লুফা স্পঞ্জ রপ্তানি করা

ব্যবসায়ী ম্যাক নু নহান, ভিনহ্যান্ডস ট্রেডিং অ্যান্ড সার্ভিস কোম্পানি লিমিটেডের পরিচালক: বিদেশে লুফা স্পঞ্জ রপ্তানি করছেন।

স্কুলজীবনে অর্জিত, ফেলে দেওয়া লুফার আঁশ ব্যবহার করে উপহার তৈরির দক্ষতার সুবাদে ব্যবসায়ী ম্যাক নু নহান প্রথম ব্যক্তি হিসেবে বিদেশে প্রক্রিয়াজাত লুফা পণ্য উৎপাদন ও রপ্তানি শুরু করেন, যা থেকে তিনি বার্ষিক কয়েক হাজার কোটি VND আয় করেন।

জনাব ম্যাক নু নহান, ভিনহ্যান্ডস ট্রেডিং অ্যান্ড সার্ভিস কোম্পানি লিমিটেডের পরিচালক।

লুফা দিয়ে ব্যবসা গড়ে তোলা

ব্যবসায়ী ম্যাক নু নহানের ব্যবসায়িক যাত্রার শুরুটা হয়েছিল ভাগ্যের হাত ধরে, যা জড়িয়ে ছিল শুকনো, পুরোনো লাউয়ের সাথে, যেগুলোকে একসময় শুধু আবর্জনার স্তূপ বা থালাবাসন মোছার স্পঞ্জ হিসেবেই ব্যবহারের যোগ্য বলে মনে করা হতো। ১৯৮০ সালে জন্ম নেওয়া এই উদ্যোক্তার জন্য, এই পরিত্যক্ত জিনিসগুলোই রূপান্তরিত হয়েছে ওয়ালেট, হেয়ার ক্লিপ, গ্রিটিং কার্ড এবং আরও অনেক কিছুতে, যা এখন রপ্তানি করা হয়।

লুফার সাথে তার সম্পর্কের কথা বলতে গিয়ে জনাব নহান বলেন যে, তিনি গিয়া লাই নামক পাহাড়ি শহরের এক দরিদ্র পরিবারে জন্মগ্রহণ করেন এবং তার শৈশব কেটেছে মায়ের লুফা লতার মাঝে। ১৬ বছর বয়সে, প্রতিটি ছুটির দিনে তার বন্ধুরা একে অপরকে দেওয়ার জন্য ছোট ছোট উপহার তৈরি করত। যেহেতু তার পরিবার দরিদ্র ছিল এবং বন্ধুদের জন্য উপহার কেনার সামর্থ্য তার ছিল না, তাই তিনি নিজেই লুফা দিয়ে উপহার তৈরির কথা ভাবেন।

“তখন, যখনই পুরোনো লুফা লাউ পড়ে থাকত, আমার মা বাসন ধোয়ার জন্য সেগুলো কেটে ফেলতেন। তাঁর সাথে বাসন ধোয়ার সময়, আমি একটা লুফা স্পঞ্জ হাতে নিয়ে এর আঁশগুলোর বুনন দেখতাম। আমি মনে মনে ভাবলাম, ‘আমি এগুলো কেটে, রঙ করে বিভিন্ন স্মারক তৈরি করতে পারি।’ আর তারপর আমি চেষ্টা শুরু করলাম। আন্তর্জাতিক নারী দিবসে এক নারী সহপাঠীকে দেওয়ার জন্য আমি প্রথম যে জিনিসটি তৈরি করেছিলাম, সেটি ছিল একটি হেয়ার ক্লিপ,” জনাব ন্যান স্মৃতিচারণ করলেন।

যখন তার বন্ধুরা লুফা দিয়ে তৈরি তার উপহারগুলো উপভোগ করত, তখন থেকেই জনাব ন্যান আবিষ্কার করেন যে, এর আনুভূমিক এবং উল্লম্ব তন্তুগুলোর কারণে লুফার উচ্চ স্থিতিস্থাপকতা এবং ভালো গঠন রয়েছে। আরও ভালো ব্যাপার হলো, লুফাতে ছত্রাক ধরে না, উইপোকা বা কাঠপোকার আক্রমণ হয় না, তাই ব্যবহারকারীরা নিশ্চিন্ত থাকতে পারেন যে এই তন্তুতে কোনো প্রিজারভেটিভ ব্যবহার করা হয়নি। তবে, লুফাকে ইচ্ছামতো আকার দেওয়া সহজ নয়, তাই ন্যান এই কাঁচামাল প্রক্রিয়াজাত করার উপায় নিয়ে গবেষণা ও সমাধান খুঁজতে অনেক সময় ব্যয় করেছেন।

যেহেতু মধ্য উচ্চভূমি অঞ্চলের সাথে আমার গভীর সংযোগ রয়েছে, তাই আমি যা করছি তা কেবল আমার শৈশবের স্বপ্নই পূরণ করছে না, বরং গিয়া লাই, কন টুম, ডাক লাক প্রদেশ এবং অন্যান্য অঞ্চলের কৃষকদের লুফা চাষের মাধ্যমে একটি স্থিতিশীল আয় অর্জনেও সহায়তা করছে।

- জনাব ম্যাক নু নহান, পরিচালক, ভিনহ্যান্ডস ট্রেডিং অ্যান্ড সার্ভিস কোম্পানি লিমিটেড

অনেক সময়, তৈরি পণ্যগুলো নকশার নির্দিষ্ট মান পূরণ করতে পারত না; সেগুলোতে ফোসকা পড়ত, বা সেগুলো খুব বেশি পুরু বা খুব বেশি পাতলা হয়ে যেত, এবং সেগুলোকে বাতিল করে দিতে হতো। অবশেষে, জনাব ন্যান এর রহস্যটি আবিষ্কার করলেন: লুফার আঁশকে চাপ দিয়ে বড় বড় চাদরের মতো তৈরি করা, এবং তারপর সেগুলোকে ডিকাল, কাগজ বা চামড়ার মতো ব্যবহার করে বিভিন্ন আকৃতি তৈরি করা ও পণ্য একত্রিত করা। লুফার আঁশ দিয়ে তৈরি কিছু জটিল পণ্য সম্পূর্ণ করতে তার বেশ কয়েক দিন সময় লাগে।

"কিন্তু তারপর, লুফা দিয়ে উপহার তৈরির শখের প্রতি দীর্ঘ সময় উৎসর্গ করার পর, জীবনে অনেক উত্থান-পতন আসে, তাই আমি দিনযাপন ও পরিবারের ভরণপোষণের জন্য কাঠমিস্ত্রি, রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ এবং ফো বিক্রির মতো নানা ধরনের কাজ করে জীবিকা নির্বাহ করতে সাময়িকভাবে আমার লুফার স্বপ্নকে একপাশে সরিয়ে রাখি," মিঃ ন্যান বলেন।

পরবর্তীতে, ভাগ্যের মতোই জনাব নহানের সাথে লুফার সংযোগ পুনরায় ফিরে আসে। ঘটনাটি ২০১২ সালের, যখন তিনি তার স্ত্রীকে নিয়ে ওয়ালেট কিনতে গিয়ে নিজের পছন্দের কোনোটি খুঁজে পাননি, তাই তিনি তাকে উপহার হিসেবে একটি লুফার ওয়ালেট তৈরি করে দেওয়ার সিদ্ধান্ত নেন। এর সূক্ষ্ম, সুন্দর এবং মার্জিত নকশা দেখে বিস্মিত হয়ে তার স্ত্রী তাকে এগুলো তৈরি করে বিক্রি করার জন্য উৎসাহিত করেন।

স্ত্রীর পরামর্শে, ভিয়েতনামের ঐতিহ্যবাহী অপেরা ‘কাই লুং’ (cải lương)-এর এক ঐতিহ্যবাহী পরিবার থেকে আসা এবং চারুকলা বা হস্তশিল্পে বিন্দুমাত্র অভিজ্ঞতা না থাকা সত্ত্বেও লোকটি তার লুফা স্পঞ্জের স্বপ্ন পূরণের জন্য নিজের সমস্ত সম্পদ একত্রিত করার সিদ্ধান্ত নেন। সেই বছরই, জনাব নহানের মেয়ের নামে ‘ভি লাম লুফা স্পঞ্জ’ ব্র্যান্ডটির জন্ম হয়।

এক বছর পর, তিনি ভিনহ্যান্ডস ট্রেডিং অ্যান্ড সার্ভিস কোম্পানি লিমিটেড প্রতিষ্ঠা করেন। তিনি নিজে নিজেই শিখে ফ্যাশন অনুষঙ্গ ও রান্নাঘরের সরঞ্জাম তৈরির পরীক্ষা-নিরীক্ষার মাধ্যমে লুফাকে বাণিজ্যিক পণ্যে প্রক্রিয়াজাত করা শুরু করেন এবং তারপর সেগুলো বিক্রির জন্য মেলা ও প্রদর্শনীতে নিয়ে যেতেন।

“২০১৩ সালে আমি আমার পণ্যগুলো একটি বাণিজ্য মেলায় নিয়ে গিয়েছিলাম এই আশায় যে, হাজার হাজার দর্শনার্থীর ভিড়ে আমি অন্তত কয়েক ডজন জিনিস বিক্রি করতে পারব। যদিও অনেক ক্রেতা পণ্যগুলো দেখতে এসেছিলেন এবং লুফা দিয়ে তৈরি জিনিসগুলো দেখে মুগ্ধ হয়েছিলেন, আমি একটিও পণ্য বিক্রি করতে পারিনি,” জনাব ন্যান স্মৃতিচারণ করেন।

তিনি ব্যাখ্যা করলেন যে, সেই সময়ে লুফা দিয়ে কীভাবে বিভিন্ন পণ্য তৈরি করা যায়, তা নিয়ে মানুষের কৌতূহল থাকলেও প্রায় কেউই তা চেষ্টা করার সাহস করত না। তাছাড়া, বাসন ধোয়ার স্পঞ্জ, গোসলের স্পঞ্জ, চুলের ক্লিপ ইত্যাদির দাম শিল্পোৎপাদিত পণ্যের চেয়ে ৪-৫ গুণ বেশি ছিল, যা ভোক্তাদের দ্বিধাগ্রস্ত করে তুলত।

তবে, জনাব ন্যান হো চি মিন সিটির বাণিজ্য মেলাগুলোতে অংশগ্রহণ করা চালিয়ে গিয়েছিলেন, কারণ তার মতে, এটাই ছিল তার পণ্য বিক্রি করার, অথবা অন্তত মানুষকে তাকে মনে রাখার সেরা উপায়।

জনাব নহান বর্ণনা করলেন: "আমি ক্রমাগত স্থানীয় বাজারগুলোতে যেতাম এবং ধীরে ধীরে কয়েকটি পণ্য বিক্রি করতে সক্ষম হয়েছিলাম। যখন লোকেরা সেগুলো ব্যবহার করে এর গুণমান দেখল, তখন তারা এর কথা ছড়িয়ে দিল এবং আরও বেশি মানুষ ভি লাম সম্পর্কে জানতে পারল।"

২০১৫ সালে, ভি লাম হো চি মিন সিটির ডিস্ট্রিক্ট ১-এর কেন্দ্রস্থলে একটি দোকান খোলেন, কিন্তু দুর্বল বিপণন এবং কর্মী ব্যবস্থাপনার কারণে সেটি বন্ধ হয়ে যায়। সেই বছরেই, জনাব ন্যান দক্ষিণ কোরিয়ায় রান্নাঘরের সরঞ্জামাদির জন্য তাঁর প্রথম রপ্তানি আদেশ পেতে শুরু করেন।

এছাড়াও, পরিচালক ভি লাম অনলাইন ব্যবসার উপর মনোযোগ দেন এবং শোপি, লাজাডার মতো ই-কমার্স প্ল্যাটফর্ম, কোম্পানির নিজস্ব ওয়েবসাইট এবং ফেসবুকের মতো সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মে পণ্য নিয়ে আসেন।

“যেহেতু সেন্ট্রাল হাইল্যান্ডসের সাথে আমার গভীর সংযোগ রয়েছে, তাই আমি যা করছি তা কেবল আমার শৈশবের স্বপ্ন পূরণই নয়, বরং গিয়া লাই, কন টুম এবং ডাক লাক প্রদেশের কৃষকদের লুফা চাষের মাধ্যমে একটি স্থিতিশীল আয় অর্জনেও সহায়তা করছি। একই সাথে, আমি ভিয়েতনামের এই বৈশিষ্ট্যপূর্ণ ফলটি থেকে সবুজ, বিশুদ্ধ এবং পরিবেশবান্ধব পণ্যের একটি ব্র্যান্ড তৈরি করতে দৃঢ়প্রতিজ্ঞ,” জনাব ন্যান গর্বের সাথে বললেন।

প্রমাণস্বরূপ, জনাব ন্যান শুধু লুফা তন্তুর পণ্য উদ্ভাবনেই সফল নন, তিনি অনেক অনুষ্ঠানে একজন স্টার্টআপ বক্তাও। লুফা তন্তু থেকে তৈরি পণ্য প্রক্রিয়াজাতকরণ, উৎপাদন এবং রপ্তানির বিষয়ে তিনি অনেক তরুণ উদ্যোক্তার জন্য একজন রোল মডেল ও পরামর্শদাতা।

সংকট, সবকিছু হারানো, পুনর্গঠন এবং পুনরুত্থান।

২০১৭ সালে, জনাব ন্যান একটি উৎপাদন কারখানায় বিনিয়োগ করেন এবং ৩০ জনেরও বেশি কর্মী নিয়োগ দেন। ব্যবসাটি গতি পেতে শুরু করে এবং মুনাফা ও অনুপ্রেরণা তৈরি করে, যার ফলে মাসিক আয় শত কোটি, এমনকি শত শত কোটি VND-তে পৌঁছায়। এটি ভি লাম লুফাকে দেশীয় ও আন্তর্জাতিক ভোগ্যপণ্যের বাজারে তার ব্র্যান্ড প্রতিষ্ঠা করতে সাহায্য করে, যার ৮০% পণ্য রপ্তানি করা হয়।

“কিন্তু তারপর, ভিনহ্যান্ডস ট্রেডিং অ্যান্ড সার্ভিস কোম্পানি লিমিটেডে একটি বড় দুর্ঘটনা ঘটে। ২০২২ সালের ফেব্রুয়ারিতে কারখানাটি পুড়ে যায়, যাতে শুধু সমস্ত কাঁচামাল ও যন্ত্রপাতিই ধ্বংস হয়নি, বরং যানবাহনের মতো কিছু ব্যক্তিগত সম্পদও নষ্ট হয়ে যায়। আমার স্ত্রী ও আমি প্রায় নিঃস্ব হয়ে পড়ি,” মিঃ ন্যান দুঃখের সাথে স্মরণ করলেন।

সেই সময়, মহামারী সবে শেষ হলেও প্রতি মাসে নিয়মিত অর্ডার আসছিল। হঠাৎ এক বিপর্যয় নেমে আসে; যন্ত্রপাতি পুড়ে যাওয়ায় তাদের কাছে সরবরাহ করার মতো কোনো পণ্য ছিল না এবং চুক্তিভঙ্গের জন্য তাদের ক্ষতিপূরণ দিতে বাধ্য হতে হয়। দম্পতিটিকে একটি অস্থায়ী আশ্রয় তৈরির জন্য জমি ভাড়া নিতে হয়েছিল, ধীরে ধীরে সরঞ্জাম কিনতে হয়েছিল এবং ঘটনার এক মাস পর তারা আবার তাদের ব্যবসা শুরু করার সিদ্ধান্ত নেন।

“একবার কোনো কিছু শুরু করলে, তা শেষ পর্যন্ত চালিয়ে যেতে হয়। আগে, যখন আমাদের কিছুই ছিল না, তখনও আমরা শুরু করতে পেরেছিলাম, তাই এখন আমাদের অভিজ্ঞতা আরও বেশি। যে অংশীদাররা আমাদের সময় বাড়িয়ে দিয়েছিলেন এবং যারা আমাদের ঘুরে দাঁড়াতে সাহায্য করার জন্য যথেষ্ট যত্নশীল হয়ে অগ্রিম টাকা পাঠিয়েছিলেন, তারাই সেই কঠিন পরীক্ষার ঠিক পরেই আমার স্ত্রী ও আমাকে আবার ঘুরে দাঁড়াতে অনুপ্রাণিত করেছিল,” মিঃ নহান স্মৃতিচারণ করেন।

পুঁজি ফুরিয়ে যাওয়ায়, জনাব ন্যান আসবাবপত্রের ফরমায়েশি কাজ পুনরায় শুরু করেন, কারণ ছুতারের কাজই ছিল তাঁর প্রথম পেশা। এর পাশাপাশি, তিনি "স্বল্পমেয়াদী লাভকে দীর্ঘমেয়াদী প্রবৃদ্ধিতে অর্থায়নের" লক্ষ্যে একটি ফো রেস্তোরাঁ খোলার জন্য এবং তাঁর লুফা প্রক্রিয়াজাতকরণ কারখানাটি পুনর্নির্মাণের জন্য টাকা ধার করেন। ধীরে ধীরে ফরমায়েশি কাজ বাড়তে থাকে এবং জনাব ন্যান তাঁর ব্যবসা পুনরায় শুরু করার জন্য কারখানাটি ভাড়া নিতে শুরু করেন।

জনাব ন্যান বলেন যে, যদিও ভোক্তা বাজার এখনও কোভিড-১৯ পূর্ববর্তী পর্যায়ে জোরালোভাবে পুনরুদ্ধার হয়নি, তবুও সম্প্রতি এর পণ্যের গুণমানের কারণে জাপান এবং ইউরোপীয় ইউনিয়নের গ্রাহকরা কোম্পানির সাথে সহযোগিতার বিষয়ে আরও ঘন ঘন খোঁজখবর নিচ্ছেন এবং প্রস্তাব দিচ্ছেন।

“একজন জাপানি গ্রাহক অন্য জায়গা থেকে লুফার একটি নমুনা এনে ভি ল্যামের পণ্যের সাথে তুলনা করেন এবং তাঁরা আকাশ-পাতাল তফাৎ দেখতে পান। তখন থেকেই তাঁরা আমাদের কাছে অর্ডার দেন। সত্যি বলতে, পথিকৃৎ হওয়ায় আমরা একটি বাড়তি সুবিধা পাই, কিন্তু আমাদের বাজারে আনা প্রতিটি পণ্যই নকল ও অনুকরণের শিকার হয়। পণ্যের মান ততটা ভালো না হলেও, তারা জোরালো বিপণন করে, তাই কখনও কখনও আমরা অসুবিধায় পড়ি,” জনাব ন্যান দুঃখের সাথে বললেন।

তথাপি, জনাব ন্যান এই ভেবে গর্বিত যে ভি ল্যাম-এর পণ্যের গুণমান এমন যা অন্য কোথাও অনুকরণ করা সম্ভব নয়। এর প্রমাণ হলো, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, দক্ষিণ কোরিয়া, জাপান এবং এশিয়ার আরও কয়েকটি দেশের গ্রাহকরা ভি ল্যাম লুফা থেকে তৈরি পণ্যের ওপর আস্থা রাখেন এবং এর অত্যন্ত প্রশংসা করেন।

জনাব নহানের মতে, এই সময়ে অর্ডার কমে যাওয়ায় মাসিক আয় মাত্র ৩০০-৪০০ মিলিয়ন VND। তবে, কোম্পানির রপ্তানি অর্ডার সারা বছর ধরেই স্থিতিশীল রয়েছে।

উল্লেখযোগ্যভাবে, হো চি মিন সিটির কেন্দ্রস্থলে অবস্থিত গিয়া লাই ড্রাই ফো শপটি শুধু এই উদ্যোক্তার স্বপ্নই পূরণ করছে না, বরং লুফা তন্তু ব্যবহার করে চিত্রকর্ম, বাতি এবং সাইনবোর্ডের মতো পণ্যের অনন্য সজ্জার জন্যও এটি ক্রমশ ব্যাপক পরিচিতি লাভ করছে।

জনাব ন্যান স্থানীয় ব্র্যান্ডটির প্রতি কৃতজ্ঞতার নিদর্শনস্বরূপ অদূর ভবিষ্যতে এই দোকানটিকে একটি চেইনে পরিণত করার ইচ্ছা প্রকাশ করেছেন – এই সেই জায়গা, যেখানে তিনি আজকের এই লুফা ব্র্যান্ডটি তৈরির স্বপ্ন খুঁজে পেয়েছিলেন।

উৎস: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html