أباطرة التصدير ومحنة البضائع المتضررة من الحرب.

السيد فان مينه ثونغ - رئيس مجلس إدارة شركة فوك سينه المساهمة - يروي اللحظات العصيبة التي واجهت فيها المنتجات الزراعية المصدرة ظروف الحرب - الصورة: كوانغ دينه

وراء قصة تحقيق مئات الملايين من الدولارات من الإيرادات والنجاح الدائم، كشف السيد ثونغ لأول مرة عن الصعوبات التي تواجهها شركات التصدير بعد أكثر من 20 عامًا في السوق الدولية.

لحظة حبست الأنفاس عندما اصطدمت 100 حاوية شحن بصاروخ أثناء رحلتها.

على مدى العامين الماضيين، واجهت شركة فوك سينه المساهمة العديد من المواقف العصيبة أثناء تحميل البضائع على السفن ومغادرة الميناء. وقد مثّلت عملية حماية الشحنة تجربةً مُرهقةً للأعصاب ومُقلقةً للغاية بالنسبة للشركة.

في عام 2022، بينما كانت 100 حاوية من الفلفل في طريقها إلى سانت بطرسبرغ ومدينة أوديسا الساحلية (روسيا)، أطلقت أوكرانيا صواريخ على المدينة.

فوجئت شركة فوك سينه وعملاؤها جميعًا، إذ لم يكن أحد مستعدًا. توقفت خطوط الشحن إلى روسيا، وكانت أوكرانيا تواجه صعوبات مالية. قال 90% من العملاء إنهم سيسحبون بضائعهم أو سيبحثون عن مشترين آخرين.

"كان الأمر مسألة حياة أو موت"، عقدت الشركة اجتماعًا وقررت إيقاف الشحنة في ميناء الترانزيت، مع التواصل في الوقت نفسه مع مشترين محتملين في سويسرا وألمانيا وإسبانيا ودول أخرى. بعد أسبوع من العمل الدؤوب، تم بيع 100 حاوية وتحصيل جميع المدفوعات.

ما بدا وكأنه مجرد حالة ذعر لمرة واحدة تحول إلى حقيقة واقعة في أكتوبر 2023، عندما أنفقت الشركة 30 ألف يورو لحضور أكبر معرض تجاري للأغذية والمشروبات في أوروبا في مدينة كون الألمانية.

أثناء حضورهم الفعالية، وردت أنباء عن اندلاع صراع بين إسرائيل وحماس، مما أدى إلى تعطيل خطط بيع البضائع للزبائن في المعرض بشكل كامل. أبدى الزبائن من إسرائيل وفلسطين قلقهم حيال مخاطر القدوم إلى هنا. وقال أحد الزبائن إن قنبلة انفجرت على بُعد 20 متراً فقط من مستودعهم، مما جعلهم مترددين في إتمام الصفقة.

مع وقوع "كارثة" كبرى للمرة الثانية، يتعين على الشركات إيجاد طريقة لبيع منتجاتها مع ضمان سلامة العملاء.

وتشمل التحديات الأخرى في عام 2024 الزيادة الكبيرة في أسعار المواد الخام، وصعوبة إدارة الأعمال، والحاجة إلى تغيير الاستراتيجيات باستمرار، وإيجاد مصادر توريد بديلة، والبحث عن أسواق جديدة... من أوروبا، مروراً بالولايات المتحدة والشرق الأوسط وآسيا...

تُعد شركة فوك سينه المساهمة من بين أكبر مصدري الفلفل في فيتنام إلى السوق الأوروبية - الصورة: كوانغ دينه

إن الصعوبات الشديدة تجبر الشركات على التفكير بطريقة جديدة.

يمثل البيع في الأسواق الدولية تحديات عديدة؛ فهو يتطلب عقلية جديدة وجهداً مضاعفاً لاكتساب قاعدة عملاء كبيرة.

ينطبق هذا الطرح ونتائجه على قصة فوك سينه في مجال تجارة القهوة. فانطلاقاً من شغفه بالقهوة ورغبته في استكشاف مناطق زراعية جديدة، تم تأسيس مصنع سون لا أرابيكا للقهوة باستثمار كبير. إلا أن المشروع واجه مشكلة عويصة: لم يكن هناك إقبال على الشراء!

بينما تُباع عشرات حاويات قهوة روبوستا بسهولة، تُعدّ قهوة أرابيكا أكثر صعوبة في البيع لأنها تنتمي إلى فئة مختلفة، حيث يكون المشترون أكثر انتقائية ويدرسون خياراتهم بعناية. يشعر أصحاب الأعمال، لعجزهم عن بيع منتجاتهم، بالعزلة والجمود، وكأنهم يصطدمون بجدار في كل مكان. ولا يجدون حلولاً للخروج من هذا المأزق والنمو إلا بعد تجاوز هذا الجدار.

أمضينا ساعات طويلة في البحث عن طرق لتعريف المزيد من شركات الشراء حول العالم بشركة فوك سينه، وكان المفتاح يكمن في التنمية المستدامة التي بنتها الشركة على مدى السنوات الست الماضية، والتي تراعي معايير الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية. وقد بدأ موسم تجارة قهوة أرابيكا مزدهراً وموفقاً في منتصف العام الماضي.

ومن هناك، تمتعت الشركة بظروف مواتية، وحصلت على تمويل من صندوقين هولنديين بقيمة إجمالية قدرها 25 مليون دولار و575 ألف يورو. وقد شكل هذا النجاح في جمع التمويل خلال فترة اقتصادية عالمية صعبة بالنسبة للشركة الزراعية مصدر إلهام للقطاع الزراعي في فيتنام.

تحتاج الشركات إلى استرداد الضرائب لتعزيز الإنتاج والصادرات.

يواجه قطاع التصدير صعوبات جمة، حيث يؤدي انخفاض العرض إلى ارتفاع أسعار السلع الأساسية وتقلبها المستمر. كما تعاني سلاسل التوريد من ضغوط متواصلة، مع ارتفاع تكاليف النقل، فضلاً عن العوائق التجارية الأخرى.

وفي هذا السياق، بذلت شركات التصدير جهوداً هائلة للحفاظ على استقرارها، واستمرت في خلق منافذ لمختلف الصناعات وتوفير فرص عمل للعمال.

تخضع جميع مدخلات الأعمال لضريبة القيمة المضافة. أما الصادرات، فهي معفاة من هذه الضريبة، لذا يجب أن تكون الشركات مؤهلة لاستردادها. وبدون هذا الاسترداد، ستواجه الشركات سلسلة من المشاكل التي تؤثر على الإنتاج والمبيعات والصادرات.

رغم أن الشركات التي تتأخر في سداد الضرائب تُغرّم بنسبة 0.05% يوميًا، إلا أن مبالغ استرداد الضرائب كبيرة، ومع ذلك لا تتلقى الشركات أي دعم لمدة تتراوح بين 7 و8 أشهر وسنة. وتطالب الشركات السلطات الضريبية بتسريع إجراءات استرداد الضرائب لتعزيز الإنتاج والصادرات.

فان مينه ثونغ
(رئيس مجلس إدارة شركة فوك سينه المساهمة)

المصدر: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm