Vietnamské zboží z „dinosaurů“ pro svět

Zatímco domácí zboží je doma ohroženo levným dováženým zbožím, mnoho vietnamských firem stále směle vykročí do světa s vysoce hodnotnými produkty a „jedinečnou“ kvalitou, ani se nesnažte je napodobit...

Společnost Vicostone byla od roku 2007 vybrána jako dodavatel luxusních kamenných obkladů pro kasina v City Center (Las Vegas) v USA - Foto: Tripadvisor

Se svým současným podílem na mezinárodním trhu jsou Vicostone, Phuc Sinh a Intimex Group na trhu jako „dinosauři“. Některé značky dokonce psaly zvláštní příběhy, když se díky expanzi do zahraničí dostaly z pokraji bankrotu k bilionovým ziskům.

Tiše top 3 na světě

V roce 2007 byla vietnamská společnost Vicostone vybrána jako dodavatel luxusních kamenných obkladů pro kasina v zábavním komplexu City Center (Las Vegas) v USA.

Tato smlouva je pro vietnamskou firmu s pouhými třemi lety zkušeností s exportem jako klíč k otevření dveří na nejnáročnější trh na světě.

Po vstupu do USA společnost Vicostone nadále dodává kámen pro řadu hotelů a luxusních budov ve Vancouveru (Kanada), Mexico City (Mexiko), Austrálii...

V roce 2020 se společnost Vicostone řadila mezi 3 největší světové výrobce luxusního křemenného kamene s produkty zastoupenými ve více než 50 zemích s více než 10 000 globálními zástupci a partnery.

Za tímto úspěchem stojí pan Ho Xuan Nang, podnikatel z Nam Dinh , který společnost dostal z pokraji bankrotu a připojil se k „velké“ skupině na zahraničním trhu.

Z tržeb téměř 200 miliard a čistého zisku pouhých 5 miliard VND v roce 2006 se v období 2017–2022 tržby společnosti Viscostone stabilně pohybovaly na úrovni 5 000–7 000 miliard VND, čistý zisk překročil tisíce miliard a v roce 2021 dokonce dosáhla vrcholu zisku téměř 1 800 miliard VND.

Mezinárodní média uvedla, že rychlý vzestup společnosti Vicostone způsobil, že společnost Casearstone, která působí ve stejném odvětví a jejíž kapitalizační hodnota přesahuje 1 miliardu USD, zařadila Vicostone na seznam konkurentů „schopných ohrozit podíl na trhu“.

Společnost Vicostone se podělila: „Vybudovali jsme si vlastní technologické know-how, takže věříme, že naše produkty budou mít ve světě jisté postavení.“ Jeden z vedoucích pracovníků poznamenal, že Vicostone investuje značné prostředky do výzkumu a vývoje (R&D) a vytváří jedinečné designy, které je těžké napodobit. Jejich úspěch je částečně způsoben zvládnutím základních technologií a výzkumu a vývoje.

Zajímavosti zahraničních návštěvníků z kamenných výrobků Vicostone - Foto: VCS

Nepřijímejte starý řád

Phuc Sinhův profesní rozvoj zanechal v tomto odvětví dobrý dojem. Například pepř se obvykle balí do pytlů o hmotnosti 50–100 kg, nikdo nebalí pytle o hmotnosti 5–10 kg, ale Phuc Sinh to dělá.

Kromě toho, že využívají výhod dohod o volném obchodu, také tvrdě pracují na každém detailu, aby našli způsoby, jak rozvíjet a budovat pověst vietnamských zemědělských produktů ve světě.

Vedoucí představitelé Vietnamské asociace pepře a koření (VPSA)

Pokud je Vicostone „šéfem“ segmentu umělého kamene na bázi křemene s USA jako hlavním trhem, pak vietnamský zemědělský „orel“ jako Phuc Sinh Joint Stock Company nezůstává pozadu, když se „uhnízdí“ v Evropě.

Vstup na trh EU je zároveň okamžikem, kdy pan Phan Minh Thong - předseda Phuc Sinh, spatří před sebou velkou skálu. Pepř a koření z malého vietnamského podniku budou „konkurovat“ produktům „gigantů“ z USA, Nizozemska...

„Americké, nizozemské a singapurské společnosti nemají nedostatek peněz. Myslíme si, že když soutěžíme na stejné dráze, musíme se odlišovat a nepřijímat dohody. To znamená, že musíme prodávat do Německa, Francie, Španělska atd., abychom vytvořili satelitní energii a mohli konkurovat dalším velkým podnikům na světě,“ řekl pan Thong.

Ve skutečnosti Phuc Sinh od svých prvních zákazníků v Singapuru v roce 2003 nakoupil pepř v hodnotě objednávky přibližně 30 000 USD a stále je partnerem a v roce 2024 zvýší své nákupy na 15 milionů USD. Partneři ve Švýcarsku, Nizozemsku a také přední německé společnosti se vždy rozhodli nakupovat vietnamské zemědělské produkty.

„Vietnamské zemědělské produkty prodávané na domácím trhu nejsou ziskové. Pokud se prodávají zástupcům zemědělských společností s kancelářemi ve Vietnamu, „vezmou“ si veškerý zisk. Nemluvě o tom, že země jihovýchodní Asie Vietnam velmi dobře znají, takže nákup produktů je také levnější,“ vysvětlil pan Thong.

Otázkou je, jak se dostat do Evropy, která je vzdálená i obtížná? Evropský trh však bude vysoce ceněný, bude akceptovat a podporovat rozvoj soukromého podnikání.

Pan Thong se rozhodl vytvořit jedinečný směr pro vietnamské pepřové produkty na tomto trhu. Úspěšně se mu podařilo založit společnost v roce 2001 a stejně jako mnoho jiných podniků zažívat vzestupy i pády. Po pouhých pěti letech se však Phuc Sinh stal podle Vietnamské asociace pro pepř a koření (VPSA) největším vývozcem koření ve Vietnamu. Každý rok tento podnik vydělává stovky milionů dolarů.

Výrobní proces ve společnosti Phuc Sinh - Foto: DN

Vietnamské zboží „bojuje na život a na smrt“

K případu Vicostone pan Truong Thai Dat, ředitel Centra pro analýzu cenných papírů DSC, uvedl: „Silná konkurence ze strany Číny a nových výrobců způsobila prudký pokles podílu pana Nanga na vývozu kamene do USA.“

Pokud v roce 2021 společnost Vicostone stále tvořila 50 % amerického trhu s exportem kamene, nyní je to pouze asi 23 %.

Pan Ho Xuan Nang také připustil, že rok 2023 bude náročný, protože trh jeho společnosti je zaměřen převážně na vývoz, rozprostřený v 50 zemích na pěti kontinentech, a světová ekonomická situace je nestabilní. „Jen na americkém trhu se poptávka nezvýšila kvůli poklesu nové výstavby. Plánujeme se zaměřit na trh s rekonstrukcemi,“ uvedl pan Nang.

Velkým problémem, kterému čelí Vicostone a mnoho dalších podniků s vysoce hodnotným zbožím, je záplava levného zboží.

Pan Nang uvedl, že se společnost musí vyrovnat s konkurenčním tlakem ze strany podniků v Číně, Indii, Thajsku, Malajsii atd. „Společnost Vicostone se rozhodla, že nebude konkurovat cenou, ale technologií a diferencovanými produkty,“ řekl pan Nang o tom, jak se s tím vypořádat.

Pan Do Hoai Nam, předseda představenstva skupiny Intimex, uvedl, že tržby byly velmi úspěšné. Za tímto výsledkem se však skrývalo mnoho těžkostí a obtíží pro pěstitele kávy, od farmářů až po obchodníky.

Nejvýznamnější událostí v oblasti kávy v loňském roce byla podle pana Nama také otázka ceny. Zatímco Vicostone měl kvůli nízkým cenám „bolest hlavy“, největší kávová společnost ve Vietnamu se s nárůstem cen ocitla „v chaosu“.

„Ceny vzrostly jako nikdy předtím v historii,“ řekl pan Nam a dodal, že došlo k případům „porušení“ smluv a narušení dodávek. Když se ohlédneme zpět, vidíme, že v tomto odvětví se dlouhodobě nezdrží mnoho lidí. Každý, kdo pracuje v kávě, má bílé vlasy.

„Jakmile podepíšeme smlouvu se zákazníkem, musíme se snažit najít dostatek dodavatelů, kteří nám zboží dodají. U mezinárodních partnerů platí, že pokud jednou porušíte slib, už to příště nebude,“ řekl pan Nam o tom, jak jeho firma funguje.

Mezitím je pan Phan Minh Thong zvláštním hostem, když je přítomen na všech seminářích a veletrzích týkajících se zemědělského exportu po celém světě.

Rozhodl se přijet, protože podle něj je to „pokladnice“ informací o zákaznících. Aby pomohl s exportem vietnamských zemědělských produktů na mezinárodní trh, pan Thong prozradil malé tajemství: nevybírat si pro nabídku produktů velké korporace, ale pouze malé a střední firmy, protože při vyjednávání existuje více možností.

Svět zná vietnamské koření a pepř, ale abychom si vybudovali důvěru, musíme se na jednom trhu dobře prosadit, abychom mohli „vstoupit“ na desítky dalších trhů. Toto je řešení, o které Phuc Sinh usiluje.

„Stejně jako v případě Německa, které je v Evropě jedničkou v oblasti bezpečnosti potravin, i když musíme zlepšit kvalitu, vstup do Německa je považován za „rozluštění“ cesty ke vstupu na zbývajících 27 trhů. Dalším krokem je udržení kvality, abychom mohli konkurovat nadnárodním společnostem z Nizozemska, Singapuru a USA...“, podělil se o kroky pan Thong.

Díky investicím do technologií se ve velkém měřítku vyrábí mnoho druhů pepře, jako je zelený pepř, černý pepř, růžový pepř a brzy i mletý pepř. V současné době má na evropském trhu pepřovou omáčku na světě pouze Vietnam.

Díky své rozmanitosti a neustálé dostupnosti nových produktů si Phuc Sinh udržuje mnoho mezinárodních zákazníků. Pan Frederic Tang, ředitel společnosti Prokuen (Hong Kong), jako partner, který od Phuc Sinha nakupuje mnoho produktů již 22 let, řekl: „Vidím, že tato firma se prodává po celém světě a snadno se prodává i v Evropě a USA.“

Takže i když existuje mnoho míst, která prodávají zemědělské produkty, my si stále vybíráme Phuc Sinh. Phuc Sinh vždycky najde způsoby, jak vylepšit prémiové produkty, takže nás vždycky lákají na bílý pepř, lyofilizovanou papriku, pepřovou omáčku...

Obzvláště oblíbené jsou produkty z černé pepřové omáčky od Phuc Sinha - Foto: DN

Zatímco Phuc Sinh dobyl kořenící průmysl na mezinárodní úrovni, Intimex Group také upoutala pozornost exportem kávy v hodnotě přes miliardu dolarů. Pan Do Ha Nam uvedl, že z Vietnamu pravidelně putuje několik stovek kontejnerů kávy k zákazníkům a partnerům po celém světě.

„Do konce roku 2023 bude naše káva přítomna ve více než 90 zemích světa a bude tvořit 25 % exportního obratu země v této položce, což přispěje k rekordnímu číslu exportu kávy v hodnotě více než 4 miliard USD,“ uvedl pan Nam.

Zdroj: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm