চন্দ্র নববর্ষের মৌসুমে গ্রাহক পেতে হিমশিম খাচ্ছি।

গ্রাহক খোঁজার জন্য দৌড়

২০২৩ সালের শুরু থেকে দক্ষিণাঞ্চলের রিয়েল এস্টেট বাজার নানা প্রতিকূলতার সম্মুখীন হয়েছে এবং হো চি মিন সিটি ও এর পার্শ্ববর্তী প্রদেশ যেমন বিন ডুয়ং, ডং নাই এবং লং আনেও প্রতিকূল পরিস্থিতি দেখা দিয়েছে।

যখন রিয়েল এস্টেট বাজার মন্থর হয়ে যায় এবং এই খাতে অর্থের প্রবাহ বন্ধ হয়ে যায়, তখন রিয়েল এস্টেট এজেন্সিগুলোও সমস্যার সম্মুখীন হয়।

আগের বছরগুলোতে ক্যাফেতে সবসময় সুসজ্জিত ও মার্জিত পোশাক পরা রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের গ্রাহকদের জমি বিষয়ে পরামর্শ দিতে দেখা যেত।

তবে বর্তমানে, বিশেষ করে বাজারের তারল্য স্থবির হয়ে পড়ায় রিয়েল এস্টেটের চাহিদা কমছে। অনেক ব্রোকারেজ ফার্ম এবং বিক্রয়কর্মী ক্রেতা খুঁজে পেতে হিমশিম খাচ্ছেন। ২০২৩ সালের তৃতীয় ত্রৈমাসিকে এই পরিস্থিতি বিশেষভাবে সত্য, যা টেট (চন্দ্র নববর্ষ)-এর কাছাকাছি সময়ে ঘটছে, যখন অনেক দালাল এবং বিক্রয়কর্মী তাদের সম্পত্তি বিক্রি করার জন্য গ্রাহক খুঁজতে আপ্রাণ চেষ্টা করছেন।

রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা সম্ভাব্য ক্রেতাদের সাথে যোগাযোগ করে প্রকল্পটি দেখতে ও কেনার জন্য আমন্ত্রণ জানান। (স্ক্রিনশট)।

ডিকেআরএ ভিয়েতনামের একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্ট, ২৮ বছর বয়সী এনটিটি, নগুয়ি দুয়া টিন- কে বলেন: “আমি ৬ বছর ধরে রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ শিল্পে কাজ করছি। কোভিড-১৯ মহামারীর পর থেকে রিয়েল এস্টেট বাজার অনেক সমস্যার সম্মুখীন হয়েছে। আগে, ডেভেলপার এবং ব্রোকারেজ কোম্পানিগুলো বিক্রয় অনুষ্ঠানের আয়োজন করত, এবং আমার মতো কর্মচারীদের কাছে বিনিয়োগকারীদের একটি তালিকা থাকত, যার মাধ্যমে আমরা তাদের ফোন করে সম্পত্তি দেখাতে এবং অনেক চুক্তি সম্পন্ন করতে পারতাম। কিন্তু এখন সবকিছু খুব ভিন্ন। প্রতিদিন আমি ১০০টিরও বেশি ফোন কল করি এবং ক্রমাগত জালো (Zalo)-এর মাধ্যমে বার্তা পাঠাই, কিন্তু আমি কেবল ‘আমাকে ভাবতে দিন’ এই উত্তরই পাই, এবং কেউই আর কিছু জানতে চায় না।”

হো চি মিন সিটির একটি প্রধান রিয়েল এস্টেট গ্রুপে কর্মরত রিয়েল এস্টেট এজেন্ট নাম বলেন, “অতীতে, আমরা যখনই নতুন কোনো সম্পত্তি বাজারে আনতাম, সেগুলো খুব দ্রুত বিক্রি হয়ে যেত। এমনকি পুরোনো গ্রাহকরাও নতুন সম্পত্তিগুলো দেখার জন্য আগ্রহ নিয়ে ফোন করতেন। কিন্তু এখন তারা আর আগের মতো আগ্রহী নন, বিশেষ করে যখন তারা আমাকে তাদের আগে কেনা সম্পত্তিগুলো বিক্রি করতে বলেন। আমি যতই বিজ্ঞাপন দিই বা বিক্রি করার চেষ্টা করি না কেন, দাম কমানো সত্ত্বেও কেউ সেগুলো কেনে না। ক্রেতা খুঁজে পাওয়া এতটা কঠিন আগে কখনো ছিল না।”

"সাধারণত বছরের শেষের এই সময়ে ক্লায়েন্টদের ভিড় জমে, অথচ আমাদের মতো রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা বছরের বাকি সময়টা অলস বসে থাকে। এই সময়ে আমাদের সেলস টিম বিক্রি বাড়ানো, ক্লায়েন্ট খোঁজা, ফোন করা, এমনকি অতিরিক্ত চাহিদা খুঁজে বের করতে ও বিক্রির লক্ষ্যমাত্রা পূরণের জন্য ফ্লায়ার বিতরণের মতো কাজেও মনোযোগ দেয়," নাম জানান।

অনেক প্রশ্ন করা হয়েছিল, কিন্তু আসলে কেউ কিছুই কেনেনি।

শুধু ক্রেতা খুঁজে পাওয়াই কঠিন নয়, বর্তমান বাজারে তাদেরকে রিয়েল এস্টেট কিনতে রাজি করানোও একটি বড় চ্যালেঞ্জ।

বিন ডুয়ং প্রদেশে সদর দফতর অবস্থিত এনপি রিয়েল এস্টেট জয়েন্ট স্টক কোম্পানির পরিচালক জনাব হাং বলেন: “২০২৩ সালের অক্টোবর থেকে আমার কোম্পানি বিন ফুওক -এ একটি প্রকল্পের জন্য বিজ্ঞাপন দিয়ে আসছে এবং অনেক গ্রাহক প্রকল্পটি সম্পর্কে খোঁজখবর নিয়েছেন ও এটি দেখতে চেয়েছেন। সেরা পরিষেবা দেওয়ার জন্য কোম্পানিকে যানবাহন ভাড়া করতে এবং সবকিছু প্রস্তুত করতে অর্থ ব্যয় করতে হয়েছে… তবে, অনেক গ্রাহক প্রকল্পটি দেখতে এলেও কোনো চুক্তি সম্পন্ন হয়নি। এটি আমাদের বর্তমান অসুবিধাগুলোর মধ্যে একটি।”

আবাসন ব্যবসার তেজিভাবের সময় রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা খুব সক্রিয় থাকেন।

“গত কয়েকদিন ধরে, টেট (চন্দ্র নববর্ষ) আসন্ন হওয়ায়, বিক্রয় দল সময় ও জনবল উভয় দিক থেকেই সর্বোচ্চ সামর্থ্যে কাজ করছে। সকাল থেকে রাত পর্যন্ত কয়েক ডজন লোক দায়িত্বে থাকছে, কিন্তু কখনও কখনও কোনো ক্রেতাই পাওয়া যায় না। এমনকি এক লট বিক্রি করতেও অনেক অধ্যবসায়ের প্রয়োজন হয়,” এই পরিচালক জানান।

বাস্তবে, আজকাল বাড়ি ক্রেতারা মূলত জায়গাটি ঘুরে দেখতে ও তথ্য সংগ্রহ করতে নির্মাণাধীন স্থান পরিদর্শন করেন, খুব কমই কেনাকাটা করেন। প্রকল্পে নিযুক্ত বিক্রয় প্রতিনিধিরা অবিলম্বে বিক্রির প্রত্যাশা না করে, বরং পরবর্তীতে সম্পর্ক বজায় রাখতে ও চুক্তি সম্পন্ন করার জন্য সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছ থেকে তথ্য (নাম, ফোন নম্বর, ঠিকানা) সংগ্রহ করাই তাদের প্রধান লক্ষ্য থাকে।

রিয়েল এস্টেট বিশেষজ্ঞরাও স্বীকার করেন যে, সময় বদলে গেছে, গ্রাহকদের আস্থা কমে গেছে এবং বাজারের এই মন্দা ডেভেলপারদের গ্রাহক আকৃষ্ট করার জন্য সবরকম উপায় খুঁজতে বাধ্য করছে। মূল্যহ্রাস, উপহার এবং সুদবিহীন ছাড়ের মতো কৌশলগুলো এখন আর রিয়েল এস্টেট এজেন্ট ও বিক্রয় সংস্থাগুলোর জন্য নির্ভরযোগ্য উপায় নয়।

এছাড়াও, বিশেষজ্ঞরা মনে করেন যে বর্তমান ক্রেতাদের মনোভাব অর্থনীতি এবং ব্যাংকগুলোর ঋণ প্রদানের পদ্ধতির দ্বারা প্রভাবিত হচ্ছে। অনেক বিনিয়োগকারী টাকা জমানো এবং রিয়েল এস্টেট কেনার মধ্যে দ্বিধাগ্রস্ত। অধিকাংশই সেই মাধ্যমের দিকে ঝুঁকছেন যা থেকে ভালো মুনাফা পাওয়া যায়।

অনুগ্রহ করে পরবর্তী নিবন্ধ, ' কোম্পানি বন্ধ, ব্রোকারদের পদত্যাগ'-এর জন্য অপেক্ষা করুন।

উৎস: https://www.nguoiduatin.vn/nghe-moi-gioi-bds-giai-doan-kho-khan-chat-vat-tim-khach-dip-can-tet-a639534.html