অগ্রগতি এবং চ্যালেঞ্জ

ভিয়েতনাম-যুক্তরাজ্য মুক্ত বাণিজ্য চুক্তি (UKVFTA) অনেক ভিয়েতনামী কৃষি পণ্যকে যুক্তরাজ্যের বাজারে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা দিয়েছে, যে দেশগুলির সাথে যুক্তরাজ্যের FTA নেই তাদের অনুরূপ পণ্যের তুলনায়। তবে, এই সম্ভাব্য লাভজনক কিন্তু চাহিদাপূর্ণ বাজারে অবস্থান তৈরি এবং প্রতিযোগিতা করার জন্য, ভিয়েতনামী কৃষি পণ্যগুলিকে অসংখ্য চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হতে হয়। যুক্তরাজ্যে ভিয়েতনামের প্রাক্তন বাণিজ্যিক পরামর্শদাতা মিঃ নগুয়েন কান কুওং, শিল্প ও বাণিজ্য সংবাদপত্রের সাথে এই বিষয়টি নিয়ে আলোচনা করেছেন।

উন্নত মানের এবং UKVFTA চুক্তির জন্য ধন্যবাদ, ভিয়েতনামী কৃষি পণ্য যুক্তরাজ্যের বাজারে ক্রমশ শক্তিশালী অবস্থান অর্জন করছে। ছবি: ফুওক টুয়ান

স্যার, সাম্প্রতিক বছরগুলিতে ভিয়েতনামের কৃষি পণ্য আন্তর্জাতিক বাজারে প্রবেশের ক্ষেত্রে উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি অর্জন করেছে, বিশেষ করে যুক্তরাজ্যে। এই চিত্তাকর্ষক ফলাফল সম্পর্কে আপনার মতামত কী?

বছরের পর বছর ধরে, ভিয়েতনামী কৃষি পণ্য আন্তর্জাতিক বাজারে, বিশেষ করে যুক্তরাজ্যে - ইউরোপের সবচেয়ে চাহিদাপূর্ণ বাজারগুলির মধ্যে একটি - একটি শক্তিশালী ছাপ ফেলেছে। যুক্তরাজ্যের বাজারে, চাল এবং ফলের মতো পণ্য এখন টেসকো, সেন্সবারি'স এবং আসডার মতো প্রধান সুপারমার্কেট চেইনে পাওয়া যায়।

তদুপরি, কু লং সীফুড আমদানি-রপ্তানি জয়েন্ট স্টক কোম্পানির মতো বৃহৎ কৃষি রপ্তানি ব্যবসার উপস্থিতি, যার প্যাঙ্গাসিয়াস এবং বিশাল মিঠা পানির চিংড়ি পণ্য রয়েছে, যুক্তরাজ্যের বাজারে ভিয়েতনামের জন্য অনেক সুযোগের দ্বার উন্মোচিত করেছে। ২০২৩ সালে, কু লং জয়েন্ট স্টক কোম্পানি যুক্তরাজ্যে প্যাঙ্গাসিয়াস রপ্তানি থেকে ৩০ মিলিয়ন মার্কিন ডলার আয় অর্জন করে, যা কোম্পানির মোট রপ্তানি টার্নওভারের ১০%।

বর্তমানে, উন্নত মানের এবং আন্তর্জাতিক মানের সাথে সম্মতির কারণে চাল, কফি এবং গ্রীষ্মমন্ডলীয় ফল (যেমন ড্রাগন ফল, আম এবং ডুরিয়ান) এর মতো অনেক গুরুত্বপূর্ণ পণ্য যুক্তরাজ্যে রপ্তানি সম্প্রসারিত করেছে। এটি বিশেষ করে ব্যবসা এবং প্রাসঙ্গিক কর্তৃপক্ষের একটি উল্লেখযোগ্য প্রচেষ্টা, সেইসাথে ২০২১ সালের মে মাসে কার্যকর হওয়ার পর থেকে UKVFTA চুক্তির একটি সুবিধা।

উল্লেখযোগ্যভাবে, UKVFTA-এর আগে, অনেক ভিয়েতনামী কৃষি পণ্য থাইল্যান্ড, মালয়েশিয়া, ইন্দোনেশিয়া, দক্ষিণ আফ্রিকা বা ভারতের কৃষি পণ্যের সাথে কার্যত অপ্রতিযোগী ছিল। যাইহোক, UKVFTA এখন অনেক ভিয়েতনামী কৃষি পণ্যকে যুক্তরাজ্যের বাজারে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা দিয়েছে, যে দেশগুলির সাথে যুক্তরাজ্যের FTA নেই তাদের অনুরূপ পণ্যের তুলনায়।

মিঃ নগুয়েন কান কুওং – যুক্তরাজ্যে ভিয়েতনামের প্রাক্তন বাণিজ্যিক পরামর্শদাতা

ভবিষ্যতের দিকে তাকালে, যুক্তরাজ্যের বাজারে আরও গভীরে প্রবেশ করতে এবং আরও শক্তিশালী অবস্থান অর্জন করতে, ভিয়েতনামী কৃষি পণ্যগুলি কোন চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হচ্ছে বলে আপনার মনে হয়?

যদিও UKVFTA চুক্তি শুল্ক সুবিধা এনেছে, তবুও EU খাদ্য নিরাপত্তা এবং পরিবেশগত নিয়মকানুন মেনে চলা এবং মান নিশ্চিত করা ভিয়েতনামী কৃষি পণ্যের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ চ্যালেঞ্জ। অতএব, টেকসই উন্নয়ন এবং EU খাদ্য নিরাপত্তা মান পূরণ করা ভিয়েতনামী কৃষি পণ্যগুলিকে যুক্তরাজ্যে তাদের বাজার অংশীদারিত্ব বজায় রাখতে সহায়তা করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ বিষয়।

যুক্তরাজ্য একটি বৃহৎ বাজার হলেও, কৃষি পণ্য এবং শাকসবজির জন্য উচ্চ মানের মান দাবি করে এবং অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক। অতএব, থাইল্যান্ড এবং ভারতের মতো অন্যান্য দেশের সাথে প্রতিযোগিতা করার জন্য ভিয়েতনামী কৃষি পণ্যগুলিকে তাদের সরবরাহ শৃঙ্খলে স্থায়িত্ব এবং স্বচ্ছতা প্রদর্শন করতে হবে। এই ক্ষেত্রে, কু লং জয়েন্ট স্টক কোম্পানি যুক্তরাজ্যে পাঙ্গাসিয়াস এবং চিংড়ি রপ্তানি বৃদ্ধির জন্য UKVFTA ব্যবহার করেছে, অগ্রাধিকারমূলক কর হার থেকে উপকৃত হয়ে এবং এই বাজারের মান পূরণ করে।

একই সাথে, থাইল্যান্ড, পেরু এবং কলম্বিয়ার মতো দেশগুলির তীব্র প্রতিযোগিতা ভিয়েতনামী কৃষি পণ্যের জন্য অন্যতম প্রধান বাধা যা ব্যবসাগুলিকে মোকাবেলা করতে হবে। অতএব, এই চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করার জন্য, ব্যবসাগুলিকে উৎপাদন দক্ষতা উন্নত করতে এবং খরচ কমাতে AI, IoT এবং বিগ ডেটা অ্যানালিটিক্সের মতো আধুনিক প্রযুক্তির প্রয়োগ বৃদ্ধি করতে হবে।

বহু বছর ধরে ট্রেড অ্যাটাশে হিসেবে তার অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে, যুক্তরাজ্যের বাজারে ভিয়েতনামী কৃষি পণ্যের আরও ব্যাপক প্রচারের জন্য তিনি কী কী সমাধানের পরামর্শ দিতে পারেন?

যুক্তরাজ্যের বাজারে সাফল্যের জন্য, পরিমাণ এবং গুণমান উভয় ক্ষেত্রেই স্থিতিশীল সরবরাহ নিশ্চিত করার পাশাপাশি, ভিয়েতনামী ব্যবসাগুলিকে তাদের ব্র্যান্ডগুলিকে কার্যকরভাবে প্রচার করতে হবে। অতএব, ব্যবসাগুলিকে আন্তর্জাতিক মান পূরণ করে এমন বিষয়বস্তু, ভাষা এবং চিত্র সহ তাদের পণ্য প্রচার ওয়েবসাইটগুলিকে উন্নত করার দিকে মনোনিবেশ করা উচিত। ওয়েবসাইটটিতে সম্পূর্ণ পণ্য তথ্য, খাদ্য সুরক্ষা সার্টিফিকেশন এবং পেশাদার চিত্র সরবরাহ করা উচিত, যাতে যুক্তরাজ্যের আমদানিকারকরা সহযোগিতা করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে তথ্য খুঁজে পেতে এবং পণ্যের গুণমান মূল্যায়ন করতে সহজ হয়।

তাছাড়া, যুক্তরাজ্যে ব্র্যান্ডের প্রচার ও বিকাশে এসএস ফুড ভিয়েতনাম এবং কু লং জয়েন্ট স্টক কোম্পানির মতো বৃহৎ উদ্যোগগুলির অগ্রণী ভূমিকা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এসএস ফুড ভিয়েতনাম যুক্তরাজ্যের চিংড়ি বাজারে তার এক নম্বর অবস্থান বজায় রেখেছে, যা দেশের মোট চিংড়ি আমদানির ২৪%। এই ব্যবসাগুলি কেবল শক্তিশালী বিতরণ নেটওয়ার্ক তৈরি করে না বরং ক্ষুদ্র ও মাঝারি আকারের উদ্যোগের জন্য সুযোগও তৈরি করে।

অতএব, ওয়েবসাইটের উন্নতি, ডিজিটাল প্রযুক্তি গ্রহণ, টেকসই উন্নয়ন এবং কৌশলগত অংশীদারদের সাথে সহযোগিতার সমন্বয় ভিয়েতনামী কৃষি পণ্যগুলিকে যুক্তরাজ্যের বাজারে প্রবেশের সম্ভাবনা বৃদ্ধি করতে এবং দীর্ঘমেয়াদী সাফল্য অর্জনে সহায়তা করবে।

তদুপরি, ব্রিটিশ ভোক্তাদের চাহিদা এবং পছন্দগুলি বোঝার জন্য, ভিয়েতনামী ব্যবসাগুলিকে কোন নির্দিষ্ট পদক্ষেপ গ্রহণ করা উচিত বলে আপনি মনে করেন?

ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলিকে যুক্তরাজ্যে কৃষি পণ্যের ব্যবহারের প্রতিবেদন, ভোক্তা জরিপ এবং প্রবণতার মাধ্যমে বাজার গবেষণা পরিচালনা করতে হবে। এর মধ্যে পেশাদার বাজার গবেষণা পরিষেবা ব্যবহার করা অথবা মিন্টেল, ইউরোমনিটর, অথবা নিলসেনের মতো স্বনামধন্য প্রতিষ্ঠানের পরামর্শমূলক প্রতিবেদন অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। এই প্রতিবেদনগুলি ভোক্তা প্রবণতা, খাদ্য পছন্দের পরিবর্তন এবং সম্ভাব্য গ্রাহক বিভাগ সম্পর্কে বিস্তারিত অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে।

আন্তর্জাতিক বাণিজ্য মেলায় অংশগ্রহণ করুন। বিশেষ করে, আন্তর্জাতিক বাণিজ্য অনুষ্ঠান এবং আন্তর্জাতিক খাদ্য ও পানীয় ইভেন্ট (IFE) এবং লন্ডন প্রযোজনা শো-এর মতো মেলায় অংশগ্রহণ ভিয়েতনামী ব্যবসাগুলিকে যুক্তরাজ্যের পরিবেশক, খুচরা বিক্রেতা এবং আমদানিকারকদের সাথে সরাসরি দেখা করার সুযোগ দেবে। এই অনুষ্ঠানগুলির মাধ্যমে, ব্যবসাগুলি বাজারের প্রতিক্রিয়া এবং কৃষি পণ্যের সর্বশেষ প্রবণতাগুলি উপলব্ধি করতে পারে।

ব্রিটিশ ভোক্তারা টেকসই, জৈব এবং ট্রেসযোগ্য পণ্যের প্রতি ক্রমবর্ধমান আগ্রহ দেখাচ্ছে। অতএব, ব্যবসাগুলিকে জৈব সার্টিফিকেশন, গ্লোবালজিএপি, অথবা অন্যান্য আন্তর্জাতিক খাদ্য সুরক্ষা মান গ্রহণ করে এই প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করতে হবে। এটি কেবল ভোক্তাদের আস্থা বৃদ্ধি করে না বরং অন্যান্য দেশের তুলনায় প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাও তৈরি করে।

গুগল ট্রেন্ডস, ফেসবুক ইনসাইটস এবং অ্যামাজন বেস্ট সেলারসের মতো অনলাইন টুলগুলি যুক্তরাজ্যে অনুসন্ধানের প্রবণতা, পছন্দ এবং ভোক্তাদের আচরণ সম্পর্কে মূল্যবান তথ্য সরবরাহ করতে পারে। এই টুলগুলি পর্যবেক্ষণ করে, ব্যবসাগুলি ব্রিটিশ ভোক্তারা কী ধরণের পণ্য খুঁজছেন তা আরও ভালভাবে বুঝতে পারে এবং সেই অনুযায়ী তাদের রপ্তানি কৌশলগুলি সামঞ্জস্য করতে পারে।

তদুপরি, এর মধ্যে বিতরণ অংশীদার এবং যুক্তরাজ্যের ভিয়েতনামী সম্প্রদায়ের সাথে সংযোগ স্থাপন করা জড়িত। লংডান, ভিয়েত গ্রোসার এবং উইং ইপের মতো এশীয় খাদ্য বিতরণ সংস্থাগুলির সাথে সহযোগিতা ব্যবসাগুলিকে সহজেই এশিয়ান গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে সাহায্য করতে পারে, বিশেষ করে যুক্তরাজ্যের ভিয়েতনামী সম্প্রদায়ের কাছে। এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ বাজার যা ভিয়েতনামের কৃষি পণ্যের চাহিদার উপর উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলে।

ধন্যবাদ, স্যার!

সূত্র: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html