মিলিয়ন ডলারের চুক্তির আগে "হাঙ্গরদের" তাড়া

৪০ থেকে ৪৬%/বছর বৃদ্ধি, রাজস্ব ১৫৭ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং

শার্ক হাং আনহ ট্রাই ভিয়েত ফ্যাট কোম্পানির প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও নগুয়েন থি ভ্যান আনহের সাথে করমর্দন করছেন।

শার্ক ট্যাঙ্ক ভিয়েতনাম সিজন ৬ পর্ব ২-এ উপস্থিত হয়ে, ট্রাই ভিয়েত ফ্যাট কোম্পানির প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও নগুয়েন থি ভ্যান আনহ কোম্পানির ৫% শেয়ারের বিনিময়ে ২২ বিলিয়ন ডলার বিনিয়োগের জন্য শার্কদের প্রতি আহ্বান জানিয়েছেন।

বিজ্ঞান ও প্রযুক্তি বিশ্ববিদ্যালয়, রসায়ন অনুষদ - খাদ্য থেকে স্নাতক এবং বহুজাতিক কোম্পানিতে খাদ্য প্রযুক্তি প্রকৌশলী এবং বিক্রয় প্রকৌশলী হিসেবে ১১ বছরের অভিজ্ঞতা সম্পন্ন ভ্যান আন বুঝতে পেরেছিলেন যে ভিয়েতনামকে কাঁচামাল এবং সমাপ্ত পণ্য সহ অনেক খাদ্য পণ্য আমদানি করতে হয়। অতএব, তিনি এবং তার স্বামী ২০১২ সালে ভিয়েতনামী কাঁচামাল থেকে মশলা তৈরির জন্য ট্রাই ভিয়েত ফাট প্রতিষ্ঠা করেন যা দেশীয় বাজারে B2B (ব্যবসা থেকে ব্যবসা) গ্রাহকদের সরবরাহ করে।

প্রায় ১০ বছর পর, কোম্পানিটি ৬,০০০ বর্গমিটার আয়তনের একটি FSSC ২২০০০ স্ট্যান্ডার্ড কারখানা এবং ৩টি ব্র্যান্ডের মালিক হয়েছে যার মধ্যে রয়েছে: ট্রাই ভিয়েত ফ্যাট - পাইকারি মশলায় বিশেষজ্ঞ; গুনগন - খুচরা মশলার ব্র্যান্ড; সুবিধাজনক পানীয় লাইন হল উইল।

এছাড়াও, ট্রাই ভিয়েত ফ্যাটের পণ্যগুলি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং জাপানের বাজারেও রপ্তানি করা হয়েছে।

মহিলা প্রতিষ্ঠাতার মতে, সাম্প্রতিক বছরগুলিতে কঠিন অর্থনৈতিক পরিস্থিতি সত্ত্বেও, ট্রাই ভিয়েত ফ্যাট কোম্পানি এখনও ৪০ - ৪৬%/বছর বৃদ্ধি পেয়েছে। অতি সম্প্রতি, ২০২২ সালে রাজস্ব ১৫৭ বিলিয়ন ডলারে পৌঁছেছে, নিট মুনাফা ছিল ১০%। ২০২৩ সালের লক্ষ্য হল ট্রাই ভিয়েত ফ্যাটের রাজস্ব ১৮৭ বিলিয়ন ডলারে পৌঁছাবে।

এই তথ্য শার্ক হাংকে ভাবতে বাধ্য করে: "আপনি ২২ বিলিয়ন কেন চাইছেন? কারণ আর্থিক চিত্রটি খুবই সুস্থ দেখাচ্ছে।"

ভ্যান আন আগামী ৪ বছরের মধ্যে ১,০০০ বিলিয়ন ডলারের বিশ্বব্যাপী কোম্পানিতে পরিণত হওয়ার তার উচ্চাকাঙ্ক্ষা ভাগ করে নেন। "একটি বিশ্বব্যাপী কোম্পানি হল সেই কোম্পানি যার প্রথমে একটি আইপিও থাকে। এরপর, তার পণ্যগুলি অনেক জায়গায় বিক্রি হয় এবং আরও ভালোভাবে, অন্য দেশে একটি কারখানা থাকে," মহিলা প্রতিষ্ঠাতা ব্যাখ্যা করেন।

এছাড়াও, তিনি আত্মবিশ্বাসী যে ট্রাই ভিয়েত ফাটের কোনও প্রতিযোগী নেই কারণ FSSC 22000 মান অর্জন করা সহজ নয়।

"হাঙ্গর"দের মধ্যে শতাংশ তাড়া করে, শার্ক হাং আন এক মিলিয়ন মার্কিন ডলারের চুক্তিতে আদান-প্রদান করেছে

স্টার্টআপটির একটি সম্পূর্ণ পণ্য, ভালো আর্থিক চিত্র এবং লাভের মূল্যায়ন করে, শার্ক হাং আনহ হলেন প্রথম "শার্ক" যিনি ২০% শেয়ারের জন্য ২২ বিলিয়ন ডলারের অফার দিয়ে চুক্তিটি সম্পন্ন করেছিলেন।

মশলা খাতে আগ্রহী এবং থাইল্যান্ডে একই রকম একটি উৎপাদনকারী কোম্পানিতে বিনিয়োগ করার পর, শার্ক হাং ১৫.১% এর বিনিময়ে ২২ বিলিয়ন ডলার বিনিয়োগের প্রস্তাব দেন, যার ব্যবসায়িক মূল্যায়ন ইকুইটির বই মূল্যের ১.৫ গুণ, যা ১২৩ বিলিয়ন ডলার।

শার্ক বিন হলেন পরবর্তী বিনিয়োগকারী যিনি এই চুক্তিতে যোগ দেবেন ১৫% শেয়ারের বিনিময়ে ২২ বিলিয়ন ডলারের প্রস্তাবের সাথে, শর্ত হল যে স্টার্টআপটিকে বিনিয়োগের কমপক্ষে ১৫% লভ্যাংশ দিতে হবে।

নগুয়েন থি ভ্যান আন আত্মবিশ্বাসের সাথে বলেন যে এই বছর তাদের রাজস্ব ১৮৭ বিলিয়ন ডলারে পৌঁছাবে এবং আগামী বছর ২৬০ বিলিয়ন ডলারে পৌঁছাবে কারণ তিনি প্রযুক্তিতে বিনিয়োগ করেছেন কিন্তু এখনও তা ব্যবহার করেননি। তাই, তিনি ১১% শেয়ারের জন্য ২২ বিলিয়ন ডলারের জন্য আরেকটি আহ্বান জানিয়েছেন।

নগুয়েন থি ভ্যান আনহ শার্ক ট্যাঙ্ক ভিয়েতনাম সিজন 6-এ বিনিয়োগের আহ্বান জানিয়েছেন।

মহিলা স্টার্টআপের আত্মবিশ্বাসের মুখোমুখি হয়ে, শার্ক হাং আন মালিকানার অনুপাত ১৫% এ পরিবর্তন করার সিদ্ধান্ত নেন, যা শার্ক বিনের সমান। তাৎক্ষণিকভাবে, শার্ক বিন বলেন যে তার মালিকানার অনুপাত ১৪% হবে।

"আমি এখনই তোমার সাথে চুক্তিটি সম্পন্ন করছি। যদি তুমি যে পরিসংখ্যান দিয়েছো তা সঠিক হয়, তাহলে ১৫% শেয়ারের জন্য ২৪ বিলিয়ন," ​​শার্ক হাং আন বললেন। "তাহলে আমি ১৩% শেয়ারের জন্য চুক্তিটি ২২ বিলিয়নে পরিবর্তন করব," শার্ক বিন আরও বলেন।

১৫.১% এর জন্য ২২ বিলিয়নের মূল প্রস্তাবটি রেখে, শার্ক হাং বলেন যে তার গুরুত্বপূর্ণ মূল্যবোধ রয়েছে। "ব্যবসায়, বাজারের সম্ভাবনার দিকে নজর দেওয়া উচিত। আপনার জন্য কে আউটপুট যত্ন নিতে পারে? আপনার জন্য বাজারের যত্ন কে নিতে পারে?", কলম্বাস পার্টনার্স ইনভেস্টমেন্ট কাউন্সিলের চেয়ারম্যান রাজি করান।

তিনটি হাঙ্গরের "ধাওয়া" করার আগে, ভ্যান আন তার স্বামীর সাথে আলোচনা করেন এবং ১৫% শেয়ারের বিনিময়ে শার্ক হাং আনের ২৪ বিলিয়ন ডলার বিনিয়োগের প্রস্তাব গ্রহণ করার সিদ্ধান্ত নেন।

সুতরাং, ট্রাই ভিয়েত ফ্যাট হল পরবর্তী মহিলা স্টার্টআপ যারা শার্ক ট্যাঙ্ক ভিয়েতনাম সিজন 6-এ মিলিয়ন মার্কিন ডলার মূলধনের জন্য সফলভাবে আহ্বান করেছে এবং এই সিজনে শার্ক ট্যাঙ্কে শার্ক হাং আন-এর দ্বিতীয় মিলিয়ন মার্কিন ডলার চুক্তিও।

১৫% পেতে শার্ক বিন ৫০০,০০০ মার্কিন ডলার খরচ করেছে

বান মি জিন চাও শার্ক ট্যাঙ্ক ভিয়েতনামে মূলধন সংগ্রহের জন্য উপস্থিত হয়েছিলেন, দুই বছরের মধ্যে ৫০টি স্টোর তৈরির প্রতিশ্রুতি দিয়েছিলেন। যদিও ৭ বছরের কার্যক্রমে, ব্র্যান্ডটির জাপানে মোট ১৫টি স্টোর এবং শাখা ছিল।

বান মি জিন চাও জাপানের একটি ভিয়েতনামী রুটি ব্র্যান্ড যা বুই থান তাম এবং তার ভাই বুই থান ডুই দ্বারা প্রতিষ্ঠিত। এটি জাপানে রুটি এবং ভিয়েতনামী খাবার পরিবেশনে বিশেষজ্ঞ ফ্র্যাঞ্চাইজি স্টোর সহ দোকানের একটি শৃঙ্খল।

বুই থানহ ট্যাম শার্কদের ৫০০,০০০ মার্কিন ডলার বিনিয়োগের আহ্বান জানিয়েছেন।

বুই থান দুয় এবং বুই থান তাম কোয়াং নাম প্রদেশের দাই লোক জেলার একটি কৃষক পরিবারে জন্মগ্রহণ করেন। দুই ভাই জাপানে প্রাক্তন আন্তর্জাতিক ছাত্র এবং ১০ বছর ধরে এই দেশে বসবাস এবং কাজ করছেন।

তার ভাইয়ের সহায়তায়, টোকিওর একটি ব্যস্ততম রন্ধনসম্পর্কীয় রাস্তা - ওয়াসেদা ডোরি - তে ২০১৬ সালের অক্টোবরে ঐতিহ্যবাহী ভিয়েতনামী স্বাদের স্যান্ডউইচ পরিবেশনকারী একটি ছোট দোকান বান মি জিন চাও প্রতিষ্ঠিত হয়। ৭ বছর পর, বান মি জিন চাও-এর এখন জাপানে মোট ১৫টি দোকান এবং শাখা রয়েছে।

বুই থানহ ট্যাম শার্কদের ৯% শেয়ারের জন্য ৫,০০,০০০ মার্কিন ডলার বিনিয়োগের আহ্বান জানিয়েছেন। তিনি বলেন, মূলধন সংগ্রহের জন্য শার্ক ট্যাঙ্ক ভিয়েতনামে আসার কারণ হল একটি ভিয়েতনামী এফএন্ডবি ব্র্যান্ড তৈরি করা, যা কেবল জাপানেই নয়, বরং বিশ্বের কাছে পৌঁছানোর জন্য একটি উন্নত এবং মর্যাদাপূর্ণ ব্র্যান্ড।

থানহ তাম বলেন যে বান মি জিন চাও টানা পাঁচ বছর ধরে ধারাবাহিকভাবে ১৭০% বৃদ্ধি পেয়েছে। গত তিন বছরে, ২০২০ সালে পরিচালিত এবং ফ্র্যাঞ্চাইজড পণ্য উভয় সহ রাজস্ব ছিল ৫৫০,০০০ মার্কিন ডলার, ২০২১ সালে ৯৫০,০০০ মার্কিন ডলার এবং ২০২২ সালে ১.৪৫ মিলিয়ন মার্কিন ডলার। ২০২২ সালে কর-পূর্ব মুনাফা ছিল ১১%।

