ভিয়েতনামের 'ডাইনোসর' পণ্য বিশ্বজুড়ে ছড়িয়ে পড়ছে।

যেখানে সস্তা আমদানিকৃত পণ্যের কারণে দেশীয় পণ্য তাদের নিজেদের বাজারেই হুমকির মুখে, সেখানেও অনেক ভিয়েতনামী ব্যবসা প্রতিষ্ঠান উচ্চ-মূল্যের, অনন্য এবং উচ্চ-মানের এমন সব পণ্য নিয়ে সাহসিকতার সাথে বিশ্বে পাড়ি জমাচ্ছে, যা অনুকরণ করা অসম্ভব…

২০০৭ সাল থেকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের লাস ভেগাসের সিটি সেন্টার এন্টারটেইনমেন্ট কমপ্লেক্সের ক্যাসিনোগুলোর জন্য উচ্চমানের পেভিং স্টোন সরবরাহকারী হিসেবে ভিকোস্টোন নির্বাচিত হয়ে আসছে। - ছবি: ট্রিপঅ্যাডভাইজর

আন্তর্জাতিক বাজারে নিজেদের শেয়ারের জোরে ভিকোস্টোন, ফুক সিন এবং ইনটিমেক্স গ্রুপ ব্যবসায়িক জগতে ‘দৈত্যের’ মতো। কিছু ব্র্যান্ড বিদেশে ব্যবসা সম্প্রসারণের সুবাদে দেউলিয়াত্বের দ্বারপ্রান্ত থেকে উঠে এসে ট্রিলিয়ন ডং মুনাফা অর্জন করে এক অসাধারণ কাহিনী রচনা করেছে।

নীরবে বিশ্বের শীর্ষ তিনে প্রবেশ করছে।

২০০৭ সালে, ভিয়েতনামের কোম্পানি ভিকোস্টোন মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের লাস ভেগাসের সিটি সেন্টার বিনোদন কমপ্লেক্সের ক্যাসিনোগুলোর জন্য উন্নত মানের পেভিং স্টোন সরবরাহকারী হিসেবে নির্বাচিত হয়েছিল।

এই চুক্তিটি মাত্র তিন বছরের রপ্তানি অভিজ্ঞতা সম্পন্ন একটি ভিয়েতনামী ব্যবসা প্রতিষ্ঠানের জন্য বিশ্বের অন্যতম চাহিদাসম্পন্ন একটি বাজারে প্রবেশের চাবিকাঠি হিসেবে কাজ করে।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে সাফল্যের পর, ভাইকোস্টোন ভ্যাঙ্কুভার (কানাডা), মেক্সিকো সিটি (মেক্সিকো), অস্ট্রেলিয়া এবং অন্যান্য স্থানে একাধিক হোটেল ও উচ্চমানের ভবন প্রকল্পে পাথর সরবরাহ অব্যাহত রেখেছে।

২০২০ সালে, ভিকোস্টোন বিশ্বের শীর্ষ ৩টি প্রিমিয়াম কোয়ার্টজ পাথর প্রস্তুতকারক প্রতিষ্ঠানের মধ্যে স্থান করে নেয়, যার পণ্য ৫০টিরও বেশি দেশে এবং বিশ্বব্যাপী ১০,০০০-এরও বেশি ডিলার ও অংশীদারের কাছে পাওয়া যায়।

এই সাফল্যের পেছনে রয়েছেন নাম দিন প্রদেশের ব্যবসায়ী জনাব হো জুয়ান নাং, যিনি তাঁর দেউলিয়া হওয়ার দ্বারপ্রান্তে থাকা কোম্পানিকে বিদেশী বাজারের শীর্ষস্থানীয়দের কাতারে নিয়ে এসেছেন।

২০০৬ সালে প্রায় ২০০ বিলিয়ন VND রাজস্ব এবং মাত্র ৫ বিলিয়ন VND নিট মুনাফা থেকে, ২০১৭ থেকে ২০২২ সাল পর্যন্ত ভিসকোস্টোনের রাজস্ব ধারাবাহিকভাবে ৫,০০০ - ৭,০০০ বিলিয়ন VND-এ পৌঁছেছে, নিট মুনাফা এক ট্রিলিয়ন VND অতিক্রম করেছে এবং ২০২১ সালে মুনাফা প্রায় ১,৮০০ বিলিয়ন VND-এর সর্বোচ্চ শিখরে পৌঁছেছে।

একটি আন্তর্জাতিক সংবাদমাধ্যম জানিয়েছে যে, ভিকোস্টোনের দ্রুত উত্থানের ফলে একই শিল্পের প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠান সিজারস্টোন (যার বাজার মূলধন ১ বিলিয়ন ডলারের বেশি) ভিকোস্টোনকে বাজার অংশীদারিত্বের জন্য একটি সম্ভাব্য হুমকি হিসেবে তালিকাভুক্ত করেছে।

ভাইকোস্টোন জানিয়েছে: "আমরা আমাদের নিজস্ব প্রযুক্তিগত জ্ঞান তৈরি করেছি, তাই আমরা আত্মবিশ্বাসী যে বিশ্বে আমাদের পণ্যগুলির একটি নির্দিষ্ট স্থান থাকবে।" একজন ব্যবসায়িক নেতা মন্তব্য করেছেন যে ভাইকোস্টোন গবেষণা ও উন্নয়নে (R&D) প্রচুর বিনিয়োগ করে এমন অনন্য ডিজাইন তৈরি করে যা অনুকরণ করা কঠিন। তাদের সাফল্যের মূল কারণ হলো মূল প্রযুক্তি এবং গবেষণা ও উন্নয়নে দক্ষতা অর্জন।

আন্তর্জাতিক দর্শনার্থীরা ভিকোস্টোন পাথরের পণ্য প্রদর্শনের একটি অভিজ্ঞতায় অংশগ্রহণ করছেন - ছবি: ভিসিএস

পুরাতন ব্যবস্থা প্রত্যাখ্যান করা

ফুক সিন-এর পেশাদারিত্ব এই শিল্পে একটি ইতিবাচক প্রভাব ফেলেছে। উদাহরণস্বরূপ, গোলমরিচ সাধারণত ৫০-১০০ কেজির বস্তায় প্যাকেট করা হয়; কেউ এটি ৫-১০ কেজির বস্তায় প্যাকেট করে না, কিন্তু ফুক সিন ঠিক তাই করে।

মুক্ত বাণিজ্য চুক্তির সুবিধা গ্রহণের পাশাপাশি, তারা বিশ্বের কাছে ভিয়েতনামের কৃষি পণ্যের উন্নয়ন ও সুনাম গড়ে তোলার উপায় খুঁজে বের করতে ক্ষুদ্র খুঁটিনাটি বিষয়ের দিকেও গভীর মনোযোগ দেয়।

ভিয়েতনাম পেপার অ্যান্ড স্পাইস অ্যাসোসিয়েশন (ভিপিএসএ)-এর নেতারা

যদি ভিকোস্টোন মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রকে প্রধান বাজার হিসেবে নিয়ে কৃত্রিম কোয়ার্টজ-ভিত্তিক পেভিং স্টোনের বাজারে আধিপত্য করে, তবে ফুক সিন জয়েন্ট স্টক কোম্পানির মতো ভিয়েতনামের বৃহৎ কৃষিভিত্তিক প্রতিষ্ঠানগুলোও ইউরোপে নিজেদের উপস্থিতি প্রতিষ্ঠা করে সমানভাবে প্রতিযোগিতায় টিকে আছে।

ইউরোপীয় ইউনিয়নের বাজারে প্রবেশের অর্থ ছিল, ফুক সিন-এর চেয়ারম্যান জনাব ফান মিন থং সামনে একটি বিশাল বাধা দেখতে পেলেন। একটি ছোট ভিয়েতনামী কোম্পানির গোলমরিচ ও মশলাকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, নেদারল্যান্ডস এবং অন্যান্য দেশের ‘দৈত্যাকার’ কোম্পানিগুলোর পণ্যের সাথে প্রতিযোগিতা করতে হবে।

আমেরিকান, ডাচ এবং সিঙ্গাপুরের কোম্পানিগুলোর টাকার অভাব নেই। আমরা বিশ্বাস করি যে, একই ময়দানে প্রতিযোগিতা করার সময় আমাদের অবশ্যই স্বতন্ত্র হতে হবে এবং কারো দ্বারা প্রতিষ্ঠিত হওয়া চলবে না। এর অর্থ হলো, একটি শক্তিশালী স্যাটেলাইট নেটওয়ার্ক তৈরি করার জন্য আমাদের জার্মানি, ফ্রান্স, স্পেন ইত্যাদিতে পণ্য বিক্রি করতে হবে। কেবল তখনই আমরা বিশ্বজুড়ে অন্যান্য বড় ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলোর সাথে প্রতিযোগিতা করতে পারব,” মিঃ থং ব্যাখ্যা করেন।

