অগ্রগতি এবং চ্যালেঞ্জ

ভিয়েতনাম-যুক্তরাজ্য মুক্ত বাণিজ্য চুক্তি (ইউকেভিএফটিএ) যুক্তরাজ্যের বাজারে ভিয়েতনামের অনেক কৃষি পণ্যকে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা দিয়েছে, যা যুক্তরাজ্যের সাথে মুক্ত বাণিজ্য চুক্তিবিহীন দেশগুলোর অনুরূপ পণ্যের তুলনায় বেশি। তবে, এই সম্ভাব্য লাভজনক কিন্তু প্রতিযোগিতামূলক বাজারে নিজেদের অবস্থান তৈরি করতে এবং প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে ভিয়েতনামের কৃষি পণ্যগুলোকে অসংখ্য চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হতে হয়। যুক্তরাজ্যে ভিয়েতনামের প্রাক্তন বাণিজ্যিক উপদেষ্টা জনাব নগুয়েন কান কুয়ং ‘ইন্ডাস্ট্রি অ্যান্ড ট্রেড নিউজপেপার’-এর সাথে এই বিষয়টি নিয়ে আলোচনা করেছেন।

উন্নত মান এবং ইউকেভিএফটিএ চুক্তির সুবাদে ভিয়েতনামের কৃষি পণ্য যুক্তরাজ্যের বাজারে ক্রমশ শক্তিশালী অবস্থান গড়ে তুলছে। ছবি: ফুওক তুয়ান

মহোদয়, সাম্প্রতিক বছরগুলোতে ভিয়েতনামের কৃষি পণ্য আন্তর্জাতিক বাজারে, বিশেষ করে যুক্তরাজ্যে, প্রবেশের ক্ষেত্রে উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি করেছে। এই চিত্তাকর্ষক ফলাফল সম্পর্কে আপনার মতামত কী?

বিগত বছরগুলোতে ভিয়েতনামের কৃষি পণ্য আন্তর্জাতিক বাজারে, বিশেষ করে ইউরোপের অন্যতম চাহিদাসম্পন্ন বাজার যুক্তরাজ্যে, একটি শক্তিশালী অবস্থান তৈরি করেছে। যুক্তরাজ্যের বাজারে চাল ও ফলের মতো পণ্য এখন টেসকো, সেইন্সবেরিস এবং আসডার মতো প্রধান সুপারমার্কেট চেইনগুলোতে পাওয়া যায়।

এছাড়াও, কু লং সিফুড ইমপোর্ট-এক্সপোর্ট জয়েন্ট স্টক কোম্পানির মতো বৃহৎ কৃষি রপ্তানিকারক ব্যবসা প্রতিষ্ঠান, যারা পাঙ্গাস মাছ ও দৈত্যাকার মিঠা পানির চিংড়ি পণ্য রপ্তানি করে, তাদের উপস্থিতি যুক্তরাজ্যের বাজারে ভিয়েতনামের জন্য অনেক সুযোগ তৈরি করেছে। ২০২৩ সালে, কু লং জয়েন্ট স্টক কোম্পানি যুক্তরাজ্যে পাঙ্গাস মাছ রপ্তানি করে ৩০ মিলিয়ন মার্কিন ডলার রাজস্ব অর্জন করে, যা কোম্পানিটির মোট রপ্তানি আয়ের ১০ শতাংশ।

বর্তমানে, উন্নত গুণমান এবং আন্তর্জাতিক মানদণ্ড মেনে চলার কারণে চাল, কফি এবং গ্রীষ্মমণ্ডলীয় ফল (যেমন ড্রাগন ফল, আম এবং ডুরিয়ান)-এর মতো অনেক গুরুত্বপূর্ণ পণ্যের যুক্তরাজ্যে রপ্তানি বৃদ্ধি পেয়েছে। এটি বিশেষত ব্যবসা প্রতিষ্ঠান ও সংশ্লিষ্ট কর্তৃপক্ষের একটি উল্লেখযোগ্য প্রচেষ্টা, এবং সেইসাথে ২০২১ সালের মে মাসে কার্যকর হওয়া UKVFTA চুক্তির একটি সুফল।

উল্লেখযোগ্যভাবে, ইউকেভিএফটিএ-এর আগে ভিয়েতনামের অনেক কৃষি পণ্য থাইল্যান্ড, মালয়েশিয়া, ইন্দোনেশিয়া, দক্ষিণ আফ্রিকা বা ভারতের পণ্যের তুলনায় কার্যত অপ্রতিযোগিতামূলক ছিল। তবে, ইউকেভিএফটিএ এখন যুক্তরাজ্যের সাথে মুক্ত বাণিজ্য চুক্তি নেই এমন দেশগুলোর অনুরূপ পণ্যের তুলনায় ভিয়েতনামের অনেক কৃষি পণ্যকে যুক্তরাজ্যের বাজারে একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা দিয়েছে।

জনাব নগুয়েন কান কুওং – যুক্তরাজ্যে ভিয়েতনামের প্রাক্তন বাণিজ্যিক উপদেষ্টা

ভবিষ্যতে যুক্তরাজ্যের বাজারে আরও গভীরভাবে প্রবেশ করতে এবং আরও শক্তিশালী অবস্থান অর্জন করতে ভিয়েতনামের কৃষি পণ্যগুলো কী কী চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হচ্ছে বলে আপনি মনে করেন?