১৫টি দোকানের সিস্টেমে, থান ডুই এবং থান তাম ভাইদের মালিকানাধীন ৫টি দোকান রয়েছে এবং বাকি ১০টি দোকান ফ্র্যাঞ্চাইজি। বান মি জিন চাও ব্র্যান্ডকে ৫ বছরের জন্য ফ্র্যাঞ্চাইজ করতে অংশীদারদের প্রায় ২০,০০০ মার্কিন ডলার, সেটআপের জন্য ৪০,০০০ মার্কিন ডলার এবং প্রাঙ্গণ এবং জমা সম্পর্কিত অন্যান্য খরচ দিতে হবে।

সুতরাং, একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি স্টোর খোলার জন্য প্রায় ৭০,০০০ - ৮০,০০০ মার্কিন ডলার খরচ হবে, এমন কিছু স্টোর আছে যেখানে ১০০,০০০ মার্কিন ডলারের বেশি খরচ হয় কিন্তু অর্জিত রাজস্ব প্রায় ৪৫,০০০ মার্কিন ডলার হবে।

ফ্র্যাঞ্চাইজি স্টোরগুলি বান মি জিন চাও-এর কেন্দ্রীয় রান্নাঘর থেকে মূল উপকরণগুলি গ্রহণ করবে এবং পেঁয়াজ, ধনেপাতা এবং আচারের মতো সাধারণ সবজি তৈরি করবে। গুণমান নিশ্চিত করার জন্য, প্রক্রিয়াজাতকরণের পরে সমস্ত উপাদান মাইনাস ২৩ ডিগ্রি সেলসিয়াস তাপমাত্রায় হিমায়িত করা হবে এবং ফ্র্যাঞ্চাইজি স্টোরে একই তাপমাত্রায় সংরক্ষণ করা হবে। গ্রাহকের সংখ্যার উপর নির্ভর করে, পরিবেশনের জন্য প্রতিদিন সেগুলি গলানো হবে।

বর্তমানে, বান মি জিন চাও নতুন পণ্য তৈরি শুরু করার আগে সমস্ত পণ্য দোকানে স্থানান্তর করে মজুদ পরিচালনা করেন এবং এই সমস্যাটি পরিচালনা করার জন্য এখনও কোনও প্রযুক্তি প্রয়োগ করেননি।

তবে, চুক্তিটি সফল হয়েছিল যখন শার্ক বিন ১৫% শেয়ারের জন্য ৫০০,০০০ মার্কিন ডলার বিনিয়োগ করেছিল।

শার্ক টু ল্যাম এবং শার্ক এরিকও একই কারণে চুক্তিটি প্রত্যাখ্যান করেছিলেন। শুধুমাত্র শার্ক বিন এবং শার্ক হাং আন আগ্রহী ছিলেন। শার্ক বিন বলেছিলেন যে তিনি ১৫% শেয়ারের জন্য ৫০০,০০০ মার্কিন ডলার বিনিয়োগ করবেন এই শর্তে যে ২ বছরের মধ্যে স্টার্টআপটিকে ৫০টি স্টোর তৈরি করতে হবে, একটি প্রধান স্টোর এবং একটি খাদ্য ট্রাক থাকতে হবে। চুক্তিটি সফল হয়েছিল।

৩০% শেয়ারের জন্য ৮ বিলিয়ন মূলধনের আহ্বান জানিয়ে, কিজ কোম্পানির প্রতিষ্ঠাতা ট্রান কোয়াং হুই শেয়ার করেছেন যে এটি প্রধান পণ্য যেমন: টুপি, স্পোর্টসওয়্যার, স্পোর্টস জুতা... এর চারপাশে ঘুরতে থাকা পণ্য এবং আনুষাঙ্গিক ডিজাইনের জন্য এবং প্রচারমূলক উদ্দেশ্যে, পাশাপাশি সম্প্রদায় গঠনের জন্য ব্যবহার করা হবে।

কিজের ব্যবসায়িক মডেলের মধ্যে রয়েছে শিশুদের ব্যালেন্স বাইকের খুচরা বিক্রয়; ব্যালেন্স বাইক রেস আয়োজন; কিন্ডারগার্টেনগুলির জন্য ব্যালেন্স বাইক রেসিং ইভেন্ট আয়োজন; জীবন্ত মডেল আয়োজন, মোটর দক্ষতা প্রশিক্ষণ এবং শিশুদের জন্য ব্যালেন্স বাইক চালানোর দক্ষতা। তবে, এই ব্যবসাটি খালি হাতে শেষ হয়েছিল।

উৎস: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm