Globální distribuční giganti hledají vietnamské zboží.

Široká škála vietnamských produktů se prodává po celém světě prostřednictvím společností Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour a dalších maloobchodníků a prodeje neustále rostou.

Vedoucí textilní a oděvní firmy v Ho Či Minově Městě uvedl, že jeho společnost již mnoho let plní objednávky pro maloobchodního giganta Walmart, ale vždy prostřednictvím zprostředkujících distributorů. Ostatní značky jsou na tom podobně. Většina firem proto doufá, že se jim podaří stát se přímými distributory Walmartu. Vietnam je ve skutečnosti také trhem zahrnutým do strategie Walmartu.

Vietnamské firmy prezentovaly své produkty na akci, které se zúčastnili zástupci mnoha zahraničních korporací.

Fotografie: Chi Nhan

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA... všichni jsou přítomni.

Pan Nguyen Duc Trong, vedoucí rozvoje nových dodavatelů ve společnosti Walmart, uvedl, že Vietnam je pro společnost strategickou lokalitou pro získávání zdrojů, která se řadí mezi 5 nejlepších na světě a na druhé místo v Asii. Vietnam v roce 2023 dodal do systému Walmartu, který provozuje přes 10 500 supermarketů v 19 zemích světa, zboží v hodnotě přibližně 7 miliard dolarů. Toto zboží sahá od elektroniky, textilu, obuvi, bytového zařízení, domácích potřeb, hraček až po mražené potraviny. V současné době Walmartu prodává přibližně 500 vietnamských podniků, ale většina z nich jsou podniky se zahraničními investicemi, přičemž vietnamské podniky působí jako sekundární dodavatelé. Budoucím směřováním společnosti je však upřednostnit rozvoj místních dodavatelů, což jim umožní přímo zásobovat Walmart, místo aby působili pouze jako sekundární výrobci. Pan Yuichiro Shiotani, ředitel společnosti Aeon Topvalu Vietnam (součást skupiny Aeon - Japonsko), rovněž informoval, že podle strategické spolupráce mezi společností Aeon a Ministerstvem průmyslu a obchodu do roku 2025 vyveze Aeon prostřednictvím svého globálního distribučního systému vietnamské zboží v hodnotě 1 miliardy dolarů. Společnost Aeon se proto neustále snaží zvyšovat počet dodavatelů, například nákupem čerstvého manga a banánů z Vietnamu a kompletně nahradit dodávky z jiných zemí jihovýchodní Asie. V roce 2023 společnost pozvala zástupce z mnoha zemí k účasti na akci zaměřené na propojení dodavatelského řetězce, kterou pořádalo Ministerstvo průmyslu a obchodu, a následně podepsala smlouvy na nákup velkého množství banánů, liči, dračího ovoce, krevet, sumce atd. Nejen Aeon nebo Walmart, ale i řada vysoce postavených představitelů korporací, jako jsou Decathlon, IKEA, Carrefour atd., se prostřednictvím akcí zaměřených na propojení dodavatelského řetězce setkala s domácími podniky přímo. Pro mnoho vietnamských podniků, a to i bez přímé výměny s hlavními odběrateli, představuje zvýšená návštěvnost a zájem korporací o vietnamské zboží příležitost ke zvýšení exportu. Pan Phan Quoc Nam, obchodní ředitel společnosti Blue Ocean Import-Export Trading Joint Stock Company, vyprávěl, že v roce 2023 se jeho společnost zúčastnila akce zaměřené na propojení dodavatelského řetězce, aby představila své silné stránky, včetně čerstvého a zpracovaného ovoce, jako je longan, mango, pomelo a karambola. Ještě důležitější je, že to byla příležitost pro firmy k navazování kontaktů a představení svých značek širšímu okruhu zákazníků. „Firmy se účastní mnoha mezinárodních výstav a veletrhů, aby se spojily se starými i novými zákazníky, protože každá společnost doufá, že bude moci prodávat své produkty velkým distribučním systémům, jako je Walmart, Carrefour… Skutečnost, že do Vietnamu přichází mnoho korporací, ukazuje, že vietnamské výrobky jsou stále populárnější. Samotné firmy však také posoudí své vlastní schopnosti, aby zjistily, zda jsou vhodné pro podmínky a požadavky těchto velkých korporací. Pokud je produkt nebo rozsah podnikání příliš malý, bude to překážka a velcí zahraniční kupci rozhodně nebudou mít zájem,“ řekl pan Nam.

Prostřednictvím Amazonu se prodá přes 17 milionů vietnamských produktů.

Vietnamské zboží, které se objevuje na Amazonu, největším online tržišti na světě, již není žádným překvapením. Skutečnost, že se prostřednictvím této platformy prodá 17 milionů domácích produktů, však stále mnohé udivuje. Je pozoruhodné, že nejen firmy mají možnost přinést vietnamské zboží do světa; mnoho startupů a jednotlivců také prodává zboží na e-commerce platformách a propaguje tak přítomnost známých vietnamských produktů na globálním trhu.

Společnost Organic Viet Food Company zasílá zboží na export přes Amazon.

Dříve se krabička vietnamského léčivého balzámu Golden Star stala bestsellerem na Amazonu, přestože její cena byla desítkykrát vyšší než cena na domácím trhu. Podobně se jednoduchý slaměný koště prodával za 13 dolarů a proutěné košíky z vodního hyacintu „vyrobené ve Vietnamu“ se kdysi dostaly na vrchol žebříčku 10 nejprodávanějších produktů Amazonu během týdne od uvedení na trh. Paní Nguyen Huynh Thu Truc, ředitelka společnosti Organic Viet Food Co., Ltd., se rozhodla hledat nové příležitosti prostřednictvím Amazonu a sdělila, že po téměř roce zkoumání předpisů a podmínek Amazonu, stejně jako amerického zemědělského trhu a preferencí spotřebitelů, začala společnost nabízet své produkty až na konci roku 2022. V roce 2023 společnost začala od nuly a prodala pod značkou New Bam téměř 4 tuny kešu oříšků. Prodej se každý měsíc stabilně zvyšoval o 20–25 %. Od začátku letošního roku společnost rozšířila svůj prodej do obchodu TikTok v USA. Odhaduje se, že letos společnost prodá na americký trh třikrát více kešu oříšků. Další společnost, CVI Pharma, má více než 10 let zkušeností s domácím rozvojem a tradičním prodejním modelem. Pro export do světa uvedl pan Phan Van Hieu, předseda představenstva a generální ředitel společnosti CVI Pharma, že se připojili k Amazonu, aby měli možnost vstoupit na trhy ve 22 zemích. Přestože s prodejem dvou produktů začali teprve začátkem roku 2024, společnost již zaznamenala výsledky s tržbami dosahujícími přibližně 20 000 dolarů měsíčně a, co je důležitější, pozitivní recenze produktů od uživatelů. Pan Hieu zdůraznil: „Při prodeji prostřednictvím e-commerce platforem je zpětná vazba od spotřebitelů velmi důležitá, protože určuje přežití obchodu. V této fázi se společnost zaměřuje na zákaznickou zkušenost, aby získala pozitivní recenze a vybudovala příběh značky pro daný produkt.“ Prostřednictvím podpory platformy v oblasti logistiky, plateb, správy objednávek a aplikací pro vyřizování objednávek atd. se malé a střední podniky (MSP) mohou rychle proniknout na globální trh. Jednou z firem, která dosáhla milionů dolarů v tržbách prostřednictvím e-commerce platforem, je kosmetická značka Abera s názvem „Vyrobeno ve Vietnamu“. Pan Dong Thanh Son, spoluzakladatel společnosti Abera, se podělil o to, že po mnoha letech podnikání s využitím e-commerce modelu, ale se zaměřením pouze na prodej prostřednictvím webových stránek, byli vedoucí pracovníci společnosti překvapeni, když se zákazníci ptali, proč produkty nejsou na Amazonu, aby je mohli snadno najít a koupit. V té době si manažeři společnosti Abera uvědomili, že zákazníci v USA si před nákupem vždy na Amazonu vyhledávají informace o produktech. To vedlo společnost Abera ke strategickému rozhodnutí uzavřít partnerství s Amazonem. Výsledky předčily očekávání zakladatelů, protože tržby dosáhly v prvním roce, 2023, 1 milionu dolarů. Společnost si zvolila specializovanou produktovou řadu, aby omezila konkurenci na mezinárodním trhu, a to výrobou specializovaných produktů, jako jsou produkty na léčbu melasmatu, tmavých skvrn a jizev… „Výsledky byly ve srovnání s naším původním plánem, když jsme začali na Amazonu působit, poměrně nečekané. Výsledky se stále zrychlují a tržby v 1. čtvrtletí 2024 dosáhly jednoho milionu USD. Doufáme, že tržby za celý rok 2024 se ve srovnání s loňským rokem zvýší sedmkrát až desetkrát,“ uvedl pan Son. Zpráva společnosti Amazon Global Selling Vietnam za konec roku 2023 uvádí, že na Amazonu bylo v roce 2023 prodáno více než 17 milionů produktů od vietnamských podniků, hodnota exportu se zvýšila o 50 % a počet prodejních partnerů se zvýšil o 40 %…

Exportní příležitosti se zvyšují.

Za pouhých 10 dní se v Ho Či Minově Městě sejde řada významných distribučních společností, včetně Walmartu, Amazonu, Safeway, Carrefouru, Decathlonu, Central Group, IKEA, Coppelu a LuLu, aby na akci „International Supply Chain Connection 2024“ hledaly vietnamské dodavatele. Seznam produktů, které tyto společnosti chtějí nakupovat a získávat, je poměrně rozmanitý a sahá od módního oblečení, obuvi, technologických doplňků, bytového zařízení a řemeslných výrobků až po mražené ovoce a zeleninu, nudle, čaj, koření, kuchyňské nádobí a kancelářské potřeby. Například mexická společnost Coppel v současné době potřebuje ročně dovážet až 500 000 pneumatik pro automobily, aby uspokojila domácí poptávku. Tento renomovaný maloobchodník má také zvláštní zájem o zboží pocházející z Vietnamu, jako je módní oblečení, obuv, technologické doplňky a bytové zařízení. Podle pana Mirashe Basheera, ředitele společnosti May Exports Vietnam (součást skupiny LuLu - SAE), chce skupina nakupovat vietnamské banány a kávu pro export na Blízký východ a muslimské trhy. Vietnamské zboží má mnoho výhod pro export na muslimské trhy, zatímco poptávka na tomto trhu je velmi velká. Vietnamské firmy však dosud neinvestovaly do výzkumu a vývoje produktů a nevybudovaly průmysl halal produktů, takže této příležitosti nevyužily… Pan Pham Xuan Hong, předseda Asociace textilu, oděvů a vyšívání v Ho Či Minově Městě, poznamenal: „Ve vývozních aktivitách firmy vždy potřebují aktivity a akce, aby se spojily s partnery a kupujícími. I když je online komunikace běžná, osobní setkání za účelem výměny informací jsou stále velmi důležitá. Skutečnost, že do Vietnamu přichází řada globálních korporací, je skvělou příležitostí pro domácí firmy k propojení a další expanzi.“ „I když se firmy na této akci setkají osobně, nemusí okamžitě podepsat smlouvy, protože to závisí na mnoha následných faktorech. Ale alespoň prozatím je to pro firmy příležitost k prvnímu rozšíření vztahů s mnoha potenciálními zákazníky a vytvoření hybné síly pro budoucí rozvoj,“ uvedl dále pan Pham Xuan Hong. Docent Ngo Tri Long, ekonomický expert, poznamenal, že aktivity na podporu obchodu a mezinárodní obchodní spojení jsou vždy nezbytné. Mezi nimi je nevyhnutelný a stále se rozvíjející trend elektronického obchodování. Vietnamské firmy se proto musí odvážně zapojit do maloobchodních i velkoobchodních kanálů, aby rozšířily prodejní příležitosti.“ Například při účasti na prodeji přes Amazon, i když zpočátku v maloobchodní podobě, může být po silné pozici značky produktu možné prodávat velké velkoobchodní objednávky mnoha dalším maloobchodníkům.

Propojení mezinárodních dodavatelských řetězců 2024

Akce „Vietnam International Sourcing 2024“, která se koná v Ho Či Minově Městě od 6. do 8. června, je dvakrát tak velká jako akce v roce 2023. Na ploše 10 000 m2 se představí 500 podnikům zastupujícím různá odvětví mezinárodního dodavatelského řetězce. Zaměřuje se na produktové kategorie, jako jsou: potraviny, textil, obuv, batohy, kabelky, sportovní a outdoorové vybavení, domácí potřeby a nábytek. Během celé akce se budou konat cenné semináře a příležitosti k navazování obchodních kontaktů, kterých se zúčastní významné společnosti jako Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu… a také profesionální nákupčí pro globální dodavatelské řetězce.

Průlomový růst

Za posledních pět let (2019–2023) se počet vietnamských produktů prodaných na Amazonu zvýšil o 300 %; počet vietnamských podniků dosahujících ročních tržeb na Amazonu ve výši 1 milionu dolarů se desetinásobně zvýšil; a počet vietnamských prodejních partnerů, kteří si zaregistrovali ochranné známky (registr značek Amazon), se zvýšil více než 35krát… Byli jsme svědky toho, jak vietnamské podniky expandovaly do globálního měřítka na novou úroveň. Vietnam, který disponuje výrobními zkušenostmi, bohatými přírodními zdroji a působivým růstem v mnoha exportních odvětvích, neustále dodává vysoce kvalitní a jedinečné produkty, čímž přispívá k rozšíření výběru produktů pro zákazníky Amazonu po celém světě. Věříme v potenciál Vietnamu a budeme i nadále realizovat iniciativy na podporu vietnamských podniků v rozšiřování jejich produktového portfolia, budování značek a globálním podnikání. (Pan Gijae Seong, výkonný ředitel Amazon Global Selling Vietnam)

Mai Phuong - Thanhnien.vn

Zdroj: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm