Čím složitější je situace, tím více musíme hledat způsoby, jak se přizpůsobit.

Naděje založená na pozitivních signálech na začátku roku.

Do konce ledna 2024 dosáhl celostátní vývoz dřeva 1,5 miliardy USD – podle statistik Ministerstva průmyslu a obchodu , což představuje nárůst o 72,5 % ve srovnání se stejným obdobím loňského roku. Pro podniky vyvážející dřevo je to pozitivní signál – naznačuje to, že se trh zotavuje.

V rozhovoru pro deník Industry and Trade Newspaper pan Tran Quoc Manh, místopředseda Asociace řemesel a předseda představenstva společnosti Saigon Production and Trade Development Joint Stock Company (SADACO), zhodnotil: „Jedná se o pozitivní výsledek za extrémně obtížných podmínek způsobených válkou a napětím v Rudém moři, které narušily dodavatelský řetězec. Skutečnost, že hodnota vývozu dřeva se i za těchto obtížných okolností zvýšila, je velmi povzbudivá a doufáme, že vývoz dřeva bude letos ještě lepší, “ řekl pan Manh.

Dřevařský průmysl hledá způsoby, jak se přizpůsobit výzvám trhu.

Pan Manh vysvětlil důvody a uvedl, že v poslední době se známky inflace v USA – největším dovozním trhu pro vietnamské dřevo – zmírnily. Zásoby nahromaděné v USA před pandemií byly navíc téměř kompletně vyprodány a v roce 2024, zejména ve třetím čtvrtletí letošního roku, se objednávky opět střídají. Tyto signály vyvolávají naději a posilují důvěru podniků v návrat objednávek.

Stejný názor sdílí i pan Dien Quang Hiep, generální ředitel společnosti Minh Phat 2 Co., Ltd., který uvedl, že ve srovnání s loňským rokem jsou objednávky společnosti za první čtvrtletí roku 2024 „přiměřeně stabilní“. Podle pana Hiepa, ačkoli je celkově trh obtížný, má Vietnam velmi dobré výhody v oblasti zahraničních vztahů, takže si nás partneři stále vybírají k nákupu zboží.

Pokud jde o společnost Duc Thien Co., Ltd., obchodní ředitel společnosti pan Le Ha Trong Chau informoval, že společnost má v současné době rezervované objednávky do června 2024. Vzhledem k současnému vývoji společnost očekává, že v roce 2024 dosáhne růstu exportu přibližně 20 %.

Čím složitější je situace, tím více musíme hledat způsoby, jak se přizpůsobit.

Kromě pozitivních signálů podle pana Dien Quang Hiepa letošní vývoz dřeva stále čelí přetrvávajícím výzvám z roku 2023, jako jsou politické konflikty, války a napětí v Rudém moři. Znepokojivější je, že narušení dopravy v oblasti Rudého moře zvyšuje náklady na dopravu do Evropy. „Trh se dřevěnými výrobky, který byl již tak obtížný, je nyní ještě náročnější a pro podniky je zásadní, aby byly opatrné a klidné, aby mohly rozvíjet efektivní obchodní strategie,“ uvedl pan Hiep.

Obavy pana Hiepa ve skutečnosti sdílí i mnoho dnešních dřevařských podniků. Konkrétně podle pana Tran Quoc Manha se nejen zvýšily náklady na dopravu do Evropy, ale dokonce i americký trh zaznamenal nárůst o více než 200 % (z 1 000 USD/kontejner na 4 000 USD/40stopý kontejner) – a to přitom oba tyto trhy jsou pro vietnamský dřevařský průmysl klíčové. Další výzvou jsou delší dodací lhůty než dříve a nízký počet vracejících se kontejnerů. To vše vyvíjí na podniky obrovský tlak.

Pro dřevařské podniky však rok 2024 představuje třetí rok obtížného období. V tomto okamžiku již podniky nemohou říkat, že „čelí obtížím“, ale musí se jim „přizpůsobit“. Podle podniků zabývajících se vývozem dřeva je proto jejich současnou výzvou, jak zajistit další přežití a rozvoj svých továren.

Pan Dien Quang Hiep uvedl, že společnost zefektivňuje své operace a hledá způsoby, jak snížit výrobní náklady. Navzdory obtížím je proto vyčleněn určitý rozpočet na investice do strojů s cílem snížit náklady na pracovní sílu a zároveň probíhá komunikace se zaměstnanci s cílem podpořit jednotu a odhodlání ve snaze společnosti o snížení výrobních nákladů.

Mezitím pan Tran Quoc Manh uvedl, že se společnost již nezaměřuje pouze na dlouhodobé objednávky jako dříve, ale místo toho zpracovává krátkodobé objednávky a vyrábí vzorky podle požadavků zákazníků. „Objednávky jsou nyní velmi odlišné; už nevyvážíme ve velkém, desítky nebo stovky kontejnerů. Místo toho se zaměřujeme na výrobu vzorků, abychom uspokojili poptávku trhu,“ sdělil pan Manh.

Zaměřte se na otevírání nových trhů a zvyšování podpory obchodu.

Ve svém plánu pro rok 2024 si dřevařský průmysl klade za cíl dosáhnout obratu exportu ve výši 17,5 miliardy USD, což je poměrně vysoký cíl, zejména vzhledem k eskalujícímu a nepředvídatelnému politickému konfliktu a obtížím s exportními vstupy i výstupy. V této souvislosti se podniky shodují na tom, že jedním z nejnaléhavějších úkolů je expanze na nové trhy a diverzifikace prodejních kanálů, a to jak tradičních, tak netradičních. Proto je nezbytná podpora obchodu pro dřevařský průmysl prostřednictvím účasti na domácích i mezinárodních veletrzích a výstavách. „Účast na veletrzích je oblastí pro nalezení zákazníků, takže i když se náklady mohou zvýšit, podniky se jich stále účastní,“ potvrdil pan Hiep.

Podobně jako Minh Phat 2, i pan Tran Quoc Manh upozornil, že trendy na exportním trhu se dřevem se výrazně změnily. Účast na aktivitách na podporu obchodu proto pomůže podnikům aktualizovat nové trendy, porozumět preferencím zákazníků a rozvíjet vhodné obchodní strategie. „Účast na veletrzích je nejlepším způsobem, jak propagovat značku, zejména v současných tržních podmínkách. Prostřednictvím těchto veletrhů jsme našli zákazníky a následně podepsali smlouvy,“ dodal pan Manh.

Zdroj: https://congthuong.vn/xuat-khau-go-cang-kho-cang-phai-tim-cach-thich-nghi-304614.html