Toto je sdílení úspěšných obchodních zkušeností předsedy představenstva akciové společnosti SUNHOUSE Group, Nguyen Xuan Phu (Shark Phu), s podniky s cílem pomoci jim transformovat se a růst v digitálním věku. Od strategie výroby komponentů až po hotové výrobky založené na designu, technických standardech a požadavcích na kvalitu mezinárodních partnerů, společnost nejen dobyla domácí trh, ale také expandovala do exportu.
Technologie je klíčovým prvkem.
Podle podnikatele Nguyen Xuan Phu provozuje společnost SUNHOUSE vysoce komplexní výrobní model s přibližně 10 továrnami, tisíci produktů, stovkami tisíc komponentů a celostátním záručním systémem. V této souvislosti je řízení zásob, vyvažování materiálů, provozování výroby a poskytování poprodejního servisu téměř nemožné efektivně provádět bez synchronizovaného datového systému. Teprve poté se mohou postupně rozvíjet a ovládnout domácí trh, než rozšíří export...
Společnost v roce 2012 zavedla systém plánování podnikových zdrojů (ERP) pro propojení a správu všech interních dat. Interní data jsou však pouze částí problému. Pro zlepšení kvality rozhodování musí společnost začlenit externí zdroje dat, jako jsou makroekonomické ukazatele, finanční trhy a další tržní signály.
V současné době SUNHOUSE buduje model „datového jezera“, který konsoliduje data z různých zdrojů do jednotné platformy. Po kategorizaci a standardizaci budou data flexibilně využívána podle potřeb každého oddělení a úrovně managementu.
Společnost se také zaměřuje na aplikaci umělé inteligence v managementu. Místo spoléhání se na tradiční reporty mohou vedoucí pracovníci přímo přistupovat k metrikám, jako jsou tržby, zisk, pohledávky nebo obchodní výkonnost, v reálném čase prostřednictvím interního systému umělé inteligence.
„Společnost v současné době digitalizovala mnoho manažerských procesů. Vedení může sledovat předpokládané zisky celého systému od začátku měsíce a skutečné výsledky aktualizovat ihned po zaznamenání účetních dat,“ informoval Shark Phu.
Ve svých výrobních provozech společnost implementovala systém pro řízení výroby (MES) pro sledování produktivity práce, efektivity jednotlivých fází a výrobního procesu každého produktu. Data se používají k automatickému výpočtu mezd a úkolové práce pro každou pracovní pozici, což umožňuje přesné posouzení efektivity práce a výrazně snižuje množství manuální řídicí práce.
„Digitální transformace už není jen příběhem technologických společností. V kontextu stále tvrdší konkurence se rozhodování založené na datech, technologiích a umělé inteligenci stává klíčovým základem pro zlepšení manažerských schopností podniků a udržení udržitelného růstu,“ poznamenal tento podnikatel.
Podnikatel Nguyen Xuan Phu se k obavám ohledně obtížnosti oceňování technologií vyjádřil takto: „Technologie je absolutně kvantifikovatelná. Firmy si mohou najmout nezávislé konzultanty třetích stran, aby určili podíl technologie nebo hodnoty značky v projektu.“
Navrhl, že hodnota technologie by se dala vypočítat na základě jejího podílu na výrobních nákladech nebo zisku. Hodnota značky by se naopak dala odhadnout na základě určitého procentuálního podílu obchodního modelu.
Zlepšit přizpůsobivost
Shark Phu v diskusi o ponaučeních ze zakládání a rozvoje podniků uvedl, že neúspěch je v podnikatelském prostředí velmi častý, zejména u startupů. Míra úspěšnosti startupů je ve skutečnosti velmi nízká. Proto by se podniky místo snahy o úplné odstranění rizika měly zaměřit na minimalizaci rizika a zlepšení své přizpůsobivosti trhu.
Podle něj proces rozvoje podnikání obvykle prochází dvěma odlišnými fázemi. Zpočátku, když jsou zdroje omezené, musí podniky rychle generovat příjmy a zisky, aby udržely svůj provoz. Jakmile však dosáhnou většího rozsahu a chtějí se zapojit do globálních dodavatelských řetězců nebo expandovat na mezinárodní trhy, musí podniky akceptovat dlouhodobé investice a věnovat čas učení a zvyšování své konkurenceschopnosti.
Na základě praktických zkušeností Shark Phu uvedl, že zapojení se do globálních dodavatelských řetězců nebo rozšíření exportu je téměř nemožné k dosažení okamžitého zisku. Podniky musí akceptovat období investic a učení se, aby zlepšily výrobní standardy, produktivitu práce a konkurenceschopnost.
Aby se minimalizovalo riziko selhání, doporučil firmám, aby zavedly rychlý testovací přístup v malém měřítku. Průběžné testování, hodnocení a úpravy pomáhají firmám identifikovat neefektivní produkty nebo strategie včas, než investují značné prostředky.
Zdůraznil také důležitost analýzy konkurenčních výhod. Před vstupem na jakýkoli trh musí podniky přesně identifikovat svou pozici, posoudit schopnosti svých konkurentů a zvážit své šance na úspěch v dané soutěži.
„Při testování produktu nebo vstupu na nový trh musí být firmy flexibilní a omezit neefektivní přístupy, místo aby nadále investovaly po delší dobu. Mnoho startupů selhává, protože vidí atraktivní příležitost a vrhají se na trh, aniž by plně posoudily své konkurenceschopné schopnosti ve srovnání se stávajícími konkurenty,“ zdůraznil.
Aniž by zacházel do podrobností o úspěších společnosti, vysvětlil, že společnost SUNHOUSE vznikla před 26 lety s cílem pozvednout vietnamské kuchyně. Tato snaha byla realizována prostřednictvím dobře plánovaných strategií, které vytvořily rozsáhlý, moderní výrobní ekosystém s produkty národních značek, které splňují mezinárodní standardy na domácím trhu. Důležité je, že díky tomu se vietnamské „intelektuálce“ dostalo do širšího postavení na mapě globálního zboží pro domácnost, přičemž hodnota exportu dosahuje bilionů VND ročně. V současné době jsou produkty SUNHOUSE dostupné na více než 20 mezinárodních trzích, včetně USA, Kanady, Japonska, Jižní Koreje, Mexika, Indonésie a Malajsie.
Zdroj: https://hanoimoi.vn/shark-phu-bat-mi-cong-thuc-chinh-phuc-thi-truong-1208515.html