প্রকৃতপক্ষে, সিঙ্গাপুরে ফুক সিন-এর প্রথম গ্রাহকরা, যারা ২০০৩ সালে প্রায় ৩০,০০০ ডলার মূল্যের গোলমরিচ কিনেছিলেন, তারা এখনও অংশীদার হিসেবে রয়েছেন এবং ২০২৪ সাল নাগাদ তাদের ক্রয়ের পরিমাণ বাড়িয়ে ১৫ মিলিয়ন ডলারে উন্নীত করেছেন। সুইজারল্যান্ড, নেদারল্যান্ডস এবং জার্মানির শীর্ষস্থানীয় সংস্থাগুলোর অংশীদাররা ধারাবাহিকভাবে ভিয়েতনামের কৃষি পণ্য ক্রয় করাকেই বেছে নিয়েছেন।

"ভিয়েতনামের কৃষি পণ্য দেশে বিক্রি করলে লাভজনক হয় না। ভিয়েতনামে অফিস আছে এমন কৃষি কোম্পানির প্রতিনিধিদের কাছে বিক্রি করলেও, তারা পুরো লাভটাই নিয়ে নেয়। তাছাড়া, দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার দেশগুলোও ভিয়েতনামের সঙ্গে বেশ পরিচিত, তাই তারা কম দামে পণ্য কিনতে পারে," মিঃ থং ব্যাখ্যা করলেন।

প্রশ্ন হলো, কীভাবে ইউরোপে পৌঁছানো যায়, যা একদিকে যেমন দূরবর্তী, তেমনই কঠিন। কিন্তু ইউরোপীয় বাজার বেসরকারি ব্যবসাগুলোকে বিকাশের জন্য উচ্চ মূল্য, গ্রহণযোগ্যতা এবং উৎসাহ প্রদান করবে।

মিঃ থং এই বাজারে ভিয়েতনামের মরিচ পণ্যের জন্য একটি অনন্য পথ তৈরি করতে দৃঢ়প্রতিজ্ঞ ছিলেন। এই বাজারে সফলভাবে প্রবেশ করার পর, ২০০১ সালে প্রতিষ্ঠিত ফুক সিনহ অন্যান্য অনেক ব্যবসার মতোই উত্থান-পতনের সম্মুখীন হয়েছে। তবে, ভিয়েতনাম পেপার অ্যান্ড স্পাইস অ্যাসোসিয়েশন (ভিপিএসএ)-এর মতে, মাত্র পাঁচ বছরের মধ্যেই এটি ভিয়েতনামের এক নম্বর মশলা রপ্তানিকারক হয়ে ওঠে। প্রতি বছর কোম্পানিটি শত শত মিলিয়ন মার্কিন ডলার রাজস্ব আয় করে।

ফুক সিন-এ একটি পণ্য উৎপাদন প্রক্রিয়া - ছবি: ডিএন

ভিয়েতনামী পণ্য "মৃত্যু পর্যন্ত লড়াই করে"

ভিকোস্টোন মামলার প্রসঙ্গে ডিএসসি সিকিউরিটিজ অ্যানালাইসিস সেন্টারের পরিচালক জনাব ট্রুং থাই ড্যাট বলেন: চীন এবং নতুন নির্মাতাদের কাছ থেকে আসা তীব্র প্রতিযোগিতার কারণে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে পাথর রপ্তানিতে জনাব নাং-এর কোম্পানির বাজার অংশীদারিত্ব তীব্রভাবে হ্রাস পেয়েছে।

২০২১ সাল পর্যন্ত যদি ভিকোস্টোন মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের রপ্তানি পাথরের বাজারের ৫০ শতাংশ পর্যন্ত শেয়ার ধরে রাখত, তবে এখন তা কমে প্রায় ২৩ শতাংশে নেমে এসেছে।

জনাব হো জুয়ান নাং আরও স্বীকার করেছেন যে ২০২৩ সালটি একটি চ্যালেঞ্জিং বছর ছিল, কারণ তার কোম্পানির বাজার মূলত রপ্তানি-ভিত্তিক, যা পাঁচটি মহাদেশের ৫০টিরও বেশি দেশে বিস্তৃত, অথচ বৈশ্বিক অর্থনৈতিক পরিস্থিতি এখনও অস্থিতিশীল। জনাব নাং বলেন, "বিশেষ করে মার্কিন বাজারে, নতুন নির্মাণকাজ কমে যাওয়ায় চাহিদা বাড়েনি; আমরা সংস্কারের বাজারের উপর মনোযোগ দেওয়ার পরিকল্পনা করছি।"

ভিকোস্টোনসহ অন্যান্য অনেক উচ্চ-মূল্যের উৎপাদনকারী ব্যবসার সবচেয়ে বড় সমস্যা হলো সস্তা পণ্যের আগমন।

জনাব নাং জানান যে, কোম্পানিকে চীন, ভারত, থাইল্যান্ড, মালয়েশিয়া ইত্যাদি দেশের ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলোর প্রতিযোগিতামূলক চাপ মোকাবেলা করতে হচ্ছে। কোম্পানির প্রতিক্রিয়া সম্পর্কে জনাব নাং বলেন, "ভাইকোস্টোন মূল্যের ভিত্তিতে নয়, বরং প্রযুক্তি এবং স্বতন্ত্র পণ্যের মাধ্যমে প্রতিযোগিতা করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।"

ইনটিমেক্স গ্রুপের চেয়ারম্যান জনাব দো হোয়াই নাম বলেছেন যে, রাজস্বের পরিমাণ খুবই সফল। কিন্তু এই ফলাফলের পেছনে রয়েছে কৃষক থেকে শুরু করে ব্যবসায়ী পর্যন্ত কফি উৎপাদনের সাথে জড়িত সকলের অগণিত কষ্ট ও সংগ্রাম।

জনাব নামের মতে, গত বছর কফি সংক্রান্ত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ঘটনাটি ছিল মূল্য সমস্যা। কিন্তু যেখানে ভিকোস্টোন কম দামে 'বিচলিত' ছিল, সেখানে ভিয়েতনামের বৃহত্তম কফি কোম্পানিটি ক্রমবর্ধমান দামে 'বিচলিত' হয়েছিল।

"দাম অভূতপূর্বভাবে বেড়েছে," চুক্তি লঙ্ঘন এবং সরবরাহ শৃঙ্খলে বিঘ্নের ঘটনা উল্লেখ করে জনাব নাম বলেন। পেছনে ফিরে তাকালে এটা স্পষ্ট যে, এই শিল্পে খুব বেশি মানুষ দীর্ঘকাল টিকে থাকতে পারে না। যারা কফি শিল্পে কাজ করেন, তাদের চুল পেকে যায়।

"একবার কোনো গ্রাহকের সাথে চুক্তি স্বাক্ষরিত হয়ে গেলে, পণ্য সরবরাহ করার জন্য পর্যাপ্ত জোগান নিশ্চিত করতে আমাদের সর্বাত্মক চেষ্টা করতে হয়। আন্তর্জাতিক অংশীদারদের ক্ষেত্রে, একবার প্রতিশ্রুতি ভঙ্গ করলে দ্বিতীয়বার আর তা করা হয় না," জনাব নাম তাঁর ব্যবসা পরিচালনার পদ্ধতি ব্যাখ্যা করলেন।

এদিকে, জনাব ফান মিন থং ছিলেন একজন ব্যতিক্রমী অতিথি, কারণ তিনি বিশ্বজুড়ে কৃষি রপ্তানি-সম্পর্কিত সমস্ত সেমিনার ও বাণিজ্য মেলায় অংশগ্রহণ করতেন।

তিনি আসার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন কারণ, তার মতে, এটি গ্রাহক তথ্যের এক ‘ভান্ডার’। ভিয়েতনামের কৃষি পণ্যের আন্তর্জাতিক স্বীকৃতি নিশ্চিত করতে, জনাব থং একটি ছোট্ট গোপন কথা প্রকাশ করেছেন: আপনার পণ্য বিক্রির জন্য বড় কর্পোরেশনগুলোকে বেছে নেবেন না; পরিবর্তে, ছোট ও মাঝারি আকারের কোম্পানি নির্বাচন করুন, কারণ এতে আলোচনার সময় আপনার হাতে আরও বেশি বিকল্প থাকবে।

ভিয়েতনামের মশলা ও গোলমরিচ সম্পর্কে সারা বিশ্ব জানে, কিন্তু আস্থা অর্জন করতে হলে, অন্য ডজনখানেক বাজারে প্রবেশ করার জন্য একটি বাজারে ভালো ফল করা প্রয়োজন। ফুক সিন এই সমাধানটিই দিতে চাইছে।

ইউরোপে খাদ্য সুরক্ষার এক নম্বর বাজার জার্মানির মতো, যদিও আমাদের মান উন্নত করার প্রয়োজন আছে, জার্মানিতে প্রবেশ করাটা বাকি ২৭টি বাজারের পথ 'খুলে' দেওয়ার মতো। পরবর্তী পদক্ষেপ হলো নেদারল্যান্ডস, সিঙ্গাপুর, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র ইত্যাদির বহুজাতিক কোম্পানিগুলোর সঙ্গে প্রতিযোগিতা করার জন্য মান বজায় রাখা,” মিঃ থং এই কৌশলটি তুলে ধরেন।

প্রযুক্তিগত বিনিয়োগের ফলে কাঁচা মরিচ, কালো মরিচ, গোলাপি মরিচ এবং শীঘ্রই গুঁড়ো মরিচের মতো বিভিন্ন ধরণের মরিচ বৃহৎ পরিসরে উৎপাদিত হওয়ায়, ভিয়েতনাম বর্তমানে বিশ্বের একমাত্র দেশ যার মরিচের সস পণ্য ইউরোপীয় বাজারে পাওয়া যায়।

পণ্যের বৈচিত্র্যময় সম্ভার এবং ক্রমাগত নতুন পণ্য সংযোজনের কারণে ফুক সিন বহু আন্তর্জাতিক গ্রাহক ধরে রেখেছে। প্রোকুয়েন (হংকং)-এর পরিচালক ফ্রেডেরিক ট্যাং, যিনি ২২ বছর ধরে ফুক সিন-এর কাছ থেকে বহু পণ্য কিনে আসছেন, তিনি বলেন: "আমি দেখি এই কোম্পানিটি সারা বিশ্বে তাদের পণ্য বিক্রি করছে, এবং ইউরোপ ও আমেরিকায় সহজেই তা বিক্রি হচ্ছে।"

তাই, যদিও অনেক জায়গায় কৃষিপণ্য বিক্রি হয়, আমরা ফুক সিনকেই বেছে নিই। ফুক সিন সবসময় তাদের উচ্চমানের পণ্য দিয়ে নতুন কিছু তৈরি করার উপায় খুঁজে বের করে, আর একারণেই আমরা তাদের সাদা গোলমরিচ, ফ্রীজ-ড্রাইড গোলমরিচ, গোলমরিচের সস ইত্যাদি পণ্যের প্রতি সবসময় আকৃষ্ট হই।

ফুক সিন-এর গোলমরিচের সস পণ্যটি বিশেষভাবে জনপ্রিয় - ছবি: ডিএন

আন্তর্জাতিক মসলা শিল্পে ফুক সিনহ আলোড়ন সৃষ্টি করলেও, ইনটিমেক্স গ্রুপও তাদের কফি রপ্তানির পরিমাণ এক বিলিয়ন ডলার ছাড়িয়ে যাওয়ায় দৃষ্টি আকর্ষণ করেছে। জনাব দো হা নাম জানান যে, ভিয়েতনাম থেকে নিয়মিতভাবে কয়েকশ কন্টেইনার কফি সারা বিশ্বের গ্রাহক ও অংশীদারদের কাছে পাঠানো হয়।

জনাব নাম বলেন, “২০২৩ সালের শেষ নাগাদ আমাদের কফি বিশ্বজুড়ে ৯০টিরও বেশি দেশে পৌঁছেছিল এবং দেশের মোট কফি রপ্তানির ২৫ শতাংশের অংশীদার ছিল, যা দেশব্যাপী ৪ বিলিয়ন ডলারেরও বেশি কফি রপ্তানির রেকর্ড-ভাঙ্গা অঙ্কে অবদান রেখেছে।”

উৎস: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm