Globale distributionsgiganter er på jagt efter vietnamesiske varer.
Báo Thanh niên•26/05/2024
En bred vifte af vietnamesiske produkter er blevet solgt over hele verden gennem Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour og andre detailhandlere, med et støt stigende salg.
Lederen af en tekstil- og beklædningsvirksomhed i Ho Chi Minh City sagde, at hans virksomhed har opfyldt ordrer for detailgiganten Walmart i mange år, men altid gennem mellemliggende distributører. Andre mærker er lignende. Derfor håber de fleste virksomheder at få mulighed for at blive direkte distributører for Walmart. Faktisk er Vietnam også et marked, der er inkluderet i Walmarts strategi.
Vietnamesiske virksomheder fremviste deres produkter ved et arrangement med deltagelse af repræsentanter fra mange udenlandske virksomheder.
Foto: Chi Nhan
Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA... er alle til stede.
Hr. Nguyen Duc Trong, chef for udvikling af nye leverandører hos Walmart, udtalte, at Vietnam er et strategisk sourcing-sted for virksomheden og rangerer blandt de 5 bedste globalt og nummer to i Asien. Vietnam leverer varer til en værdi af cirka 7 milliarder dollars i 2023 til Walmarts system, der driver over 10.500 supermarkeder i 19 lande verden over. Disse varer spænder fra elektronik, tekstiler, fodtøj, boligindretning, husholdningsartikler, legetøj til frostvarer. Omkring 500 vietnamesiske virksomheder sælger i øjeblikket til Walmart, men størstedelen er udenlandsk investerede virksomheder, hvor vietnamesiske virksomheder fungerer som sekundære leverandører. Virksomhedens fremtidige retning er dog at prioritere udviklingen af lokale leverandører, så de kan levere direkte til Walmart i stedet for blot at fungere som sekundære producenter. Hr. Yuichiro Shiotani, direktør for Aeon Topvalu Vietnam (en del af Aeon Group - Japan), informerede også om, at Aeon ifølge det strategiske samarbejde mellem Aeon og Ministeriet for Industri og Handel inden 2025 vil eksportere vietnamesiske varer til en værdi af 1 milliard dollars gennem sit globale distributionssystem. Derfor ønsker Aeon altid at øge antallet af leverandører, for eksempel ved at købe friske mangoer og bananer fra Vietnam, hvilket fuldstændigt erstatter forsyningen fra andre sydøstasiatiske lande. I 2023 inviterede virksomheden repræsentanter fra mange lande til at deltage i et forsyningskæde-netværksarrangement arrangeret af Ministeriet for Industri og Handel og underskrev efterfølgende kontrakter om at købe store mængder bananer, litchi, dragefrugt, rejer, malle osv. Ikke kun Aeon eller Walmart, men også en række højtstående ledere fra virksomheder som Decathlon, IKEA, Carrefour osv. har haft mange direkte møder med indenlandske virksomheder gennem forsyningskæde-netværksarrangementer. For mange vietnamesiske virksomheder, selv uden direkte udveksling med store købere, giver de øgede besøg og interesse fra virksomheder for vietnamesiske varer en mulighed for at øge eksporten. Hr. Phan Quoc Nam, forretningsdirektør for Blue Ocean Import-Export Trading Joint Stock Company, fortalte, at hans virksomhed i 2023 deltog i et forsyningskæde-netværksarrangement for at vise sine styrker, herunder friske og forarbejdede frugter såsom longan, mango, pomelo og stjerneæble. Endnu vigtigere var det, at dette var en mulighed for virksomheder at netværke og introducere deres brands til en bredere vifte af kunder. "Virksomheder deltager i mange internationale udstillinger og messer for at komme i kontakt med både gamle og nye kunder, fordi alle virksomheder håber at sælge deres produkter til store distributionssystemer som Walmart, Carrefour... Det faktum, at mange virksomheder kommer til Vietnam, viser, at vietnamesiske produkter bliver stadig mere populære. Virksomhederne vil dog også selv vurdere deres egne muligheder for at se, om de er egnede til disse store virksomheders forhold og krav. Hvis produktet eller virksomhedens omfang er for lille, vil det være en hindring, og store udenlandske købere vil bestemt ikke være interesserede," sagde hr. Nam.
Over 17 millioner vietnamesiske produkter sælges via Amazon.
At vietnamesiske varer dukker op på Amazon, verdens største online markedsplads, er ikke længere en overraskelse. Det faktum, at 17 millioner indenlandske produkter sælges via denne platform, forbløffer dog stadig mange. Det er værd at bemærke, at det ikke kun er virksomheder, der har mulighed for at bringe vietnamesiske varer til verden; mange startups og enkeltpersoner sælger også varer på e-handelsplatforme, hvilket promoverer tilstedeværelsen af velkendte vietnamesiske produkter på det globale marked.
