الشركات الناشئة من الجيل Z: النجاح هو عندما تجرؤ على الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك

(دان تري) - يتميز الجيل Z بالديناميكية والإبداع والجرأة في مواجهة التحديات، ويؤكد دوره في الشركات الناشئة الفيتنامية، على الرغم من مواجهة العديد من الضغوط على رأس المال والخبرة والتدفق النقدي.

أصبح بدء الأعمال خيارًا شائعًا بشكل متزايد لدى جيل الشباب. في هذا السياق، يبدو أن روح الجرأة في التفكير والفعل وعدم الخوف من الفشل التي يتسم بها جيل Z (مجموعة الأشخاص المولودين بين عامي ١٩٩٧ و٢٠١٢) تبعث روحًا جديدة في بيئة الشركات الناشئة الفيتنامية.

لا يتردد هؤلاء الأشخاص في الخروج من منطقة الراحة الخاصة بهم، والاستفادة القصوى من الشبكات الاجتماعية لتقريب الأفكار إلى العملاء، وتأكيد قيمتهم من خلال المشاريع الإبداعية.

بفضل الدعم القوي من الدولة ومجتمع الشركات الناشئة والمجتمع ككل، تدخل فيتنام مرحلةً ذهبيةً للشركات الناشئة. هذا هو الوقت المناسب لتبلور أفكار جيل Z الرائدة، مما يُسهم في تعزيز الاقتصاد المبتكر والمضي قدمًا نحو التنمية المستدامة.

تجرأ على البدء، تجرأ على الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك

بدأ نغوين دينه لونغ (مواليد ١٩٩٧) مسيرته المهنية بدورة تدريبية في صناعة الكعك بعد سنوات طويلة من التدريب المهني والعمل بدوام جزئي في المخابز. وقد أثار لونغ إعجاب مجتمع الإنترنت وعشاق الكعك بقدرته على صنع زهور كريمية ناعمة ونابضة بالحياة. بدأ مشواره في هذه المهنة منذ سن التاسعة عشرة عندما كان طالبًا متخصصًا في البناء، ولديه ما يقرب من عشر سنوات من الخبرة في صناعة الكعك، منها أربع سنوات تخصص فيها في تقنيات صنع زهور الكريمة.

دينه لونغ (قميص أسود، يقف في المنتصف) والطلاب في فصل الخبز (الصورة: NVCC).

رغم استقرار وظيفته، قرر لونغ بعد تفكير طويل التحول إلى مشروع تجاري. برأس مال أولي لا يتجاوز 30-40 مليون دونج، بدأ لونغ تدريجيًا باستئجار مساحة وشراء مواد خام وطاولات وكراسي وأدوات. لكن الأهم ليس المواد، بل المهارة والمثابرة.

كانت الفترة الأولى أشبه بفترة صمت وتحديات. يقول لونغ: "عندما تدربتُ على صنع الورود، كنتُ أرغب في أن تكون لها روح، لكنني واصلتُ المحاولة ولم أستطع صنعها. شعرتُ بالإحباط الشديد لدرجة أنني أردتُ الاستسلام". استغرق الأمر منه شهورًا عديدة من المثابرة ليتجاوز هذه الفترة العصيبة تدريجيًا ويصقل مهاراته.

يستغل لونغ شبكات التواصل الاجتماعي والمنتديات لعرض تصاميمه الخاصة للكعكات لجذب الطلاب. ويتمتع هذا النموذج حاليًا بالاستقرار بفضل مزيج من المهارات المهنية والقدرة على التواصل مع المجتمع. وينصح لونغ الشباب الذين يفكرون في بدء مشروع تجاري قائلًا: "لا تخشوا الخروج من منطقة راحتكم. فالشباب لا يأتي إلا مرة واحدة".

لي ثانه ثوي تيان (مواليد ١٩٩٧)، المعروفة على مواقع التواصل الاجتماعي باسم تيان لي، افتتحت متجر "داسبيس" في مدينة هو تشي منه بعد سنوات طويلة من العمل في مجال التجميل. في البداية، كانت تنوي افتتاح مكتبها ومتجرها الخاصين فقط، لكنها سرعان ما تحولت إلى نموذج متجر عام يجمع العلامات التجارية المحلية والأجنبية.

لا يزال سوق متاجر الأزياء متعددة العلامات التجارية جديدًا، وقد واجهت في البداية صعوبات في بناء الثقة وإقناع الشركاء. ولكن بفضل استغلالها الفعال لمنصات التواصل الاجتماعي وقاعدة متابعيها الواسعة، توسّعت شركتها الناشئة تدريجيًا لتضم فرعين يخدمان الرجال والنساء على حد سواء. وتجاوزت إيراداتها 100 مليون دونج فيتنامي شهريًا.

لا تنتظر طويلًا، ابدأ الآن. بدء مشروع تجاري ليس بالأمر السهل، قد تشعر بالإحباط أحيانًا، لكن بالمثابرة، سيتحقق النجاح حتمًا، كما نصح تين.

مجمع التسوق Daspace في المنطقة الأولى، مدينة هو تشي منه (الصورة: NVCC).

هل من الصعب أن تصل إيراداتك إلى أكثر من 100 مليون دونج شهريًا؟

انطلاقًا من احتياجاتها الشخصية، بدأت تام دان (المولودة عام ٢٠٠٢) في بناء علامة حقائب اليد "تيم نها توي" بمدخرات قدرها ٣ ملايين دونج فيتنامي فقط. وانطلاقًا من عدم قدرتها على إيجاد حقيبة قماشية مبطنة تناسب ذوقها، صممت وأنتجت أول عينة بنفسها. حظي المنتج بإشادة واسعة من الأصدقاء ومجتمع الإنترنت، مما شجعها على تطوير نموذج عمل تجاري صغير.

يتخصص المتجر في الحقائب العملية، مثل حقائب الظهر، وحقائب الكمبيوتر المحمول، وحقائب الكروس بودي، المصنوعة بشكل أساسي من القطن المبطن وألوان الباستيل. تستهدف هذه المنتجات العملاء الشباب الذين يعشقون الأسلوب الهادئ والحيوي.

في المتوسط، يعالج المتجر مئات الطلبات شهريًا، ويتراوح سعر كل منتج بين 120,000 و300,000 دونج فيتنامي. وتحافظ إيراداته على مستوى ثابت يتراوح بين عشرات ومئات الملايين من الدونات، وتميل إلى النمو بشكل جيد كل موسم.

يُنظّم الإنتاج على دفعات صغيرة للحد من المخزون. تتولى تام دان مسؤولية الجودة، بدءًا من توليد الأفكار، واختيار المواد، وصولًا إلى الخياطة التجريبية وتعديل العينات. يُستخدم فائض القماش في صنع منتجات ثانوية، مثل الحقائب الصغيرة أو حافظات الأقلام، مما يُقلل من الهدر.

تام دان هو حاليا مالك العلامة التجارية "متجري" (الصورة: NVCC).

بفضل أساليبها التواصلية الطبيعية والسهلة، استطاعت علامتها التجارية الانتشار بسرعة على تيك توك. ولضمان الجودة والاستدامة التشغيلية، أوقفت قبول الطلبات بشكل استباقي خلال أوقات الذروة، ووظّفت المزيد من الموظفين.

انطلاقًا من خلفية في إنشاء المحتوى الطهوي ، دخل نجوين ترينه ها (من مواليد عام 1999) - والمعروف أيضًا باسم ها لا كا - مجال الأعمال التجارية في مجال الأغذية والمشروبات مع العلامة التجارية ها لا كا، المتخصصة في تقديم تخصصات بينه دينه.

افتتح ها أول فرع له في مدينة هو تشي منه نهاية عام ٢٠٢٣، برأس مال أولي بلغ حوالي ١٠٠ مليون دونج فيتنامي. وبعد قرابة عام من التشغيل، توسّع نطاق العمل ليشمل ثلاثة فروع. وأوضح ها أن المتجر يُعالج في المتوسط ​​ما بين ٢٠٠ و٣٠٠ طلب عبر منصات الإنترنت يوميًا، ويستهلك حوالي ٢٠٠٠ لفافة، معظمها خبز مشوي، ولفائف تاي سون، ولفائف ربيع الروبيان. وتستقر الإيرادات عند مستوى يتراوح بين عشرات ومئات الملايين من دونج فيتنامي أسبوعيًا، حسب الوقت وقنوات البيع.

نغوين ترينه ها هو الشيف الرئيسي لمطعم ها لا كا (الصورة: NVCC).

وفقاً لها، يجب على الشباب الذين يبدأون أعمالاً تجارية أن يكونوا مستعدين لمواجهة ضغوط العمليات وإدارة الموظفين والحوادث الطارئة. وأضاف: "لبناء علامة تجارية مستدامة، يجب إعداد عقلية قوية وقاعدة معرفية شاملة".

ليست كل الشركات الناشئة ناجحة، كما ذكرت ثوي في، المولودة عام ١٩٩٨ من جيل Z، أنها كانت تدير علامة تجارية محلية للأزياء في مدينة هو تشي منه، بإيرادات تجاوزت ١٠٠ مليون دونج فيتنامي شهريًا. ومع ذلك، بعد جائحة كوفيد-١٩، وصل نموذج العمل إلى طريق مسدود بسبب عدم إيجاد اتجاه جديد، وارتفاع تكاليف الإيجار، والضغط التنافسي الشديد من المنافسين في نفس القطاع.

أدى نقص الخبرة في تطوير المحتوى الرقمي، وخاصةً فيديوهات المبيعات على منصات التواصل الاجتماعي، إلى تراجع ميزتها تدريجيًا. اضطرت فيي إلى التوقف عن العمل والعودة إلى العمل المكتبي.

بصفتها رائدة أعمال مبتدئة، واجهت فيي صعوبات عديدة في التسويق وتحديد ملفات العملاء. إضافةً إلى ذلك، فإن التركيز على العناصر الشخصية في التصميم جعل المنتجات غير مناسبة للأذواق العامة. وتميزت العديد من تصاميم الملابس ذات الطابع الشخصي بحساسية عالية تجاه العملاء، مما أدى إلى انخفاض القدرة الشرائية وانخفاض الإيرادات.

رغم أن الفشل المبكر خلّف وراءه ندمًا، إلا أنه كان أيضًا تجربة عملية قيّمة لـ "في". ومن هنا، أدركت أهمية الاستماع إلى السوق، وضبط التكاليف، وبناء عقلية عمل مرنة، بدلًا من السعي وراء المصالح الشخصية فحسب.

عندما لا يكون الشغف والإبداع كافيين

لم يكن بدء مشروع تجاري يومًا بالأمر الهيّن. فوفقًا لموقع Investopedia، تفشل حوالي 90% من الشركات الناشئة، ويغلق 70% منها أبوابه خلال سنتين إلى خمس سنوات من تأسيسها. وتعود الأسباب الرئيسية إلى نقص رأس المال طويل الأجل، وضعف المهارات الإدارية، وعدم فهم متطلبات السوق، وعدم الاستعداد الجيد لمشاكل التدفق النقدي.

وفقًا للخبير في تقييم الأعمال، ومؤسس أكاديمية ويلان المالية، والمحاضر في الاقتصاد وإدارة المشاريع في أستراليا، نجوين فيت هوانج سون، فإن أحد الأسباب التي تجعل العديد من الشركات الناشئة تقع بسرعة في طريق مسدود هو أن أفراد الجيل Z غالبًا ما لا يمتلكون إعدادًا ماليًا طويل الأجل، ولا يتوقعون الاضطرار إلى ضخ رأس المال بأنفسهم في أول عام أو عامين عندما لا يكون هناك تدفق نقدي مستقر.

علاوة على ذلك، لا تزال معظم نماذج الشركات الناشئة الأولية بدائية وتفتقر إلى الموارد البشرية، مما يُجبر المؤسس على تولي أدوار متعددة، من العمليات والمالية والمبيعات إلى التسويق. وهذا قد يُرهقك ذهنيًا ووقتيًا.

ويرى السيد سون أيضًا أن بدء الأعمال التجارية لا يتطلب الشغف فحسب، بل يتطلب أيضًا أساسًا من الإدارة والتفكير العملي: "يتحمس العديد من الشباب لبدء العمل على الفور، متخطين خطوة دراسة السوق، ولم يبنوا بعد خطة عمل أو إدارة منهجية، مما يؤدي إلى كونهم سلبيين بسهولة ومرتبكين عند مواجهة الصعوبات".

لبدء عمل تجاري ناجح، تحتاج إلى أساس إداري والتفكير العملي (الصورة: Freepik).

ردًا على الرأي القائل بأن جيل Z يستهين بالفشل ويستسلم بسهولة لتجربة شيء جديد، لا ينكر هذه الحقيقة، بل يراها ميزة. قال: "تفشل العديد من المشاريع الأولى، لكن لأنهم لا يخشون الفشل، يجرؤون على مواصلة المشاريع الثانية والثالثة، وهنا يأتي النجاح الحقيقي".

لتجنب دفع رسوم دراسية باهظة، ينصح الشباب بوضع خطة مفصلة، ​​وادخار ما لا يقل عن 6-12 شهرًا من نفقات المعيشة، وعدم استخدام أموال الشركة لأغراض شخصية، واعتبار أنفسهم موظفين بأجر. في الوقت نفسه، عليهم الاستعداد للعمل طويل الأمد، وتخصيص وقت منظم للحفاظ على العلاقات الأسرية والاجتماعية.

عند بدء مشروع تجاري، لا تشرع فيه بمفردك. ابحث عن شريك مؤسس ذي خبرة متكاملة لمشاركة الضغوط وتشجيع بعضكما البعض على تجاوز الأوقات الصعبة، كما أكد.

لا تتوهم النجاح الفوري.

يعتقد الأستاذ لي هواي فيت، المحاضر في قسم ريادة الأعمال والابتكار والإبداع بكلية إدارة الأعمال بجامعة مدينة هو تشي منه المفتوحة، أن أعظم نقاط قوة جيل Z تكمن في جرأته وفكره الإبداعي غير التقليدي. فهم لا يخشون التجربة، ومستعدون لإثارة مشاعر المجتمع، ويجيدون استخدام منصات التواصل الاجتماعي لنشر أفكارهم.

ومع ذلك، فإن بيئة "كل شيء يمكن أن ينتشر بسرعة كبيرة بين عشية وضحاها" تجعل الشباب يشعرون بسهولة بوهم النجاح الفوري، مما يخلط بين الحملة الشهيرة ونموذج الأعمال الذي يخلق قيمة قابلة للتكرار والمستدامة.

من خلال خبرته في التدريس، أشار الخبير إلى ثلاث نقاط ضعف يواجهها جيل Z غالبًا عند بدء الأعمال. أولًا، غالبًا ما يُبالغون في إضفاء طابع مثالي على أفكارهم لدرجة تجاهل آراء السوق، مما يؤدي إلى فقدان المرونة.

ثانيًا، يُفرط الكثير من الشباب في التركيز على الصورة الخارجية، وينسون أن الشركات الناشئة هي "آلة تشغيل" وليست مجرد "ساحة لعب إبداعية". ثالثًا، يميل الجيل Z إلى الركض بسرعة في المراحل الأولى، لكنه يفتقر إلى الصبر والنظام اللازمين لتحمل أيام العمل المجهدة والمتكررة.

ومع ذلك، يرى السيد فيت أنه لا ينبغي للمجتمع أن يُصوّر جيل Z على أنه "غير جاد". يفشل العديد من الشباب مرارًا وتكرارًا، لكنهم لا يستسلمون، وهذا أمرٌ مُثيرٌ للإعجاب. في الواقع، يتعلمون بسرعة، ويجرؤون على مواجهة الفشل مباشرةً، ويعرفون كيفية التأمل الذاتي للتكيف. لا يكون الفشل ذا قيمة حقيقية إلا عندما يجرؤ الشخص المعني على تحليل أسبابه، ويتجنب اختلاق الأعذار، ولا يستخدمه كعلامةٍ تُلصق به.

الأهم من ذلك، أن بدء مشروع تجاري ليس تعبيرًا عن الغرور، بل هو عملية إدارة نظام قائم على التفكير المنطقي، وتدفق نقدي واضح، ومسؤولية طويلة الأمد. الأهم بعد كل فشل ليس فقط العزم على المحاولة مرة أخرى، بل أيضًا تغيير طريقة التفكير، كما أشار السيد فيت.

وفقًا للسيد فيت، على الجيل Z التخلي عن عادة "تسويق الذات" لممارسة التفكير كمصمم أنظمة. قبل التفكير في "الجودة" أو "شخصية العلامة التجارية"، أجب عن السؤال التالي: كم عدد الاختناقات التي يعاني منها النموذج المالي؟ هل هوامش الربح، ونقاط التعادل، وفترة الانطلاق كافية للبقاء؟ لا يمكن للشركات الناشئة البقاء إلا عندما ترى تدفقًا نقديًا وتجرؤ على اتخاذ قرارات حاسمة.

وأكد السيد فيت قائلاً: "السوق لا يهتم بمدى شغفك، بل يهتم فقط بما إذا كنت على استعداد للدفع أم لا".

الجيل Z، جيلٌ شابٌّ ديناميكيٌّ ومبدعٌ وجريء، يُرسخ مكانته تدريجيًا في بيئة الشركات الناشئة الفيتنامية. بروحٍ لا تخشى التغيير، انطلق العديد من الشباب بجرأةٍ في مشاريعَ جديدةٍ تتطلب أفكارًا ثوريةً ومثابرةً.

ومع ذلك، فإن الطريق إلى بدء عمل تجاري ليس سهلاً أبداً، وخاصة عندما يواجهون حواجز من حيث رأس المال أو الخبرة الإدارية أو الضغوط للحفاظ على التدفق النقدي في سوق شديدة المنافسة.

لا ترسم سلسلة "Gen Z Startups" صورة شاملة عن الاتجاهات والحالة الحالية للشركات الناشئة بين جيل الشباب فحسب، بل تصور أيضًا قصصًا حقيقية ملهمة - شباب يجرؤون على التفكير بشكل مختلف، ويفعلون بشكل مختلف، وهم على استعداد للتعثر من أجل النضوج.

الهدف هو نشر رسالة إيجابية حول روح الابتكار، والرشاقة ولكن الاستدامة، وتشجيع الشباب على الجرأة على المحاولة - الجرأة على الفشل - الجرأة على الوقوف.

إن كل قصة مشتركة ليست مجرد درس قيم لمجتمع الشركات الناشئة فحسب، بل تساهم أيضًا في تحفيز وإلهام الجيل Z لمواصلة النهوض والمساهمة في التنمية الاجتماعية والاقتصادية للبلاد.

المصدر: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/gen-z-khoi-nghiep-thanh-cong-la-khi-dam-buoc-ra-khoi-vung-an-toan-20250730163251363.htm