Afkodning af Vietnams 'indre styrke' i milliard-dollar-arenaen.

Det vietnamesiske marked for hurtigomsættelige forbrugsvarer (FMCG) går ind i en periode med eksplosiv vækst, hvor store muligheder følger med hård konkurrence. En dyb forståelse af forbrugerne og innovationens hastighed vil afgøre brands succes i de kommende år.

Fra den 8.-10. november 2023 præsenterede det italienske handelsagentur i Vietnam (ITA) i samarbejde med den italienske producentforening (UCIMA) et udstillingsområde, der fremviste emballageproduktionsteknologi til FMCG-industrien på Saigon Exhibition and Convention Center (SECC), Distrikt 7, Ho Chi Minh City. Foto: My Phuong/TTXVN

Eksplosivt potentiale

Det vietnamesiske dagligvaremarked betragtes som en attraktiv "kage" til en værdi af milliarder af USD, hvilket skaber hård konkurrence mellem multinationale selskaber og veletablerede indenlandske virksomheder. Multinationale "giganter" har etableret en stærk tilstedeværelse og en solid position i de vietnamesiske forbrugeres bevidsthed, såsom: Unilever, Procter & Gamble (P&G), Coca-Cola, Suntory PepsiCo , FrieslandCampina (Dutch Lady milk), Abbott…

I mellemtiden hævder vietnamesiske virksomheder gradvist deres position på hjemmemarkedet og udnytter deres forståelse af vietnamesisk kultur, smag og forbrugervaner. Bemærkelsesværdige eksempler inkluderer Masan Consumer (CHIN-SU sojasauce, Nam Ngu fiskesauce, Omachi instant nudler, Wake Up 247 osv.); Vinamilk, TH True Milk, NutiFood og Vinasoy…

Hver virksomhed, uanset om den er indenlandsk eller udenlandsk, har sine egne styrker med hensyn til brand, distributionskanaler og kundesegmenter. Derfor er dette marked ikke blot et kapløb om pris, kampagner eller kvalitet, men kræver, at brands skaber distinkte og bæredygtige konkurrencefordele.

I 2025 vil virksomheder stræbe efter hurtigt at forstå forbrugertendenser og tilbyde løsninger, der optimerer kundeoplevelsen. Ifølge TPS Research forventes den vietnamesiske FMCG-industri at opleve stærk vækst med en årlig vækstrate (CAGR) på 12,05 % i perioden 2024-2029. Detailmarkedets størrelse forventes at stige fra 276,37 milliarder USD i 2024 til 488,08 milliarder USD i 2029, hvilket gør Vietnam til et af de hurtigst voksende forbrugermarkeder i Sydøstasien.

Det nuværende dagligvarelandskab viser, at det vietnamesiske marked befinder sig i en periode med "gunstig timing, placering og menneskelige faktorer", hvor markedet står på tærsklen til en stærk forbrugervækstcyklus, drevet af gunstige makroøkonomiske og sociale faktorer. Middelklassens fremgang og den nærliggende indkomst på 5.000 dollars pr. indbygger – en tærskel, der driver skiftet fra blot at have nok at spise og have på – til at nyde finere mad og mere moderigtigt tøj.

Trods den hurtige vækst er Vietnams udgifter til dagligvarer per indbygger kun omkring 120 dollars. Vietnam er i øjeblikket på et stadie, som Kina og Thailand oplevede for 7-10 år siden, hvilket betyder, at landet har potentiale for en sammensat vækst i både volumen og værdi i fremtiden.

Du vil måske også synes om

Reform af administrative procedurer i støtteindustrien.VTV.vn - En separat plan for de støttende industrier med den mest åbne institutionelle ramme for virksomheder vil skabe et boost til den digitale transformationsproces.

Derudover er landdistrikterne stort set uudnyttede. Med næsten 60 % af befolkningen bosat der, men kun tegnet for 40 % af det samlede dagligvareforbrug, repræsenterer landdistrikterne et frugtbart område for virksomheder med omfattende distributionsnetværk og egnede produkter.

Med sit enorme markedspotentiale og konstant udviklende forbrugeradfærd går FMCG-industrien i Vietnam ind i en lovende fase med betydelige gennembrud. Brands skal være dygtige til at gribe trends og skal være modige nok til at eksperimentere og innovere for at differentiere sig og vinde forbrugernes støtte.

Tre søjler omformer FMCG-verdenen.

Det vietnamesiske marked for dagligvarer går ind i en periode med eksplosiv vækst, hvor store muligheder følger med hård konkurrence, og en dyb forståelse af forbrugerne og innovationshastigheden vil afgøre de indenlandske virksomheders succes.

For eksempel omstrukturerer Masan Consumer Corporation, en førende forbrugsvarevirksomhed i Vietnam, også sit system for at opnå gennembrud. Masan Consumer fokuserer på tre hovedsøjler for bæredygtig udvikling: produktpræmialisering, udvidelse af forbrug uden for hjemmet og fremme af forskning og udvikling med Consumer Innovation Center (CIC) som kerne.

Premiumisering er en strategi, der hjælper Masan Consumer med at lede trenden ved løbende at opgradere sine kernemærker. Et godt eksempel er at løfte Omachi instant nudler til premiumsegmentet med lanceringen af ​​Omachi Self-Heating Hot Pot, der bringer restaurantoplevelsen til bekvemme måltider. Denne strategi øger ikke kun værdien for forbrugerne, men forbedrer også profitmarginerne betydeligt for virksomheden.

Masan Consumer udvikler aktivt produkter til "på farten", der passer til en moderne livsstil, såsom Wake-Up 247 kaffe-energidrik, for at understøtte tendensen med at udvide forbruget ud over hjemmet. Målet er at betjene forbrugerne i ethvert rum og når som helst, ud over det traditionelle køkken.

Missionen om at "betjene det vietnamesiske folks komplette daglige behov" demonstreres også gennem den kontinuerlige udvidelse af virksomhedens produktsortiment fra essentielle fødevarer til færdiglavede produkter, praktiske måltider og måltidskasser til 1 dollar, hvilket sikrer, at virksomheden kan imødekomme forbrugernes behov på tværs af forskellige indkomstsegmenter.

For løbende at lancere nye produkter og imødekomme forbrugernes stadigt mere forskelligartede behov blev Consumer Innovation Center (CIC) etableret. Økosystemet af brands som CHIN-SU, Nam Ngư, Omachi, Kokomi, Wake-Up 247 osv. er også opstået fra dette center, drevet af en dyb forståelse af kundernes behov. Kombinationen af ​​CIC, WinCommerce-detailsystemet og WiN+ platformen hjælper Masan med at forkorte den tid, det tager at lancere nye produkter på markedet, til under 12 måneder, hvilket skaber en konkurrencefordel i hastighed.

Du vil måske også synes om

Halal-markedet åbner nye vækstmuligheder for vietnamesiske virksomheder.Halal er et potentielt marked og en drivkraft for vietnamesiske virksomheder til at omstille sig til grønne, transparente og bæredygtige produktionsmodeller og dermed forbedre deres konkurrenceevne i den globale værdikæde.

Det er værd at bemærke, at CHIN-SU har etableret sig som et førende mærke i krydderiindustrien gennem en strategi centreret omkring innovation. Inden for kerneprodukter som fiskesauce, sojasauce og chilisauce lancerer CHIN-SU løbende produkter med eksklusive formler, der kombinerer global kulinarisk inspiration med vietnamesiske smage. I mellemtiden er fiskesaucemærket Nam Ngư blevet aktivt forsket og innoveret for at løfte regionale specialiteter i hele Vietnam. Et godt eksempel er Nam Ngư Ly Son chili-hvidløgssauce, som har solgt over 18 millioner flasker siden lanceringen i 2023.

Statistikker viser, at næsten 20% af Masan Consumers omsætning i perioden 2018-2024 kom fra innovative produkter, hvilket demonstrerer virksomhedens effektive forsknings- og udviklingskapaciteter. Disse nye produkter vandt hurtigt popularitet blandt moderne forbrugere og bidrog til en vækst på 62% i omsætningen af ​​nye produkter i 2024.

Takket være sine innovative evner er Masan Consumer godt forberedt til notering på HOSE-børsen med transparente forretningsresultater, en strategisk vision og en velstruktureret forretningsmodel. Det er denne evne til at omdanne makroøkonomisk potentiale til konkurrencefordele på mikroniveau, der skaber MCH's kerneværdi og attraktivitet forud for børsnoteringen. Siden handlen på UPCoM-børsen i 2017 er MCH's aktiekurs steget med 62 % til 145.600 VND pr. aktie (17. oktober), hvilket svarer til en markedsværdi på over 153.856 milliarder VND.

Kilde: https://baotintuc.vn/kinh-te/giai-ma-noi-luc-viet-บน-san-choi-ty-do-20251104082625317.htm