অগ্রগতি এবং চ্যালেঞ্জ

যুক্তরাজ্য-ভিয়েতনাম মুক্ত বাণিজ্য চুক্তি (UKVFTA) অনেক ভিয়েতনামী কৃষি পণ্যকে যুক্তরাজ্যের বাজারে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জনে সহায়তা করেছে, যে দেশগুলির সাথে যুক্তরাজ্যের FTA নেই তাদের অনুরূপ পণ্যের তুলনায়। তবে, এই সম্ভাব্য কিন্তু চাহিদাপূর্ণ বাজারে একটি অবস্থান তৈরি করতে এবং প্রতিযোগিতা করতে ভিয়েতনামী কৃষি পণ্যগুলিকে অনেক চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হতে হবে। যুক্তরাজ্যে ভিয়েতনামের প্রাক্তন ট্রেড কাউন্সেলর মিঃ নগুয়েন কান কুওং এই বিষয়ে শিল্প ও বাণিজ্য সংবাদপত্রের সাথে আলোচনা করেছেন।

মান উন্নয়ন এবং UKVFTA-এর জন্য ধন্যবাদ, ভিয়েতনামী কৃষি পণ্যগুলি ক্রমশ যুক্তরাজ্যের বাজারে স্থান করে নিচ্ছে। ছবি: ফুওক টুয়ান

স্যার, ভিয়েতনামের কৃষিপণ্য সাম্প্রতিক সময়ে আন্তর্জাতিক বাজারে প্রবেশের ক্ষেত্রে অনেক এগিয়েছে, বিশেষ করে যুক্তরাজ্যে। এই চিত্তাকর্ষক ফলাফল সম্পর্কে আপনার কী মনে হয়?

বছরের পর বছর ধরে, ভিয়েতনামী কৃষি পণ্য আন্তর্জাতিক বাজারে, বিশেষ করে যুক্তরাজ্যে - ইউরোপের সবচেয়ে চাহিদাপূর্ণ বাজারগুলির মধ্যে একটি - একটি শক্তিশালী ছাপ ফেলেছে। যুক্তরাজ্যের বাজারে, চাল এবং ফলের মতো পণ্য এখন টেসকো, সেন্সবারি'স এবং আসডার মতো প্রধান সুপারমার্কেট চেইনে পাওয়া যায়।

এছাড়াও, কুউ লং সীফুড আমদানি-রপ্তানি জয়েন্ট স্টক কোম্পানির মতো বৃহৎ কৃষি রপ্তানি উদ্যোগের উপস্থিতি, যার মধ্যে রয়েছে প্যাঙ্গাসিয়াস এবং বিশাল মিঠা পানির চিংড়ি পণ্য, যুক্তরাজ্যের বাজারে ভিয়েতনামের জন্য অনেক সুযোগের দ্বার উন্মোচিত করেছে। ২০২৩ সালে, কুউ লং জয়েন্ট স্টক কোম্পানি যুক্তরাজ্যে প্যাঙ্গাসিয়াস রপ্তানি করে ৩০ মিলিয়ন মার্কিন ডলার আয় অর্জন করে, যা কোম্পানির মোট রপ্তানি টার্নওভারের ১০%।

বর্তমানে, উন্নত মানের এবং আন্তর্জাতিক মানের সাথে সম্মতির কারণে চাল, কফি এবং গ্রীষ্মমন্ডলীয় ফল (যেমন ড্রাগন ফল, আম, ডুরিয়ান) এর মতো অনেক গুরুত্বপূর্ণ পণ্য যুক্তরাজ্যে তাদের রপ্তানি সম্প্রসারিত করেছে। এটি ব্যবসা এবং কর্তৃপক্ষের একটি উল্লেখযোগ্য প্রচেষ্টা, সেইসাথে ২০২১ সালের মে মাসে কার্যকর হওয়ার পর থেকে UKVFTA এর সুবিধাগুলিও।

উল্লেখযোগ্যভাবে, UKVFTA-এর আগে, অনেক ভিয়েতনামী কৃষি পণ্য থাইল্যান্ড, মালয়েশিয়া, ইন্দোনেশিয়া, দক্ষিণ আফ্রিকা বা ভারতের কৃষি পণ্যের সাথে প্রতিযোগিতা করতে পারত না। তবে, এখন পর্যন্ত, UKVFTA অনেক ভিয়েতনামী কৃষি পণ্যকে যুক্তরাজ্যের বাজারে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা পেতে সাহায্য করেছে, যে দেশগুলির সাথে FTA নেই তাদের অনুরূপ পণ্যের তুলনায়।

মিঃ নুগুয়েন ক্যান কুওং - যুক্তরাজ্যের প্রাক্তন ভিয়েতনামী ট্রেড কাউন্সেলর

আগামী সময়ে, যুক্তরাজ্যের বাজারে আরও গভীরে প্রবেশ করতে এবং আরও শক্তিশালী অবস্থান অর্জন করতে, ভিয়েতনামী কৃষি পণ্যের সামনে কী কী চ্যালেঞ্জ রয়েছে বলে আপনার মনে হয়?

যদিও UKVFTA শুল্ক সুবিধা এনেছে, তবুও EU খাদ্য নিরাপত্তা এবং পরিবেশগত নিয়মকানুন মেনে চলা এবং মান নিশ্চিত করা ভিয়েতনামী কৃষি পণ্যের জন্য একটি বড় চ্যালেঞ্জ। সেই অনুযায়ী, টেকসই উন্নয়ন এবং EU খাদ্য নিরাপত্তা মান পূরণ করাও ভিয়েতনামী কৃষি পণ্যগুলিকে যুক্তরাজ্যে তাদের বাজার অংশীদারিত্ব বজায় রাখতে সহায়তা করার গুরুত্বপূর্ণ কারণ।

যদিও যুক্তরাজ্যের বাজার একটি বৃহৎ বাজার, তবুও এর জন্য উচ্চমানের কৃষি পণ্য, শাকসবজি এবং ফলমূলের প্রয়োজন এবং এটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক। অতএব, থাইল্যান্ড এবং ভারতের মতো অন্যান্য দেশের সাথে প্রতিযোগিতা করার জন্য ভিয়েতনামী কৃষি পণ্যগুলিকে সরবরাহ শৃঙ্খলে স্থায়িত্ব এবং স্বচ্ছতা প্রদর্শন করতে হবে। এই ক্ষেত্রে, কু লং জয়েন্ট স্টক কোম্পানি যুক্তরাজ্যে পাঙ্গাসিয়াস এবং চিংড়ি রপ্তানি বৃদ্ধির জন্য UKVFTA-এর সুবিধা গ্রহণ করেছে, অগ্রাধিকারমূলক কর হার থেকে উপকৃত হয়েছে এবং এই বাজারের মান পূরণ করেছে।

একই সাথে, থাইল্যান্ড, পেরু এবং কলম্বিয়ার মতো দেশগুলির কাছ থেকে তীব্র প্রতিযোগিতা ভিয়েতনামী কৃষি পণ্যের জন্য অন্যতম প্রধান বাধা যা ব্যবসাগুলিকে মনোযোগ দিতে হবে। সেই অনুযায়ী, এই চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করার জন্য, ব্যবসাগুলিকে উৎপাদন দক্ষতা উন্নত করতে এবং খরচ কমাতে AI, IoT এবং বৃহৎ ডেটা বিশ্লেষণের মতো আধুনিক প্রযুক্তির প্রয়োগ বৃদ্ধি করতে হবে।

বহু বছর ধরে একজন ট্রেড কাউন্সিলর হিসেবে আপনার অভিজ্ঞতা থেকে, আপনি কি যুক্তরাজ্যের বাজারে ভিয়েতনামী কৃষি পণ্যের আরও ব্যাপক প্রচারের জন্য কিছু সমাধানের পরামর্শ দিতে পারেন?

যুক্তরাজ্যের বাজারে সফল হতে হলে, পরিমাণ এবং গুণমান উভয় ক্ষেত্রেই স্থিতিশীল সরবরাহ নিশ্চিত করার পাশাপাশি, ভিয়েতনামী উদ্যোগগুলিকে তাদের ব্র্যান্ডগুলি প্রচার করতে হবে। সেই অনুযায়ী, উদ্যোগগুলিকে আন্তর্জাতিক মান অনুযায়ী বিষয়বস্তু, ভাষা এবং চিত্র সহ তাদের পণ্য প্রচার ওয়েবসাইটগুলি উন্নত করার দিকে মনোনিবেশ করতে হবে। ওয়েবসাইটটিতে সম্পূর্ণ পণ্য তথ্য, খাদ্য সুরক্ষা সার্টিফিকেশন, পেশাদার চিত্র সরবরাহ করা প্রয়োজন, যা যুক্তরাজ্যের আমদানিকারকদের সহযোগিতা করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে সহজেই তথ্য অনুসন্ধান করতে এবং পণ্যের গুণমান মূল্যায়ন করতে সহায়তা করে।

এছাড়াও, যুক্তরাজ্যে ব্র্যান্ডের প্রচার ও উন্নয়নে এসএস ফুড ভিয়েতনাম এবং কু লং জয়েন্ট স্টক কোম্পানির মতো বৃহৎ উদ্যোগগুলির অগ্রণী ভূমিকা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এসএস ফুড ভিয়েতনাম যুক্তরাজ্যের চিংড়ি বাজারে তার এক নম্বর অবস্থান বজায় রেখেছে, যা দেশের মোট চিংড়ি আমদানির ২৪%। এই উদ্যোগগুলি কেবল একটি শক্তিশালী বিতরণ নেটওয়ার্ক তৈরি করে না বরং ক্ষুদ্র ও মাঝারি উদ্যোগের জন্য সুযোগও উন্মুক্ত করে।

সুতরাং, ওয়েবসাইটের উন্নতি, ডিজিটাল প্রযুক্তি প্রয়োগ, টেকসই উন্নয়ন এবং কৌশলগত অংশীদারদের সাথে সহযোগিতার সমন্বয় ভিয়েতনামী কৃষি পণ্যগুলিকে যুক্তরাজ্যের বাজারে প্রবেশের সুযোগ বৃদ্ধি করতে এবং দীর্ঘমেয়াদী সাফল্য অর্জনে সহায়তা করবে।

ব্রিটিশদের চাহিদা এবং ভোক্তাদের রুচি বোঝার জন্য, ভিয়েতনামী ব্যবসাগুলিকে কোন নির্দিষ্ট ব্যবস্থা গ্রহণ করতে হবে?

ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলিকে যুক্তরাজ্যের কৃষি ব্যবহারের প্রতিবেদন, ভোক্তা জরিপ এবং প্রবণতার মাধ্যমে বাজার গবেষণা পরিচালনা করতে হবে। এর মধ্যে পেশাদার বাজার গবেষণা পরিষেবা ব্যবহার করা অথবা মিন্টেল, ইউরোমনিটর, অথবা নিলসেনের মতো স্বনামধন্য প্রতিষ্ঠানের পরামর্শমূলক প্রতিবেদন অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। এই প্রতিবেদনগুলি ভোক্তা প্রবণতা, খাদ্য পছন্দের পরিবর্তন এবং সম্ভাব্য গ্রাহক বিভাগ সম্পর্কে বিস্তারিত অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে।

আন্তর্জাতিক বাণিজ্য মেলায় অংশগ্রহণ। বিশেষ করে, আন্তর্জাতিক বাণিজ্য মেলা এবং আন্তর্জাতিক খাদ্য ও পানীয় ইভেন্ট (IFE) এবং লন্ডন প্রযোজনা শো-এর মতো ইভেন্টগুলিতে অংশগ্রহণ ভিয়েতনামী ব্যবসাগুলিকে যুক্তরাজ্যের পরিবেশক, খুচরা বিক্রেতা এবং আমদানিকারকদের সাথে সরাসরি দেখা করার সুযোগ দেবে। এই ইভেন্টগুলির মাধ্যমে, ব্যবসাগুলি বাজারের প্রতিক্রিয়া এবং কৃষি পণ্যের সর্বশেষ প্রবণতাগুলি উপলব্ধি করতে পারে।

ব্রিটিশ ভোক্তারা টেকসই, জৈব এবং ট্রেসযোগ্য পণ্যের প্রতি ক্রমবর্ধমান আগ্রহ দেখাচ্ছেন। জৈব সার্টিফিকেশন, গ্লোবালজিএপি বা অন্যান্য আন্তর্জাতিক খাদ্য সুরক্ষা মান গ্রহণ করে ব্যবসাগুলিকে এই প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করতে হবে। এটি কেবল আস্থা বৃদ্ধি করে না বরং অন্যান্য দেশের তুলনায় প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাও তৈরি করে।

গুগল ট্রেন্ডস, ফেসবুক ইনসাইটস এবং অ্যামাজন বেস্ট সেলারসের মতো অনলাইন টুলগুলি ব্রিটিশ অনুসন্ধান প্রবণতা, পছন্দ এবং ভোক্তাদের আচরণ সম্পর্কে দরকারী তথ্য সরবরাহ করতে পারে। এই টুলগুলি পর্যবেক্ষণ করে, ব্যবসাগুলি ব্রিটিশ গ্রাহকরা কী ধরণের পণ্য অনুসন্ধান করছেন সে সম্পর্কে আরও ভাল ধারণা অর্জন করতে পারে এবং সেই অনুযায়ী তাদের রপ্তানি কৌশলগুলি সামঞ্জস্য করতে পারে।

সেই সাথে, বিতরণ অংশীদার এবং যুক্তরাজ্যের ভিয়েতনামী সম্প্রদায়ের সাথে সংযোগ স্থাপন করা। সেই অনুযায়ী, লংডান, ভিয়েত গ্রোসার এবং উইং ইপের মতো এশীয় খাদ্য বিতরণ সংস্থাগুলির সাথে সহযোগিতা ব্যবসাগুলিকে সহজেই এশিয়ান গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে সাহায্য করতে পারে, বিশেষ করে যুক্তরাজ্যের ভিয়েতনামী সম্প্রদায়ের কাছে। এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ বাজার যা ভিয়েতনামের কৃষি পণ্যের চাহিদার উপর উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলে।

ধন্যবাদ!

সূত্র: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html