لكي تتطور الشركات الناشئة بشكل مستدام

تشير الدراسات إلى أن ما يصل إلى 90% من الشركات الناشئة تفشل. وفي معظم القطاعات، يبلغ متوسط ​​نسبة الفشل في السنة الأولى 10%، بينما ترتفع هذه النسبة إلى 70% من السنة الثانية وحتى الخامسة. وتثير هذه الأرقام الصادمة تساؤلاً هاماً حول كيفية زيادة فرص نجاح الشركات الناشئة.

بحسب العديد من الشركات الناشئة، تشمل الصعوبات التي تواجهها الحصول على أراضٍ للإنتاج، لا سيما بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة؛ تليها مشاكل في الإجراءات الإدارية، والحصول على الائتمان، وتمويل البحث والتطوير. إضافةً إلى ذلك، يُعدّ نقص الموارد البشرية المؤهلة عائقًا آخر في السنوات الأولى من أعمالها. ناهيك عن المنافسة الشديدة التي تواجهها الشركات المحلية من الشركات الأجنبية.

منتجات الشركات الناشئة المعروضة في مهرجان داك لاك للابتكار والشركات الناشئة 2024.

بحسب تقرير البنك الدولي لعام 2024 حول مراجعة الأعمال في فيتنام، أفاد ما يصل إلى 69% من الشركات التي شملها الاستطلاع بصعوبات في الحصول على التمويل خلال مراحل نموها. وأشار التقرير أيضاً إلى أن 37% من الشركات واجهت صعوبة في إيجاد موظفين يتمتعون بمهارات إدارية وقيادية كافية. وفيما يتعلق بالإجراءات الإدارية، ذكر البنك الدولي في فيتنام أن تكلفة تأسيس شركة ناشئة في فيتنام منخفضة نسبياً مقارنةً بدول حوض المحيط الهادئ الأخرى، مما يساهم في ارتفاع معدل دخول السوق. ومع ذلك، فإن عدد الإجراءات أكبر، ومدة المعالجة أطول، وعملية الحصول على التراخيص الفرعية معقدة وتفتقر إلى إطار قانوني واضح.

يرى السيد تران ثيو نها، نائب رئيس جمعية رواد الأعمال الشباب في داك لاك ومدير فرع شركة فو نهوان للمجوهرات المساهمة (PNJ) في منطقة المرتفعات الوسطى - المنطقة الجنوبية الوسطى، أن "المآزق القاتلة" للشركات الناشئة تكمن في أن المنتج لا يجذب سوى المؤسس، وليس السوق، وأن الشركات تُنشئ المنتج أولاً ثم تبحث عن العملاء. إلى جانب نقص رأس المال، تفتقر معظم الشركات الناشئة إلى معرفة كيفية إدارة التدفق النقدي. فغالباً ما تُبدد أموالها على استثمارات المكاتب والتسويق وغيرها، دون تحقيق أي تدفق نقدي حقيقي.

علاوة على ذلك، تفتقر بعض الشركات الناشئة إلى رؤية سوقية طويلة الأمد، إذ تركز فقط على عدد محدود من العلاقات المحلية دون مراعاة الأسواق الوطنية والدولية. ناهيك عن أن موظفي هذه الشركات غالباً ما يفتقرون إلى الخبرة الإدارية. إضافة إلى ذلك، تفتقر الشركات الناشئة الحالية إلى بيئة داعمة، وموجهين، ومستثمرين، وعلاقات مع الجامعات والشركات الكبرى.

نجحت شركة Pơ Lang للإنتاج والتجارة المحدودة في بدء أعمالها التجارية في مجال مستحضرات التجميل المصنوعة من الأفوكادو.

"لا تفشل الشركات الناشئة بسبب منتجاتها، بل بسبب نقص الأنظمة والشبكات وضعف الإدارة. لذا، لتحقيق النجاح، يجب بناء بيئة حاضنة حقيقية، تشمل إنشاء صناديق محلية للشركات الناشئة لمعالجة مشاكل رأس المال، وإنشاء مراكز حاضنة لاختبار المنتجات بسرعة، وتوفير الدعم القانوني والتسويقي والمالي للشركات الناشئة. في الوقت نفسه، تحتاج كل شركة ناشئة إلى مرشد، والأهم من ذلك، تدريب فريق عمل يمتلك مهارات الإدارة وجمع التمويل وتطوير المنتجات." - نائب الرئيس الدائم لجمعية رواد الأعمال الشباب في مقاطعة داك لاك

إدراكًا للصعوبات التي تواجهها الشركات، أصدر المكتب السياسي القرار رقم 57-NQ/TW بشأن تحقيق إنجازات في تطوير العلوم والتكنولوجيا والابتكار والتحول الرقمي الوطني (القرار 57)، والقرار رقم 68-NQ/TW بشأن تنمية القطاع الخاص (القرار 68)، واللذان يُعتبران بمثابة مبادئ توجيهية لمجتمع الأعمال الشاب. وفي الفترة المقبلة، سيعمل المشروع الوطني للشركات الناشئة المبتكرة على تجسيد هذه التوجهات، من خلال إنشاء إطار قانوني وآليات تمويلية وبيئة تعاونية لتحويل الأفكار من المختبر إلى السوق، بهدف جعل فيتنام دولة رائدة في مجال الابتكار بحلول عام 2045.

سعياً لمعالجة مشكلة نقص مساحات الإنتاج للشركات، طلبت الحكومة، منذ صياغة القرار رقم 68، الاهتمام بمسألة تخصيص وتقسيم الأراضي للشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات الناشئة المبتكرة، نظراً لعدم قدرتها على الوصول إلى مساحات الأراضي المخططة الشاسعة. ويتجلى هذا التوجه بوضوح أيضاً في القرار رقم 198 الصادر عن الجمعية الوطنية بشأن بعض الآليات والسياسات الخاصة بتنمية القطاع الخاص.

بحسب إدارة تنمية المشاريع الخاصة والاقتصاد الجماعي (وزارة المالية)، لا يُمكن إلزام الشركات الصغيرة والمتوسطة بتخصيص أراضٍ للمجمعات الصناعية المكتظة. أما بالنسبة للمجمعات قيد الإنشاء أو التي تضم أراضٍ شاغرة، فيُعدّ تخصيص جزء منها للشركات الصغيرة والمتوسطة إلزاميًا. وتنسق وزارة المالية مع وزارة الزراعة والبيئة لوضع سياسة لدعم 30% من إيجار الأراضي للشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات الناشئة المبتكرة عند انتقالها إلى المجمعات الصناعية المخطط لها. وسيتم تمويل هذا الدعم من الميزانيات المحلية.

انطلاقًا من تجربة شركة ناشئة ناجحة، أوضح ي بوت ني، مدير شركة إيدي كافيه المحدودة، أن الشركات الناشئة تحتاج إلى قصة نجاح حقيقية، ومنتج فريد، وأهداف واضحة، وخطة عمل مُحكمة. ويُعدّ الإعداد المُتقن أمرًا أساسيًا، إلى جانب خطة مُحكمة تشمل العلامة التجارية، والتسويق، وتجزئة المنتجات، والسوق، والعملاء، والتخطيط المالي طويل الأجل. وبدلًا من التركيز فقط على الاسم والإعلان، ينبغي إعطاء الأولوية لإدارة المخاطر ومهارات حل المشكلات.

تُعد شركة داماكا نغوين فونغ المساهمة واحدة من الشركات الناشئة الناجحة في مقاطعة داك لاك.

بحسب العديد من الشركات الناشئة الناجحة، ينبغي على رواد الأعمال عند بدء مشروع تجاري معرفة كيفية تقاسم المخاطر وجذب رأس المال من خلال الاستثمار. فوجود مستثمرين مناسبين يخفف الضغط المالي على رائد الأعمال ويوفر المزيد من الأفكار والحلول للمشاكل. علاوة على ذلك، ينبغي على الشركات الناشئة تبني نموذج أعمال مرن، وبناء مشروع ونموذج عمل متينين، وإجراء أبحاث سوقية شاملة لبيع منتجات لها سوق وتلبي احتياجات عملائها المستهدفين.

صرحت السيدة لونغ ثي ثوي آنه، مديرة مركز داكلاك للابتكار (DIH): "بعد مسابقات أفكار الشركات الناشئة، ورغم حصول العديد منها على جوائز قيّمة ومنتجات ذات أثر اجتماعي ملموس، إلا أنها تتوقف عند هذا الحد بسبب نقص الخبرة والتوجيه. لذا، فإنّ التوجيه من الشركات الكبرى والرائدة أمرٌ ضروري لنمو أفكار الشركات الناشئة بشكل مستدام. وفي الوقت نفسه، يجب تنظيم المزيد من البرامج الداعمة لبيئة الشركات الناشئة في المستقبل."

المصدر: https://baodaklak.vn/kinh-te/202508/de-startup-phat-trien-ben-vung-b870d54/