“Bà đỡ” từ nền tảng công nghệ

Từ những xưởng sản xuất quy mô nhỏ ở vùng ven đến các nền tảng công nghệ vận hành trên không gian số, không ít startup mới đang định hình cách tiếp cận thị trường quốc tế ngay từ giai đoạn đầu. Những dòng ngoại tệ đầu tiên, dù còn khiêm tốn, lại mở ra một cách nhìn khác về năng lực cạnh tranh và giá trị sản phẩm của doanh nghiệp trẻ.

Từ xưởng sản xuất rộng hơn 1.000m ², anh Nguyễn Quang Nam đã đưa sản phẩm than sinh khối xuất khẩu đi các nước Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Đông... Ảnh: PHAN VINH

Nhắm thẳng thị trường xuất khẩu

Tại thôn An Tây (xã Núi Thành), một xưởng sản xuất rộng khoảng 1.000m² với hơn 20 lao động vận hành liên tục từ khâu thu gom nguyên liệu đến đóng gói thành phẩm, đang duy trì nhịp xuất khẩu đều đặn khoảng 40 tấn than sinh khối thu về hơn 2,4 tỷ đồng quy đổi từ ngoại tệ. Quy mô chưa lớn, công nghệ chưa phải loại phức tạp, nhưng câu chuyện của Công ty TNHH Năng lượng sạch Quảng Nam lại cho thấy một chuyển động đáng chú ý trong tư duy khởi nghiệp hiện nay.

Anh Nguyễn Quang Nam, Giám đốc công ty cho biết, nhận thấy nguồn nguyên liệu bị bỏ phí trong sản xuất nông nghiệp và công nghiệp địa phương như mùn cưa, vỏ cà phê, trấu lúa, gỗ thải… Trong khi đó, nhu cầu nhiên liệu sạch trên thị trường quốc tế ngày càng gia tăng. Từ thực tế này, doanh nghiệp lựa chọn hướng đi tái chế, sản xuất than sinh khối bằng công nghệ ép trục vít, đặt mục tiêu đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật khắt khe về nhiệt lượng, độ ẩm và hàm lượng tro.

“Ở địa phương, nguyên liệu và lao động có sẵn, nhưng nếu chỉ tiêu thụ trong nước thì giá trị sản phẩm rất thấp. Khi tiếp cận thị trường quốc tế, chúng tôi mới nhận ra họ đánh giá sản phẩm dựa trên chất lượng và tiêu chuẩn. Từ đó, doanh nghiệp xác định phải mở rộng thị trường ngay từ sớm, bởi đó là con đường để sản phẩm được nhìn nhận đúng giá trị”, anh Nam nói.

Anh Ngô Tấn Tiên, Founder của Skoolib (bên phải) giới thiệu dự án tại SURF 2025. Ảnh: VINH HOÀNG

Từ năm 2023, đơn hàng đầu tiên của Năng lượng sạch Quảng Nam đến từ các nền tảng thương mại điện tử B2B, thông qua kết nối trực tuyến và môi giới trung gian. Quy mô nhỏ, thời gian giao hàng ngắn, nhưng lại đóng vai trò như một phép thử về năng lực vận hành. Từ những lô hàng thử nghiệm đó, doanh nghiệp từng bước điều chỉnh quy trình sản xuất, kiểm soát chất lượng và mở rộng thị trường sang Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Đông.

Ở một lĩnh vực nền tảng số, câu chuyện của Skoolib về quản lý thư viện số, lại cho thấy một cách tiếp cận tương tự trong môi trường công nghệ. Ngay từ khi hình thành ý tưởng, nhóm phát triển đã định vị sản phẩm cho nhiều thị trường, nhiều ngôn ngữ và nhiều mô hình thư viện khác nhau.

Anh Nguyễn Tấn Tiên, CEO Skoolib cho biết: “Ngay từ đầu, hệ thống đã được thiết kế theo các chuẩn thư viện quốc tế như MARC21, AACR2, ISBD để có thể sử dụng ở nhiều quốc gia. Khi sản phẩm ra mắt, việc tiếp cận người dùng quốc tế diễn ra gần như tự nhiên thông qua các nền tảng số”. Thời gian qua, Skoolib từng bước tiếp cận khách hàng thông qua các kênh số, tận dụng dữ liệu người dùng để điều chỉnh sản phẩm, đồng thời dựa vào nền tảng kinh nghiệm tích lũy từ ứng dụng Handy Library trước đó để tạo dựng niềm tin ban đầu với đối tác.

Sự dịch chuyển trong xu hướng tiếp cận thị trường nước ngoài phản ánh một thay đổi trong tư duy khởi nghiệp, khi doanh nghiệp trẻ chủ động tìm kiếm thị trường nước ngoài, đồng thời tận dụng lợi thế sẵn có, từ nguyên liệu địa phương đến nền tảng số, là những yếu tố tạo nên khả năng cạnh tranh.

Khai thác lợi thế bản địa

Với các doanh nghiệp sản xuất như Năng lượng sạch Quảng Nam, toàn bộ nguyên liệu được thu gom từ phế phẩm nông nghiệp và công nghiệp, tạo nên một chuỗi sản xuất khép kín mang tính tuần hoàn. Trong bối cảnh thị trường quốc tế ngày càng quan tâm đến yếu tố môi trường, chính câu chuyện này trở thành một phần giá trị của sản phẩm.

Công ty TNHH Sản xuất và thương mại Bảo Linh xuất khẩu bánh dừa sang thị trường Trung Quốc. Ảnh: PHAN VINH

“Khách hàng nước ngoài quan tâm đến sự ổn định về chất lượng, khả năng giao hàng và câu chuyện phía sau sản phẩm. Khi mình chứng minh được những yếu tố đó, họ sẵn sàng hợp tác lâu dài”, anh Nam nói.

Trong khi đó, ở lĩnh vực công nghệ, nền tảng số đóng vai trò quyết định trong việc rút ngắn khoảng cách giữa doanh nghiệp và thị trường. Skoolib tiếp cận khách hàng quốc tế chủ yếu thông qua các kênh trực tuyến như Google Play, App Store, website và công cụ tìm kiếm. Với nguồn lực hạn chế, đây là cách để kiểm chứng nhu cầu thị trường và mở rộng phạm vi tiếp cận mà không cần đầu tư lớn cho hiện diện vật lý.

Anh Tiên cho rằng: “Nền tảng số giúp startup vượt qua rào cản địa lý. Một sản phẩm tốt có thể tiếp cận người dùng toàn cầu ngay khi ra mắt. Đồng thời dữ liệu từ người dùng giúp doanh nghiệp điều chỉnh sản phẩm nhanh hơn, phù hợp hơn với từng thị trường”.

Bên cạnh đó, lợi thế chi phí và khả năng thích ứng cũng là yếu tố giúp startup Việt có thể cạnh tranh ở những thị trường ngách. Chi phí phát triển sản phẩm và vận hành đội ngũ kỹ thuật vẫn ở mức cạnh tranh so với nhiều quốc gia, trong khi tốc độ triển khai và khả năng điều chỉnh linh hoạt lại trở thành điểm mạnh trong giai đoạn thử nghiệm.

Ở chiều ngược lại, thị trường quốc tế cũng đặt ra những yêu cầu cao hơn về tiêu chuẩn, buộc doanh nghiệp phải nâng cấp toàn diện từ sản phẩm đến quy trình. Ông Huỳnh Trung Trọng, Giám đốc công ty Olivin Logistics, đơn vị chuyên hỗ trợ xuất khẩu sản phẩm từ Việt Nam sang các nước châu Âu cho rằng, quá trình hoàn thiện sản phẩm đảm bảo các tiêu chuẩn của quốc tế góp phần hình thành năng lực thực sự của startup, khi mỗi đơn hàng không chỉ mang lại doanh thu, mà còn là một lần kiểm chứng chất lượng và uy tín.

“Những năm gần đây, doanh nghiệp trẻ trong nước đang từng bước hình thành cách tiếp cận thị trường, họ xây dựng lợi thế cạnh tranh từ sự kết hợp giữa nền tảng số và nguồn lực bản địa. Khi những dòng ngoại tệ đầu tiên bắt đầu chảy về từ các mô hình này, thể hiện sự nỗ lực của từng doanh nghiệp và còn là tín hiệu cho thấy một hướng đi đúng đắn đang dần định hình trong hệ sinh thái khởi nghiệp”, ông Trọng cho biết thêm.

Nguồn: https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html