Fotografie 1.jpg
Korea je potenciální trh s mnoha hodnotami udržitelné spolupráce – uplynulých 31 let bylo cestou neustálého růstu ve strategii skupiny CMC oslovit svět. Můžete se podělit o změny a růst CMC za poslední dobu? CMC existuje již 31 let a máme přibližně 10 členských jednotek se 4 strategickými obchodními segmenty, včetně: digitální infrastruktury, řešení a technologií, mezinárodního obchodu a vzdělávání a výzkumu a vývoje. V současné době má CMC více než 5 000 zaměstnanců a dosáhli jsme rozsahu regionální společnosti s tržbami a hodnotou společnosti přibližně 400 milionů USD. Naším cílem je do roku 2028 udělat z CMC globální digitální korporaci s miliardovým obratem a přibližně 15 000 zaměstnanci. Za posledních 31 let se CMC podařilo vlastnit více než 20 klíčových technologií, včetně technologie FaceID, která se podle amerického Národního institutu pro standardy a technologie – NIST umístila na 12. místě na světě, a uspokojit tak potřeby spolupráce tisíců partnerů a zákazníků. To je hrdost lidí z CMC. Skupina CMC má tu čest být přítomna a spolupracovat s více než 30 zeměmi světa, od Asie a Tichomoří přes Evropu až po Ameriku, včetně dlouhodobých trhů, jako je Japonsko nebo Korea. Zejména s CMC Japan přinášíme technologické schopnosti CMC na světový trh s mnoha kreativními a inovativními technologickými hodnotami. - Když jste CMC Japan poprvé spustili, jaké byly vaše cíle a podařilo se vám je doposud splnit? Vzpomínáme-li si na první den založení CMC Japan v roce 2017 s pouhými více než 50 zaměstnanci, doposud jsme vybudovali téměř 1 000 vysoce kvalitních pracovníků, kteří slouží japonskému trhu. CMC se stala přední vietnamskou společností ITO v Japonsku. V blízké budoucnosti se CMC stane členem Keidaren (Japonské federace ekonomických organizací). Za posledních 6 let společnost CMC Japan úspěšně splnila všechny své cílové plány na japonském trhu, včetně prodejních a lidských zdrojů. V současné době máme velké zákazníky v žebříčku 500 největších podniků na světě, jako je Honda. CMC v současné době vlastní více než 20 klíčových technologií, včetně počítačového vidění, zpracování přirozeného jazyka, zpracování hlasu... které jsou ve světě vysoce hodnoceny... CMC spolupracuje na poradenství a poskytování řešení digitální transformace pro Hondu, přičemž inteligentněji podporuje proces návrhu a výroby s novými technologiemi, které vlastníme. Osobně si myslím, že naše cesta s CMC Japan teprve začíná a pro CMC je před námi stále mnoho příležitostí a výzev, které může dobýt. - A co Korea, jaké vyhlídky vidí CMC na tomto trhu? CMC má partnerství s korejskými partnery již 20 let, ale především na korejském trhu ve Vietnamu, tedy v poskytování služeb korejským partnerům ve Vietnamu. Stejně jako Japonsko je i Korea velmi rozvinutou zemí v severovýchodní Asii a potřebuje vysoce kvalitní lidské zdroje v oblasti IT. Vietnam je zároveň zemí s mladou populací a bohatou IT pracovní silou. To je důležitý prvek, který vytváří základ pro kompenzaci a rozvoj spolupráce na korejském trhu. Na druhou stranu je Korea jedním z komplexních partnerů Vietnamu. Korea má s Vietnamem poměrně hlubokou kulturu a kulturní podobnosti. Důležité je, že strategičtí partneři a přátelé CMC, kteří působí v Koreji již více než dvě desetiletí, jsou pro CMC cenným aktivem. Zejména strategický partner Samsung SDS. S ohledem na výše uvedené tři faktory CMC hodnotí Koreu jako potenciální trh s mnoha hodnotami udržitelné spolupráce. CMC soutěží vytvářením hodnoty pro zákazníky – jaký druh spolupráce má CMC v současné době s korejskými společnostmi? Mohl byste prosím sdílet některé partnery CMC a jejich současný stav spolupráce? Koreu a Japonsko ve skutečnosti identifikujeme jako strategické trhy, protože v 31leté historii CMC jsme měli více než 20 let spolupráce s korejskými a japonskými partnery. Jsme partnery mnoha velkých korejských technologických společností a korporací, jako jsou Samsung SDS, SK Telecom (telekomunikace), CJ Olive Network (IT), Kookmin Bank (banka), GS Retail (maloobchod), LGU+, SK Telink, Huyndai IT, ... se stovkami velkých projektů. Kromě toho jsme také strategickým partnerem v oblasti technologií – telekomunikací v Koreji a poskytujeme řešení připojení korejským partnerům a zákazníkům po celém světě. Společně poskytujeme řešení a spojení pro zákazníky po celém světě, od Koreje po Vietnam, Indii, Evropu... Je pozoruhodné, že před 5 lety společnost Samsung SDS podepsala strategickou investici do CMC a stala se významným strategickým akcionářem. - Mohl byste nám říct více o současném vztahu mezi SDS a CMC? Jakých úspěchů obě strany dosáhly za posledních 5 let? Dá se říci, že Samsung SDS je naším významným zákazníkem, strategickým partnerem. Zaprvé, se společností Samsung SDS máme strategie spolupráce na poskytování produktů a služeb pro samotnou společnost Samsung SDS. Se společností Samsung SDS jsme se podíleli na mnoha projektech, společně jsme realizovali projekty na poskytování služeb zákazníkům, a dokonce jsme se spojili, abychom konkurovali dalším konkurentům. Tato spolupráce probíhá nejen ve Vietnamu nebo Singapuru, ale i v Koreji... V srpnu letošního roku jsme oslavili 5 let strategické spolupráce mezi oběma stranami. Za posledních 5 let obě strany dosáhly pozitivních výsledků i přes mnoho výkyvů na trhu, jako je pandemie Covid-19, ekonomická recese atd. Zaprvé, průměrná míra růstu je stále 15 % ročně - to je poměrně působivé číslo. Za druhé, za posledních 5 let se kapitalizace CMC ztrojnásobila. V současné spolupráci je CMC hlavní jednotkou pro službu GDC společnosti Samsung SDS a Samsung SDS je důležitým partnerem CMC v poskytování řešení pro chytré továrny, informační bezpečnost atd. V podstatě jsme splnili cíle stanovené v posledních 5 letech mezi oběma stranami.
Fotografie 2.jpg
- Vzhledem k současnému tempu růstu a tržním vyhlídkám, jaké jsou krátkodobé a dlouhodobé cíle společnosti CMC? V krátkodobém horizontu se CMC zaměří na své silné produkty a služby a také na tradiční partnery, jako je Samsung SDS. Zároveň budeme i nadále rozšiřovat přítomnost CMC na korejském trhu od nynějška do roku 2028. 8. května jsme oficiálně spustili CMC Korea, včetně otevření kanceláře a sídla společnosti v Soulu. CMC Korea bude korejská společnost. To znamená, že budeme investovat a staneme se korejskou společností, která přinese hodnoty, jež přispějí k prosperujícímu rozvoji Koreje i Vietnamu. V současné době má CMC na korejském trhu přibližně 100–200 lidí. Plánem je do roku 2028 dosáhnout 2 000–3 000 zaměstnanců. - V současné době existuje mnoho korejských společností působících ve stejném oboru jako CMC, všechny jsou to konkurenti, kteří jsou na vzestupu a získali velké investice. Jaká je podle vašeho názoru konkurenční výhoda CMC ve srovnání s těmito společnostmi? Zaprvé, CMC nikdy nestaví svou firemní strategii na základě cenové konkurence a nízkých nákladů. Zadruhé, v rámci strategie mezinárodní tržní konkurence CMC buduje kapacity vytvářením hodnoty technologických služeb, které může poskytovat zákazníkům. Nechceme používat slovo „prodávat“, ale chceme být poskytovatelem vysoce kvalitních technologických produktů a služeb, které CMC vlastní. Například model GDC (Global Delivery Center) je globální model CMC pro poskytování služeb partnerům a zákazníkům. V současné době se kvalita služeb CMC – ve Vietnamu – prokazuje jako lepší, ne levnější, ale z hlediska profesionality a vyšší kvality služeb. Pokud se tedy v otázce lidských zdrojů mluví pouze o základních dovednostech, jako je Java, .Net, o počtech dní/osoba a poté o ceně, pak ve srovnání s ostatními konkurenty ve skutečnosti neexistuje žádná konkurenční hodnota kromě nízké ceny, a to je slepá ulička. Soutěžíme vytvářením hodnoty pro zákazníky na základě technologických možností a zkušeností, které jsme nashromáždili. Naší strategií je, že ačkoli je trh vždy konkurenční, ve skutečnosti CMC spolupracuje s téměř všemi technologickými partnery v Koreji. Jsou chvíle, kdy jsme jejich konkurenty, ale stále v duchu spolupráce. Protože ve skutečnosti žádná společnost nevlastní všechny technologické kapacity, každá společnost má potřebu spolupracovat a propojovat se. Proto CMC vystupuje do světa s myšlením vietnamského lidu, který je nadšený pro propojování a sdílení úspěchu.
Fotografie 3.jpg
- Jaké služby plánuje CMC poskytovat a existují nějaké obecné zásady pro spolupráci s novými partnery? Hodně. Korejským společnostem ve Vietnamu poskytujeme IT řešení, řešení pro inteligentní řízení továren, řešení pro systémy informační bezpečnosti; infrastruktura zahrnuje cloudovou infrastrukturu, infrastrukturu datových center, infrastrukturu propojující jejich síť informačních systémů mezi Vietnamem a dalšími zeměmi... Například se společností Samsung spolupracujeme v mnoha různých oblastech: kromě poskytování center GDC pomáháme společnosti Samsung poskytovat služby globálně. Celý problém s připojením, včetně spojení z Vietnamu do Indie, z Vietnamu do USA..., zajišťuje samotná CMC. Podobně jako ostatní korejští zákazníci investující ve Vietnamu, i my poskytujeme tyto služby. CMC má touhu a záměr spolupracovat s korejskými IT partnery, aby uspokojila IT potřeby Koreje. Chápu, že poptávka po korejském IT trhu je velmi rozmanitá a otevřená. V současné době máme partnery, kteří se implementují v mnoha různých oblastech. Patří sem oblasti financí, bankovnictví, pojišťovnictví, systémy pro továrny (chytrá tovární řešení) nebo umělá inteligence, cloudová řešení, bezpečnostní řešení... Pokud jde o trh, CMC upřednostní následující oblasti: Automobilový průmysl, Finance - Bankovnictví, Malé a střední podniky... - Mateřská společnost je "gigantem" v technologickém a telekomunikačním průmyslu Vietnamu, jaké výhody to přináší CMC Global při "pochodu" do zahraničí, konkrétně do Koreje? Po více než 31 letech vývoje vlastníme více než 20 klíčových technologických platforem, které splňují potřeby spolupráce tisíců partnerů a zákazníků po celém světě. To je hrdost lidí z CMC. A to je také příznivý základ pro CMC Global při vstupu do světa. To znamená, že budeme investovat, aby se CMC Korea mohla stát korejskou společností, která přináší hodnoty, jež přispívají k prosperujícímu rozvoji Koreje. Vietnam a Korea si již 800 let vybudovaly blízký vztah. Pan Ly Long Tuong a královská rodina vietnamské dynastie Ly přišli do Koreje, aby založili firmu a přispěli k rozvoji své země. Doufám, že CMC bude v této tradici pokračovat, abychom mohli rozvíjet udržitelný vztah a přispívat k rozvoji Koreje.

Thuy Nga