ভিয়েতনামী "ডাইনোসর" পণ্যগুলি বিশ্বে প্রবেশ করছে।

যদিও দেশীয় পণ্যগুলি তাদের নিজস্ব বাজারে সস্তা আমদানিকৃত পণ্যের দ্বারা হুমকির সম্মুখীন, তবুও অনেক ভিয়েতনামী ব্যবসা এখনও সাহসের সাথে উচ্চ-মূল্যবান, অনন্য এবং উচ্চমানের পণ্য নিয়ে বিশ্বে প্রবেশ করছে যা অনুকরণ করা অসম্ভব...

২০০৭ সাল থেকে ভিকোস্টোনকে সিটি সেন্টার বিনোদন কমপ্লেক্স ক্যাসিনো (লাস ভেগাস), মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের জন্য উচ্চমানের পেভিং পাথর সরবরাহকারী হিসেবে নির্বাচিত করা হয়েছে - ছবি: ট্রিপঅ্যাডভাইজার

আন্তর্জাতিক বাজারে তাদের বাজার অংশীদারিত্বের সাথে, ভিকোস্টোন, ফুক সিন এবং ইনটাইমেক্স গ্রুপ ব্যবসায়িক জগতে "দৈত্য" এর মতো। কিছু ব্র্যান্ড এমনকি অসাধারণ গল্প লিখেছে, দেউলিয়া হওয়ার দ্বারপ্রান্ত থেকে ট্রিলিয়ন ডং লাভে পৌঁছেছে বিদেশে তাদের সম্প্রসারণের জন্য ধন্যবাদ।

নীরবে বিশ্বের শীর্ষ ৩-এ প্রবেশ করা।

২০০৭ সালে, ভিয়েতনামী কোম্পানি ভিকোস্টোনকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের লাস ভেগাসের সিটি সেন্টার বিনোদন কমপ্লেক্স ক্যাসিনোর জন্য উচ্চমানের পাকা পাথর সরবরাহকারী হিসেবে নির্বাচিত করা হয়েছিল।

এই চুক্তিটি মাত্র তিন বছরের রপ্তানি অভিজ্ঞতা সম্পন্ন একটি ভিয়েতনামী ব্যবসার জন্য বিশ্বের সবচেয়ে চাহিদাপূর্ণ বাজারগুলির মধ্যে একটির দরজা খুলে দেওয়ার জন্য একটি চাবিকাঠি হিসেবে কাজ করে।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে সাফল্যের পর, ভিকোস্টোন ভ্যাঙ্কুভার (কানাডা), মেক্সিকো সিটি (মেক্সিকো), অস্ট্রেলিয়া এবং অন্যান্য স্থানে হোটেল এবং উচ্চমানের নির্মাণ প্রকল্পের জন্য পাথর সরবরাহ করে চলেছে।

২০২০ সালে, ভিকোস্টোন বিশ্বের শীর্ষ ৩টি প্রিমিয়াম কোয়ার্টজ পাথর প্রস্তুতকারকের মধ্যে স্থান পেয়েছে, যার পণ্যগুলি ৫০টিরও বেশি দেশে এবং বিশ্বব্যাপী ১০,০০০ এরও বেশি ডিলার এবং অংশীদারদের কাছে উপলব্ধ।

এই সাফল্যের পেছনে রয়েছেন নাম দিন প্রদেশের একজন ব্যবসায়ী মিঃ হো জুয়ান নাং, যিনি তার কোম্পানিকে, যা দেউলিয়া হওয়ার পথে, বিদেশী বাজারের শীর্ষস্থানীয় খেলোয়াড়দের তালিকায় নিয়ে এসেছিলেন।

২০০৬ সালে প্রায় ২০০ বিলিয়ন ভিয়েনডির রাজস্ব এবং মাত্র ৫ বিলিয়ন ভিয়েনডির নিট মুনাফা থেকে শুরু করে ২০১৭ থেকে ২০২২ সাল পর্যন্ত, ভিসকোস্টোনের আয় ধারাবাহিকভাবে ৫,০০০ - ৭,০০০ বিলিয়ন ভিয়েনডিতে পৌঁছেছে, নিট মুনাফা এক ট্রিলিয়ন ভিয়েনডি ছাড়িয়ে গেছে এবং ২০২১ সালে প্রায় ১,৮০০ বিলিয়ন ভিয়েনডির সর্বোচ্চ মুনাফায় পৌঁছেছে।

একটি আন্তর্জাতিক সংবাদমাধ্যম জানিয়েছে যে ভিকোস্টোনের দ্রুত উত্থানের ফলে একই শিল্পের প্রতিযোগী কেসারস্টোন, যার বাজার মূলধন ১ বিলিয়ন ডলারেরও বেশি, ভিকোস্টোনকে সম্ভাব্য বাজার শেয়ার হুমকি হিসেবে তালিকাভুক্ত করেছে।

ভিকোস্টোন শেয়ার করেছেন: "আমরা আমাদের নিজস্ব প্রযুক্তিগত জ্ঞান তৈরি করেছি, তাই আমরা আত্মবিশ্বাসী যে আমাদের পণ্যগুলি বিশ্বে একটি নির্দিষ্ট অবস্থান অর্জন করবে।" একজন ব্যবসায়ী নেতা মন্তব্য করেছেন যে ভিকোস্টোন গবেষণা ও উন্নয়নে (R&D) প্রচুর বিনিয়োগ করে, এমন অনন্য নকশা তৈরি করে যা প্রতিলিপি করা কঠিন। তাদের সাফল্য মূলত মূল প্রযুক্তি এবং R&D আয়ত্ত করার কারণে।

ভিকোস্টোন পাথরের পণ্য প্রদর্শনের একটি অভিজ্ঞতায় আন্তর্জাতিক দর্শনার্থীরা অংশগ্রহণ করছেন - ছবি: ভিসিএস

পুরাতন আদেশ প্রত্যাখ্যান করা

ফুক সিং-এর পেশাদারিত্ব শিল্পের উপর ইতিবাচক প্রভাব ফেলেছে। উদাহরণস্বরূপ, মরিচ সাধারণত ৫০-১০০ কেজি ব্যাগে প্যাকেট করা হয়; কেউ এটি ৫-১০ কেজি ব্যাগে প্যাকেট করে না, কিন্তু ফুক সিং ঠিক তাই করেন।

মুক্ত বাণিজ্য চুক্তির সুবিধা গ্রহণের পাশাপাশি, তারা বিশ্বে ভিয়েতনামী কৃষি পণ্যের বিকাশ এবং খ্যাতি অর্জনের উপায় খুঁজে বের করার জন্য ছোট ছোট বিবরণের প্রতিও গভীর মনোযোগ দেয়।

ভিয়েতনাম পেপার অ্যান্ড স্পাইস অ্যাসোসিয়েশন (ভিপিএসএ) এর নেতারা

যদি ভিকোস্টোন কৃত্রিম কোয়ার্টজ-ভিত্তিক পেভিং পাথরের বাজারে আধিপত্য বিস্তার করে এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রকে এর প্রধান বাজার করে, তাহলে ফুক সিং জয়েন্ট স্টক কোম্পানির মতো ভিয়েতনামী কৃষি জায়ান্টরা সমানভাবে প্রতিযোগিতামূলক, ইউরোপে তাদের উপস্থিতি প্রতিষ্ঠা করছে।

ইইউ বাজারে প্রবেশের অর্থ হল ফুক সিং-এর চেয়ারম্যান মিঃ ফান মিন থং সামনে একটি বিশাল বাধা দেখতে পেয়েছিলেন। একটি ছোট ভিয়েতনামী কোম্পানির মরিচ এবং মশলাগুলিকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, নেদারল্যান্ডস এবং অন্যান্য দেশের "দৈত্য" পণ্যের সাথে প্রতিযোগিতা করতে হবে।

"আমেরিকান, ডাচ এবং সিঙ্গাপুরের কোম্পানিগুলির অর্থের অভাব নেই। আমরা বিশ্বাস করি যে একই খেলার মাঠে প্রতিযোগিতা করার সময়, আমাদের আলাদা হতে হবে এবং প্রতিষ্ঠিত হওয়া মেনে নেওয়া উচিত নয়। এর অর্থ হল একটি শক্তিশালী স্যাটেলাইট নেটওয়ার্ক তৈরি করতে আমাদের জার্মানি, ফ্রান্স, স্পেন ইত্যাদির কাছে বিক্রি করতে হবে, তবেই আমরা বিশ্বের অন্যান্য বৃহৎ ব্যবসার সাথে প্রতিযোগিতা করতে পারব," মিঃ থং ব্যাখ্যা করেন।

প্রকৃতপক্ষে, সিঙ্গাপুরে ফুক সিং-এর প্রথম গ্রাহকরা, যারা ২০০৩ সালে প্রায় ৩০,০০০ ডলার মূল্যের মরিচ কিনেছিলেন, তারা অংশীদার হিসেবে রয়ে গেছেন এবং ২০২৪ সালে তাদের ক্রয় ১৫ মিলিয়ন ডলারে উন্নীত করেছেন। সুইজারল্যান্ড, নেদারল্যান্ডস এবং শীর্ষস্থানীয় জার্মান কোম্পানিগুলির অংশীদাররা ধারাবাহিকভাবে ভিয়েতনামী কৃষি পণ্য ক্রয় করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।

"দেশীয়ভাবে বিক্রি হওয়া ভিয়েতনামী কৃষি পণ্য লাভজনক নয়। ভিয়েতনামে অফিস থাকা কৃষি কোম্পানিগুলির প্রতিনিধিদের কাছে বিক্রি করলে তারাও সমস্ত লাভ লুফে নেয়। দক্ষিণ-পূর্ব এশীয় দেশগুলিও ভিয়েতনামের সাথে খুব পরিচিত, তাই তারা কম দামে পণ্য কিনতে পারে," মিঃ থং ব্যাখ্যা করেন।

প্রশ্ন হলো, ইউরোপে কীভাবে পৌঁছানো যায়, যা দূরবর্তী এবং চ্যালেঞ্জিং উভয়ই? কিন্তু ইউরোপীয় বাজার উচ্চ মূল্য, গ্রহণযোগ্যতা এবং বেসরকারি ব্যবসার বিকাশের জন্য উৎসাহ প্রদান করবে।

মিঃ থং এই বাজারে ভিয়েতনামী মরিচ পণ্যের জন্য একটি অনন্য পথ তৈরি করতে দৃঢ়প্রতিজ্ঞ ছিলেন। ২০০১ সালে প্রতিষ্ঠিত ফুক সিং, এই বাজারে সফলভাবে পৌঁছানোর পর, অন্যান্য অনেক ব্যবসার মতো উত্থান-পতনের সম্মুখীন হয়েছে। তবে, ভিয়েতনাম মরিচ এবং মশলা সমিতি (VPSA) অনুসারে, মাত্র পাঁচ বছরের মধ্যে এটি ভিয়েতনামের এক নম্বর মশলা রপ্তানিকারক হয়ে ওঠে। প্রতি বছর, কোম্পানিটি কয়েকশ মিলিয়ন মার্কিন ডলার রাজস্ব আয় করে।

ফুচ সিং-এ একটি পণ্য উৎপাদন প্রক্রিয়া - ছবি: ডিএন

ভিয়েতনামী পণ্য "মৃত্যুর সাথে লড়াই করে"

ভিকোস্টোন মামলার কথা উল্লেখ করে, ডিএসসি সিকিউরিটিজ অ্যানালাইসিস সেন্টারের পরিচালক মিঃ ট্রুং থাই ডাট বলেছেন: চীন এবং নতুন নির্মাতাদের তীব্র প্রতিযোগিতার কারণে মিঃ নাং-এর কোম্পানির মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে পাথর রপ্তানির বাজার অংশ তীব্রভাবে হ্রাস পেয়েছে।

২০২১ সালের হিসাব অনুযায়ী, ভিকোস্টোন মার্কিন রপ্তানি পাথর বাজারের ৫০% পর্যন্ত দখল করে থাকলেও, এখন তা প্রায় ২৩%-এ নেমে এসেছে।

মিঃ হো জুয়ান নাং আরও স্বীকার করেছেন যে ২০২৩ সাল ছিল একটি চ্যালেঞ্জিং বছর, কারণ তার কোম্পানির বাজার মূলত রপ্তানিমুখী, পাঁচটি মহাদেশের ৫০টিরও বেশি দেশে বিস্তৃত, যদিও বৈশ্বিক অর্থনৈতিক দৃশ্যপট অস্থিতিশীল। "বিশেষ করে মার্কিন বাজারে, নতুন নির্মাণ কমে যাওয়ার কারণে চাহিদা বাড়েনি; আমরা সংস্কার বাজারের উপর মনোযোগ দেওয়ার পরিকল্পনা করছি," মিঃ নাং শেয়ার করেছেন।

ভিকোস্টোন, সেইসাথে অন্যান্য অনেক উচ্চ-মূল্যের উৎপাদন ব্যবসার মুখোমুখি সবচেয়ে বড় সমস্যা হল সস্তা পণ্যের আগমন।

মিঃ নাং জানান যে কোম্পানিটিকে চীন, ভারত, থাইল্যান্ড, মালয়েশিয়া ইত্যাদি দেশের ব্যবসার প্রতিযোগিতামূলক চাপের মুখোমুখি হতে হচ্ছে। "ভিকোস্টোন দামের জন্য নয় বরং প্রযুক্তি এবং ভিন্ন পণ্যের জন্য প্রতিযোগিতা করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে," মিঃ নাং কোম্পানির প্রতিক্রিয়া সম্পর্কে বলেন।

ইনটাইমেক্স গ্রুপের চেয়ারম্যান মিঃ দো হোয়াই নাম বলেন যে রাজস্বের পরিসংখ্যান খুবই সফল। কিন্তু এই ফলাফলের পিছনে রয়েছে কৃষক থেকে শুরু করে ব্যবসায়ী পর্যন্ত কফি উৎপাদনের সাথে জড়িতদের অসংখ্য কষ্ট এবং সংগ্রাম।

মিঃ ন্যামের মতে, গত বছর কফির ক্ষেত্রে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় ছিল দামের সমস্যা। কিন্তু ভিকোস্টোন কম দামের কারণে "সমস্যাগ্রস্ত" হলেও, ভিয়েতনামের বৃহত্তম কফি কোম্পানি ক্রমবর্ধমান দামের কারণে "বিচলিত" ছিল।

"দাম অভূতপূর্বভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে," মিঃ ন্যাম চুক্তি লঙ্ঘন এবং সরবরাহ শৃঙ্খল ব্যাহত হওয়ার ঘটনা উল্লেখ করে বলেন। পিছনে ফিরে তাকালে, এটা স্পষ্ট যে খুব বেশি লোক এই শিল্পে বেশি দিন থাকতে পারে না। যারা কফি শিল্পে কাজ করেন তাদের চুল পাকা হয়ে যায়।

"একবার আমরা একজন গ্রাহকের সাথে চুক্তি স্বাক্ষর করলে, পণ্য সরবরাহের জন্য পর্যাপ্ত সরবরাহ খুঁজে বের করার জন্য আমাদের সর্বাত্মক প্রচেষ্টা করতে হবে। আন্তর্জাতিক অংশীদারদের সাথে, একবার প্রতিশ্রুতি ভঙ্গ করার অর্থ হল দ্বিতীয়বার প্রতিশ্রুতি ভঙ্গ করা হবে না," মিঃ ন্যাম তার ব্যবসা কীভাবে পরিচালিত হয় সে সম্পর্কে ব্যাখ্যা করেছিলেন।

ইতিমধ্যে, মিঃ ফান মিন থং ছিলেন একজন বিশেষ অতিথি, কারণ তিনি বিশ্বজুড়ে কৃষি রপ্তানি সম্পর্কিত সমস্ত সেমিনার এবং বাণিজ্য মেলায় যোগ দিয়েছিলেন।

তিনি আসার সিদ্ধান্ত নেন কারণ, তার মতে, এটি গ্রাহক তথ্যের একটি "ভান্ডার"। ভিয়েতনামী কৃষি পণ্য আন্তর্জাতিক স্বীকৃতি অর্জনের জন্য, মিঃ থং একটি ছোট্ট গোপন কথা প্রকাশ করেছেন: আপনার পণ্য সরবরাহের জন্য বড় কর্পোরেশন বেছে নেবেন না; পরিবর্তে, ছোট এবং মাঝারি আকারের কোম্পানিগুলি বেছে নিন কারণ আলোচনার সময় আপনার কাছে আরও বিকল্প থাকবে।

বিশ্ব ভিয়েতনামী মশলা এবং গোলমরিচ সম্পর্কে জানে, কিন্তু আস্থা তৈরি করতে হলে, আপনাকে একটি বাজারে ভালো করতে হবে এবং কয়েক ডজন বাজারে প্রবেশ করতে হবে। ফুক সিং এই সমাধানের লক্ষ্যে কাজ করছেন।

"জার্মানির মতো, ইউরোপের খাদ্য নিরাপত্তার জন্য এক নম্বর বাজার, যদিও আমাদের মান উন্নত করতে হবে, জার্মানিতে প্রবেশ করা বাকি ২৭টি বাজারের পথ 'উন্মুক্ত' করার মতো। পরবর্তী পদক্ষেপ হল নেদারল্যান্ডস, সিঙ্গাপুর, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র ইত্যাদির বহুজাতিক কোম্পানিগুলির সাথে প্রতিযোগিতা করার জন্য মান বজায় রাখা," মিঃ থং কৌশলটি ভাগ করে নেন।

প্রযুক্তিগত বিনিয়োগের মাধ্যমে বিভিন্ন ধরণের মরিচ যেমন সবুজ মরিচ, কালো মরিচ, গোলাপী মরিচ এবং শীঘ্রই গুঁড়ো মরিচ বৃহৎ পরিসরে উৎপাদিত হয়, ভিয়েতনাম বর্তমানে বিশ্বের একমাত্র দেশ যেখানে ইউরোপীয় বাজারে মরিচের সস পণ্য পাওয়া যায়।

পণ্যের বৈচিত্র্য এবং ক্রমাগত নতুন পণ্যের প্রবর্তনের কারণে, ফুক সিং অনেক আন্তর্জাতিক গ্রাহক ধরে রেখেছে। প্রোকুয়েন (হংকং) এর পরিচালক ফ্রেডেরিক ট্যাং, যিনি ২২ বছর ধরে ফুক সিং থেকে অনেক পণ্য কিনেছেন, তিনি বলেন: "আমি এই কোম্পানিটিকে সারা বিশ্বে তার পণ্য বিক্রি করতে দেখছি, এবং ইউরোপ এবং আমেরিকায় সহজেই বিক্রি করছে।"

অতএব, যদিও অনেক জায়গায় কৃষি পণ্য বিক্রি হয়, তবুও আমরা ফুচ সিনকে বেছে নিই। ফুচ সিন সর্বদা উচ্চমানের পণ্য দিয়ে ভিন্ন কিছু তৈরি করার উপায় খুঁজে বের করে, যে কারণে আমরা সর্বদা তাদের পণ্যের প্রতি আকৃষ্ট হই, যেমন সাদা মরিচ, ফ্রিজ-শুকনো মরিচ, গোলমরিচের সস ইত্যাদি।

ফুক সিং-এর কালো মরিচের সস পণ্যটি বিশেষভাবে জনপ্রিয় - ছবি: ডিএন

ফুক সিং আন্তর্জাতিক মশলা শিল্পে একদিকে যেমন সাফল্য অর্জন করেছে, অন্যদিকে ইন্টিমেক্স গ্রুপও তাদের কফি রপ্তানি বিলিয়ন ডলার ছাড়িয়ে মনোযোগ আকর্ষণ করেছে। মিঃ দো হা নাম বলেন যে ভিয়েতনাম থেকে বিশ্বজুড়ে গ্রাহক এবং অংশীদারদের কাছে নিয়মিত কয়েকশ কন্টেইনার কফি পরিবহন করা হয়।

"২০২৩ সালের শেষ নাগাদ, আমাদের কফি বিশ্বব্যাপী ৯০ টিরও বেশি দেশে উপস্থিত ছিল এবং দেশের মোট কফি রপ্তানির ২৫% ছিল, যা দেশব্যাপী ৪ বিলিয়ন ডলারেরও বেশি কফি রপ্তানির রেকর্ড-ব্রেকিং পরিসংখ্যানে অবদান রাখে," মিঃ ন্যাম বলেন।

সূত্র: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm