U70 اب بھی 'پریکٹس سیلز'

1956 میں Nghe An میں پیدا ہوئے، Mr Truong Gia Binh FPT کے "روح" اور "کپتان" کے طور پر جانے جاتے ہیں، جو اس ٹیکنالوجی کارپوریشن کو صفر سے لے کر 4 بلین امریکی ڈالر کی طاقتور سلطنت تک لے جاتے ہیں۔

11 اکتوبر کو ویتنام کے تاجروں کے دن کے موقع پر حکومتی قائمہ کمیٹی اور کاروباری نمائندوں کے درمیان ہونے والی میٹنگ سے خطاب کرتے ہوئے، مسٹر ٹرونگ گیا بنہ نے تین خوشیاں بانٹیں: پہلی خوشی وزیر اعظم کی طرف سے ویتنام کے تاجروں کے دن کے موقع پر ملاقات کی دعوت تھی۔

دوسری خوشی ایک کاروباری ہونے کی خوشی ہے۔ ہم ایک خوشگوار زندگی گزارتے ہیں، مشکلات اور مشکلات کے ساتھ، لیکن ہم بہت خوش ہیں کیونکہ ہم نے سماجی اور مادی دولت پیدا کرنے، اپنے خاندانوں کی دیکھ بھال، اپنے ملازمین کی دیکھ بھال، ریاست کو ٹیکس ادا کرنے، اور معاشرے کے لیے بہت سے اچھے کام کرنے کے لیے مشکلات پر قابو پالیا ہے۔

تیسری خوشی تفریح ​​اور سوچنے اور کوشش کرنے کی ہے۔ اس سے پہلے کبھی کسی ویتنامی انٹرپرائز کو دو عالمی سپر پاورز، امریکہ اور چین دونوں کے ساتھ کام کرنے کا موقع نہیں ملا۔

"اگر آپ اس خوشی کو سمجھتے ہیں اور اس خوشی کا فائدہ اٹھاتے ہیں، تو آپ اور زیادہ کامیاب ہوں گے،" مسٹر بن نے کہا۔

اس اشتراک کے ذریعے، یہ سمجھا جا سکتا ہے کہ "ایک کاروباری ہونے کی خوشی" مسٹر ٹرونگ گیا بن کے خون میں رچی بسی ہے، جس نے U70 سال کی عمر میں چیئرمین کو ایک اچھا سیلز مین بننے کی ترغیب دی۔

مسٹر بن کی یہ "عجیب" حرکت تھی جس نے عوام کی توجہ حاصل کی۔ لوگ مسلسل "تلاش" کرتے رہے کہ اس کے سیلز فلسفے کو شیئر کرتے ہوئے، مفید مشورے جذب کرنے کے لیے، یا صرف یہ دیکھنے کے لیے کہ اس نے کس طرح کاروبار کیا تاکہ وہ آج کی طرح کامیاب ہو۔

"دراصل، میرا سب سے مشکل کام بیچنا ہے۔ ابھی، مجھے ابھی بھی بیچنا ہے،" مسٹر بن نے ایک ویڈیو میں شیئر کیا۔

انہوں نے 2011 میں جاپان کے لیے اپنی پرواز کے بارے میں بتایا، جب جاپان میں زلزلہ اور سونامی آیا تھا۔ اگرچہ اس کے عملے اور اہل خانہ نے اسے روکنے کی کوشش کی، مسٹر ٹرونگ گیا بنہ نے پھر بھی ٹوکیو جانے کا فیصلہ کیا۔

" سیکرٹری نے کہا کہ تابکاری کی سطح 200 گنا بڑھ گئی ہے، میں نہیں جا سکا، لیکن میں نے پھر بھی جانے کا فیصلہ کیا۔ گھر جانا اس سے بھی برا تھا کیونکہ میری بیوی مجھے اجازت نہیں دیتی تھی۔ میں نے اپنی بیوی سے کہا کہ بطور جنرل، میں طوفان میں سب سے آگے کھڑا ہوں گا، آپ مجھے نہیں روک سکتے کیونکہ وہ میں تھا۔ اگر آپ میری مخالفت کرتے ہیں، تو اس کا مطلب ہے کہ آپ نے مجھے قبول نہیں کیا"۔

اس نے کلائنٹ کمپنی سے ملنے کے لیے بیرون ملک اڑان بھرنے کے بارے میں بھی بات کی، گھنٹوں بیٹھ کر مشاورت کی اور انہیں راضی کیا، پھر فوری طور پر دوسری کمپنی سے ملنے کے لیے ٹرین لے گئے۔

ایف پی ٹی کے چیئرمین نے کہا کہ وہ صارفین کو خوش کرنے سے نہیں ڈرتے، بعض اوقات خود کو کم کرنا پڑتا ہے۔ وہ حیران بھی ہوا جب اس نے دیکھا کہ اس کے سیلز کا کام کم اہتمام کیا گیا ہے۔

" میں نے اپنے عملے سے شکایت کی کہ آپ نے پہلے ایک دن میں 5 ورکنگ سیشنز کیوں کیے، لیکن اب آپ کے پاس صرف 3 ہیں؟ انہوں نے مجھے آپ کو صحت مند رکھنے کے لیے کہا، لیکن میں نے آپ سے کہا کہ آپ کو اس کی ضرورت نہیں ہے، آپ کام جاری رکھنا چاہتے ہیں۔ اب جب کہ FPT چپس تیار کر رہی ہے، مجھے دنیا کی تمام بڑی چپس بنانے والی کمپنیوں سے ملنا پڑے گا تاکہ وہ تیار کریں اور راضی کریں "۔

مندرجہ بالا دو کہانیوں کے بعد، FPT کے چیئرمین نے ایک مثال قائم کرنے اور کاروباری رہنماؤں کے کردار پر تبادلہ خیال کیا، کاروبار، ثقافت سے لے کر سوچ میں جدت تک: "جنرل بننے کے لیے ضروری ہے کہ وہ لہروں اور ہواؤں میں سب سے آگے کھڑا ہو۔ لیڈر بننے کے لیے، اپنے آپ کو پانی میں پھینکنے اور قربانیاں دینے کے لیے تیار ہونا چاہیے، تاکہ ملازمین کی پیروی کر سکیں،" مسٹر ٹرونگ بِیا نے کہا۔

ایک انٹرویو میں، مسٹر ٹرونگ گیا بنہ نے بتایا کہ 1970 کی دہائی کے اوائل میں، وہ شمال کے ان 100 طلباء میں سے ایک تھے جنہیں علم سے آراستہ ملٹری ٹیکنیکل یونیورسٹی (اب ملٹری ٹیکنیکل اکیڈمی) نے احتیاط سے منتخب کیا، ایک سال تک ملک میں غیر ملکی زبانوں میں تربیت دی، اور پھر خصوصی علم کی تعلیم حاصل کرنے کے لیے سوویت یونین بھیجا گیا۔

ملک کو ابھی تک مشکلات کا سامنا ہے، ہم ابھی بہت چھوٹے ہیں لیکن بہت اچھی تربیت دی گئی ہے، ملک نے ہمیں بہت فائدہ دیا ہے، ہمارے پاس کھانے کے لیے کافی خوراک اور پہننے کے لیے گرم کپڑے ہیں۔

ایسوسی ایٹ پروفیسر ڈانگ کووک باؤ، سینٹرل سائنس اینڈ ایجوکیشن کمیٹی کے سابق سربراہ، اس وقت ملٹری ٹیکنیکل یونیورسٹی کے پرنسپل اور پولیٹیکل کمشنر، اکثر ہمیں کہا کرتے تھے: "اسکول کے بعد، آپ کے پاس ملکی معیشت کو تیز کرنے کا کام ہے،" FPT کے چیئرمین نے یاد کیا۔

اس وقت، وہ پوری طرح سے سمجھ نہیں پائے تھے کہ ان کے استاد کا کیا مطلب ہے، لیکن جب وہ بڑے ہوئے، مسٹر بن نے سمجھا کہ یہ ان کے استاد کا وطن سے محبت اور ذمہ داری کے بارے میں سکھانے کا طریقہ بھی تھا۔ ملک کو زندہ کرنے کی خواہش کے بارے میں تعلیمات اب تک پھیلی ہوئی ہیں۔

مسٹر Binh نے حساب لگایا، تحقیق کے 15 سال، کاروبار کے 35 سال، زندگی بھر میں نصف سے زیادہ کا اضافہ ہوا۔ ایک سائنس دان سے کاروبار کی طرف متوجہ ہو کر، 35 سال پہلے ایک کمپنی قائم کرنے کا لائسنس لے کر لیکن ایک پیسہ بھی سرمائے کے بغیر، کوئی اثاثہ نہیں... بس "دوڑ" رہا ہے اور راستہ تلاش کرنے میں بھٹک رہا ہے۔

"ہم نے 35 سالوں سے وسائل تیار کیے ہیں اور اب ہم دنیا کی بہترین چیزیں کرنا شروع کر رہے ہیں۔ اگر ماضی میں، FPT کو ہمیشہ فعال طور پر شراکت داروں اور صارفین کو تلاش کرنا پڑتا تھا، اب بہت سے بڑے گاہکوں اور شراکت داروں کو سرگرمی سے ہمیں تلاش کرنا پڑتا ہے۔

ہم امید سے لبریز ہیں کہ قومی خوشحالی کا دن قریب آرہا ہے۔

35 سالوں سے، میں اور میرے ساتھی "قومی خوشحالی" کی آرزو کو کبھی نہیں بھولے۔ ہم ان لوگوں کے بے حد مشکور ہیں جنہوں نے اس وقت ملک کے بہترین طلباء کے دلوں میں ایک مضبوط ملک کی خواہش کا بیج بویا"، FPT کے چیئرمین نے اعتراف کیا۔

اب بھی، ایک کامیاب تاجر کے طور پر، ملک کی سب سے بڑی کارپوریشنز میں سے ایک کی قیادت کرنے والے، مسٹر بن اب بھی ملک کا ذکر کرنا نہیں بھولتے۔

"ایک تاجر کے طور پر، میں پارٹی، حکومت، قومی اسمبلی، مرکزی اور مقامی ایجنسیوں کا تہہ دل سے شکریہ ادا کرنا چاہتا ہوں جنہوں نے تقریباً 50 سال تک امن سے رہنے میں ہماری مدد کی، ایک پرامن معاشرے میں رہنے میں ہماری مدد کی۔

ریاستی اداروں نے 16 نئی نسل کے آزاد تجارتی معاہدوں پر دستخط کیے ہیں اور تین مزید دستخط کرنے والے ہیں۔ یہ کاروباروں کے لیے دوسرے ممالک کے ساتھ کاروبار کرنے کا ایک موقع ہے، اور اپنی صلاحیت کو بڑھانے کے لیے ایک آزاد اور تخلیقی ماحول ہے۔ یہ کاروباری برادری اور لاکھوں کارکنوں کی طرف سے تمام سطحوں کے لیڈروں تک کا تہہ دل سے شکریہ ہے،" مسٹر بن نے 11 اکتوبر کی سہ پہر کو وزیر اعظم فام من چن سے ملاقات کرتے ہوئے کہا۔

FPT کے بانی کے ابتدائی دنوں کو یاد کرتے ہوئے، چیئرمین Truong Gia Binh اپنے فخر کو چھپا نہیں سکے۔

یہ وہ پہلے دن تھے جب وہ اور اس کے دوست مکان نمبر 30 ہوانگ ڈیو میں زندہ رہنے کے خیالات پر بات کرنے کے لیے جمع ہوئے۔

کمپنی تقریباً صفر سرمائے کے ساتھ قائم کی گئی تھی: کوئی آپریٹنگ کیپیٹل، کوئی ہیڈکوارٹر، کوئی تجربہ نہیں۔ " اس وقت، ہمارا سب سے بڑا عزم ویتنام میں کمپیوٹر لانا اور انفارمیشن ٹیکنالوجی تیار کرنا تھا،" مسٹر بن نے کہا۔

آپریشن کو برقرار رکھنے کے لیے پیسہ کمانے کے لیے ایک سال کی جدوجہد کے بعد، FPT کو تھانہ ہو ٹوبیکو فیکٹری کے لیے ایئر کنڈیشننگ سسٹم بنانے کا پہلا معاہدہ ملا۔ معاہدے کی مالیت 10.5 ملین VND تھی، جبکہ اس وقت اس کی تنخواہ صرف 100,000 VND/ماہ تھی۔

دوسرا معاہدہ سوویت یونین کی اکیڈمی آف سائنسز کو کمپیوٹر فراہم کرنا تھا۔

"گھر واپس آنے سے پہلے، میں نے سوویت اکیڈمی آف سائنسز میں کام کیا۔ میں نے دیکھا کہ ان کے پاس پرسنل کمپیوٹرز نہیں ہیں، اس لیے ہم نے انہیں ایک پیشکش بھیجی۔

میں نے مسٹر نگوین وان ڈاؤ کے لیے سوویت اکیڈمی آف سائنسز کے نائب صدر کو بھیجنے کے لیے ایک خط تیار کیا۔ انہوں نے فوراً ہمیں کام پر آنے کی دعوت دی۔ اس وقت یہ ایک ریکارڈ آمدنی کا معاہدہ تھا، جس کی مالیت 10.5 ملین روبل تھی (اس وقت 16 ملین امریکی ڈالر کے برابر)،" مسٹر بن نے یاد کیا۔

اس معاہدے کی بدولت، FPT نے Olivetti کمپیوٹر کمپنی کے ساتھ تعلق قائم کیا اور IT ماڈل کو تیار کرنے پر توجہ مرکوز کی۔ 1990 میں، کمپنی نے اپنا نام بدل کر فنانسنگ اینڈ پروموٹنگ ٹیکنالوجی کمپنی رکھ دیا اور اب تک FPT کا مخفف رکھا ہے۔

FPT کے لیے آج کی کامیابی کے لیے سب سے اہم عنصر کے بارے میں بات کرتے ہوئے، مسٹر بن نے کہا کہ سب سے اہم "ٹیم اسپرٹ" ہے۔

"مشکل وقت میں، ہر ایک کو اپنے آپ کو بچانا ہوتا ہے۔ وہ ہر طرح کی نوکریاں، ہر قسم کے پیشے، لیکن اکثر انفرادی طور پر کرتے ہیں۔

ہم وہ دوست ہیں جو ٹیم کے ساتھی، ساتھی بنتے ہیں، محبت بانٹتے ہیں، ایک دوسرے کے لیے کام کرتے ہیں اور مل کر عظیم کام کرتے ہیں۔ اپنے آپ کو بچانا ممکن ہے، لیکن ہمارے دل کی گہرائیوں میں، ہم دل کی گہرائیوں سے ملک کی خوشحالی میں اپنا حصہ ڈالنے کی خواہش رکھتے ہیں، " مسٹر بنہ نے زور دیا۔

" ایک صدر کو بڑی چیزیں کرنی چاہئیں اور بڑا سوچنا چاہیے۔ یہ سچ ہے۔ مثال کے طور پر، میرے پاس بہت بڑے کام ہیں، بشمول غیر ملکی منڈیوں میں 5 بلین امریکی ڈالر کی آمدنی کا ہدف، یا 2035 تک 10 لاکھ ڈیجیٹل تبدیلی کے ماہرین۔

لیکن میں نے خوشی کا ایک اور فارمولہ دریافت کیا: بڑی خوشی کبھی کبھی چھوٹے چیلنجوں سے آتی ہے، یہاں تک کہ بہت سے لوگوں کے لیے معمولی سے بھی۔ لہذا ہر روز، مجھے کرنے کے لیے چھوٹے چیلنجز ملیں گے۔ وہ چیزیں جن کو بعض لوگ صدر کے درجے کا نہیں سمجھتے۔

یا مجھے مباشرت کے تعلقات میں خوشی ملتی ہے۔ جب بھی مجھے ملازمین کو رات کے کھانے اور بات چیت کے لیے اپنے گھر بلانے کا موقع ملتا ہے، میں بہت پرجوش محسوس کرتا ہوں۔ یا جب بھی مجھے ہوپ اسکول کے بچوں کے ساتھ کھیلنے کے لیے دا نانگ جانے کا موقع ملتا ہے، میں بے حد خوش ہوتا ہوں،" مسٹر بن نے کہا۔

ان کی یہ سوچ ہوپ اسکول کی تعمیر کی بنیاد تھی، جس کا مقصد COVID-19 سے یتیم ہونے والے 200 سے زیادہ بچوں کو تعلیم دینا ہے۔ 2023-2024 تعلیمی سال میں متوقع طلباء کی کل تعداد 300 ہے، ہر ایک "بہادر جنگجو" کے جذبے کے بارے میں ایک غیر معمولی کہانی کی نمائندگی کرتا ہے۔

پچھلے اگست کے ایک دن، دا نانگ میں کام کے مصروف شیڈول کے درمیان، مسٹر ٹرونگ گیا بن اب بھی ہائی وونگ اسکول کے پاس رکے۔ اساتذہ نے مسٹر بن کو بتایا کہ وہ تشریف لا رہے ہیں، اور بچے خوشی خوشی باہر نکل گئے۔

FPT چیئرمین نے ہر بچے کے سر اور کندھے پر تھپکی دیتے ہوئے پوچھا: " کیسے ہو؟ "، " روبوٹ کیسا ہے ؟"۔ وہ توجہ سے سنتا، کبھی کبھار خوش قہقہے لگاتا۔

"مجھے پختہ یقین ہے کہ آپ میں سے ایک ایک دن FPT کارپوریشن کی کرسی پر بیٹھے گا،" انہوں نے شیئر کیا۔

کئی سال پہلے، مسٹر بن نے سوچا کہ ان کی خوشی یہ ہے کہ اگرچہ وہ جنگ کے دوران، گرنے والے بموں اور گولیوں کے درمیان پیدا ہوئے، پھر بھی ان کے ملک نے ان کا پورا خیال رکھا: غیر ملکی زبانیں سیکھنا، ریاضی کے مقابلوں میں حصہ لینا، اور بیرون ملک تعلیم حاصل کرنا۔

اپنی تعلیم مکمل کرنے اور واپس آنے کے بعد، سبسڈی کے مشکل دور کے درمیان، وہ ایک بار پھر برداشت اور پیار کیا گیا، FPT کی تعمیر - ایک نئی قسم کی تنظیم، دوستوں اور ٹیم کے ساتھیوں کے ساتھ قدم بہ قدم، اسے ایک مضبوط کارپوریشن میں بنانے کے لیے۔

" جب چیلنجوں کا سامنا ہوتا ہے، میرے پاس فیصلہ لینے کے سوا کوئی چارہ نہیں ہوتا۔ میری خوش قسمتی ہے کہ میں دوست اور ساتھی ساتھ ساتھ کھڑے ہوں تاکہ میں کبھی تنہا نہ ہوں اور نہ ہی رکنے کا سوچا ہوں۔ تمام مشکلات صرف امتحان ہوتی ہیں۔ جب سامنا کرنا پڑتا ہے اور اس پر قابو پا لیا جاتا ہے تو سڑک کے اختتام پر خوشی مکمل اور کامل ہوتی ہے،" مسٹر بن نے اپنی خوشی کے بارے میں کہا۔

خوشی کے اس فلسفے سے، مسٹر ٹرونگ گیا بنہ توقع کرتے ہیں کہ FPT ایک ایسی تنظیم بن جائے گی جو خوشی پیدا کرے، مطلب یہ ہے کہ ہر اسٹریٹجک اقدام صارفین کی خوشی اور کاروبار اور حکومت کی کامیابی کے لیے ہوگا۔

انہوں نے اپنے یقین کا اظہار کیا کہ 2035 تک، اب سے 13 سال بعد، FPT کے 10 لاکھ ملازمین ڈیجیٹل تبدیلی کے سفر میں حصہ لیں گے۔

"آج کے کام کی جگہ کے ماحول میں، اگر ناانصافی، گروہ بندی اور جبر پیدا ہوتا ہے، تو ملازمین خوش نہیں ہوں گے، وہ تبھی خوش ہوں گے جب وہ یہ سمجھیں گے کہ ہم سب ایک مشترکہ مقصد کے لیے کام کر رہے ہیں اور ہم ایک دوسرے کے "ساتھی" ہیں۔

مجھے فخر ہے کہ FPT ملازمین کی جانب سے 90% مثبت جائزے حاصل کر رہا ہے، اور اسے عظیم جگہ ٹو ورک نے "بہترین کام کی جگہ" کے طور پر درجہ دیا ہے۔ یہ انصاف اور دوستی کی جگہ ہے۔ اجتماعی کے ساتھ ملازمین کے فخر کے اشاریہ کے علاوہ، ساتھیوں کا ہم آہنگی کا اشاریہ اور قیادت کے ساتھ اطمینان ایک اعلیٰ سطح پر ہے،" مسٹر بن نے کہا۔

ماخذ: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html