যদিও ইউকেভিএফটিএ চুক্তি শুল্ক সুবিধা এনেছে, ভিয়েতনামের কৃষি পণ্যের জন্য গুণমান নিশ্চিত করা এবং ইইউ-এর খাদ্য নিরাপত্তা ও পরিবেশগত বিধিবিধান মেনে চলা একটি বড় চ্যালেঞ্জ। তাই, যুক্তরাজ্যে ভিয়েতনামের কৃষি পণ্যের বাজার অংশীদারিত্ব বজায় রাখতে টেকসই উন্নয়ন এবং ইইউ-এর খাদ্য নিরাপত্তা মান পূরণ করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ বিষয়।

যুক্তরাজ্য একটি বৃহৎ বাজার হলেও, এটি কৃষি পণ্য ও শাকসবজির জন্য উচ্চ মানের মানদণ্ড দাবি করে এবং এটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক। তাই, থাইল্যান্ড ও ভারতের মতো অন্যান্য দেশের সাথে প্রতিযোগিতা করার জন্য ভিয়েতনামের কৃষি পণ্যকে তাদের সরবরাহ শৃঙ্খলে স্থায়িত্ব ও স্বচ্ছতা প্রদর্শন করতে হবে। এই প্রেক্ষাপটে, কুউ লং জয়েন্ট স্টক কোম্পানি অগ্রাধিকারমূলক কর হারের সুবিধা নিয়ে এবং এই বাজারের মানদণ্ড পূরণ করে যুক্তরাজ্যে পাঙ্গাস ও চিংড়ির রপ্তানি বাড়াতে ইউকেভিএফটিএ-কে কাজে লাগিয়েছে।

একই সময়ে, থাইল্যান্ড, পেরু এবং কলম্বিয়ার মতো দেশগুলোর তীব্র প্রতিযোগিতা ভিয়েতনামের কৃষি পণ্যের জন্য একটি অন্যতম প্রধান প্রতিবন্ধকতা, যা ব্যবসায়ীদের মোকাবেলা করতে হবে। তাই, এই চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করার জন্য, উৎপাদন দক্ষতা বাড়াতে এবং খরচ কমাতে ব্যবসায়ীদের এআই, আইওটি এবং বিগ ডেটা অ্যানালিটিক্সের মতো আধুনিক প্রযুক্তির প্রয়োগ বৃদ্ধি করতে হবে।

বহু বছর ধরে বাণিজ্য অ্যাটাশে হিসেবে তাঁর অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে, যুক্তরাজ্যের বাজারে ভিয়েতনামের কৃষি পণ্যের আরও ব্যাপক প্রচারে তিনি কী সমাধান দিতে পারেন?

যুক্তরাজ্যের বাজারে সফল হতে হলে, পরিমাণ ও গুণমান উভয় দিক থেকে স্থিতিশীল সরবরাহ নিশ্চিত করার পাশাপাশি ভিয়েতনামের ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলোকে তাদের ব্র্যান্ডের কার্যকর প্রচার করতে হবে। তাই, ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলোর উচিত আন্তর্জাতিক মানের বিষয়বস্তু, ভাষা এবং ছবি ব্যবহার করে তাদের পণ্য প্রচারমূলক ওয়েবসাইটগুলোর উন্নতি সাধনে মনোযোগ দেওয়া। ওয়েবসাইটটিতে পণ্যের সম্পূর্ণ তথ্য, খাদ্য নিরাপত্তা সনদপত্র এবং পেশাদার মানের ছবি থাকা উচিত, যাতে যুক্তরাজ্যের আমদানিকারকদের পক্ষে সহযোগিতার সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে তথ্য খুঁজে বের করা এবং পণ্যের গুণমান যাচাই করা সহজ হয়।

এছাড়াও, যুক্তরাজ্যে ব্র্যান্ডের প্রচার ও উন্নয়নে এসএস ফুড ভিয়েতনাম এবং কু লং জয়েন্ট স্টক কোম্পানির মতো বৃহৎ প্রতিষ্ঠানগুলোর অগ্রণী ভূমিকা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এসএস ফুড ভিয়েতনাম যুক্তরাজ্যের চিংড়ি বাজারে তার শীর্ষস্থান ধরে রেখেছে এবং দেশটির মোট চিংড়ি আমদানির ২৪% তারাই করে থাকে। এই ব্যবসাগুলো শুধু শক্তিশালী বিতরণ নেটওয়ার্কই তৈরি করে না, বরং ক্ষুদ্র ও মাঝারি উদ্যোগের জন্যও সুযোগ সৃষ্টি করে।

সুতরাং, ওয়েবসাইটের উন্নয়ন, ডিজিটাল প্রযুক্তি গ্রহণ, টেকসই উন্নয়ন এবং কৌশলগত অংশীদারদের সাথে সহযোগিতার সমন্বয় ভিয়েতনামের কৃষি পণ্যকে যুক্তরাজ্যের বাজারে প্রবেশের সম্ভাবনা বাড়াতে এবং দীর্ঘমেয়াদী সাফল্য অর্জনে সহায়তা করবে।

এছাড়াও, ব্রিটিশ ভোক্তাদের চাহিদা ও পছন্দ বোঝার জন্য ভিয়েতনামের ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলোর কী কী সুনির্দিষ্ট পদক্ষেপ নেওয়া প্রয়োজন বলে আপনি মনে করেন?

ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলোকে প্রতিবেদন, ভোক্তা সমীক্ষা এবং যুক্তরাজ্যে কৃষি পণ্যের ব্যবহারের প্রবণতার মাধ্যমে বাজার গবেষণা পরিচালনা করতে হয়। এর জন্য পেশাদার বাজার গবেষণা পরিষেবা ব্যবহার করা যেতে পারে অথবা মিন্টেল, ইউরোমনিটর বা নিলসেনের মতো স্বনামধন্য সংস্থার প্রতিবেদন পর্যালোচনা করা যেতে পারে। এই প্রতিবেদনগুলো ভোক্তা প্রবণতা, খাদ্যাভ্যাসের পরিবর্তন এবং সম্ভাব্য গ্রাহক শ্রেণী সম্পর্কে বিস্তারিত ধারণা দেয়।

আন্তর্জাতিক বাণিজ্য মেলায় অংশগ্রহণ করুন। বিশেষত, ইন্টারন্যাশনাল ফুড অ্যান্ড ড্রিঙ্ক ইভেন্ট (আইএফই) এবং দ্য লন্ডন প্রোডিউস শো-এর মতো আন্তর্জাতিক বাণিজ্য অনুষ্ঠান ও মেলায় অংশগ্রহণ ভিয়েতনামের ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলোকে যুক্তরাজ্যের পরিবেশক, খুচরা বিক্রেতা এবং আমদানিকারকদের সাথে সরাসরি সাক্ষাতের সুযোগ করে দেবে। এই অনুষ্ঠানগুলোর মাধ্যমে ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলো বাজারের প্রতিক্রিয়া এবং কৃষি পণ্যের সর্বশেষ প্রবণতা সম্পর্কে ধারণা লাভ করতে পারে।

ব্রিটিশ ভোক্তারা টেকসই, জৈব এবং উৎস শনাক্তযোগ্য পণ্যের প্রতি ক্রমশ আগ্রহী হচ্ছেন। তাই, ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলোকে জৈব সার্টিফিকেশন, গ্লোবালগ্যাপ বা অন্যান্য আন্তর্জাতিক খাদ্য নিরাপত্তা মান গ্রহণের মাধ্যমে এই চাহিদাগুলো পূরণ করতে হবে। এটি কেবল ভোক্তাদের আস্থা বৃদ্ধি করে না, বরং অন্যান্য দেশের তুলনায় একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাও তৈরি করে।

গুগল ট্রেন্ডস, ফেসবুক ইনসাইটস এবং অ্যামাজন বেস্ট সেলারের মতো অনলাইন টুলগুলো যুক্তরাজ্যে অনুসন্ধানের প্রবণতা, পছন্দ এবং ভোক্তাদের আচরণ সম্পর্কে মূল্যবান তথ্য সরবরাহ করতে পারে। এই টুলগুলো পর্যবেক্ষণ করার মাধ্যমে, ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলো ব্রিটিশ ভোক্তারা কী ধরনের পণ্য খুঁজছেন সে সম্পর্কে আরও ভালোভাবে বুঝতে পারে এবং সেই অনুযায়ী তাদের রপ্তানি কৌশল সমন্বয় করতে পারে।

এছাড়াও, এর মধ্যে রয়েছে বিতরণ অংশীদার এবং যুক্তরাজ্যে বসবাসকারী ভিয়েতনামি সম্প্রদায়ের সাথে সংযোগ স্থাপন। লংডান, ভিয়েত গ্রোসার এবং উইং ইপ-এর মতো এশীয় খাদ্য বিতরণকারী সংস্থাগুলির সাথে সহযোগিতা ব্যবসাগুলিকে সহজেই এশীয় ভোক্তাদের, বিশেষ করে যুক্তরাজ্যে বসবাসকারী ভিয়েতনামি সম্প্রদায়ের কাছে পৌঁছাতে সাহায্য করতে পারে। এটি একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ বাজার, যা ভিয়েতনামের কৃষি পণ্যের চাহিদার উপর উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলে।

ধন্যবাদ, স্যার!

উৎস: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html