Målretning mod eksportmarkedet
I landsbyen An Tay (Nui Thanh kommune) findes et produktionsanlæg på cirka 1.000 kvadratmeter med over 20 ansatte, der kører kontinuerligt fra indsamling af råmaterialer til emballering af færdige produkter. Det opretholder en stabil eksportvolumen på omkring 40 tons biomassekul og genererer over 2,4 milliarder VND i udenlandsk valuta. Selvom det ikke er stort i skala og mangler sofistikeret teknologi, demonstrerer historien om Quang Nam Clean Energy Co., Ltd. et bemærkelsesværdigt skift i den nuværende iværksættertænkning.
Ifølge virksomhedens direktør, hr. Nguyen Quang Nam, erkender virksomheden, at der er spild af ressourcer i den lokale landbrugs- og industriproduktion, såsom savsmuld, kaffeskaller, risskaller og affaldstræ, samtidig med at efterspørgslen efter rent brændstof på det internationale marked stiger. Derfor valgte virksomheden at genbruge og producere biomassekul ved hjælp af skruepresseteknologi med det formål at opfylde strenge tekniske standarder for brændværdi, fugtindhold og askeindhold.
"Lokalt er råvarer og arbejdskraft let tilgængelige, men hvis vi kun forbruger indenlandsk, er produktets værdi meget lav. Da vi nærmede os det internationale marked, indså vi, at de evaluerer produkter baseret på kvalitet og standarder. Derfra besluttede virksomheden, at den måtte udvide sit marked tidligt, fordi det er sådan, produktet kan blive anerkendt for sin sande værdi," sagde hr. Nam.
Siden 2023 er Quang Nam Clean Energys første ordrer kommet fra B2B e-handelsplatforme, via onlineforbindelser og formidlere. Disse ordrer, der var små i skala og havde korte leveringstider, fungerede som en test af den operationelle kapacitet. Ud fra disse prøveleverancer justerede virksomheden gradvist sine produktionsprocesser, kvalitetskontrol og udvidede sit marked til Sydkorea, Japan og Mellemøsten.
Inden for digitale platforme demonstrerer Skoolibs historie om digital biblioteksadministration en lignende tilgang i teknologimiljøet. Lige fra starten positionerede udviklingsteamet produktet til flere markeder, sprog og biblioteksmodeller.
Hr. Nguyen Tan Tien, administrerende direktør for Skoolib, udtalte: "Fra starten blev systemet designet i henhold til internationale biblioteksstandarder som MARC21, AACR2 og ISBD, så det kunne bruges i mange lande. Da produktet blev lanceret, skete det næsten naturligt at nå ud til internationale brugere via digitale platforme." Med tiden har Skoolib gradvist nået kunder via digitale kanaler ved at udnytte brugerdata til at justere produktet, samtidig med at de har benyttet sig af erfaringerne fra Handy Library-applikationen til at opbygge en indledende tillid til partnere.
Skiftet i tendenser mod adgang til udenlandske markeder afspejler en ændring i iværksættertænkning, da unge virksomheder proaktivt søger udenlandske markeder, samtidig med at de udnytter eksisterende fordele, lige fra lokale råvarer til digitale platforme, hvilket er faktorer, der skaber konkurrenceevne.
Udnyttelse af lokale fordele
For produktionsvirksomheder som Quang Nam Clean Energy indsamles alle råmaterialer fra landbrugs- og industriaffald, hvilket skaber en lukket, cirkulær produktionskæde. I en international marked, der i stigende grad er bekymret over miljøfaktorer, bliver netop denne historie en integreret del af produktets værdi.
"Udenlandske kunder er interesserede i ensartet kvalitet, leveringssikkerhed og historien bag produktet. Når vi kan demonstrere disse faktorer, er de villige til at samarbejde på lang sigt," sagde Nam.
I teknologisektoren spiller digitale platforme samtidig en afgørende rolle i at bygge bro mellem virksomheder og markedet. Skoolib når primært internationale kunder gennem onlinekanaler som Google Play, App Store, hjemmesider og søgemaskiner. Med begrænsede ressourcer er dette en måde at teste markedets efterspørgsel og udvide rækkevidden uden betydelige investeringer i en fysisk tilstedeværelse.
Tien udtalte: "Digitale platforme hjælper startups med at overvinde geografiske barrierer. Et godt produkt kan nå globale brugere, så snart det lanceres. Samtidig hjælper brugerdata virksomheder med at tilpasse produkter hurtigere og mere effektivt, så de passer til hvert marked."
Derudover er omkostningsfordele og tilpasningsevne faktorer, der hjælper vietnamesiske startups med at konkurrere på nichemarkeder. Produktudviklingsomkostninger og omkostningerne ved at drive et teknisk team forbliver konkurrencedygtige sammenlignet med mange lande, mens implementeringshastighed og fleksible tilpasninger bliver styrker i testfasen.
Omvendt stiller det internationale marked også højere standarder, hvilket tvinger virksomheder til omfattende at opgradere fra produkter til processer. Huynh Trung Trong, direktør for Olivin Logistics, en virksomhed der specialiserer sig i at støtte eksport af produkter fra Vietnam til europæiske lande, mener, at processen med at perfektionere produkter, så de opfylder internationale standarder, bidrager til udviklingen af en startups sande kapaciteter, da hver ordre ikke kun genererer omsætning, men også fungerer som en bekræftelse af kvalitet og omdømme.
"I de senere år har unge indenlandske virksomheder gradvist udviklet deres markedstilgang og opbygget konkurrencefordele ved hjælp af en kombination af digitale platforme og lokale ressourcer. Når de første tilstrømninger af udenlandsk valuta begynder at komme ind fra disse modeller, demonstrerer det hver enkelt virksomheds indsats og signalerer også, at den rigtige retning gradvist tager form i startup-økosystemet," tilføjede hr. Trong.
Kilde: https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html
![[Video] Solnedgang ved Lap An-lagunen – Hvor solen går ned over fiskenetene](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2026/05/31/1780192137701_beach-landscape-sea-water-nature-grass-745871-pxhere-com.jpeg)
Kommentar (0)