یہاں تک کہ وہ لوگ جو 70 کی دہائی میں ہیں وہ اب بھی 'فروخت کی مشق' کر رہے ہیں۔

1956 میں Nghe An میں پیدا ہوئے، Mr Truong Gia Binh کو FPT کے "روح" اور "کپتان" کے طور پر جانا جاتا ہے، جو اس ٹیکنالوجی گروپ کی قیادت کرتے ہوئے ایک طاقتور $4 بلین ایمپائر بنا رہے ہیں۔

11 اکتوبر کو حکومت کی قائمہ کمیٹی اور تاجروں کے نمائندوں کے درمیان ویتنام کے کاروباریوں کے دن پر ہونے والی میٹنگ سے خطاب کرتے ہوئے، مسٹر ٹرونگ گیا بن نے تین خوشیاں بانٹیں: پہلی خوشی وزیر اعظم کی طرف سے ویتنام کے کاروباریوں کے دن پر ہونے والی میٹنگ میں مدعو تھی۔

دوسری خوشی ایک کاروباری ہونے کی خوشی ہے۔ ہم مشکلات اور چیلنجوں کے ساتھ ایک خوشگوار زندگی گزارتے ہیں، لیکن ہم بہت خوش ہیں کیونکہ ہم نے معاشرے کے لیے مادی دولت پیدا کرنے، اپنے خاندانوں کی دیکھ بھال، اپنے ملازمین کی دیکھ بھال، ریاست کو ٹیکس ادا کرنے، اور معاشرے کے لیے بہت سے اچھے کام کرنے کے لیے مشکلات پر قابو پالیا ہے۔

خوشی کا تیسرا ذریعہ پرجوش اور فکر انگیز دونوں ہے، جس کے لیے اہم کوشش کی ضرورت ہے۔ اس سے پہلے کبھی بھی ویتنامی کاروباری اداروں کو دو عالمی سپر پاورز، امریکہ اور چین دونوں کے ساتھ کام کرنے کا موقع نہیں ملا تھا۔

مسٹر بن نے کہا، "اگر ہم اس خوشی کو سمجھتے ہیں اور اس سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں، تو ہم اس سے بھی بڑی کامیابی حاصل کریں گے۔"

اس اشتراک سے، یہ سمجھا جا سکتا ہے کہ "ایک کاروباری ہونے کی خوشی" مسٹر ٹرونگ گیا بن کے خون میں پیوست ہو چکی ہے، جس نے چیئرمین کو تقریباً 70 سال کی عمر میں بھی ایک زبردست سیلز پرسن بننے کے لیے آگے بڑھایا۔

مسٹر بن کے اس "غیر معمولی" اقدام نے عوام کی توجہ مبذول کرائی ہے۔ لوگ مسلسل ان ویڈیوز کو تلاش کر رہے ہیں جو اس نے پہلے اپنے سیلز فلسفے کے بارے میں شیئر کیے تھے، یا تو اس کے مفید مشورے کو جذب کرنے کے لیے یا صرف یہ دیکھنے کے لیے کہ اس نے کاروبار میں اتنی کامیابی کیسے حاصل کی۔

"دراصل، میرے پاس سب سے مشکل کام چیزیں بیچنا ہے۔ اب بھی، میں چیزیں بیچ رہا ہوں،" مسٹر بن نے ایک ویڈیو میں شیئر کیا۔

انہوں نے 2011 میں جاپان کے لیے اپنی پرواز کا ذکر کیا، جب جاپان زلزلے اور سونامی کی زد میں آیا تھا۔ اس کے عملے اور خاندان کی کوششوں کے باوجود اسے منانا، مسٹر ٹرونگ گیا بنہ نے بہرحال ٹوکیو جانے کا فیصلہ کیا۔

" میرے سیکرٹری نے کہا کہ تابکاری کی سطح معمول سے 200 گنا زیادہ تھی، اور میں نہیں جا سکتا تھا، لیکن میں نے اصرار کیا، گھر جانا اور بھی برا تھا کیونکہ میری بیوی مجھے اجازت نہیں دیتی تھی، میں نے اس سے کہا، 'میں ایک جنرل ہوں، اس لیے میں جنگ میں سب سے آگے کھڑا ہوں، اور آپ مجھے نہیں روک سکتے کیونکہ میں وہی ہوں، اگر آپ میری مخالفت کرتے ہیں، تو اس کا مطلب ہے کہ آپ میری مخالفت کرتے ہیں'، اس کا مطلب یہ ہے کہ میں کون ہوں'۔ جذباتی طور پر

اس نے ایک کلائنٹ کمپنی سے ملنے کے لیے بیرون ملک پروازوں کا بھی ذکر کیا، انہیں مشورے دینے اور راضی کرنے میں گھنٹے گزارے، صرف دوسری کمپنی سے ملنے کے لیے فوری طور پر ٹرین میں سوار ہونے کے لیے۔

FPT کے چیئرمین نے کہا کہ انہیں صارفین کو خوش کرنے میں کوئی اعتراض نہیں ہے، چاہے اس کا مطلب خود کو عاجز کرنا ہو۔ اس نے یہاں تک سوچا کہ اسے فروخت کے کم کام کیوں تفویض کیے گئے ہیں۔

" میں نے اپنے عملے سے شکایت کی کہ وہ دن میں پانچ کام کے سیشن کیوں کرتے تھے، لیکن اب صرف تین؟ انہوں نے مجھے اپنی صحت کا خیال رکھنے کو کہا، لیکن میں نے ان سے کہا کہ مجھے اس کی ضرورت نہیں ہے، میں کام جاری رکھنا چاہتا ہوں۔ اب جب کہ FPT چپس تیار کر رہا ہے، مجھے اپنی مصنوعات تیار کرنے اور انہیں تعاون کرنے کے لیے عالمی سطح پر تمام بڑے چپ بنانے والوں سے ملنا پڑ سکتا ہے۔ " مسٹر Binh نے کہا۔

مندرجہ بالا دو کہانیوں کے بعد، FPT کے چیئرمین نے کاروبار میں مثالی قیادت کے کردار پر تبادلہ خیال کیا، کاروبار اور ثقافت سے لے کر اختراعی سوچ تک: "ایک جنرل کو سب سے آگے کھڑا ہونا چاہیے۔ ایک لیڈر کو خود کو میدان میں اتارنے اور قربانیاں دینے کے لیے تیار ہونا چاہیے تاکہ ملازمین اس کی پیروی کریں،" مسٹر ٹرونگ گیا بنہ نے کہا۔

ایک انٹرویو میں، مسٹر ترونگ گیا بنہ نے بتایا کہ 1970 کی دہائی کے اوائل میں، وہ پورے شمالی ویتنام کے 100 طلباء میں سے ایک تھے جنہیں ملٹری ٹیکنیکل یونیورسٹی (اب ملٹری ٹیکنیکل اکیڈمی) نے احتیاط سے منتخب کیا تھا۔ انہوں نے ویتنام میں غیر ملکی زبانوں کی ایک سال کی تربیت حاصل کی اس سے پہلے کہ انہیں خصوصی مضامین کا مطالعہ کرنے کے لیے سوویت یونین بھیجا جائے۔

"ملک کو ابھی تک مشکلات کا سامنا ہے، ہم بہت چھوٹے ہیں لیکن ہم نے بہت اچھی تربیت حاصل کی ہے۔ ملک نے ہمیں بہت زیادہ سہولیات دی ہیں، کھانے کے لیے کافی کھانا اور پہننے کے لیے گرم کپڑے دیے ہیں۔"

ایسوسی ایٹ پروفیسر ڈانگ کووک باؤ، سینٹرل کمیٹی کے سائنس اور ایجوکیشن ڈیپارٹمنٹ کے سابق سربراہ، جو اس وقت ملٹری ٹیکنیکل یونیورسٹی کے ریکٹر اور پولیٹیکل کمشنر تھے، اکثر ہمیں کہا کرتے تھے: "گریجویشن کرنے کے بعد، آپ کے پاس ملک کی معیشت کو تیز کرنے کا کام ہے،" FPT چیئرمین نے یاد کیا۔

اس وقت، وہ اپنے استاد کے معنی کو پوری طرح نہیں سمجھ سکا تھا، لیکن جیسے جیسے وہ پختہ ہوتے گئے، مسٹر بن نے سمجھ لیا کہ یہ ان کے استاد کا اسے ملک کے تئیں محبت اور ذمہ داری کے بارے میں تعلیم دینے کا طریقہ تھا۔ قوم کو زندہ کرنے کی آرزو کے بارے میں وہ تعلیمات آج تک ان کے ساتھ گونج رہی ہیں۔

مسٹر بن نے حساب لگایا کہ 15 سال کی تحقیق اور 35 سال کے کاروبار نے ان کی نصف سے زیادہ زندگی کا اضافہ کیا۔ ایک سائنس دان سے جس نے کاروبار میں تبدیلی کی، 35 سال پہلے اس نے کاروباری لائسنس حاصل کیا لیکن اس کے پاس کوئی سرمایہ، کوئی اثاثہ نہیں تھا... وہ صرف "دوڑ" رہا تھا اور احتیاط سے اپنا راستہ تلاش کر رہا تھا۔

"ہم 35 سالوں سے اپنے وسائل کی تیاری کر رہے ہیں، اور اب ہم دنیا میں بہترین کام کرنا شروع کر رہے ہیں۔ ماضی میں، FPT کو ہمیشہ فعال طور پر شراکت داروں اور صارفین کو تلاش کرنا پڑتا تھا، اب بہت سے بڑے گاہک اور شراکت دار ہم سے رابطہ کر رہے ہیں۔"

ہم امید سے بھرے ہوئے ہیں کہ قومی خوشحالی کا دن قریب آ رہا ہے۔

35 سالوں سے، میں اور میرے ساتھی "قومی خوشحالی" کی اپنی آرزو کو کبھی نہیں بھولے۔ ہم ان لوگوں کے تہہ دل سے مشکور ہیں جنہوں نے اس وقت کے ملک کے ذہین ترین طلباء کے دلوں میں ایک مضبوط اور خوشحال قوم کے لیے اس امنگ کو جگایا،" FPT چیئرمین نے شیئر کیا۔

اب بھی، ملک کی سب سے بڑی کارپوریشنز میں سے ایک کی قیادت کرنے والے ایک کامیاب تاجر کے طور پر، مسٹر بن اب بھی اپنے ملک کا ذکر کرنا نہیں بھولتے۔

"ایک تاجر کے طور پر، میں پارٹی، حکومت، قومی اسمبلی، اور مرکزی اور مقامی ایجنسیوں کا تہہ دل سے شکریہ ادا کرنا چاہوں گا جنہوں نے ہمیں تقریباً 50 سال تک امن سے رہنے میں مدد کی، اور ہمیں ایک محفوظ اور محفوظ معاشرے میں رہنے کی اجازت دی۔"

ریاستی اداروں نے 16 نئی نسل کے آزاد تجارتی معاہدوں پر دستخط کیے ہیں اور تین مزید دستخط کرنے والے ہیں۔ یہ کاروباروں کے لیے دوسرے ممالک کے ساتھ تجارت کرنے کا ایک موقع ہے، جو جدت طرازی اور اپنی صلاحیتوں کی نشوونما کے لیے آزاد ماحول فراہم کرتا ہے۔ یہ کاروباری برادری اور لاکھوں کارکنوں کی طرف سے تمام سطحوں کے رہنماؤں کا مخلصانہ شکریہ ہے،" مسٹر بن نے 11 اکتوبر کی سہ پہر کو وزیر اعظم فام من چن سے ملاقات کرتے ہوئے کہا۔

FPT کے قیام کے ابتدائی دنوں کا ذکر کرتے ہوئے، چیئرمین ٹرونگ گیا بنہ اپنے فخر کو چھپا نہیں سکے۔

یہ وہ ابتدائی دن تھے جب وہ اور اس کے دوست مکان نمبر 30 ہوانگ ڈیو میں زندہ رہنے کے خیالات پر تبادلہ خیال کرنے کے لیے جمع ہوئے۔

کمپنی کی بنیاد رکھی گئی تھی لیکن تقریباً شروع سے ہی: کوئی آپریٹنگ کیپیٹل، کوئی ہیڈکوارٹر، اور کوئی تجربہ نہیں۔ " اس وقت، ہمارا سب سے بڑا عزم ویتنام میں کمپیوٹر لانا اور انفارمیشن ٹیکنالوجی تیار کرنا تھا،" مسٹر بن نے کہا۔

آپریشن کو جاری رکھنے کے لیے رقم تلاش کرنے کے لیے ایک سال کی جدوجہد کے بعد، FPT نے اپنا پہلا معاہدہ حاصل کیا: Thanh Hoa ٹوبیکو فیکٹری کے لیے ایئر کنڈیشننگ سسٹم بنانا۔ معاہدے کی مالیت 10.5 ملین VND تھی، جبکہ اس وقت اس کی تنخواہ صرف 100,000 VND ماہانہ تھی۔

