টেটের কাছে গ্রাহক খুঁজে পেতে হিমশিম খাচ্ছি

[বিজ্ঞাপন_১]

গ্রাহক খোঁজার জন্য দৌড়

২০২৩ সালের শুরু থেকে, দক্ষিণ অঞ্চলের রিয়েল এস্টেট বাজার অনেক সমস্যার সম্মুখীন হয়েছে, যার মধ্যে হো চি মিন সিটি এবং বিন ডুওং, ডং নাই, লং আনের মতো পার্শ্ববর্তী প্রদেশগুলির পরিস্থিতি খুব একটা আশাব্যঞ্জক নয়।

যখন রিয়েল এস্টেট বাজার মন্দার কবলে পড়ে, তখন এই খাতে আর অর্থ প্রবাহিত হয়নি, এবং রিয়েল এস্টেট ব্যবসার ক্ষেত্রগুলিও ভয়াবহ সংকটের মধ্যে পড়ে।

বহু বছর আগে, কফি শপে ঘুরে বেড়ানোর সময়, আপনি সর্বদা সুসজ্জিত, মার্জিত পোশাক পরা রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের গ্রাহকদের জমি সম্পর্কে পরামর্শ দিতে দেখতে পেতেন।

কিন্তু বর্তমানে, রিয়েল এস্টেটের প্রতি মানুষের চাহিদা কমছে, বিশেষ করে বাজারের তারল্য স্থবির হয়ে পড়ায়, অনেক ব্রোকারেজ কোম্পানি এবং বিক্রয় কর্মীরা ক্রেতা খুঁজে পেতে হিমশিম খাচ্ছেন। বিশেষ করে ২০২৩ সালের তৃতীয় প্রান্তিকে, টেটের কাছে, অনেক ব্রোকারেজ কর্মী এবং বিক্রয় কর্মীরা বিক্রির জন্য গ্রাহক খুঁজে বের করার চেষ্টা করছেন।

রিয়েল এস্টেট - ধীরগতির বাজারে রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ - পর্ব ১: টেটের কাছে গ্রাহক খুঁজে পেতে সংগ্রাম — ব্রোকাররা গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করে এবং প্রকল্পটি দেখার এবং কেনার জন্য আমন্ত্রণ জানায়। (স্ক্রিনশট)।

ডিকেআরএ ভিয়েতনাম কোম্পানিতে ব্রোকার হিসেবে কর্মরত ২৮ বছর বয়সী মিঃ এনটিটি নগুই দুয়া টিনের সাথে কথা বলার সময় বলেন, “আমি ৬ বছর ধরে ব্রোকারেজ ইন্ডাস্ট্রিতে কাজ করছি। কোভিড-১৯ মহামারীর পর থেকে রিয়েল এস্টেট বাজার অনেক সমস্যার সম্মুখীন হয়েছে। পূর্বে, বিনিয়োগকারী এবং ব্রোকারেজ কোম্পানিগুলি বিক্রয় অনুষ্ঠানের আয়োজন করত, আমার মতো কর্মচারীদের কাছে বিনিয়োগকারীদের একটি তালিকা থাকত এবং তাদের দেখতে আসতে আমন্ত্রণ জানাত এবং অনেক আমানত বন্ধ করতে পারত। কিন্তু এখন সবকিছুই খুব আলাদা, প্রতিদিন আমি ১০০ টিরও বেশি ফোন কল করি, জালোর মাধ্যমে ক্রমাগত পরামর্শমূলক বার্তা পাঠাই এবং কেবল 'আমাকে, তোমাকে রেফার করতে দাও' উত্তর পাই এবং কেউ আরও কিছু জানতে চায় না।"

হো চি মিন সিটির একটি বৃহৎ রিয়েল এস্টেট গ্রুপের একটি রিয়েল এস্টেট কোম্পানির ব্রোকার হিসেবে কাজ করা কিন্তু এখনও গ্রাহক খুঁজে পেতে সমস্যায় পড়া মিঃ ন্যাম বলেন: “অতীতে, আমাদের গ্রুপ যখনই কোনও পণ্য চালু করত, তখনই এটি খুব দ্রুত বিক্রি হত, এমনকি পুরানো গ্রাহকরাও নতুন পণ্য সম্পর্কে পরামর্শের জন্য ফোন করতেন এবং সেগুলি দেখতে যেতে আগ্রহী হতেন। যাইহোক, এখন তারা আর খুব বেশি আগ্রহী নন, বিশেষ করে যখন তারা আমাকে আগে কেনা পণ্য বিক্রি করতে বলেন, কিন্তু আমি যতই বিজ্ঞাপন দেই না কেন, দাম কমিয়ে দিলেও কেউ কেনে না, আবার কেনার জন্য গ্রাহক খুঁজে পাওয়া এত কঠিন ছিল না।”

"সাধারণত বছরের শেষের দিকে গ্রাহকরা ভিড় করেন, কিন্তু গত বছর আমাদের মতো রিয়েল এস্টেট ব্রোকাররা দীর্ঘ সময় ধরে বসে ছিলেন। এই সময়ে, ব্যবসায়ীরা বিক্রয় পরিচালনা করছেন, গ্রাহক খুঁজছেন, ফোন কল করছেন, এমনকি বিক্রয় সম্পন্ন করার জন্য আরও চাহিদা খুঁজে পেতে লিফলেট বিতরণ করছেন," মিঃ ন্যাম শেয়ার করেছেন।

অনেকবার জিজ্ঞাসা করেও কোনও কেনাকাটা দেখতে পাইনি

গ্রাহক খুঁজে পাওয়া কেবল কঠিনই নয়, বর্তমান সময়ে গ্রাহকদের রিয়েল এস্টেট পণ্য কেনার জন্য অর্থ ব্যয় করতে রাজি করানোও একটি কঠিন কাজ।

এনপি রিয়েল এস্টেট জয়েন্ট স্টক কোম্পানির ( বিন ডুওং প্রদেশে সদর দপ্তর) পরিচালক মিঃ হাং বলেন: “২০২৩ সালের অক্টোবর থেকে, আমার কোম্পানি বিন ফুওকে প্রকল্পের জন্য বিজ্ঞাপন দিচ্ছে, এবং অনেক গ্রাহক আছেন যারা আরও জানতে এবং প্রকল্পটি পরিদর্শন করতে চান। কোম্পানিকে গাড়ি ভাড়া করার জন্য অর্থ ব্যয় করতে হয়, সর্বোত্তম পরিষেবা প্রদানের জন্য সবকিছু প্রস্তুত করতে হয়... তবে, অনেক গ্রাহক দেখতে আসছেন কিন্তু কেউ সিদ্ধান্ত নিচ্ছেন না। এটিও বর্তমান সমস্যার মধ্যে একটি”।

রিয়েল এস্টেট - ধীর বাজারে রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ - পর্ব ১: টেটের কাছে গ্রাহক খুঁজে পেতে সংগ্রাম (ছবি ২)। — "গরম" রিয়েল এস্টেটের সময়ে, রিয়েল এস্টেট দালালরা খুব সক্রিয় থাকে।

"সাম্প্রতিক দিনগুলিতে, টেট যত এগিয়ে আসছে, বিক্রয় দল সময় এবং কর্মীদের দিক থেকে সর্বোচ্চ ফ্রিকোয়েন্সিতে কাজ করছে। সকাল থেকে রাত পর্যন্ত কয়েক ডজন লোক ডিউটিতে থাকে, কিন্তু কখনও কখনও কোনও গ্রাহক থাকে না। একটি ব্যাচ বিক্রি করতে অনেক অধ্যবসায় লাগে," পরিচালক শেয়ার করেন।

বাস্তবতা দেখায় যে বর্তমানে, বাড়ি ক্রেতারা প্রকল্পে আসেন মূল উদ্দেশ্য হল লোকেশন পরিদর্শন করা এবং তাদের কথা শোনা, কিন্তু খুব কমই কেনা বা বিক্রি করার জন্য অর্থ জমা করেন। প্রকল্প এলাকার বিক্রয় বাহিনী মূলত শুধুমাত্র সম্ভাব্য গ্রাহকদের তথ্য (নাম, ফোন নম্বর, ঠিকানা) সংগ্রহ করে যত্নবান হওয়া, পরে চুক্তিটি বন্ধ করা, কিন্তু অবিলম্বে বিক্রি করার আশা করা নয়।

রিয়েল এস্টেট বিশেষজ্ঞরা আরও মন্তব্য করেছেন যে সময় বদলেছে, গ্রাহকদের আস্থা হ্রাস পেয়েছে, বাজারের মন্থরতার সাথে মিলিত হয়েছে, বিনিয়োগকারীদের গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য প্রতিটি উপায় খুঁজে বের করতে বাধ্য করেছে। ছাড়, উপহার, সুদের হার স্থগিতকরণ ইত্যাদি কৌশলের ব্যবহার আর দালাল এবং বিক্রয় সংস্থাগুলির জন্য "সহায়তা" নয়।

এছাড়াও, বিশেষজ্ঞরা আরও মূল্যায়ন করেন যে বর্তমানে, ক্রেতাদের মনোবিজ্ঞান অর্থনীতি এবং ব্যাংকগুলির ঋণ ব্যবস্থা দ্বারা প্রভাবিত হয়। অনেক বিনিয়োগকারী সঞ্চয় এবং রিয়েল এস্টেট কেনার মধ্যে দ্বিধাগ্রস্ত থাকেন। বেশিরভাগ মানুষই ভালো লাভের চ্যানেলের উপর মনোযোগ দেন।

" কোম্পানি বন্ধ, দালালরা পেশা ছেড়ে দিয়েছে" - এই পরবর্তী প্রবন্ধটি পড়ুন।

[বিজ্ঞাপন_২]
উৎস