চন্দ্র নববর্ষের মরসুমে গ্রাহক খুঁজে পেতে হিমশিম খাচ্ছি।

[বিজ্ঞাপন_১]

গ্রাহক খুঁজে বের করার জন্য দৌড় প্রতিযোগিতা

২০২৩ সালের শুরু থেকে, দক্ষিণ অঞ্চলের রিয়েল এস্টেট বাজার অনেক সমস্যার সম্মুখীন হয়েছে, হো চি মিন সিটি এবং পার্শ্ববর্তী প্রদেশ যেমন বিন ডুওং, ডং নাই এবং লং আনও প্রতিকূল পরিস্থিতির সম্মুখীন হচ্ছে।

যখন রিয়েল এস্টেট বাজার ধীর হয়ে যায় এবং এই বিভাগে আর অর্থ প্রবাহ বন্ধ হয়ে যায়, তখন রিয়েল এস্টেট এজেন্সিগুলিও সমস্যার সম্মুখীন হয়।

আগের বছরগুলিতে, আপনি সবসময় ক্যাফেগুলিতে সুসজ্জিত, মার্জিত পোশাক পরা রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের গ্রাহকদের জমি সম্পর্কে পরামর্শ দিতে দেখতে পেতেন।

তবে, বর্তমানে, রিয়েল এস্টেটের চাহিদা হ্রাস পাচ্ছে, বিশেষ করে বাজারের স্থবির তরলতার কারণে। অনেক ব্রোকারেজ ফার্ম এবং বিক্রয় কর্মীরা ক্রেতা খুঁজে পেতে হিমশিম খাচ্ছেন। এটি বিশেষ করে ২০২৩ সালের তৃতীয় প্রান্তিকে সত্য, যা টেট (চন্দ্র নববর্ষ) এর কাছাকাছি, যখন অনেক ব্রোকার এবং বিক্রয় কর্মী তাদের সম্পত্তি বিক্রি করার জন্য গ্রাহক খুঁজে বের করার জন্য কঠোর প্রচেষ্টা চালাচ্ছেন।

রিয়েল এস্টেট - বাজারের মন্দার সময় রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ পেশা - পর্ব ১: টেট (চন্দ্র নববর্ষ) এগিয়ে আসার সাথে সাথে ক্লায়েন্ট খুঁজে পেতে সংগ্রাম — রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা সম্ভাব্য ক্রেতাদের সাথে যোগাযোগ করে প্রকল্পটি দেখার এবং কেনার জন্য আমন্ত্রণ জানান। (স্ক্রিনশট)।

ডিকেআরএ ভিয়েতনামের রিয়েল এস্টেট এজেন্ট, ২৮ বছর বয়সী এনটিটি, এনগুই দুয়া টিনের সাথে কথা বলতে গিয়ে বলেন: “আমি ৬ বছর ধরে রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ শিল্পে কাজ করছি। কোভিড-১৯ মহামারীর পর থেকে, রিয়েল এস্টেট বাজার অনেক সমস্যার সম্মুখীন হয়েছে। পূর্বে, ডেভেলপার এবং ব্রোকারেজ কোম্পানিগুলি বিক্রয় অনুষ্ঠানের আয়োজন করত, এবং আমার মতো কর্মচারীদের কাছে বিনিয়োগকারীদের একটি তালিকা ছিল এবং তারা সম্পত্তি দেখতে এবং অনেক চুক্তি সম্পন্ন করার জন্য তাদের ফোন করতে পারত। কিন্তু এখন, সবকিছুই খুব আলাদা। প্রতিদিন আমি ১০০ টিরও বেশি ফোন কল করি এবং জালোর মাধ্যমে ক্রমাগত বার্তা পাঠাই, কিন্তু আমি কেবল 'আমাকে এটি সম্পর্কে ভাবতে দাও' উত্তর পাই এবং কেউ আরও জানতে চায় না।”

হো চি মিন সিটির একটি প্রধান রিয়েল এস্টেট গ্রুপের একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্ট ন্যাম বলেন: “অতীতে, যখনই আমরা নতুন পণ্য বাজারে আনতাম, তখনই আমাদের গ্রুপের সম্পত্তি খুব দ্রুত বিক্রি হয়ে যেত। এমনকি পুরোনো গ্রাহকরাও নতুন পণ্য দেখার জন্য উত্তেজিতভাবে ফোন করতেন। তবে, এখন তারা আর তেমন আগ্রহী নন, বিশেষ করে যখন তারা আমাকে তাদের কেনা সম্পত্তি বিক্রি করতে বলেন। আমি যতই বিজ্ঞাপন দিই বা বিক্রি করার চেষ্টা করি না কেন, দাম কমলেও কেউ কিনে না। ক্রেতা খুঁজে পাওয়া এত কঠিন কখনও ছিল না।”

"বছরের শেষের এই সময়ে সাধারণত ক্লায়েন্টরা ভিড় জমান, অন্যদিকে আমাদের মতো রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা বছরের বাকি সময় কিছুই না করে বসে থাকেন। এই সময়ে, আমাদের বিক্রয় দল বিক্রয় বাড়ানো, ক্লায়েন্টদের খোঁজা, ফোন কল করা, এমনকি অতিরিক্ত চাহিদা খুঁজে বের করতে এবং বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা পূরণের জন্য লিফলেট বিতরণের উপর মনোযোগী থাকে," ন্যাম বলেন।

অনেক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয়েছিল, কিন্তু কেউ আসলে কিছুই কেনেনি।

বর্তমান বাজারে গ্রাহক খুঁজে পাওয়া কেবল কঠিনই নয়, বরং তাদের রিয়েল এস্টেট কিনতে রাজি করানোও একটি চ্যালেঞ্জ।

এনপি রিয়েল এস্টেট জয়েন্ট স্টক কোম্পানির (বিন ডুওং প্রদেশে সদর দপ্তর) পরিচালক মিঃ হাং বলেন: “২০২৩ সালের অক্টোবর থেকে, আমার কোম্পানি বিন ফুওকে একটি প্রকল্পের বিজ্ঞাপন প্রচার করছে এবং অনেক গ্রাহক প্রকল্পটি সম্পর্কে জিজ্ঞাসাবাদ করেছেন এবং পরিদর্শন করতে চেয়েছেন। কোম্পানিকে যানবাহন ভাড়া এবং সর্বোত্তম পরিষেবা প্রদানের জন্য সবকিছু প্রস্তুত করার জন্য অর্থ ব্যয় করতে হয়েছিল… তবে, যদিও অনেক গ্রাহক প্রকল্পটি দেখতে এসেছিলেন, কোনও সমাপনী চুক্তি হয়নি। এটি বর্তমানে আমরা যে সমস্যার মুখোমুখি হচ্ছি তার মধ্যে একটি।”

রিয়েল এস্টেট - বাজারের মন্দার সময় রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ পেশা - পর্ব ১: টেট পদ্ধতির মাধ্যমে ক্লায়েন্ট খুঁজে বের করার সংগ্রাম (চিত্র ২)। — রিয়েল এস্টেট উত্থানের সময়, রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা খুব সক্রিয় থাকে।

"গত কয়েকদিন ধরে, টেট (চন্দ্র নববর্ষ) ঘনিয়ে আসার সাথে সাথে, বিক্রয় দল সময় এবং কর্মী উভয়ের দিক থেকে সর্বোচ্চ ক্ষমতা নিয়ে কাজ করছে। সকাল থেকে রাত পর্যন্ত কয়েক ডজন লোক ডিউটিতে থাকে, কিন্তু কখনও কখনও কোনও গ্রাহক থাকে না। এমনকি একটি লট বিক্রি করতেও অনেক অধ্যবসায় লাগে," এই পরিচালক শেয়ার করেছেন।

বাস্তবে, আজকাল, বাড়ি ক্রেতারা মূলত নির্মাণস্থল পরিদর্শন এবং তথ্য সংগ্রহের জন্য যান, খুব কমই কেনাকাটা করেন। প্রকল্পগুলিতে নিযুক্ত বিক্রয় এজেন্টরা মূলত সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছ থেকে তথ্য (নাম, ফোন নম্বর, ঠিকানা) সংগ্রহ করার লক্ষ্য রাখেন যাতে সম্পর্ক বজায় রাখা যায় এবং পরে চুক্তি সম্পন্ন করা যায়, তাৎক্ষণিকভাবে বিক্রি করার আশা না করে।

রিয়েল এস্টেট বিশেষজ্ঞরাও স্বীকার করেন যে সময় বদলেছে, গ্রাহকদের আস্থা কমেছে এবং মন্থর বাজার ডেভেলপারদের গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য প্রতিটি উপায় খুঁজে বের করতে বাধ্য করে। মূল্য হ্রাস, উপহার এবং সুদমুক্ত গ্রেস পিরিয়ডের মতো কৌশল ব্যবহার করা রিয়েল এস্টেট এজেন্ট এবং বিক্রয় সংস্থাগুলির জন্য আর নির্ভরযোগ্য কৌশল নয়।

তদুপরি, বিশেষজ্ঞরা আরও মূল্যায়ন করেন যে বর্তমান ক্রেতা মনোভাব অর্থনীতি এবং ব্যাংকগুলির ঋণ ব্যবস্থা দ্বারা প্রভাবিত। অনেক বিনিয়োগকারী অর্থ সঞ্চয় এবং রিয়েল এস্টেট কেনার মধ্যে দ্বিধাগ্রস্ত। বেশিরভাগই এমন চ্যানেলের দিকে ঝুঁকছেন যা আরও ভালো রিটার্ন প্রদান করে।

" কোম্পানি বন্ধ, দালালরা পদত্যাগ" - এই পরবর্তী প্রবন্ধের জন্য অপেক্ষা করুন।

[বিজ্ঞাপন_২]
উৎস