Organic Viet Food Company sender varer til eksport via Amazon.
Tidligere blev en æske vietnamesisk Golden Star medicinsk balsam en bestseller på Amazon, på trods af at prisen var snesevis af gange højere end den indenlandske markedspris. Tilsvarende blev en simpel stråkost solgt for $13; og fletkurve lavet af vandhyacint, "lavet i Vietnam", toppede engang Amazons 10 bedst sælgende produkter inden for en uge efter at være blevet lagt online. Som en, der besluttede at søge nye muligheder gennem Amazon, fortalte Ms. Nguyen Huynh Thu Truc, direktør for Organic Viet Food Co., Ltd., at efter næsten et års research af Amazons regler og betingelser, samt det amerikanske landbrugsmarked og forbrugerpræferencer, begyndte virksomheden først at tilbyde sine produkter i slutningen af 2022. Virksomheden startede helt fra bunden i 2023 og solgte næsten 4 tons cashewnødder under mærket New Bam. Salget er steget støt med 20-25% hver måned. Siden begyndelsen af dette år har virksomheden udvidet sit salg til TikTok Shop i USA. Det anslås, at virksomheden i år vil sælge tre gange så mange cashewnødder til det amerikanske marked. En anden virksomhed, CVI Pharma, har over 10 års erfaring med indenlandsk udvikling med en traditionel salgsmodel. For at eksportere til verden sagde Phan Van Hieu, bestyrelsesformand og administrerende direktør for CVI Pharma, at de har sluttet sig til Amazon for at få mulighed for at få adgang til markeder i 22 lande. Selvom de først begyndte at sælge to produkter i begyndelsen af 2024, har virksomheden allerede registreret resultater med et salg på cirka 20.000 dollars om måneden og, endnu vigtigere, positive produktanmeldelser fra brugerne. Hieu understregede: "Når man sælger via e-handelsplatforme, er forbrugerfeedback meget vigtig, fordi det afgør butikkens overlevelse. På dette stadie fokuserer virksomheden på kundeoplevelsen for at opnå positive anmeldelser og opbygge en brandhistorie for produktet." Gennem platformsupport inden for logistik, betaling, ordrehåndtering og ordreopfyldelsesapplikationer osv. kan små og mellemstore virksomheder (SMV'er) hurtigt trænge ind på det globale marked. En af de virksomheder, der har opnået millioner af dollars i salg via e-handelsplatforme, er kosmetikmærket Abera, "Made in Vietnam". Hr. Dong Thanh Son, medstifter af Abera, fortalte, at efter mange års e-handel med fokus på salg via hjemmesiden, blev virksomhedens ledere overraskede, da kunderne spurgte, hvorfor produkterne ikke var på Amazon, så de nemt kunne finde og købe dem. På det tidspunkt indså Aberas ledere, at kunder i USA altid søger efter produktinformation på Amazon, før de køber. Dette førte til Aberas strategiske beslutning om at samarbejde med Amazon. Resultaterne overgik grundlæggernes forventninger, da salget nåede 1 million dollars i det første år, 2023. Virksomheden valgte en nicheproduktlinje for at reducere konkurrencen på det internationale marked ved at producere specialiserede produkter såsom dem til behandling af melasma, mørke pletter og ar... "Resultaterne har været ret uventede sammenlignet med vores oprindelige plan, da vi begyndte at deltage på Amazon. Resultaterne accelererer stadig, med en omsætning i 1. kvartal 2024, der nåede en million USD. Vi håber, at salget for hele 2024 kan mangedobles syv eller ti gange i forhold til sidste år," fortalte hr. Son. Årsrapporten for Amazon Global Selling Vietnam i 2023 viste, at mere end 17 millioner produkter fra vietnamesiske virksomheder blev solgt på Amazon i 2023, eksportværdien steg med 50 %, og antallet af salgspartnere steg med 40 %...
Eksportmulighederne stiger.
Om bare 10 dage vil en række store distributionsvirksomheder, herunder Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel og LuLu, samles i Ho Chi Minh City for at søge efter vietnamesiske leverandører ved arrangementet "International Supply Chain Connection 2024". Listen over produkter, som disse virksomheder ønsker at købe og finde, er ret forskelligartet og spænder fra modetøj, fodtøj, teknologitilbehør, boligindretning og kunsthåndværk til frossen frugt og grøntsager, nudler, te, krydderier, køkkenudstyr og papirvarer. For eksempel skal den mexicanske virksomhed Coppel i øjeblikket importere op til 500.000 bildæk årligt for at imødekomme den indenlandske efterspørgsel. Denne berømte detailhandler er også særligt interesseret i varer med oprindelse i Vietnam, såsom modetøj, fodtøj, teknologitilbehør og boligindretning. Ifølge Mirash Basheer, direktør for May Exports Vietnam (en del af LuLu Group - UAE), ønsker gruppen at købe vietnamesiske bananer og kaffe til eksport til Mellemøsten og de muslimske markeder. Vietnamesiske varer har mange fordele ved eksport til muslimske markeder, mens efterspørgslen på dette marked er meget stor. Vietnamesiske virksomheder har dog endnu ikke investeret i forskning og udvikling af produkter og har ikke opbygget en Halal-produktindustri, så de har ikke udnyttet muligheden ... Hr. Pham Xuan Hong, formand for Ho Chi Minh City Textile, Garment and Embroidery Association, kommenterede: Inden for eksportaktiviteter har virksomheder altid brug for aktiviteter og begivenheder for at komme i kontakt med partnere og købere. Selvom onlinekommunikation er almindelig, er ansigt-til-ansigt-møder for at udveksle information stadig meget vigtige. Det faktum, at adskillige globale virksomheder kommer til Vietnam, er en fantastisk mulighed for indenlandske virksomheder at forbinde sig og ekspandere yderligere. "Selv hvis virksomheder mødes personligt ved denne begivenhed, underskriver de muligvis ikke kontrakter med det samme, fordi det afhænger af mange efterfølgende faktorer. Men i det mindste for nu er det en mulighed for virksomheder i første omgang at udvide relationer med mange potentielle kunder og skabe momentum for fremtidig udvikling," delte hr. Pham Xuan Hong yderligere. Lektor Ngo Tri Long, en økonomisk ekspert, kommenterede, at handelsfremmeaktiviteter og internationale handelsforbindelser altid er nødvendige. Blandt dem er e-handelstendensen uundgåelig og i stigende grad under udvikling. Derfor er vietnamesiske virksomheder nødt til at deltage dristigt i både detail- og engroskanaler for at udvide salgsmulighederne. For eksempel, når man deltager i salg via Amazon, omend i starten i detailformat, kan det være muligt at sælge store engrosordrer til mange andre detailhandlere, efter at produktmærket er blevet stærkt.
Forbinder internationale forsyningskæder 2024
Du vil måske også synes om
Virksomheder kæmper med udfordringen med at 'omdanne sig grønnere'.Dilemmaet mellem at opretholde bæredygtige standarder og værdier og stå over for økonomisk pres rejser et stort spørgsmål for virksomheder: Kan "grønning" blive en reel forretningsstrategi, eller vil det forblive blot en mulighed for dem, der er villige til at acceptere tab?
"Vietnam International Sourcing 2024"-arrangementet, der finder sted i Ho Chi Minh City fra den 6. til den 8. juni, er dobbelt så stort som arrangementet i 2023 med 10.000 m2 dedikeret til 500 virksomheder, der repræsenterer forskellige sektorer i den internationale forsyningskæde. Fokus er på produktkategorier som: fødevarer, tekstiler, fodtøj, rygsække, håndtasker, sports- og udendørsudstyr, husholdningsartikler og møbler. I løbet af arrangementet vil der blive afholdt værdifulde seminarer og muligheder for forretningsnetværk med deltagelse af store virksomheder som Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu… samt professionelle indkøbere til globale forsyningskæder.
Gennembrud i vækst
I løbet af de sidste fem år (2019-2023) er antallet af vietnamesiske produkter, der sælges på Amazon, steget med 300 %; antallet af vietnamesiske virksomheder, der opnår en årlig omsætning på 1 million dollars på Amazon, er tidoblet; og antallet af vietnamesiske salgspartnere, der registrerer varemærker (Amazon Brand Registry), er steget mere end 35 gange ... Vi har set vietnamesiske virksomheder ekspandere globalt til et nyt niveau. Med produktionserfaring, rigelige naturressourcer og imponerende vækst i mange eksportsektorer leverer Vietnam løbende unikke produkter af høj kvalitet, hvilket bidrager til at udvide produktvalgene for Amazon-kunder verden over. Vi tror på Vietnams potentiale og vil fortsætte med at implementere initiativer til at støtte vietnamesiske virksomheder i at udvide deres produktporteføljer, opbygge brands og drive global forretning. (Mr. Gijae Seong, administrerende direktør for Amazon Global Selling Vietnam)
![[Video] Solnedgang ved Lap An-lagunen – Hvor solen går ned over fiskenetene](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2026/05/31/1780192137701_beach-landscape-sea-water-nature-grass-745871-pxhere-com.jpeg)
Kommentar (0)