Ve své strategii diverzifikace dodavatelských řetězců a expanze na mezinárodní trhy se průmyslové podniky již nesnaží pouze o individuální obchodní smlouvy, ale místo toho se zaměřují na budování hlubokých sítí spolupráce. Pracovní cesta společnosti Vietnam Chemical Corporation (Vinachem) do Jihoafrické republiky, vedená předsedou představenstva Phung Quang Hiepem, která se konala ve dnech 22. až 26. června 2026, demonstruje tento přístup prostřednictvím pracovního programu připraveného s několika úrovněmi cílů, od získávání surovin a trhů až po vytvoření základů pro spolupráci v rámci průmyslu.
Volba Jižní Afriky - strategická volba.
Jihoafrická republika je nejprůmyslovější africkou ekonomikou a regionálním centrem těžby, chemikálií a logistiky. Slouží také jako brána na africký trh, kde roste poptávka po hnojivech, průmyslových chemikáliích a zemědělských potřebách.
Volba Jihoafrické republiky proto není jen o otevření dalšího exportního trhu, ale odráží strategický přístup k přístupu k výrobním a obchodním centrům, která lze hluboce integrovat do regionálních dodavatelských řetězců.
Program navržený v celém hodnotovém řetězci.
Na rozdíl od mnoha programů na podporu obchodu, které se zaměřují výhradně na navazování obchodních kontaktů, je pracovní harmonogram společnosti Vinachem v Jižní Africe strukturován kolem tří hlavních cílů: zajištění výrobních zdrojů prostřednictvím setkání s těžebními společnostmi, rozšíření trhů a distribučních systémů prostřednictvím fór pro navazování obchodních kontaktů a navázání dlouhodobých mechanismů spolupráce propojením s organizacemi zastupujícími jihoafrický chemický průmysl.
Účast vedoucích pracovníků z členských podniků, jako jsou Lam Thao Superphosphate and Chemicals, DAP - Vinachem, Southern Fertilizer, Vietnam Apatite, LIX a Casumina, ukazuje, že program je realizován podle ekosystémového modelu, který vytváří podmínky pro každou jednotku pro přímý přístup k partnerům vhodným pro její výrobní sektor.
Od surovin k soběstačnosti
V tomto programu se společnost Vinachem rozhodla spolupracovat se společností Kropz – jednou z největších společností těžících fosfáty v regionu, která vlastní důl Elandsfontein (Jižní Afrika) a projekt Hinda (Kongo), čímž demonstruje prioritu skupiny v proaktivní diverzifikaci zdrojů surovin.
Jednání se zaměřila na kvalitu rudy, těžební kapacitu, logistiku a schopnost dlouhodobě zásobovat hnojivá společnosti Vinachem. Podle zdrojů z pracovního programu se obě strany zaměřují na podporu obchodních smluv v blízké budoucnosti, pokud technické a ekonomické podmínky splní požadavky.
V kontextu nestabilního globálního dodavatelského řetězce surovin ukazuje přímý přístup k hlavním dodavatelům, že Vinachem se posouvá od krátkodobého nákupního myšlení k proaktivnímu budování stabilního zdroje dodávek pro dlouhodobou výrobu.
Propojení trhů se silou celého ekosystému.
Pokud Kropz představuje problém vstupů, pak jsou aktivity v Kapském Městě a Johannesburgu zaměřeny na výstup hodnotového řetězce.
V Kapském Městě se společnost Vinachem zúčastnila networkingového programu pořádaného organizací Accelerate Cape Town, kterého se zúčastnili zástupci městské správy a podniků působících v oblasti průmyslových chemikálií, zemědělských dodávek, logistiky, balení, zpracování a mezinárodního obchodu. Delegace místo pouhé prezentace jednotlivých produktů představila celý výrobní ekosystém společnosti Vinachem, od hnojiv, základních chemikálií a spotřebních chemikálií až po baterie a technickou pryž.
Následně se v Johannesburgu konalo Obchodní fórum mezi Vietnamem a Jihoafrickou republikou, které společně uspořádaly vietnamské velvyslanectví v Jihoafrické republice a společnost Vinachem. Toto fórum svedlo dohromady jihoafrické firmy a investory za účasti Jihoafrické obchodní a průmyslové komory (SACCI) a Asociace chemického průmyslu Jihoafrické republiky (CAIA). Po fóru se firmy z obou stran zúčastnily pracovních setkání B2B, aby si přímo vyměnily informace o možnostech obchodní a investiční spolupráce.
Vytvoření platformy pro spolupráci v rámci průmyslu.
Jedním z vrcholů cesty bylo podepsání Memoranda o porozumění o spolupráci mezi společnostmi Vinachem a CAIA.
Na rozdíl od typických obchodních dohod si toto memorandum o porozumění klade za cíl vytvořit dlouhodobý mechanismus spolupráce v oblasti chemikálií, hnojiv, kaučuku, baterií, logistiky, norem chemické bezpečnosti, výměny technologií a udržitelného rozvoje. Přímé spojení s reprezentativní organizací jihoafrického chemického průmyslu rozšiřuje potenciál spolupráce nejen mezi oběma organizacemi, ale také mezi členskými podniky z obou stran.
Není to jen cesta na podporu obchodu.
Celkově vzato, pracovní program v Jihoafrické republice ukazuje, že Vinachem nepřistupuje k trhu případ od případu, ale postupně si buduje dlouhodobou přítomnost v regionu. Zkoumání možnosti otevření zastoupení v Jihoafrické republice na podporu logistiky, propojení s partnery a rozvoj trhu naznačuje, že se tento směr nezastaví u současné cesty.
Z širšího hlediska odráží série aktivit v Jihoafrické republice posun v integračním myšlení předních vietnamských chemických společností: od rozšiřování exportu k hlubší účasti v globálním hodnotovém řetězci, od vyhledávání obchodních příležitostí k budování strategických sítí spolupráce. To je také směr, který je v souladu s cílem posílit soběstačnost, diverzifikovat trhy a posílit postavení vietnamského chemického průmyslu v procesu mezinárodní integrace.
Zdroj: https://congluan.vn/vinachem-mo-rong-khong-gian-phat-trien-tu-nam-phi-post351320.html