دوسرا معاہدہ سوویت اکیڈمی آف سائنسز کو کمپیوٹر فراہم کرنا تھا۔

"گھر واپس آنے سے پہلے، میں نے سوویت اکیڈمی آف سائنسز میں کام کیا۔ میں نے دیکھا کہ ان کے پاس پرسنل کمپیوٹرز نہیں ہیں، اس لیے ہم نے انہیں اپنی پیشکش بھیج دی۔"

"میں نے مسٹر Nguyen Van Dao کے لیے سوویت اکیڈمی آف سائنسز کے نائب صدر کو بھیجنے کے لیے ایک خط کا مسودہ تیار کیا۔ انھوں نے ہمیں فوری طور پر کام کرنے کی دعوت دی۔ یہ اس وقت کی آمدنی کے لحاظ سے ایک ریکارڈ توڑ معاہدہ تھا، جس کی مالیت 10.5 ملین روبل تھی (اس وقت 16 ملین امریکی ڈالر کے برابر)"، مسٹر بن نے یاد کیا۔

یہ اس معاہدے کی بدولت بھی تھا کہ FPT نے کمپیوٹر کمپنی Olivetti کے ساتھ تعلق قائم کیا اور اپنے IT ماڈل کو تیار کرنے پر توجہ مرکوز کی۔ 1990 میں، کمپنی نے اپنا نام بدل کر فنانسنگ اینڈ پروموٹنگ ٹیکنالوجی ڈیولپمنٹ کمپنی رکھ دیا اور آج تک اس کا مخفف FPT برقرار ہے۔

آج FPT کی کامیابی میں اہم ترین عنصر کے بارے میں بات کرتے ہوئے، مسٹر بن کا خیال ہے کہ سب سے اہم چیز "ٹیم اسپرٹ" ہے۔

"مشکل وقت میں، ہر کسی کو خود کو بچانا ہوتا ہے۔ وہ ہر طرح کی نوکریاں اور پیشے کرتے ہیں، لیکن عام طور پر انفرادی حیثیت میں۔"

"جہاں تک ہمارا تعلق ہے، ہم وہ دوست ہیں جو ٹیم کے ساتھی، شراکت دار، ساتھی، محبت بانٹنے، ایک دوسرے کی دیکھ بھال کرنے والے، اور کچھ عظیم حاصل کرنے کے لیے مل کر کام کرنے والے بن گئے ہیں۔ ہم شاید اپنے آپ کو بچانے کی کوشش کر رہے ہوں، لیکن گہرائی سے، ہم ملک کی خوشحالی میں اپنا حصہ ڈالنے کی دل سے خواہش رکھتے ہیں ،" مسٹر بن نے زور دیا۔

" ایک چیئرمین کو بڑا کام کرنا چاہیے، بڑا سوچنا چاہیے۔ یہ سچ ہے۔ مثال کے طور پر، میرے سامنے بہت بڑے کام ہیں، جن میں بیرونی منڈیوں میں $5 بلین ریونیو کا ہدف، یا 2035 تک 10 لاکھ ڈیجیٹل ٹرانسفارمیشن پروفیشنلز شامل ہیں۔"

لیکن میں نے خوشی کے لیے ایک مختلف فارمولہ دریافت کیا: بڑی خوشی بعض اوقات چھوٹے چیلنجوں سے بھی آتی ہے، یہاں تک کہ وہ بھی جو بہت سے لوگوں کے لیے معمولی معلوم ہوتے ہیں۔ لہذا ہر روز، میں نمٹنے کے لیے چھوٹے چیلنجوں کی تلاش کرتا ہوں۔ وہ چیزیں جو، کچھ لوگوں کی نظروں میں، چیئرمین کے لیے موزوں نہیں ہوسکتی ہیں۔

"یا مجھے دوستانہ روابط میں خوشی ملتی ہے۔ جب بھی مجھے اپنے گھر پر عملے کو کھانے اور بات چیت کے لیے مدعو کرنے کا موقع ملتا ہے، میں بہت پرجوش محسوس کرتا ہوں۔ یا جب بھی مجھے ہوپ اسکول میں بچوں کے ساتھ کھیلنے کے لیے دا نانگ جانے کا موقع ملتا ہے، میں بے حد خوش ہوتا ہوں،" مسٹر بن نے کہا۔

اس کے اس خیال نے ہوپ اسکول کی تعمیر کی بنیاد رکھی، جس کا مقصد COVID-19 سے یتیم ہونے والے 200 سے زائد بچوں کو تعلیم دینا ہے۔ اسکول میں 2023-2024 تعلیمی سال میں 300 طلباء کی توقع ہے، ہر ایک "دلیر جنگجو" کے جذبے کی غیر معمولی کہانی کی نمائندگی کرتا ہے۔

پچھلے اگست کے ایک دن، دا نانگ میں کام کے مصروف شیڈول کے درمیان، مسٹر ٹرونگ گیا بن نے ابھی بھی ہائی وونگ اسکول جانے کا وقت نکالا۔ اساتذہ نے بچوں کو بتایا کہ مسٹر بنہ ملنے آئے ہیں، اور وہ خوشی سے ان کا استقبال کرنے کے لیے باہر نکل آئے۔

FPT کے چیئرمین نے ہر بچے کے سر اور کندھے پر تھپکی دیتے ہوئے پوچھا، " کیسے ہو؟ "، " روبوٹ کیسا ہے؟ "۔ وہ توجہ سے سنتا، کبھی کبھار خوش قہقہے لگاتا۔

"مجھے پختہ یقین ہے کہ ان نوجوانوں میں سے ایک ایک دن FPT گروپ کے چیئرمین کی کرسی پر بیٹھے گا،" انہوں نے شیئر کیا۔

کئی سال پہلے، مسٹر بن کا خیال تھا کہ ان کی خوشی اس حقیقت میں مضمر ہے کہ جنگ کے زمانے میں پیدا ہونے کے باوجود، بموں اور گولیوں کے درمیان، ملک میں ان کی اچھی طرح دیکھ بھال کی گئی: غیر ملکی زبانیں سیکھنا، ریاضی کے مقابلوں میں حصہ لینا، اور بیرون ملک تعلیم حاصل کرنا۔

اپنی تعلیم مکمل کرنے کے بعد گھر واپس آنے پر، سبسڈی کی مدت کی مشکلات کے درمیان، وہ ایک بار پھر سے گلے لگا اور پیار کیا گیا، جس سے وہ FPT - ایک نئی قسم کی تنظیم - قدم بہ قدم اپنے دوستوں اور ساتھیوں کے ساتھ مل کر، ایک طاقتور کارپوریشن میں تبدیل ہوا۔

" چیلنجوں کا سامنا کرتے ہوئے، میرے پاس ثابت قدم رہنے کے سوا کوئی چارہ نہیں ہے۔ میں خوش قسمت ہوں کہ میرے ساتھ دوست اور ساتھی ہیں، اس لیے میں کبھی تنہا نہیں ہوں اور نہ ہی ہار ماننے کا کوئی سوچتا ہوں۔ ہر مشکل صرف ایک امتحان ہے۔ جب آپ ان کا سامنا کرتے ہیں اور ان پر قابو پاتے ہیں، تو راستے کے اختتام پر خوشی مکمل اور پوری ہوتی ہے،" مسٹر بن نے اپنی خوشی کے بارے میں کہا۔

خوشی کے اس فلسفے کی بنیاد پر، مسٹر ٹرونگ گیا بنہ توقع کرتے ہیں کہ FPT ایک ایسی تنظیم بن جائے گی جو خوشی پیدا کرے، مطلب یہ ہے کہ تمام اسٹریٹجک اقدامات صارفین کی خوشی اور کاروبار اور حکومت کی کامیابی کے لیے ہوں گے۔

انہوں نے اپنے یقین کا اظہار کیا کہ 2035 تک، 13 سالوں میں، FPT کے 10 لاکھ ملازمین ڈیجیٹل تبدیلی کے سفر میں حصہ لیں گے۔

"آج کے کام کی جگہ کے ماحول میں، اگر ناانصافی، دھڑے بندی یا انتقامی کارروائیاں پیدا ہوں تو ملازمین خوش نہیں ہوں گے۔ وہ تب ہی خوش ہوں گے جب وہ سمجھیں گے کہ ہر کوئی ایک مشترکہ مقصد کی طرف کام کر رہا ہے اور ہم سب 'ساتھی' ہیں۔"

"مجھے فخر ہے کہ FPT ملازمین کی طرف سے 90% مثبت فیڈ بیک حاصل کر رہا ہے اور اسے کام کرنے کی عظیم جگہ کی طرف سے 'ایک بہترین کام کی جگہ' کے طور پر تسلیم کیا گیا ہے۔ یہ انصاف پسندی اور دوستی کی جگہ ہے؛ ٹیم میں ملازمین کے اعلیٰ فخر کے علاوہ، ساتھیوں کی مصروفیت اور قیادت کا اطمینان بھی اعلیٰ سطح پر ہے،" مسٹر بن نے کہا۔

ماخذ: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html