الحركة والتكيف والتكامل

تُعيد الشركات المُصدّرة صياغة استراتيجياتها الإنتاجية والتجارية والتحول الرقمي بشكل استباقي. وهذا يُمكّنها من الوصول بسرعة إلى الأسواق العالمية، وتحسين الإنتاجية وجودة الصادرات.

أنشطة الإنتاج في شركة ماي فونغ للأغذية المحدودة. الصورة: هوو آنه

اختر الاتجاه الصحيح

مؤخرًا، ركزت شركة دانانغ للمطاط (DRC) على إنتاج وتصدير الإطارات الشعاعية بدلًا من الإطارات المائلة. وزادت الشركة طاقتها الإنتاجية لمصنع الإطارات الشعاعية إلى حوالي 1.2 مليون منتج سنويًا، مع توقعات بتوسيع حصتها السوقية في الولايات المتحدة من 1.3% عام 2024 إلى 2.1% عام 2029، مع الحفاظ على حصتها السوقية في السوق البرازيلية عند 7.5%.

على الرغم من أنها لن تدخل قطاع الإطارات الشعاعية لسيارات الركاب (PCR) إلا في عام 2023، فقد سجلت DRC نتائج إيجابية عندما حققت ربحًا إجماليًا متعادلًا في الربع الثاني من عام 2025. ومع نمو المبيعات المتوقع بمعدل 30.7٪ سنويًا في الفترة 2025 - 2029، يمكن أن تصبح PCR نقطة تحول جديدة للأعمال.

بفضل تكاليف الإنتاج المثالية واستراتيجية توسيع الطاقة الإنتاجية، ارتقت إطارات DRC الشعاعية، مما عزز قدرتها التنافسية في السوق العالمية، مستهدفةً أسواقًا خارجية كبيرة مثل الولايات المتحدة والبرازيل. ويُمثل هذا فرصةً وتحديًا كبيرين في آنٍ واحد، إذ لا تتطلب المنافسة العالمية أسعارًا منخفضة فحسب، بل تتطلب أيضًا حجمًا وتكنولوجيا وعلامة تجارية مميزة، وفقًا للسيد لي هوانغ خانه نهات، المدير العام لشركة DRC.

يُعد شهر نوفمبر هذا العام ذروة موسم التصدير لشركة هونغ كيو المحدودة للإنتاج والمعالجة والاستيراد والتصدير والتجارة (حي هوا خانه). تُصدّر الشركة حاليًا إلى 12 دولة أوروبية وأمريكية، ومن المتوقع أن يتجاوز إنتاجها 15,000 منتج، بزيادة قدرها 20% مقارنة بالأشهر السابقة. وتُشكّل نعال الأحذية والصنادل 40% من إجمالي منتجات الشركة.

وقال مدير الشركة السيد نجوين شوان سون إنه بالإضافة إلى دعم المدينة، فإن الشركة تتخذ بشكل استباقي حلولاً لتحقيق الصادرات المستدامة.

وعليه، تركز الشركة على تدريب فريق من الموظفين ذوي الخبرة العميقة في إدارة التصدير واللغات الأجنبية وفهم الثقافة المحلية والفهم الشامل للسياسات والحواجز الفنية والتعريفات الجمركية وما إلى ذلك. وفي الوقت نفسه، تحسين جودة المنتج والحفاظ عليها، ودعم القيم الأساسية للمؤسسة.

تُشجع الشركات أيضًا دمج العناصر الثقافية، لأن لكل دولة ثقافتها الاستهلاكية الخاصة وأذواقها المحلية. تُشجع الشركات قنوات الاستهلاك، مثل البيع عبر منصات التجارة الإلكترونية العابرة للحدود والتعاون مع مستشارين تجاريين في الخارج.

التكيف مع السياق الجديد

حددت شركة هوا ثو للنسيج والملابس هدفًا لإيرادات قدرها 5,050 مليار دونج، وأرباح قبل الضرائب قدرها 350 مليار دونج بحلول عام 2025. ومن المستهدف أن ينمو حجم صادراتها بنسبة 3% ليصل إلى 255 مليون دولار أمريكي. وتُعد الولايات المتحدة وأوروبا واليابان الأسواق الرئيسية للشركة حاليًا.

أنشطة الإنتاج في شركة هوا ثو للنسيج والملابس الجاهزة المساهمة. تصوير: مينه لي

وفي الأشهر الأخيرة من العام، ستركز الشركات على تعزيز أنشطة السوق، وتعظيم أداء المعدات، وإنتاجية العمالة، وتحسين الجودة، وتحسين كفاءة الإنتاج والأعمال، وخاصة في المصانع التي لديها مجال للنمو.

وفقًا لممثلي الشركات، من المتوقع أن يرتفع الطلب والأسعار بشكل طفيف في الربع الأخير من عام 2025 بفضل موسم الذروة والواردات من الصين وكوريا الجنوبية. وقد زادت طلبات الأقمشة المحلية بشكل ملحوظ لتلبية طلب صادرات الملابس، مما أدى إلى زيادة الطلب على الخيوط والصباغة وارتفاع أسعارها.

خلال هذه الفترة، تواجه الشركات أيضًا العديد من التقلبات، حيث من المتوقع أن تشهد السوق الأمريكية زيادة في أسعار السلع الاستهلاكية، مما يتسبب في انخفاض القدرة الشرائية للملابس، وتباطؤ الطلبات وانخفاضها؛ ومن المتوقع أن تخطط الأسواق الأوروبية واليابانية لخفض الإنتاج لطلبيات الربيع في عام 2026، مع متطلبات أكثر صرامة للمنتجات الخضراء والشهادات البيئية.

في الوقت نفسه، لا تزال القوى العاملة غير الماهرة في المنطقة الوسطى تشهد تقلباتٍ بسبب جاذبية قطاعات التكنولوجيا الفائقة والعقارات والسياحة ومنافستها. وفي الوقت نفسه، سيؤدي رفع الحد الأدنى للأجور على مستوى المنطقة اعتبارًا من 1 يناير 2026، وفقًا لخارطة الطريق الجديدة، إلى زيادة تكاليف العمالة، مما يتطلب من شركات المنسوجات والملابس الجاهزة أن تكون أكثر استباقية في تحسين سياسات الرعاية الاجتماعية والتدريب المهني والأتمتة لضمان استقرار القوى العاملة.

بعد 3 سنوات من استهداف السوق الدولية، قامت شركة My Phuong Food Company Limited (منطقة Hoa Khanh) حتى الآن بتصدير المنتجات إلى أكثر من 10 دول، مثل الصين وكوريا واليابان والولايات المتحدة... وتبلغ الطاقة الإنتاجية حوالي 3 أطنان من المنتجات يوميًا، ويصل عدد المنتجات المخصصة للتصدير إلى ما يصل إلى 50% من الناتج.

صرحت السيدة ماي ثي يي نهي، المؤسسة المشاركة لشركة ماي فونغ للأغذية المحدودة، بأن الشركة بدأت بالمشاركة في قنوات التجارة الإلكترونية العابرة للحدود خلال الأشهر الثلاثة الماضية. وهذه فرصة عظيمة تفتح آفاقًا جديدة لدخول السوق العالمية. ومع ذلك، لا تزال الشركة تواجه العديد من الصعوبات، مثل: الحاجة إلى موظفين لتشغيل المنصة، وإتقان اللغات الأجنبية، والاستثمار في الصور والمحتوى والإعلانات.

اخترنا البدء بمنصة علي بابا لأننا حصلنا على دعم من وكالة ترويج التجارة ( وزارة الصناعة والتجارة ) وتلقينا تدريبًا شاملًا، بدءًا من أبسط المهام، كإعادة صياغة أوصاف المنتجات، وتصميم صور للاستجابة للعملاء وفقًا للمعايير الدولية. نعتبر هذه المنصة وسيلةً لبناء علامة تجارية تصديرية طويلة الأمد، وليس مجرد "إتمام الطلبات بسرعة". ولكن إذا أردنا المضي قدمًا، فعلينا الاستثمار بشكل منهجي وعميق، والقيام بذلك بشكل صحيح وكافٍ، فهذا مسار مستدام للشركات الفيتنامية لتُطلق العنان لقيمتها الحقيقية في العالم، كما أوضحت السيدة نهي.

المصدر: https://baodanang.vn/chuyen-dong-thich-ung-va-hoi-nhap-3310114.html