تسعى صادرات البانغاسيوس إلى الوصول إلى خط النهاية

يُعدّ هدف تحقيق مبيعات تصديرية بقيمة ملياري دولار أمريكي بحلول عام ٢٠٢٥ إنجازًا هامًا، يُجسّد طموح صناعة سمك البانغاسيوس الفيتنامية لتحقيق نقلة نوعية في ظلّ تقلبات السوق العالمية. وللوصول إلى هذا الهدف، تُركّز شركات التصدير جهودها على توسيع الأسواق، وتحسين جودة المنتجات، وتعزيز سلسلة التوريد، والتكيّف مع العوائق التقنية الجديدة.

تقوم الشركات بتسويق منتجاتها لشركاء أجانب. الصورة: مينه هين

توسيع السوق

في الآونة الأخيرة، وسّعت شركات بانغاسيوس حضورها في أسواق رئيسية مثل الولايات المتحدة الأمريكية والصين وهونغ كونغ والاتحاد الأوروبي، مع تعزيز الوصول إلى أسواق جديدة وأسواق متخصصة ومجموعات سوقية ذات اتفاقيات تجارة حرة مع فيتنام. ويُعدّ هذا توجهًا استباقيًا وإلزاميًا في ظلّ التمايز الاقتصادي القوي في العالم وتطبيق العديد من الأسواق للوائح جديدة تتعلق بالمعايير الخضراء والانبعاثات وإمكانية التتبع.

من المزايا المهمة انخفاض المخزونات في الأسواق الرئيسية، وتعافي الاقتصاد الأمريكي، وتقلبات التجارة، مثل تحول العديد من المستوردين الأمريكيين إلى سمك البانغاسيوس الفيتنامي عند زيادة الرسوم الجمركية على سمك البلطي الصيني. وقد سارعت الشركات إلى استغلال هذه الفجوة السوقية للحفاظ على إنتاج التصدير وزيادة الطلبات.

من بين الشركات الرائدة التي تفتح أسواقًا جديدة، تركت شركة نام فييت المساهمة (NAVICO) بصمةً واضحةً في منطقة أمريكا الجنوبية. في 5 يوليو 2025، وفي العاصمة برازيليا (البرازيل)، وقّعت NAVICO رسميًا اتفاقية تعاون استراتيجي مع شركة AV09 Comercio Exporter Ltda، إحدى أكبر مستوردي الأغذية في البرازيل. أقيم هذا الحدث في إطار منتدى الأعمال الفيتنامي البرازيلي، بحضور رئيس الوزراء فام مينه تشينه وكبار قادة البلدين.

خلال المنتدى، كانت شركة نافيكو (NAVICO) الشركة الفيتنامية التي زودت السوق البرازيلية رسميًا بالدفعة الأولى من أسماك الترا والباسا والبلطي. ولم تكن هذه مجرد صفقة تصدير عادية، بل خطوة استراتيجية أولى، تُرسخ حضور المأكولات البحرية الفيتنامية في سوق يضم أكثر من 215 مليون نسمة، ويُعتبر بوابةً إلى جميع أنحاء أمريكا الجنوبية. وعلّق السيد دوان توي، المدير العام لمجموعة نام فيت، قائلاً: "إن الفوز بعقد مع شركة جيه بي إس دليلٌ على قدرة المعالجة وجودة المنتجات ومكانة الشركات الفيتنامية على خريطة المأكولات البحرية العالمية ".

تُعدّ منتجات سمك البنغاسيوس والبلطي الفيتنامية من بين منتجات شبكة توزيع JBS، وهي سلسلة متاجر أغذية كبيرة في أمريكا الجنوبية، مما يُظهر توسّع المنتجات الفيتنامية في السوق العالمية، مُقلّلةً بذلك الاعتماد على الأسواق التقليدية. إلى جانب فتح السوق، تُركّز العديد من الشركات على تطوير منتجات ذات قيمة مضافة، مثل سمك البنغاسيوس المُقلّى، والمعلب، والجيلاتين، والكولاجين من المنتجات الثانوية، وذلك لزيادة هوامش الربح، والحدّ من تأثير الرسوم الجمركية، وتحسين القدرة التنافسية في ظلّ تزايد صرامة متطلبات المُستوردين.

تحسين جودة المنتج

إلى جانب جهود الشركات، نسقت هيئات الإدارة لتنفيذ العديد من الحلول لتحسين جودة سلسلة قيمة سمك البنغاسيوس، من مرحلة التربية إلى مرحلة المعالجة. وينصب التركيز على تحسين جودة التربية، ومراقبة السلامة الحيوية، وتلبية المتطلبات الفنية لسوق الاستيراد. وصرحت السيدة ترينه ثي لان، إحدى مربي سمك البنغاسيوس في بلدية تشاو فو: "بتوجيه من العلماء، تواصل مرافق التربية عمليات الانتقاء والتربية لتحسين جودة التربية، وزيادة مقاومة الأمراض، والتكيف بشكل أفضل مع تغير المناخ. ويُعد هذا عاملاً رئيسياً في الحد من المخاطر في مجال الزراعة، واستقرار العرض، وضمان جودة المنتجات النهائية".

فيما يتعلق بربط الإنتاج، تعمل الشركات والمزارعون تدريجيًا على تحسين سلسلة الإنتاج والمعالجة والاستهلاك المغلقة نحو الإنتاج الصناعي واسع النطاق، مما يحد من مخاطر الاضطراب ويُحسّن التكاليف. وتبحث العديد من الشركات عن بدائل لمواد الإنتاج باهظة الثمن (مثل دقيق السمك وزيت السمك) بمصادر نباتية أو طحالب دقيقة لتقليل تكاليف الأعلاف، وهي التكلفة الأكبر في تربية أسماك البانغاسيوس.

فيما يتعلق بالتكنولوجيا، قامت بعض الشركات بتجربة نموذج نظام الزراعة الدائرية (RAS)، الذي يساعد على توفير المياه، والتحكم في البيئة الزراعية، وتقليل الانبعاثات. وصرح السيد تران فان أون، أحد سكان بلدية فينه شوونغ، قائلاً: "أدى تطبيق نظام الزراعة الدائرية (RAS) في البداية إلى زيادة الكفاءة، مما ساهم في خفض تكاليف مدخلات المنتجات". ولتلبية المتطلبات الجديدة لسوق الاستيراد، يتعين على الشركات أيضًا الالتزام بمعايير الانبعاثات، وسلامة الأغذية، وإمكانية التتبع، وفقًا للالتزامات الدولية، مثل مؤتمر الأطراف السادس والعشرين (COP26). ويمثل هذا عائقًا، ولكنه أيضًا قوة دافعة لسلسلة قيمة سمك البانغاسيوس للتحول نحو الأخضر بشكل أسرع وأكثر منهجية.

إن التعاون بين الشركات والهيئات التنظيمية، بدءًا من إزالة الحواجز الفنية والاستفادة من اتفاقيات التجارة الحرة إلى تعزيز القدرة على المعالجة وتوسيع الأسواق، يخلق أساسًا حاسمًا لصناعة البانغاسيوس لتحقيق هدفها التصديري البالغ 2 مليار دولار بحلول عام 2025.

على الرغم من أن البرازيل ليست سوقًا تقليدية لصناعة سمك البانغاسيوس الفيتنامي، إلا أنها تُعتبر بوابة استراتيجية للوصول إلى عمق سوق ميركوسور، وهي كتلة اقتصادية تضم الأرجنتين والبرازيل وباراغواي وأوروغواي. وصرح السيد دونغ نغيا كوك، رئيس جمعية سمك البانغاسيوس الفيتنامي، قائلاً: "بفضل رؤيتها الاستراتيجية وقدراتها التنفيذية القوية، اغتنمت نافيكو الفرصة لتوسيع السوق، محققةً تدريجيًا هدف تنويع الإنتاج وتقليل الاعتماد على أسواق التصدير التقليدية".

مينه هيين

المصدر: https://baoangiang.com.vn/xuat-khau-ca-tra-no-luc-ve-dich-a469731.html