Vietnamské výrobky s „dinosaury“ se dostávají do světa.

Zatímco domácí zboží je přímo na vlastním trhu ohroženo levným dováženým zbožím, mnoho vietnamských firem se stále odvážně pouští do světa s vysoce hodnotnými, unikátními a vysoce kvalitními produkty, které je nemožné napodobit…

Společnost Vicostone je od roku 2007 vybrána jako dodavatel špičkové dlažební kostky pro kasina v zábavním komplexu City Center (Las Vegas) v USA - Foto: Tripadvisor

Díky svému podílu na mezinárodním trhu jsou Vicostone, Phuc Sinh a Intimex Group v obchodním světě jako „giganti“. Některé značky dokonce napsaly pozoruhodné příběhy, když se díky své expanzi do zahraničí dostaly z pokraji bankrotu k bilionům dongů v zisku.

Tichý vstup do světové trojky.

V roce 2007 byla vietnamská společnost Vicostone vybrána jako dodavatel luxusní dlažební kostky pro kasina v zábavním komplexu City Center v Las Vegas v USA.

Tato smlouva slouží vietnamské firmě s pouhými třemi lety zkušeností s exportem jako klíč k otevření dveří na jeden z nejnáročnějších trhů světa.

Po úspěchu v USA společnost Vicostone nadále dodává kámen pro řadu hotelových a luxusních stavebních projektů ve Vancouveru (Kanada), Mexico City (Mexiko), Austrálii a dalších lokalitách.

V roce 2020 se společnost Vicostone zařadila mezi 3 nejlepší výrobce prémiového křemenného kamene na světě s produkty dostupnými ve více než 50 zemích a více než 10 000 prodejci a partnery po celém světě.

Za tímto úspěchem stojí pan Ho Xuan Nang, podnikatel z provincie Nam Dinh , který svou společnost, která byla na pokraji bankrotu, dostal mezi přední hráče na zahraničním trhu.

Od tržeb téměř 200 miliard VND a čistého zisku pouhých 5 miliard VND v roce 2006 do roku 2017 až 2022 dosahovaly tržby společnosti Viscostone stabilně 5 000 až 7 000 miliard VND, čistý zisk překročil jeden bilion VND a v roce 2021 dokonce dosáhla vrcholu zisku téměř 1 800 miliard VND.

Mezinárodní média naznačila, že rychlý vzestup společnosti Vicostone vedl společnost Casearstone, konkurenta ve stejném odvětví s tržní kapitalizací přesahující 1 miliardu dolarů, k tomu, aby společnost Vicostone zařadila mezi potenciální hrozbu pro její podíl na trhu.

Společnost Vicostone se podělila: „Vybudovali jsme si vlastní technologické know-how, takže jsme si jisti, že naše produkty budou mít ve světě jisté postavení.“ Jeden z vedoucích pracovníků poznamenal, že Vicostone investuje značné prostředky do výzkumu a vývoje (R&D) a vytváří jedinečné designy, které je obtížné replikovat. Jejich úspěch je z velké části způsoben zvládnutím základních technologií a výzkumu a vývoje.

Zahraniční návštěvníci se účastní zážitkové prezentace kamenných produktů Vicostone - Foto: VCS

Odmítání starého řádu

Phuc Sinhova profesionalizace měla pozitivní dopad na toto odvětví. Například pepř se obvykle balí do pytlů o hmotnosti 50–100 kg; nikdo ho nebalí do pytlů o hmotnosti 5–10 kg, ale Phuc Sinh to dělá přesně tak.

Kromě využívání dohod o volném obchodu věnují také velkou pozornost malým detailům, aby našli způsoby, jak rozvíjet a budovat reputaci vietnamských zemědělských produktů ve světě.

Vedoucí představitelé Vietnamské asociace pro pepř a koření (VPSA)

Pokud Vicostone dominuje na trhu s dlažebními kameny na bázi umělého křemene, přičemž USA jsou jeho hlavním trhem, pak jsou vietnamští zemědělskí giganti, jako je Phuc Sinh Joint Stock Company, stejně konkurenceschopní a budují si svou pozici v Evropě.

Vstup na trh EU také znamenal, že pan Phan Minh Thong, předseda představenstva společnosti Phuc Sinh, před sebou viděl obrovskou překážku. Pepř a koření od malé vietnamské firmy by musely konkurovat produktům „gigantů“ z USA, Nizozemska a dalších zemí.

„Americké, nizozemské a singapurské společnosti nemají nedostatek peněz. Věříme, že když soutěžíme na stejném hřišti, musíme se odlišovat a nenechat se nachytat. To znamená, že musíme prodávat do Německa, Francie, Španělska atd., abychom vytvořili silnou satelitní síť, jen tak můžeme konkurovat dalším velkým podnikům po celém světě,“ vysvětlil pan Thong.

První zákazníci společnosti Phuc Sinh v Singapuru, kteří v roce 2003 nakoupili pepř v hodnotě přibližně 30 000 dolarů, ve skutečnosti zůstávají partnery a v roce 2024 zvýšili své nákupy na 15 milionů dolarů. Partneři ve Švýcarsku, Nizozemsku a předních německých společnostech se důsledně rozhodli nakupovat vietnamské zemědělské produkty.

„Vietnamské zemědělské produkty prodávané na domácím trhu nejsou ziskové. Pokud se prodávají zástupcům zemědělských společností s kancelářemi ve Vietnamu, berou si také veškerý zisk. Nemluvě o tom, že země jihovýchodní Asie Vietnam také velmi dobře znají, takže si mohou zboží koupit levněji,“ vysvětlil pan Thong.

Otázkou je, jak se dostat do Evropy, která je vzdálená i náročná? Evropský trh však nabídne vysoké ceny, přijetí a podporu pro rozvoj soukromých podniků.

Pan Thong byl odhodlán vytvořit pro vietnamské pepřové produkty na tomto trhu jedinečnou cestu. Společnost Phuc Sinh, založená v roce 2001, se na tento trh úspěšně dostala a stejně jako mnoho jiných podniků zažila vzestupy i pády. Během pouhých pěti let se však podle Vietnamské asociace pepře a koření (VPSA) stala největším vývozcem koření ve Vietnamu. Každý rok společnost generuje tržby ve výši stovek milionů USD.

Výrobní proces ve společnosti Phuc Sinh - Foto: DN

Vietnamské výrobky „bojují na život a na smrt“

V souvislosti s případem Vicostone pan Truong Thai Dat, ředitel Centra pro analýzu cenných papírů DSC, uvedl: „Silná konkurence ze strany Číny a nových výrobců způsobila prudký pokles tržního podílu společnosti pana Nanga na vývozu kamene do USA.“

Pokud si Vicostone v roce 2021 stále držel až 50% podíl na americkém trhu s exportním kamenem, nyní klesl na zhruba 23 %.

Pan Ho Xuan Nang také uznal, že rok 2023 byl náročný, protože trh jeho společnosti je orientován především na export a zahrnuje více než 50 zemí na pěti kontinentech, zatímco globální ekonomická situace zůstává nestabilní. „Zejména na americkém trhu se poptávka nezvýšila kvůli poklesu nové výstavby; plánujeme se zaměřit na trh s rekonstrukcemi,“ uvedl pan Nang.

Největším problémem, kterému čelí Vicostone, stejně jako mnoho dalších vysoce hodnotných výrobních podniků, je příliv levného zboží.

Pan Nang uvedl, že společnost se musí vyrovnat s konkurenčním tlakem ze strany podniků v Číně, Indii, Thajsku, Malajsii atd. „Vicostone se rozhodla nekonkurovat cenou, ale technologií a diferencovanými produkty,“ řekl pan Nang o reakci společnosti.

Pan Do Hoai Nam, předseda společnosti Intimex Group, uvedl, že tržby byly velmi úspěšné. Za těmito výsledky se však skrývají nespočetné těžkosti a boje všech, kteří se podílejí na produkci kávy, od farmářů až po obchodníky.

Podle pana Nama byla nejvýznamnější událostí týkající se kávy v loňském roce otázka cen. Zatímco však Vicostone „trápily“ nízké ceny, největší vietnamskou kávovou společnost „otřásly“ ceny rostoucí.

„Ceny vzrostly bezprecedentně,“ vyprávěl pan Nam a upozornil na případy porušení smluv a narušení dodavatelského řetězce. Při pohledu zpět je jasné, že jen málo lidí se v tomto odvětví udrží dlouho. Ti, kteří pracují v kávovém průmyslu, skončí s šedivými vlasy.

„Jakmile podepíšeme smlouvu se zákazníkem, musíme vynaložit veškeré úsilí, abychom našli dostatek dodávek k dodání zboží. U mezinárodních partnerů znamená, že pokud jednou porušíte slib, podruhé se to už nestane,“ vysvětlil pan Nam, jak jeho firma funguje.

Mezitím byl pan Phan Minh Thong zvláštním hostem, protože se účastnil všech seminářů a veletrhů souvisejících s vývozem zemědělských produktů po celém světě.

Rozhodl se přijet, protože podle jeho názoru je to „pokladnice“ informací o zákaznících. Aby vietnamské zemědělské produkty získaly mezinárodní uznání, pan Thong prozradil malé tajemství: nevybírejte si pro nabídku svých produktů velké korporace, ale raději malé a střední firmy, protože budete mít během vyjednávání více možností.

Svět zná vietnamské koření a pepř, ale abyste si vybudovali důvěru, musíte se na jednom trhu dobře prosadit, abyste pronikli na desítky dalších. Toto je řešení, o které Phuc Sinh usiluje.

„Stejně jako v případě Německa, které je v Evropě jedničkou v oblasti bezpečnosti potravin, i my musíme zlepšit naši kvalitu. Vstup na německý trh je jako „odepnutí“ cesty na zbývajících 27 trhů. Dalším krokem je udržení kvality, abychom mohli konkurovat nadnárodním společnostem z Nizozemska, Singapuru, USA atd.,“ podělil se o strategii pan Thong.

Díky technologickým investicím se ve velkém měřítku vyrábějí různé druhy pepře, jako je zelený pepř, černý pepř, růžový pepř a brzy i mletý pepř. Vietnam je v současnosti jedinou zemí na světě, která má na evropském trhu k dispozici produkty s pepřovou omáčkou.

Díky rozmanité nabídce produktů a neustálému zavádění nových položek si Phuc Sinh udržuje mnoho mezinárodních zákazníků. Frederic Tang, ředitel společnosti Prokuen (Hongkong), partner, který od Phuc Sinha nakupuje mnoho produktů již 22 let, řekl: „Vidím, že tato společnost prodává své produkty po celém světě a snadno je prodává i v Evropě a Americe.“

Proto i když mnoho míst prodává zemědělské produkty, my si stále vybíráme Phuc Sinh. Phuc Sinh vždy najde způsoby, jak vytvořit něco jiného s vysoce kvalitními produkty, a proto nás jejich produkty, od bílého pepře, sušené papriky, pepřové omáčky atd., vždycky přitahují.

Obzvláště oblíbená je omáčka z černého pepře od Phuc Sinha - Foto: DN

Zatímco Phuc Sinh dělá vlny v mezinárodním průmyslu s kořením, Intimex Group také přitahuje pozornost svým exportem kávy, který překročil hranici miliardy dolarů. Pan Do Ha Nam uvedl, že z Vietnamu pravidelně putuje několik stovek kontejnerů s kávou k zákazníkům a partnerům po celém světě.

„Do konce roku 2023 byla naše káva přítomna ve více než 90 zemích světa a tvořila 25 % celkového exportu kávy v zemi, což přispělo k rekordnímu počtu přesahujících 4 miliardy dolarů v celostátním exportu kávy,“ uvedl pan Nam.

Zdroj: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm