Šéfové světové distribuce pátrají po vietnamském zboží

Řada vietnamských produktů se prodává po celém světě prostřednictvím Walmartu, Amazonu, IKEA, Carrefouru… a jejich počet stále roste.

Vedoucí textilního a oděvního podniku v Ho Či Minově Městě uvedl, že jeho společnost již mnoho let zadává objednávky pro maloobchodní skupinu Walmart, ale pouze prostřednictvím zprostředkujících distributorů. Ostatní značky jsou na tom podobně. Většina podniků proto chce mít možnost stát se přímými distributory Walmartu. Vietnam je ve skutečnosti také trhem ve strategii „giganta“ Walmartu.

Vietnamské firmy představují své produkty na akci se zástupci mnoha zahraničních korporací.

Fotografie: Chi Nhan

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA... všichni jsou přítomni

Pan Nguyen Duc Trong, vedoucí oddělení pro rozvoj nových dodavatelů společnosti Walmart, uvedl, že Vietnam je pro skupinu strategickou nákupní lokalitou, řadí se mezi 5 nejlepších na světě a druhý v Asii. Vietnam v roce 2023 dodal do systému Walmart s více než 10 500 supermarkety v 19 zemích světa zboží v hodnotě přibližně 7 miliard USD, od elektroniky, textilu, obuvi, interiérového a exteriérového nábytku, domácích potřeb, hraček až po mražené potraviny... Walmartu prodává zboží přibližně 500 vietnamských podniků, ale většina z nich jsou podniky se zahraničními investicemi, přičemž vietnamské podniky jsou pouze sekundárními dodavateli. Orientací skupiny v nadcházejícím období je však upřednostňovat rozvoj místních dodavatelů a vytvářet jim podmínky pro přímé dodávky zboží Walmartu, nikoli pouze jako sekundární výrobci. Pan Yuichiro Shiotani, ředitel společnosti Aeon Topvalu VN (v rámci skupiny Aeon Group - Japonsko), rovněž informoval, že v rámci strategické spolupráce mezi společností Aeon a Ministerstvem průmyslu a obchodu do roku 2025 vyveze společnost Aeon prostřednictvím distribučního systému skupiny vietnamské zboží do celého světa v hodnotě 1 miliardy USD. Společnost Aeon se proto neustále snaží zvyšovat počet dodavatelů, například nakupovat čerstvé mango a banány z Vietnamu a zcela nahradit dodávky z jiných zemí jihovýchodní Asie. V roce 2023 tato jednotka pozvala zástupce nákupčích z mnoha zemí k účasti na akci zaměřené na propojení dodavatelského řetězce pořádané Ministerstvem průmyslu a obchodu a následně podepsala smlouvy na nákup velkého množství banánů, liči, dračího ovoce, krevet, sumce atd. Nejen Aeon nebo Walmart, ale i řada vedoucích pracovníků společností Decathlon, IKEA, Carrefour atd. se v rámci akce zaměřené na propojení dodavatelského řetězce setkala s domácími podniky přímo. Pro mnoho vietnamských podniků, ačkoliv nebyly schopny přímo komunikovat s velkými odběrateli, je skutečnost, že korporace častěji navštěvují Vietnam a projevují zájem o vietnamské zboží, také příležitostí ke zvýšení exportu. Pan Phan Quoc Nam, obchodní ředitel společnosti Blue Ocean Trading Import-Export Joint Stock Company, uvedl, že v roce 2023 se společnost zúčastnila akce zaměřené na propojení dodavatelského řetězce, kde představila své silné stránky, včetně čerstvého a zpracovaného ovoce, jako je longan, mango, grapefruit, karambola atd. Ale co je důležitější, je to pro podniky příležitost k výměně a představení svých značek mnoha zákazníkům. „Podniky se účastní mnoha mezinárodních výstav a veletrhů, aby se spojily se starými i novými zákazníky, protože každá jednotka chce prodávat produkty velkým distribučním systémům, jako jsou Walmart, Carrefour atd. Skutečnost, že do Vietnamu přichází řada korporací, ukazuje, že vietnamské produkty jsou stále populárnější. Samotné podniky si však také „změří síly“, aby zjistily, zda jsou vhodné pro podmínky a požadavky velkých korporací, či nikoli. Pokud je produkt a rozsah podniku příliš malý, bude to také překážkou a velcí zahraniční kupci jistě nebudou mít zájem,“ řekl pan Nam.

Prostřednictvím Amazonu se prodalo více než 17 milionů vietnamských produktů

Objevování vietnamského zboží na největším online tržišti světa, Amazonu, není nic zvláštního. Skutečnost, že se prostřednictvím této platformy prodá až 17 milionů domácích produktů, však stále mnoho lidí překvapuje. Je pozoruhodné, že nejen firmy mají možnost přivést vietnamské zboží všude, ale mnoho startupů a jednotlivců také prodává dnem i nocí na e-commerce platformách a propaguje tak přítomnost vietnamského zboží na globálním trhu se známými produkty.

Společnost Organic Viet Food Company balí zboží pro export přes Amazon

Dříve se krabička vietnamského oleje z hvězdicového balzámu stala nejprodávanějším produktem na Amazonu, přestože cena byla desítkykrát vyšší než na domácím trhu. Nebo se za 13 USD prodával i obyčejný koště; ratanové koše vyrobené z vodního hyacintu „vyrobeného ve Vietnamu“ se kdysi po týdnu zveřejnění online prodejcem umístily v top 10 nejprodávanějších produktů na Amazonu... Paní Nguyen Huynh Thu Truc, ředitelka společnosti Organic Viet Food Import-Export Company Limited, se svěřila, že po téměř roce seznámení se s předpisy a podmínkami Amazonu, zemědělského trhu a amerických spotřebitelů... společnost začala nabízet produkty až na konci roku 2022. Od nuly, v roce 2023, společnost prodala pod značkou New Bam téměř 4 tuny kešu oříšků. Prodej se každý měsíc stabilně zvyšoval o 20–25 %. Od začátku letošního roku společnost rozšířila svůj prodej prostřednictvím TikTok Shopu v USA. Odhaduje se, že letos společnost prodá na americký trh třikrát více kešu oříšků. Další jednotka, CVI Pharma Company, má za sebou více než 10 let rozvoje na domácím trhu s tradičním prodejním modelem. Pro export do světa uvedl pan Phan Van Hieu, předseda představenstva - generální ředitel CVI Pharma, že se připojil k platformě Amazon, aby měl možnost přístupu na trhy ve 22 zemích. Začátkem roku 2024 začal prodávat 2 produkty, ale společnost zaznamenala výsledky, když tržby dosáhly přibližně 20 000 USD/měsíc a co je důležitější, pozitivní recenze produktů od uživatelů. Pan Hieu zdůraznil: „Při prodeji prostřednictvím e-commerce platforem je zpětná vazba od spotřebitelů velmi důležitá, protože určuje existenci stánku. V současné fázi se společnost zaměřuje na zákaznickou zkušenost, aby získala pozitivní recenze a budovala příběh značky pro produkt.“ Díky podpoře platformy pro logistiku, platby, aplikace pro správu a vyřizování objednávek se malé a střední podniky rychle prosadí na světovém trhu.“ Jedním z podniků, které dosáhly výsledků v podobě prodeje milionů USD prostřednictvím e-commerce platformy, je kosmetická značka Abera „Made in Vietnam“. Pan Dong Thanh Son, spoluzakladatel společnosti Abera, se podělil o to, že po mnoha letech podnikání v rámci e-commerce modelu, kdy se společnost zaměřovala pouze na prodej prostřednictvím webových stránek, byli vedoucí pracovníci společnosti překvapeni, když se zákazníci ptali, proč produkt není k dispozici na Amazonu, aby ho mohli snadno najít a koupit. Manažeři společnosti Abera si tehdy uvědomili, že zákazníci v USA si před nákupem vždy na Amazonu vyhledávají informace o produktu. To byl předpoklad, který vedl společnost Abera ke strategickému rozhodnutí spolupracovat s Amazonem. Výsledky předčily očekávání zakladatelů, protože v prvním roce 2023 dosáhly tržby 1 milionu USD. Společnost si vybrala specializované produkty, aby snížila konkurenci na mezinárodním trhu při výrobě specializovaných produktů, jako je melasma, tmavé skvrny, jizvy atd. „Výsledky jsou ve srovnání s naším plánem, když jsme začali na Amazonu působit, ve skutečnosti docela překvapivé. Výsledky se stále zrychlují, protože tržby v prvním čtvrtletí roku 2024 dosáhly hranice milionu USD. Doufáme, že v roce 2024 mohou být tržby 7 až 10krát vyšší než v loňském roce,“ sdělil pan Son. Zpráva Amazon Global Selling VN za konec roku 2023 uvádí, že v roce 2023 bylo na Amazonu prodáno více než 17 milionů produktů vietnamských podniků, hodnota exportu se zvýšila o 50 % a počet prodejních partnerů se zvýšil o 40 %...

Zvýšené exportní příležitosti

Za pouhých 10 dní se v Ho Či Minově Městě sejde řada velkých distribučních společností, včetně Walmartu, Amazonu, Safeway, Carrefouru, Decathlonu, Central Group, IKEA, Coppelu, LuLu..., aby na akci „Propojení mezinárodního dodavatelského řetězce 2024“ hledaly vietnamské dodavatele. Seznam produktů, které chtějí společnosti nakupovat a hledat dodavatele, je poměrně rozmanitý. Od módního oblečení, obuvi, technologických doplňků, bytového nábytku, ručních výrobků až po mražené ovoce, zeleninu, nudle, čaj, koření, kuchyňské náčiní, kancelářské potřeby... Například mexická skupina Coppel v současné době potřebuje ročně dovážet až 500 000 pneumatik pro automobily, aby uspokojila potřeby domácí spotřeby. Tento slavný maloobchodník má také zvláštní zájem o produkty pocházející z Vietnamu, jako je módní oblečení, obuv, technologické doplňky a bytový nábytek. Podle pana Mirashe Basheera, ředitele společnosti May Exports Vietnam Company (v rámci skupiny LuLu - SAE), chce skupina nakupovat banány a kávu z Vietnamu pro export na Blízký východ a muslimské trhy. Vietnamské zboží má mnoho výhod při exportu na muslimský trh, zatímco poptávka na tomto trhu je velmi velká. Vietnamské podniky však neinvestovaly do výzkumu a vývoje produktů a nevybudovaly průmysl halal produktů, takže této příležitosti nevyužily... Pan Pham Xuan Hong, předseda Asociace textilu, vyšívání a pletení v Ho Či Minově Městě, poznamenal: „Ve vývozních aktivitách podniky vždy potřebují aktivity a akce, aby se spojily s partnery a kupujícími. Přestože online komunikace probíhá každý den, osobní setkání za účelem výměny informací je stále velmi důležité. Příběh řady korporací z celého světa, které přicházejí do Vietnamu, je skvělou příležitostí pro domácí podniky, aby se mohly více kontaktovat a propojit. „Podniky, které se setkají přímo na této akci, nemusí být schopny okamžitě podepsat smlouvu, protože to později závisí na mnoha faktorech. Ale alespoň v blízké budoucnosti je to pro podniky příležitost zpočátku rozšířit své vztahy s mnoha potenciálními zákazníky a vytvořit tak hybnou sílu pro budoucí rozvoj,“ dodal pan Pham Xuan Hong. Docent Dr. Ngo Tri Long, ekonomický expert, poznamenal, že aktivity na podporu obchodu a mezinárodní obchodní spojení jsou vždy nezbytné. Zejména trend elektronického obchodování je nevyhnutelný a roste.“ Vietnamské firmy se proto musí směle zapojovat do maloobchodních i velkoobchodních kanálů, aby rozšířily své prodejní příležitosti. Například při účasti na prodeji přes Amazon, i když se jedná o maloobchodní formu, je možné po růstu značky produktu prodávat velké velkoobchodní objednávky mnoha dalším maloobchodníkům.

Propojení mezinárodního dodavatelského řetězce zboží 2024

Akce „Propojení mezinárodního dodavatelského řetězce 2024“ (Vietnam International Sourcing 2024), která se bude konat v Ho Či Minově Městě od 6. do 8. června, bude mít dvojnásobný rozsah oproti roku 2023. Na ploše 10 000 m2 se představí 500 podniků zastupujících různé oblasti mezinárodního dodavatelského řetězce a zaměří se na následující odvětví: potraviny, textil, obuv, batohy, kabelky, sportovní a outdoorové vybavení, domácí spotřebiče a nábytek... Během akce se budou konat semináře a užitečné obchodní kontakty za účasti velkých korporací, jako jsou Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu..., a také profesionálních nákupčích pro globální dodavatelské řetězce.

Průlomový růst

Za posledních 5 let (2019–2023) se počet vietnamských produktů prodaných na Amazonu zvýšil o 300 %; počet vietnamských podniků dosahujících na Amazonu tržeb ve výši 1 milionu USD/rok se zvýšil 10krát; počet vietnamských prodejních partnerů registrujících značky (registr značek Amazon) se zvýšil více než 35krát... Byli jsme svědky toho, jak vietnamské podniky expandovaly do nových výšin po celém světě. Vietnam, který disponuje výrobními zkušenostmi, bohatými přírodními zdroji a mnoha exportními odvětvími s působivým růstem, neustále přináší kvalitní a jedinečné produkty, které přispívají k rozšiřování výběru produktů pro zákazníky Amazonu po celém světě. Věříme v potenciál Vietnamu a budeme i nadále zavádět iniciativy na podporu vietnamských podniků v rozšiřování jejich produktových kategorií, budování značek a globálním podnikání. Pan Gijae Seong ( generální ředitel Amazon Global Selling VN)

Mai Phuong - Thanhnien.vn

Zdroj: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm