Velikost trhu je 3,1 miliardy dolarů.
Podle statistik společnosti Statista byl trh s čajem ve Vietnamu v roce 2022 oceněn na 3,1 miliardy USD a očekává se, že do roku 2025 dosáhne přibližně 3,7 miliardy USD.Výzkum společnosti Momentum Works však zdůrazňuje, že cena není jediným faktorem ovlivňujícím rozhodnutí zákazníků o nákupu nápojů. Volba značky závisí na sortimentu produktů dostupných v obchodě a také na počtu prodejen, které značka provozuje.
Phuc Long, založená v roce 1968, je značka čaje a kávy oblíbená u mladých lidí, zejména díky svým nápojům, které kombinují bohaté a osobité chutě čaje a kávy s trendovými metodami přípravy.
Květen 2021 znamenal pro Phuc Long zlom, když spotřebitelský a maloobchodní gigant Masan Group utratil 15 milionů dolarů za akvizici 20% podílu v řetězci s potravinami a nápoji. Po dvou dalších nákupech akcií v roce 2022 získal Masan kontrolní vlastnictví řetězce Phuc Long s 85% podílem.
Z nápoje, který byl kdysi považován za „specialitu“ Ho Či Minova Města, se tento řetězec s občerstvením a nápoji za něco málo přes rok od spojení sil s Masanem rozšířil do 27 provincií a měst.
Pod Masanovým vedením rozšířila společnost Phuc Long svou maloobchodní síť ze 72 prodejen v lednu 2022 na 860 prodejen do konce září 2022, a to s různými modely, jako jsou vlajkové prodejny, miniobchody a kiosky v obchodech WIN a WinMart+.
Kiosky Phuc Long v prvních 27 prodejnách WIN zaznamenaly 116% nárůst denních tržeb ve srovnání s kiosky v prodejnách WinMart+, což prokazuje významný synergický efekt na ekosystém WINLife.
Společnost Masan doufá, že Phuc Long nejen přispěje k růstu tržeb prostřednictvím křížového prodeje prostřednictvím bezproblémových zákaznických zkušeností v obchodech a integrovaných věrnostních programů, ale také se stane hnací silou přilákání mladších zákazníků do svého maloobchodního řetězce.
V prvních devíti měsících roku 2022 dosáhla společnost Phuc Long tržeb ve výši 1,143 miliardy VND a zisku před úroky, zdaněním, odpisy a amortizací (EBITDA) ve výši 199 miliard VND. Vlajkové prodejny významně přispěly k tržbám a zisku společnosti Phuc Long.
Vlajkové obchody vygenerovaly v prvních devíti měsících roku 2022 tržby ve výši 761 miliard VND a zisk EBITDA ve výši 233 miliard VND, což představuje téměř 67 % celkových tržeb a prokazuje potenciál stát se hnací silou růstu společnosti Phuc Long.
Vlajkové prodejny Phuc Long vykazují působivé ziskové marže a řadí se mezi nejlepší na světě , a to i ve srovnání se Starbucks. Na domácím trhu se odhaduje, že tržby na jednu vlajkovou prodejnu Phuc Long jsou 2–3krát vyšší než u jiných značek potravin a nápojů.
Společnost Masan plánuje ve 4. čtvrtletí roku 2022 otevřít 30 nových vlajkových prodejen, aby zvýšila tržby a zisk. Vedení skupiny Masan se navíc zaměří na další zlepšení provozní efektivity kiosků v prodejnách WIN a na výzkum a vývoj modelů miniprodejen ve vysoce frekventovaných oblastech s poptávkou po produktech s sebou.
Online kanály se podílejí na tržbách 35 %.
Velký rozsah offline prodejních míst je pro tuto značku čaje a kávy konkurenční výhodou na online trhu, protože se snaží využít nových spotřebitelských trendů ve Vietnamu. Díky „dvoustranné“ strategii si Phuc Long upevňuje svou vedoucí pozici na trhu, pokud jde o offline prodejní místa, a zároveň urychluje rozvoj svého online kanálu.
Integrace se společností Masan pomáhá společnosti Phuc Long zvýšit dosah jejích balených čajových a kávových produktů prostřednictvím kanálů Win a WinMart+. Zároveň výhoda, kterou má Phuc Long ve vlajkových prodejnách a kioscích, umožňuje tomuto řetězci s potravinami a nápoji minimalizovat dodací lhůty pro mléčný čaj, ovocný čaj a kávu připravenou k pití zákazníkům.
V současné době tvoří příjmy z online kanálů, včetně doručovacích aplikací (Grab, Now, Baemin atd.), 35 % celkových příjmů společnosti Phuc Long. Velkou část zákaznické základny společnosti Phuc Long tvoří mladí obyvatelé měst, kteří jsou zběhlí v používání digitálních služeb.
Podle průzkumů tvoří generace Z (1997–2012) a mileniálové až 25 % vietnamské populace. Tato generace má také nejvyšší poptávku po potravinách a nápojích a je ochotna zaplatit více za pohodlné zážitky, které odpovídají jejím osobním preferencím a vkusu.
Zdroj: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/What-makes-Phuc-Long-a-phenomenon-in-Vietnam.html
Komentář (0)