Cenné lekce od startupů typu jednorožec

Jednorožčí startupy jsou termín označující začínající společnosti s hodnotou přesahující 1 miliardu dolarů. Jednorožci jsou mytičtí tvorové spojovaní s vzácností. V současné době pouze 0,07 % všech začínajících společností dosáhlo v průběhu 10 let hodnoty 1 miliardy dolarů.

Jednorožci jsou tvorové, kteří existují pouze v mytologii a snech (ilustrační obrázek: KT)

Termín „startup-jednorožec“ poprvé použila Aileen Lee, spoluzakladatelka investičního fondu Cowboy Venture, v článku publikovaném na TechCrunch v roce 2013. Lee zamýšlela použít termín „jednorožec“ k popisu skupiny technologických startupů v hodnotě přes 1 miliardu dolarů, které byly založeny v USA po roce 2003. V době publikace splňovalo tato kritéria pouze 39 společností.

Jednorožčí společnosti se rychle prosadí na vrcholu a dosahují toho narušením trhu průlomovými inovacemi. Prestižní časopis Forbes zdůraznil několik cenných ponaučení, která si mohou od těchto jedinečných startupů vzít lídři.

Vyvíjejte produkt i značku současně.

Jednorožčí společnosti nevytvářejí produkty a služby a poté nehledají trhy. Začínají u koncového uživatele. Vyvíjením služeb, které budoucí zákazníci považují za neodolatelné, jednorožci vytvářejí nadšence pro svou značku.

Tyto firmy hledají chytré marketingové strategie, které se zaměřují především na online marketing, aby co nejlépe sloužily svým zákazníkům. Tyto strategie pro přístup k produktům a službám pomohly těmto jednorožčím společnostem rychle růst. Například mobilní rozvoz jídla nepochybně změnil způsob, jakým zákazníci stolují. Tento marketingový přístup také vytvořil pro zákazníky nové kulinářské zážitky.

Lidé si neobjednávají přes Uber Eats, protože mají hlad. Pravdou je, že chtějí zažít doma jídlo v restaurační kvalitě. Chtějí mít svá oblíbená jídla a potenciálně i nové kulinářské zážitky na dosah ruky. Technologie, která stojí za aplikací, funguje jako produkt, servisní nástroj i samotná značka.

Ilustrační foto: Forbes

Orientovaný na poslání

Jednorožčí společnosti jako Tesla a InstaCart fungují s jasně definovaným posláním. Tyto firmy jsou velmi dobré v tom, aby světu daly najevo, k čemu slouží.

Poslání firmy lze shrnout v tom, jak firma pomáhá řešit určitý problém. Tento problém je často něco, co cílového zákazníka hluboce znepokojuje. Může se jednat o sociální problém, jako je změna klimatu nebo čistá energie, nebo může představovat osobní charakteristiku, například touhu uniknout únavnému každodennímu shonu. Ať už je poslání jakékoli, vedoucí představitelé jednorožcových společností ho kladou do středu všeho, co dělají. Jejich poslání není jen slogan na webových stránkách a v reklamách. Každé obchodní rozhodnutí, včetně designu produktů nebo služeb, je zaměřeno na cíl společnosti.

Rychle reagujte na nový vývoj na trhu.

Předvídejte, co se může stát, a zapojte se do scénářů „co kdyby“. Přemýšlejte o tom, kdy nastartujete auto a vyrazíte na silnici. Nehodám se můžete vyhnout pomocí technik defenzivní jízdy, protože se naučíte předvídat chování ostatních řidičů.

Vedoucí představitelé jednorožcových společností dělají totéž s tržními podmínkami. Neustále hledají známky hrozících změn. Tyto změny mohou být dočasné nebo dlouhodobé a jednorožci se velmi dobře přizpůsobují novému, neočekávanému vývoji. Jednorožci se nebojí rychle přehodnotit strategii své společnosti, jako to udělala Airbnb při spuštění ambiciózních plánů expanze během pandemie COVID-19. Jejich týmy se velmi zajímají o analýzu trendů, chování spotřebitelů a ekonomického a sociálního vývoje, aby předvídaly dopad na své obchodní operace.

Jinými slovy, nereagují pomalu. Jednorožčí společnosti jsou také vždy otevřené novým nápadům a hledají úspěch prostřednictvím experimentování. Adaptabilita jim pomáhá „bojovat“ s novými konkurenty a měnit způsob, jakým slouží zákazníkům.

Není vhodné vybírat investice v raných fázích.

Forbes také citoval Dileepa Raa, investičního experta a poradce mnoha startupů, které nepotřebují získávat kapitál, který prohlásil, že startupy by neměly vyhledávat investiční fondy příliš brzy.

Expert Dileep Rao poukazuje na to, že 99,9 % startupů selže v získání investic. I ty, kterým se financování podaří zajistit, dosáhnou úspěchu pouze ve 20 % případů.

Když startupy osloví rizikový kapitál příliš brzy, často se ocitnou v nevýhodě. Fondy mohou převzít kontrolu nad společností, dosadit své vlastní lidi na pozice generálních ředitelů a odvést společnost od její původní vize.

Naopak, pokud majitelé firem dokážou „vzít věci do vlastních rukou“ hned v počátečních fázích, budou si moci ochránit svou kontrolu nad společností i zisky generované podnikáním.

Dileep Rao poukazuje na to, že z 22 začínajících podnikatelů s aktivy přesahujícími 1 miliardu dolarů dosáhli ti, kteří nehledali rizikový kapitál, dvakrát vyšších výnosů než ti, kteří kapitál získávali od samého začátku. U těch, kteří o financování nežádali vůbec, se toto číslo zvýšilo až sedminásobně.

VOV.VN - Počet jednorožců se výrazně zvýšil uprostřed prudkého nárůstu rizikového kapitálu, takže rok 2021 se stal rekordním rokem pro soukromé startupy, které dosáhly statusu jednorožce (přes 1 miliardu dolarů).

Zdroj: https://vov.vn/kinh-te/khoi-nghiep/nhung-bai-hoc-quy-tu-cac-startup-ky-lan-post1064332.vov