المطاردة بين "أسماك القرش" على صفقة بملايين الدولارات.

نمو بنسبة 40-46% سنوياً، وإيرادات بقيمة 157 مليار دونغ فيتنامي.

صافح شارك هونغ آنه نغوين ثي فان آنه – المؤسسة والرئيسة التنفيذية لشركة تري فيت فات.

في ظهورها في الحلقة الثانية من الموسم السادس من برنامج Shark Tank Vietnam، ناشدت نغوين ثي فان آنه - المؤسسة والرئيسة التنفيذية لشركة Tri Viet Phat - المستثمرين للحصول على استثمار بقيمة 22 مليار دونغ فيتنامي مقابل 5% من أسهم الشركة.

بعد تخرجها من جامعة البوليتكنيك بشهادة في كيمياء الأغذية، وامتلاكها خبرة 11 عامًا في العمل لدى شركات متعددة الجنسيات كمهندسة تكنولوجيا أغذية ومهندسة مبيعات، أدركت فان آنه أن فيتنام مضطرة لاستيراد العديد من المنتجات الغذائية، بما في ذلك المواد الخام والمنتجات النهائية. لذلك، أسست هي وزوجها شركة "تري فيت فات" عام 2012 لإنتاج التوابل من مواد خام فيتنامية لتزويد عملاء قطاع الأعمال (B2B) في السوق المحلية.

بعد ما يقرب من 10 سنوات، تمتلك الشركة مصنعًا مساحته 6000 متر مربع يفي بمعايير FSSC 22000 و3 علامات تجارية: Tri Viet Phat - المتخصصة في التوابل بالجملة؛ Gungon - علامة تجارية للتوابل بالتجزئة؛ وWil - مجموعة من المشروبات الجاهزة.

بالإضافة إلى ذلك، تم تصدير منتجات شركة Tri Viet Phat إلى أسواق الولايات المتحدة واليابان.

بحسب مؤسِّسة الشركة، ورغم الظروف الاقتصادية الصعبة التي شهدتها السنوات الأخيرة، حققت شركة "تراي فيت فات" نموًا سنويًا يتراوح بين 40 و46%. وقد بلغت إيراداتها في عام 2022 نحو 157 مليار دونغ فيتنامي، بهامش ربح صافٍ قدره 10%. وتطمح الشركة إلى أن تصل إيراداتها إلى 187 مليار دونغ فيتنامي بحلول عام 2023.

أثارت هذه المعلومات تساؤلات شارك هانغ: "لماذا تطلبون 22 مليار دونغ فيتنامي؟ الوضع المالي يبدو جيداً للغاية."

شاركت فان آن طموحها في أن تصبح شركتها عالمية بقيمة تريليون دونغ فيتنامي خلال السنوات الأربع القادمة. وأوضحت المؤسسة قائلة: "الشركة العالمية تعني أولاً طرح أسهمها للاكتتاب العام. ثانياً، يجب أن تُباع منتجاتنا في أماكن عديدة، والأفضل من ذلك، أن يكون لدينا مصنع في بلد آخر".

علاوة على ذلك، صرحت بثقة أن شركة Tri Viet Phat ليس لها منافسون لأن تحقيق معيار FSSC 22000 ليس بالأمر السهل.

في سباق محموم على المركز الأول بين لجنة من "أسماك القرش"، أبرم القرش هونغ آن صفقة بملايين الدولارات.

بعد تقييم الشركة الناشئة على أنها تمتلك منتجًا كاملاً، وصورة مالية سليمة، وربحية جيدة، كان القرش هونغ آنه أول "قرش" يغلق الصفقة بعرض قدره 22 مليار دونغ فيتنامي مقابل 20٪ من الأسهم.

ونظرًا لاهتمامه بقطاع التوابل واستثماره سابقًا في شركة مماثلة في تايلاند، اقترح شارك هونغ استثمار 22 مليار دونغ فيتنامي مقابل 15.1%، مما يقيم الشركة بـ 1.5 ضعف قيمتها الدفترية لحقوق الملكية، والتي تبلغ 123 مليار دونغ فيتنامي.

كان شارك بينه المستثمر التالي الذي انضم إلى الصفقة، حيث عرض 22 مليار دونغ فيتنامي مقابل 15٪ من الأسهم، بشرط أن تدفع الشركة الناشئة أرباحًا لا تقل عن 15٪ من الاستثمار.

أكدت نغوين ثي فان آنه بثقة أن إيرادات هذا العام ستصل إلى 187 مليار دونغ فيتنامي، وأن إيرادات العام المقبل ستتجاوز 260 مليار دونغ فيتنامي، وذلك بفضل الاستثمار في التكنولوجيا دون استغلالها بالكامل. لذا، اقترحت استثمارًا مختلفًا بقيمة 22 مليار دونغ فيتنامي مقابل 11% من أسهم الشركة.

تسعى نغوين ثي فان آنه للحصول على استثمار في الموسم السادس من برنامج "شارك تانك فيتنام".

أُعجب المستثمر هونغ آنه بثقة الشركة الناشئة التي أسستها سيدة أعمال، فقرر زيادة حصته في الملكية إلى 15%، لتُصبح مساوية لحصة المستثمر بينه. وعلى الفور، أعلن المستثمر بينه أن حصته ستكون 14%.

قال شارك هونغ آنه: "الآن، دعني أُنهي الصفقة معك. إذا كانت الأرقام التي قدمتها صحيحة، فسيكون المبلغ 24 مليار دونغ فيتنامي مقابل 15% من الأسهم". وأضاف شارك بينه: "إذن سأغير الصفقة إلى 22 مليار دونغ فيتنامي مقابل 13%".

أكد شارك هونغ، متمسكاً بعرضه الأولي البالغ 22 مليار دونغ فيتنامي مقابل 15.1% من أسهم الشركة، على امتلاكه قيماً جوهرية. وقال رئيس مجلس إدارة شركة كولومبوس بارتنرز للاستثمار: "في عالم الأعمال، لا بد من دراسة إمكانات السوق. من يضمن لك المبيعات؟ من يستطيع تأمين سوق لك؟".

في مواجهة حرب المزايدة الشديدة بين المستثمرين الثلاثة، ناقشت فان آنه الأمر مع زوجها وقررت قبول عرض الاستثمار المقدم من المستثمر هونغ آنه بقيمة 24 مليار دونغ فيتنامي مقابل 15% من أسهم الشركة.

وهكذا، فإن شركة Tri Viet Phat هي الشركة الناشئة التالية التي تقودها امرأة والتي نجحت في جمع ملايين الدولارات من التمويل في الموسم السادس من برنامج Shark Tank Vietnam، وهي أيضًا ثاني صفقة بقيمة مليون دولار لـ Shark Hung Anh في هذا الموسم من برنامج Shark Tank.

استثمر شارك بينه 500 ألف دولار وحصل على 15% من الأرباح.

ظهرت علامة خبز شين تشاو في برنامج "شارك تانك فيتنام" سعياً وراء الاستثمار، متعهدةً بإنشاء 50 متجراً خلال عامين. ورغم مرور سبع سنوات على تأسيسها، لم تتمكن العلامة من إدارة سوى 15 متجراً وفرعاً في اليابان.

شين تشاو بريد هي علامة تجارية للخبز الفيتنامي في اليابان، أسستها بوي ثانه تام وشقيقها بوي ثانه دوي. وهي سلسلة متاجر مرخصة متخصصة في السندويشات الفيتنامية وغيرها من الأطباق الفيتنامية في اليابان.

يطلب بوي ثانه تام من المستثمرين في برنامج "شارك تانك" استثمار 500 ألف دولار.

وُلد الشقيقان بوي ثانه دوي وبوي ثانه تام في عائلة مزارعة في مقاطعة داي لوك، بمحافظة كوانغ نام . وهما طالبان سابقان درسا في اليابان، وعاشا وعملا هناك لمدة عشر سنوات.

بدعم من شقيقه، افتتح بان مي شين تشاو، وهو متجر صغير يقدم السندويشات الفيتنامية التقليدية، في أكتوبر 2016 في شارع واسيدا دوري، وهو شارع نابض بالحياة للمطاعم في طوكيو. وبعد سبع سنوات، أصبح لدى بان مي شين تشاو الآن 15 متجراً وفرعاً في اليابان.

ناشد بوي ثانه تام المستثمرين في برنامج "شارك تانك فيتنام" للحصول على استثمار بقيمة 500 ألف دولار مقابل 9% من أسهمه. وأوضح أن دافعه للمشاركة في البرنامج هو بناء علامة تجارية فيتنامية راقية في مجال الأغذية والمشروبات، ذات مستوى عالمي، ليس فقط في اليابان بل في جميع أنحاء العالم.

صرح ثانه تام بأن سلسلة مطاعم بان مي شين تشاو شهدت نموًا متواصلًا بنسبة 170% لخمس سنوات متتالية. وخلال السنوات الثلاث الماضية، بلغت الإيرادات 550 ألف دولار في عام 2020، شاملةً إيرادات الإدارة والامتياز، و950 ألف دولار في عام 2021، و1.45 مليون دولار في عام 2022. وبلغ الربح قبل الضريبة في عام 2022 نسبة 11%.

في نظام المتاجر الخمسة عشر، يمتلك الأخوان ثانه دوي وثانه تام خمسة متاجر، بينما تُمنح الامتيازات للعشرة المتبقية. ويتعين على الشركاء دفع ما يقارب 20,000 دولار أمريكي للحصول على امتياز علامة "بان مي شين تشاو" التجارية لمدة خمس سنوات، بالإضافة إلى 40,000 دولار أمريكي لتغطية تكاليف التأسيس وغيرها من التكاليف المتعلقة بالمباني والوديعة.

لذلك، سيكلف فتح متجر امتياز ما يقرب من 70,000 دولار - 80,000 دولار، مع بعض المتاجر التي تتطلب أكثر من 100,000 دولار، ولكن الإيرادات المحققة ستكون حوالي 45,000 دولار.

ستتلقى فروع الامتياز المكونات الرئيسية من المطبخ المركزي لمطعم بان مي شين تشاو، وستقوم بإعداد أطباق جانبية بسيطة كالبصل والكزبرة والمخللات بنفسها. ولضمان الجودة، تُجمد جميع المكونات عند درجة حرارة -23 مئوية بعد معالجتها، وتُخزن في نفس درجة الحرارة في فرع الامتياز. وبحسب عدد الزبائن، تُذاب المكونات يوميًا لتقديمها.

حالياً، تدير شركة Xin Chào Bread مخزونها عن طريق نقل جميع المخزونات الموجودة إلى المتاجر بالترتيب قبل البدء في إنتاج منتجات جديدة، ولم تقم بعد بتطبيق أي تقنية لإدارة هذه المشكلة.

ومع ذلك، فقد نجحت الصفقة عندما استثمر شارك بينه 500 ألف دولار للاستحواذ على حصة 15%.

رفض كل من توي لام وإريك، وهما من كبار المستثمرين، الصفقة لأسباب مماثلة. أبدى كل من بينه وهونغ آنه، وهما من كبار المستثمرين، اهتمامًا بالمشروع. وأوضح بينه أنه سيستثمر 500 ألف دولار مقابل 15% من الأسهم، بشرط أن تُنشئ الشركة الناشئة 50 متجرًا، وأن يكون لديها متجر رئيسي واحد، وشاحنة طعام متنقلة خلال عامين. وقد تمت الصفقة بنجاح.

صرح تران كوانغ هوي - مؤسس شركة كيز - بأنه يسعى للحصول على تمويل بقيمة 8 مليارات دونغ فيتنامي مقابل 30% من أسهم الشركة، وأن الأموال ستستخدم لتصميم المنتجات والملحقات التي تتمحور حول المنتج الرئيسي، مثل القبعات والملابس الرياضية والأحذية الرياضية، بالإضافة إلى أغراض ترويجية وبناء المجتمع.

تضمن نموذج أعمال كيز بيع دراجات التوازن للأطفال بالتجزئة، وتنظيم سباقات دراجات التوازن، وتقديم خدمات تنظيم سباقات دراجات التوازن لرياض الأطفال، وتنظيم أنشطة وبرامج تدريبية لتنمية المهارات الحركية ومهارات ركوب دراجات التوازن لدى الأطفال. إلا أن المشروع انتهى بالفشل.

مصدر: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm