لجعل موسم الأعمال خلال عطلة رأس السنة الفيتنامية (تيت) أكثر فعالية.

يُعتبر موسم رأس السنة القمرية فترة ذهبية تُحدد مبيعات العديد من متاجر التجزئة. ومع ذلك، يرى الخبراء أنه للاستفادة من هذا الموسم، يحتاج تجار التجزئة، بالإضافة إلى تجهيز المخزون، إلى استراتيجية عمل تتناسب مع سلوك المستهلك الفيتنامي المتغير تدريجيًا، وذلك من خلال تبسيط الإجراءات وإعطاء الأولوية للراحة.

ضمان إمداد مستقر بالسلع.

منذ منتصف عام 2025، كانت جمعية هو تشي منه التعاونية التجارية ( سايغون كو.أوب ) قد خططت بالفعل لتجهيز البضائع لعيد رأس السنة القمرية. وبناءً على ذلك، شاركت سايغون كو.أوب في برنامج استقرار السوق للمواد الغذائية الأساسية خلال عطلة رأس السنة القمرية، مع التركيز على مجموعات المنتجات الرئيسية مثل الأرز والسكر وزيت الطهي ولحم الخنزير والدواجن والبيض والأطعمة المصنعة والخضراوات والفواكه والمأكولات البحرية. وقامت سايغون كو.أوب بتخزين كميات إضافية تتراوح بين 35 و40% من مجموعات المنتجات الاستراتيجية، مما زاد من نسبة المنتجات الفيتنامية عالية الجودة، ونوّع شرائح الأسعار، ودمج مبيعاتها عبر منافذ البيع بالتجزئة البالغ عددها 800 منفذًا مع المبيعات عبر الإنترنت بمرونة.

يمتد احتفال سايغون كو-أوب برأس السنة القمرية (تيت) لهذا العام على مدى 59 يومًا، من 20 ديسمبر 2025 إلى 16 فبراير 2026 (اليوم التاسع والعشرين من السنة القمرية الجديدة)، تحت شعار "تفضل بزيارة كو-أوب واجلب تيت إلى منزلك". وصرح ممثل عن سايغون كو-أوب بأن الشركة تركز في أعمالها خلال فترة تيت على ثلاثة عناصر أساسية: الجودة، والإمداد الكافي، واستقرار الأسعار. وتواصل سايغون كو-أوب استراتيجيتها في دعم المنتجات الفيتنامية، لضمان أن 90% من سلع تيت منتجة محليًا، مع التركيز على المنتجات الزراعية الآمنة والمعتمدة من قبل الشركات المصنعة في فيتنام (OCOP) وشهادة VietGAP، مما يعزز الجودة ويوسع خيارات المستهلكين خلال فترة تيت. وفي الوقت نفسه، تتبنى الشركة برنامج "المسؤولية الخضراء" لمراقبة الجودة لمنتجات تيت، حيث تزيد من وتيرة فحوصات الجودة بمقدار ضعفين إلى ثلاثة أضعاف مقارنة بالأيام العادية، لضمان سلامة الأغذية ونظافتها خلال موسم التسوق.

زبائن يتسوقون بمناسبة رأس السنة القمرية (تيت) في سوبر ماركت كوبمارت في كان ثو .

تم افتتاح قسم عرض منتجات رأس السنة القمرية (تيت) في متجر لوت مارت كان ثو. وقد رُتبت فئات المنتجات، كالأطعمة الجافة والمشروبات والمواد الغذائية الأساسية وسلال هدايا تيت، بشكل منهجي ومنظم، مصنفة حسب فئات الأسعار، لتلبية احتياجات المستهلكين المتنوعة. وقد استثمر المتجر هذا العام بعناية في تصميم المنتجات، مع التركيز على سهولة الاستخدام وسلامة الغذاء ووضوح المنشأ. إضافةً إلى ذلك، يعمل لوت مارت بتعاون وثيق مع الموزعين لضمان إمداد مستقر بمنتجات تيت، واستقرار الأسعار، وتنفيذ برامج ترويجية.

تشارك سلسلة متاجر إم إم ميجا ماركت في برنامج تثبيت الأسعار من خلال سياستين رئيسيتين: الأولى، منع الموردين من رفع الأسعار اعتبارًا من 15 ديسمبر 2025 وحتى رأس السنة القمرية الجديدة، والثانية، تثبيت أسعار 1000 سلعة أساسية لتحقيق استقرار السوق. أما بالنسبة للسلع التي تقل أسعارها بشكل ملحوظ عن أسعار السوق، فستتخذ السلسلة إجراءات لمنع التخزين الاحتكاري من خلال تحديد الكمية المسموح للعملاء بشرائها. ووفقًا لإم إم ميجا ماركت، سيتم تطبيق تخفيضات كبيرة على الأسعار خلال اليومين السابقين لعيد رأس السنة القمرية الجديدة (تيت) لدعم المحتاجين خلال العيد، وتصريف المخزون الزائد، وخاصة المنتجات الطازجة، لإفساح المجال أمام بضائع جديدة بعد العيد.

بحسب شركة سنترال ريتيل فيتنام (الشركة الأم لسلسلة متاجر GO! وBig C)، فإن خطة الشركة لعيد رأس السنة الفيتنامية (تيت) لعام 2026 تتضمن زيادة كمية المواد الغذائية الطازجة بنسبة 15%، مع التنسيق مع الموردين لتوفيرها طوال فترة العيد. وستبقى المنتجات الأساسية متوفرة، مثل البيرة والمشروبات الغازية واللحوم الباردة والفواكه والحلويات والزينة وسلال هدايا تيت. وتقوم سنترال ريتيل تحديدًا بتنفيذ حزمة تحفيزية شاملة، تشمل تثبيت أسعار أكثر من 10,000 سلعة استهلاكية سريعة التداول لمدة ستة أسابيع قبل عيد تيت، وتقديم عروض "اشترِ واحدة واحصل على الثانية مجانًا" و"اشترِ اثنتين واحصل على الثالثة مجانًا"، بالإضافة إلى خصومات تصل إلى 50% على العديد من السلع الاستهلاكية سريعة التداول، وتوزيع هدايا مجانية.

دعماً للمستهلكين، تُطلق سلسلة متاجر GO! برنامجاً ترويجياً بعنوان "أناقة تيت متكاملة - أسعار لا تُضاهى"، ويستمر حتى 14 يناير 2026. يُقدم البرنامج خصومات على المواد الغذائية، والأدوات المنزلية، وهدايا تيت. ومن أبرزها برنامج "نظّف استعداداً لتيت" الذي يُقدم خصومات تصل إلى 43% بالإضافة إلى العديد من الهدايا الجذابة؛ ويشمل مجموعة واسعة من منتجات التنظيف من علامات تجارية مثل Sunlight وVim وLix، فضلاً عن الأدوات المنزلية الأساسية مثل القفازات الشفافة ومجموعات المماسح. كما تُطلق GO! مجموعتها الخاصة بأزياء تيت "أناقة مثالية للربيع"، والتي تتميز بتصاميم عصرية وأنيقة بأسعار تبدأ من 299,000 دونغ فيتنامي فقط (للفستان الفيتنامي التقليدي).

هناك حاجة إلى استراتيجية عمل جيدة.

في ندوة بعنوان "استكشاف احتياجات المستهلكين الجديدة لموسم عيد رأس السنة الفيتنامية واستراتيجيات المبيعات الفعّالة"، التي نظمتها مؤخرًا جمعية شركات السلع الفيتنامية عالية الجودة بالتعاون مع مركز أبحاث ودعم الأعمال في مدينة هو تشي منه، صرّحت السيدة نغوين فونغ نغا، مديرة تطوير الأعمال في شركة نوميراتور فيتنام، بأن سلوك المستهلك الفيتنامي يشهد تحولات كبيرة مع اقتراب موسم التسوق لعيد رأس السنة الفيتنامية لعام 2026، في ظل الظروف الاقتصادية المتقلبة. وبناءً على ذلك، أصبحت "الراحة" عاملًا أساسيًا، حيث تزداد شعبية المنتجات الجاهزة والأطعمة المصنعة والمجمدة. كما باتت قنوات التسوق الإلكتروني والمتاجر الصغيرة الخيار المفضل للمستهلكين.

أصبح البحث عن العروض ومراقبة تقلبات الأسعار في سلال التسوق عادةً، مما يدفع سوق التجزئة إلى التنافس في العروض الترويجية وتحسين تجربة التسوق. ومع ذلك، يُعدّ عيد رأس السنة القمرية (تيت) دائمًا ذروة الاستهلاك على مدار العام، حيث يُساهم قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول بنحو 20% من الإيرادات، أو حتى بنسبة أعلى بالنسبة لقطاعات مثل الحلويات والبيرة.

يعتقد السيد تران مينه فان، مدير مبيعات قنوات السوبر ماركت في شركة فريزلاند كامبينا فيتنام، أن أكبر عقبة تواجه العديد من الشركات اليوم هي أنه على الرغم من استثمارها بكثافة في العروض الترويجية، إلا أنها لا تزال تفشل في خلق حافز كافٍ للمستهلكين لإجراء عمليات شراء فورية، خاصة في سياق تغير سلوك التسوق بسرعة تحت تأثير التجارة الإلكترونية ومبيعات البث المباشر.

بحسب السيد تران مينه فان، فإنّ أحد أبرز الاتجاهات خلال موسم عطلة رأس السنة الفيتنامية (تيت) هو التحوّل الكبير نحو قنوات السوبر ماركت الحديثة، والتي تستحوذ على ما يقارب 48% من المشتريات، بينما تمثل القنوات التقليدية 35%، وارتفعت التجارة الإلكترونية إلى 17%. والجدير بالذكر أن الإنفاق خلال فترة تيت قد يرتفع بنسبة تتراوح بين 1.5 و2 ضعف الإنفاق في الشهر العادي، مما يخلق فرصة لا يمكن للشركات تفويتها. مع ذلك، لم تعد الخصومات الكبيرة هي المفتاح الوحيد لكسب السوق، لأن ما يبحث عنه المستهلكون الآن هو الشعور بـ"الحصول على صفقة رابحة"، وليس مجرد نسبة الخصم.

أشار السيد تران مينه فان أيضًا إلى ثلاث نقاط ضعف رئيسية في نقاط البيع غالبًا ما تتجاهلها الشركات. أولًا، يجب أن تكون البضائع متوفرة على الرفوف في الوقت المناسب الذي يتخذ فيه المستهلكون قرارات الشراء. ثانيًا، فجوة القيمة التي تنشأ عندما تفشل العروض الترويجية في خلق شعور كافٍ بالفائدة. أخيرًا، القدرة على عرض البضائع وجذب الانتباه أمر بالغ الأهمية؛ فلا تدع العملاء "يرون فقط دون أن يأخذوا".

نص وصور: خان نام

المصدر: https://baocantho.com.vn/de-mua-kinh-doanh-tet-hieu-qua-a196463.html