ماذا تفعل منتجات جيا لاي الزراعية لدخول السوق اليابانية؟

تُعرف السوق اليابانية، بالنسبة للعديد من الشركات، بأنها من أكثر الأسواق تطلبًا في العالم . ومع ذلك، في حال نجاحها في هذا السوق، ستتمتع منتجات الشركة بمزايا عديدة عند التوسع في أسواق أخرى. حاليًا، أدركت العديد من الشركات في جيا لاي هذه الإمكانات، لكنها لم تجد النهج المناسب بعد. لكي تفتح منتجات جيا لاي الزراعية أبوابها للسوق اليابانية، لا بد من وضع استراتيجية طويلة المدى، تتطلب التواصل بين الشركات والمزارعين.

بفضل المزايا في الظروف المناخية والتربة، تجذب مقاطعة جيا لاي انتباه العديد من الشركات الأجنبية بشكل عام واليابان بشكل خاص في تصدير المنتجات الزراعية.

في عام ٢٠٢٤، من المتوقع أن يصل حجم صادرات المقاطعة إلى ٨٢٠ مليون دولار أمريكي (بزيادة قدرها ٢٠.٥٩٪ مقارنة بعام ٢٠٢٣). وقد حققت الصناعات الرئيسية طفرةً كبيرة، حيث أدى ارتفاع سعر تصدير القهوة القياسي إلى زيادة حجم صادراتها. صدّرت صناعة القهوة وحدها ٢١٠ آلاف طن بعائدات بلغت ٦٤٠ مليون دولار أمريكي (بزيادة قدرها ٣٠.٦١٪ في القيمة)؛ وبلغ حجم صادرات المطاط اللاتكسي ٨٣٠ طنًا/١.٢٥ مليون دولار أمريكي؛ وبلغ حجم صادرات المنتجات الخشبية ٢.٢٥ مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها أكثر من ضعفين في القيمة؛ وبلغ حجم صادرات المنتجات الأخرى ١٧٦.٦ مليون دولار أمريكي. وتتواجد العديد من المنتجات، مثل القهوة والمطاط والفواكه والمنتجات الخشبية، في حوالي ٦٠ دولة حول العالم.

تمتلك المقاطعة حوالي 256,000 هكتار من المحاصيل المُنتجة وفقًا لمعايير مثل VietGAP وGlobalGAP وRainforest وOrganic. في عام 2024، ستُشكل منتجات التصدير الزراعية حوالي 90% من إجمالي صادرات المقاطعة، ومن أهمها القهوة بقيمة صادرات تبلغ 640 مليون دولار أمريكي، والفواكه بقيمة صادرات تزيد عن 150 مليون دولار أمريكي. إلى جانب القهوة، فتحت صادرات الفواكه، مثل الموز وفاكهة الباشن فروت المُعالجة، العديد من الأسواق الكبيرة مثل الاتحاد الأوروبي واليابان والصين وكوريا.

تتمتع مقاطعة جيا لاي بالعديد من المزايا من حيث الظروف المناخية والتربة.

على الرغم من المزايا العديدة الكامنة، لا بد من الاعتراف بأن الشركات في مقاطعة جيا لاي لا تزال تعمل على نطاق ضيق، مع وجود عدد قليل من الشركات الكبيرة. وهذا يؤدي إلى محدودية الاستثمار في آلات المعالجة والتصنيع، أو تطبيق العلوم والتكنولوجيا والهندسة في الإنتاج.

علاوة على ذلك، فإن المنتجات الزراعية في المقاطعة غالبًا ما تكون خامًا وتفتقر إلى التنوع في التصميم، مما يُصعّب تطوير أسواق التصدير. وتشتري العديد من الشركات المنتجات الزراعية الخام بشكل رئيسي ثم تنقلها إلى مناطق أخرى لبيعها لشركات التصدير، مما يُضعف إمكانات التصدير المباشر. لذلك، تتميز العديد من أنواع المنتجات الزراعية بإنتاج كبير ومبيعات تصدير منخفضة.

للتعرف على المزيد حول إمكانات وتحديات المنتجات الزراعية لشركة جيا لاي في "السباق" إلى السوق اليابانية، أجرى مراسلو صحيفة الصناعة والتجارة محادثة مع السيدة كريستينا هاجيوارا - رئيسة مجلس إدارة شركة NK HOLDINGS المحدودة - وهي شركة متخصصة في إنتاج واستيراد وتصدير المنتجات الزراعية للأسواق الأوروبية واليابانية وغيرها من الأسواق الآسيوية مثل ماليزيا ودبي وسنغافورة.

وبحسب السيدة كريستينا هاجيوارا، تتمتع منطقة جيا لاي بمساحات ممتازة من المواد الخام القياسية؛ كما أن ظروف الأرض والتربة والمناخ في جيا لاي مناسبة للغاية لتطوير المنتجات الزراعية مثل المكاديميا والقهوة والكاكاو والكاجو وغيرها.

في فبراير الماضي، تعاونت شركة NK HOLDINGS المحدودة مع مركز الترويج للاستثمار والتجارة والسياحة التابع لرابطة دول جنوب شرق آسيا في اليابان والسفارة الفيتنامية في اليابان لإحضار المنتجات النموذجية لمقاطعة جيا لاي لحضور مؤتمر المنتجات الزراعية الفيتنامية في اليابان.

خلال المؤتمر، أتيحت للعملاء فرصة تجربة منتجات جيا لاي الزراعية مباشرةً، مثل قهوة فينه هيب، وعسل فونغ دي، وكاجو هاي بينه، وقهوة باكا... وقد لاقت هذه المنتجات استحسانًا كبيرًا من العملاء، وأصبحت مؤهلة للاستيراد إلى اليابان كمنتجات نهائية عالية الجودة. ومنذ ذلك الحين، وقّعت شركات يابانية ترغب في توقيع عقود بيع لمنتجات جيا لاي الزراعية للتصدير المباشر إلى اليابان.

ومع ذلك، ووفقًا للسيدة كريستينا هاجيوارا، فإن نجاح تصدير منتجات جيا لاي الزراعية إلى السوق اليابانية يتطلب العديد من العوامل الضرورية والكافية. وأضافت أن اليابان سوقٌ متطلبة للغاية، وهي صارمةٌ للغاية في تتبع منشأ المنتجات. فبدلاً من الوضع السابق الذي كان يُفحص فيه المنتجات وفقًا لرمز منطقة الزراعة، تشترط الشركات اليابانية حاليًا أيضًا تتبعًا دقيقًا لاسم المزرعة ومالكها. ويجب أن تضمن أساليب الزراعة الزراعية عدم استخدام أي مواد كيميائية محظورة بموجب القانون الياباني.

بعد ذلك، يجب أن تتوافق جودة وتغليف المنتجات مع اللوائح اليابانية. لا تستخدم عملية التغليف مواد ضارة، ولا تستخدم تغليفًا بلاستيكيًا بالكامل. ومن العوامل المهمة التي لا بد من مراعاتها، ضرورة ضمان سلامة ونظافة الأغذية في عملية المعالجة. فضلًا عن ذلك، ستكون متطلبات شهادات مثل HACCP وISO وFDA أكثر صرامةً بالنسبة للمنتجات التي تحمل علامة "عضوية".

تُدرك الشركات في مقاطعة جيا لاي تمامًا أهمية الحصول على شهادات كاملة وبناء مصانع وفقًا لعمليات عالية التقنية. أما بالنسبة للعملاء اليابانيين، فهم يثقون بالمنتجات الزراعية لمقاطعة جيا لاي. ومع ذلك، لا يزال نموذج الإنتاج في هذه المنطقة محدودًا، مما يُصعّب مساعدة العملاء على جمع المنتجات وإدارة الإنتاج. بالإضافة إلى ذلك، يتعين على شركات جيا لاي أيضًا مراعاة اتجاهات الاستهلاك الياباني للمنتجات الزراعية والأغذية. فعند اختيار أي منتج غذائي، يهتم المستهلكون اليابانيون بالعوامل المؤثرة على صحتهم وسهولة استخدامه... بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تتضمن عبوة المنتج معلومات عن المكونات الغذائية وطرق المعالجة والحفظ... - السيدة كريستينا هاجيوارا

العديد من المنتجات الزراعية من جيا لاي تصل تدريجيا إلى السوق اليابانية.

إدراكًا للإمكانات الكبيرة لمنتجات جيا لاي الزراعية، قالت السيدة كريستينا هاجيوارا: في يونيو 2025، ستنسق شركة NK HOLDINGS Co.ltd مع مركز الترويج للاستثمار والتجارة والسياحة في رابطة دول جنوب شرق آسيا في اليابان، ورابطة سلسلة اليابان، والرابطة الوطنية لتجارة التجزئة في اليابان... لدعوة الشركات لزيارة مناطق النمو والتعرف على منتجات جيا لاي الزراعية.

سندعو الشركات المهتمة بمنتجات جيا لاي الزراعية، والتي ترغب في الاستثمار في مساحات الزراعة، ونماذج المعالجة، واستيراد المنتجات الزراعية، للعمل وتوقيع عقود استهلاك المنتجات ذات الصلة. سيكون للحدث القادم تأثير كبير، وهو فرصة لشركات جيا لاي، حيث ستتواصل الشركات اليابانية مع منتجاتها، كما صرحت السيدة كريستينا هاجيوارا.

وفيما يتعلق بقضية تصدير المنتجات الزراعية إلى السوق اليابانية، علق السيد فام فان بينه - مدير إدارة الصناعة والتجارة في جيا لاي - بأن اليابان سوق ذات معايير عالية مقارنة بالعديد من الأسواق الأخرى.

قال السيد بينه: إن المعايير الفنية اليابانية للزراعة صارمة للغاية. وقد أدى ذلك إلى افتقار بعض الشركات في مقاطعة جيا لاي للمعايير اللازمة التي تفرضها اليابان. ومع ذلك، وبفضل هذه المتطلبات، تغير وعي الشركات والأفراد بأساليب الزراعة والإنتاج الزراعي.

لا تشتري الشركات اليابانية المنتجات وتعالجها وتعيد بيعها، بل تشتري المنتجات المعبأة. تُظهر ملصقات المنتجات بوضوح مكان الإنتاج ومساحة الزراعة، إلخ. قد لا يهمّهم السعر، لكن جودة المنتج يجب أن تُعطى الأولوية. تُشكّل هذه المتطلبات تحديات يجب على الأفراد والشركات تغييرها لمواكبة السوق اليابانية والتكيف معها. ويتجلى ذلك تحديدًا في التركيز على أساليب الزراعة، وتوسيع نطاق الإنتاج، وعمليات الإنتاج عالية التقنية، ومواصفات تغليف أكثر تنوعًا للمنتجات...

لكي تتمكن منتجات جيا لاي الزراعية من الوصول إلى السوق اليابانية، لا بد من استراتيجية طويلة الأمد. عندما تتمكن شركات جيا لاي ومنتجاتها الزراعية من اجتياز هذا الباب الضيق واختراق السوق اليابانية، سيفتح ذلك فرصًا كبيرة للوصول إلى أسواق أخرى عديدة. لقد أصبحت معايير الجودة اليابانية العالية دافعًا قويًا لمنتجات جيا لاي الزراعية للتطور المستمر لتلبية توقعات المستهلكين العالميين، مع بناء علامة تجارية قوية لمنتجات جيا لاي الزراعية تدريجيًا على الخريطة العالمية، كما يأمل السيد بينه.

في 19 مارس، عقدت وزارة الصناعة والتجارة في جيا لاي اجتماعًا مع شركات يابانية معنية بمجال الترويج التجاري. ركز الاجتماع على مناقشة ودراسة خطة الترويج التجاري بين اليابان وجيا لاي لعام 2025، ومناقشة خطة تنفيذ الحزام الزراعي في فيتنام ولاوس وكمبوديا، بالتعاون مع مقاطعة جيا لاي (التي تُعد مركز الإنتاج الرئيسي)، والتي تنفذها شركة إن كيه هولدينغز المحدودة ومركز آسيان لترويج الاستثمار والتجارة والسياحة في اليابان. وفي الوقت نفسه، أُجري استطلاع رأي لعدد من شركات المقاطعة لتعزيز تبادل السلع في مجال التجارة.

تصدر شركة فينه هييب أول شحنة من القهوة العضوية الفيتنامية إلى اليابان.

المحتوى والتصميم: هيين ماي

المصدر: https://congthuong.vn/nong-san-gia-lai-lam-gi-de-vao-thi-truong-nhat-ban-379389.html