„Indický sen“ luxusních značek

VTV.vn - Přední světové luxusní značky sní po celá desetiletí o tom, že se osloví s obrovskou zákaznickou základnou v Indii.

První prodejna Galeries Lafayette v indickém Bombaji. Foto: Galeries Lafayette

Proniknout na tento trh a uchytit se na něm je však vždy složitý a náročný úkol.

Nedávno se o štěstí pokusil francouzský maloobchodní řetězec Galeries Lafayette, který právě otevřel svou první prodejnu v Indii ve velkém pětipatrovém nákupním centru v Bombaji, finančním centru této jihoasijské země. Toto působivé uvedení na trh získalo významnou podporu od módní divize skupiny Aditya Birla Group, velkého diverzifikovaného indického konglomerátu.

Benedicte Epinay, expertka na luxusní zboží a generální ředitelka Comite Colbert (sdružení francouzských luxusních značek), označila příchod ikonického francouzského řetězce obchodních domů za „významný krok vpřed“. Indie s populací 1,4 miliardy nabízí „slibný, ale velmi komplexní trh“.

Značky nejenže musí překonávat překážky, jako jsou vysoká cla, těžkopádná byrokracie a infrastrukturní omezení, ale také konkurovat extrémně silnému domácímu trhu s luxusním zbožím. Z 250 luxusních a designových značek rozmístěných na 8 400 metrech čtverečních v nákupním centru Galeries Lafayette v Bombaji je většina zahraničních značek. Odborníci z oboru varují, že vzhledem k bohaté a hluboce zakořeněné indické místní módní kultuře se jedná o odvážný risk.

Devětatřicetiletá Sonal Ahuja, obyvatelka Bombaje, agentuře AFP řekla, že mnoho luxusních módních značek, jako jsou Louis Vuitton, Gucci a Dior, si docela dobře vedly v začleňování indických designových prvků do svých produktů. Poznamenala však, že pokud si lidé chtějí koupit něco na svatbu, stejně si koupí od indických módních návrhářů.

Indický trh s luxusním zbožím je stále relativně malý, ale rychle se rozrůstá. Estelle Davidová, ředitelka pro jižní Asii v agentuře pro usnadňování obchodu Business France, uvádí, že hodnota trhu v roce 2024 dosáhla 11 miliard dolarů a očekává se, že do roku 2030 se ztrojnásobí na 35 miliard dolarů. Indická ekonomika každoročně vytváří desítky tisíc nových milionářských domácností. Tito spotřebitelé stále více utrácejí za všechno od supersportovních vozů Lamborghini až po kabelky Louis Vuitton. Epinay poznamenává: „Když se luxusní značka dívá na novou zemi, dívá se na počet bohatých lidí a vzestup střední třídy. Indie splňuje všechna tato kritéria.“

Realita je však mnohem složitější. Vysoká cla často nutí bohaté indické spotřebitele k cestě do Dubaje a zpět za 350 dolarů. Tam si mohou koupit luxusní francouzskou kabelku až o 40 % levněji než doma. Navíc dosažení zisku v Indii vyžaduje inovativní myšlení. Zatímco velké zahraniční značky konfekce mají prodejny ve velkoměstech, jako je Nové Dillí, Bombaj a technologické centrum Bengalúru, západní móda zůstává v menšině. Mnoho indických mužů nosí tradiční kurty po kolena při zvláštních příležitostech, zatímco splývavé sárí zůstává nejoblíbenějším oděvem pro ženy.

Odborníci na trh naznačují, že zahraniční podniky se musí přizpůsobit jedinečné kultuře, vkusu a spotřebním zvyklostem indického lidu.

Zdroj: https://vtv.vn/giac-mo-an-do-cua-cac-thuong-hieu-xa-xi-100251117100329012.htm