الحركة والتكيف والاندماج

تعمل الشركات المصدرة بشكل استباقي على إعادة صياغة استراتيجياتها الإنتاجية والتجارية، وتتبنى التحول الرقمي. وهذا يتيح لها الوصول السريع إلى الأسواق الدولية وتحسين إنتاجية وجودة صادراتها.

أنشطة الإنتاج في شركة ماي فونغ للأغذية المحدودة. الصورة: هوو آنه

اختر المسار الصحيح.

ركزت شركة دانانغ للمطاط المساهمة (DRC) مؤخرًا على إنتاج وتصدير الإطارات الشعاعية بدلًا من الإطارات القطرية. وقد رفعت الشركة طاقة مصنعها للإطارات الشعاعية إلى حوالي 1.2 مليون منتج سنويًا، متوقعةً زيادة حصتها السوقية في الولايات المتحدة من 1.3% عام 2024 إلى 2.1% عام 2029، مع الحفاظ على حصتها الثابتة البالغة 7.5% في السوق البرازيلية.

على الرغم من أن شركة DRC لم تدخل قطاع الإطارات الشعاعية لسيارات الركاب إلا في عام 2023، فقد سجلت بالفعل نتائج إيجابية، حيث حققت نقطة التعادل في الربح الإجمالي في الربع الثاني من عام 2025. ومع نمو المبيعات المتوقع بمعدل 30.7% سنوياً من عام 2025 إلى عام 2029، يمكن أن يصبح قطاع الإطارات الشعاعية لسيارات الركاب نقطة تحول جديدة للشركة.

"بفضل خفض تكاليف الإنتاج واستراتيجية توسيع الطاقة الإنتاجية، عززت إطارات DRC الشعاعية قدرتها التنافسية في السوق الدولية، مستهدفةً أسواقاً خارجية رئيسية مثل الولايات المتحدة والبرازيل. يمثل هذا فرصة عظيمة وتحدياً كبيراً في آنٍ واحد، إذ يتطلب التنافس العالمي ليس فقط أسعاراً منخفضة، بل أيضاً حجماً كبيراً، وتقنية متطورة، وشهرة للعلامة التجارية"، صرّح بذلك السيد لي هوانغ خان نهوت، المدير العام لشركة DRC.

يشهد شهر نوفمبر الحالي ذروة موسم التصدير لشركة هوانغ كيو للإنتاج والتصنيع والاستيراد والتجارة المحدودة (حي هوا خان). تصدّر الشركة حاليًا إلى 12 دولة أوروبية وأمريكية، ومن المخطط أن يتجاوز إنتاجها 15,000 منتج، بزيادة قدرها 20% مقارنةً بالأشهر السابقة. وتُعدّ نعال الأحذية والصنادل من أهم منتجات التصدير، حيث تُمثّل 40% من إجمالي إنتاج الشركة.

قال السيد نغوين شوان سون، مدير الشركة، إنه بالإضافة إلى الدعم المقدم من المدينة، فإن الشركة تعمل بشكل استباقي على تنفيذ حلول لضمان استدامة الصادرات.

وبناءً على ذلك، تركز الشركة على تدريب فريق من الموظفين ذوي الخبرة المتعمقة في إدارة التصدير، وإتقان اللغات الأجنبية، وفهم الثقافة المحلية، والمعرفة الشاملة بالسياسات والعوائق التقنية والتعريفات الجمركية. وفي الوقت نفسه، تهدف إلى تحسين جودة المنتج والحفاظ عليها، والتمسك بالقيم الأساسية للشركة.

تعمل الشركات بنشاط على دمج العناصر الثقافية، إذ تتميز كل دولة بثقافتها الاستهلاكية وأذواقها المحلية. وهي تستفيد من قنوات بيع متنوعة، مثل البيع عبر منصات التجارة الإلكترونية العابرة للحدود والتعاون مع الملحقيات التجارية في الخارج.

التكيف مع السياق الجديد

تهدف شركة هوا ثو للمنسوجات والملابس إلى تحقيق إيرادات بقيمة 5.05 مليار دونغ فيتنامي وأرباح قبل الضرائب بقيمة 350 مليار دونغ فيتنامي بحلول عام 2025. وتستهدف الشركة نمو حجم صادراتها بنسبة 3% ليصل إلى 255 مليون دولار أمريكي. وتُعدّ الولايات المتحدة وأوروبا واليابان حاليًا الأسواق الرئيسية للشركة.

أنشطة الإنتاج في شركة هوا ثو للنسيج والملابس. الصورة: مينه لي

في الأشهر الأخيرة من العام، تركز الشركات على تعزيز جهود التسويق، وزيادة كفاءة المعدات وإنتاجية العمالة، وتحسين الجودة، وتعزيز الإنتاج وأداء الأعمال، وخاصة في المصانع التي لا تزال لديها إمكانات نمو.

بحسب ممثلي قطاع الأعمال، من المتوقع أن يرتفع الطلب والأسعار بشكل طفيف في الربع الأخير من عام 2025 نتيجةً لموسم الذروة والواردات من الصين وكوريا الجنوبية. وقد زادت طلبات الأقمشة المحلية بشكل ملحوظ لتلبية احتياجات تصدير الملابس، مما أدى إلى ارتفاع الطلب وأسعار الغزل والمنسوجات والصباغة.

خلال هذه الفترة، واجهت الشركات أيضًا العديد من التقلبات، مثل توقع السوق الأمريكية ارتفاع أسعار المستهلكين، مما أدى إلى انخفاض القدرة الشرائية للملابس، وتباطؤ الطلبات وانخفاض عددها؛ وتوقع الأسواق الأوروبية واليابانية انخفاض طلبات الإنتاج لربيع 2026، مع متطلبات أكثر صرامة للمنتجات الخضراء والشهادات البيئية.

في الوقت نفسه، لا يزال المعروض من العمالة غير الماهرة في المنطقة الوسطى متقلباً نتيجةً لجذب ومنافسة قطاعات التكنولوجيا المتقدمة والعقارات والخدمات السياحية . كما أن زيادة الحد الأدنى للأجور في المنطقة اعتباراً من 1 يناير 2026، وفقاً للخطة الجديدة، سترفع تكاليف العمالة، مما يستلزم من شركات النسيج والملابس أن تكون أكثر استباقية في تحسين سياسات الرعاية الاجتماعية، وتدريب العمالة، وأتمتة العمليات لضمان استقرار القوى العاملة لديها.

بعد ثلاث سنوات من استهداف السوق الدولية، باتت شركة ماي فونغ للأغذية المحدودة (حي هوا خان) تصدّر منتجاتها إلى أكثر من عشر دول، من بينها الصين وكوريا الجنوبية واليابان والولايات المتحدة. وتبلغ طاقتها الإنتاجية اليومية حوالي ثلاثة أطنان من المنتجات، يُخصص منها ما يصل إلى 50% للتصدير.

صرحت السيدة ماي ثي يي نهي، المؤسسة المشاركة لشركة ماي فونغ للأغذية المحدودة، بأن الشركة بدأت المشاركة في قنوات التجارة الإلكترونية عبر الحدود قبل ثلاثة أشهر. وتُعد هذه فرصة عظيمة تفتح آفاقًا جديدة للوصول إلى السوق الدولية. ومع ذلك، لا تزال الشركة تواجه العديد من الصعوبات، منها: الحاجة إلى موظفين لتشغيل المنصة، وإتقان اللغات الأجنبية، والاستثمار في الصور والمحتوى والإعلان.

"اخترنا البدء بمنصة علي بابا لأننا تلقينا دعمًا من إدارة ترويج التجارة ( وزارة الصناعة والتجارة ) وتدريبًا شاملًا، بدءًا من أبسط الأمور كإعادة صياغة أوصاف المنتجات وبناء صورة العلامة التجارية بما يتوافق مع المعايير الدولية. نعتبر هذه المنصة قناةً طويلة الأمد لتسويق علامتنا التجارية في مجال التصدير، وليست مجرد وسيلة لتحقيق صفقات سريعة. ولكن لتحقيق النجاح على المدى البعيد، يجب علينا الاستثمار بشكل منهجي وعميق، والقيام بالأمور على النحو الصحيح والكافي. هذا هو المسار المستدام للشركات الفيتنامية لدخول السوق العالمية بقيمتها الحقيقية"، هذا ما صرحت به السيدة نهي.

المصدر: https://baodanang.vn/chuyen-dong-thich-ung-va-hoi-nhap-3310114.html