'Pas' skal hjælpe vietnamesiske varer med at nå det globale marked.

I en kontekst af dyb integration, hvor toldsatser gradvist fjernes, og konkurrencen skifter mod tillid og identitet, bliver branding det "bløde pas", der bestemmer vietnamesiske varers evne til at nå det globale marked. Selvom virksomheder har udvidet deres internationale tilstedeværelse, er kløften mellem at være til stede og at etablere et fodfæste fortsat betydelig, og kerneproblemet ligger i evnen til at opbygge et stærkt brand.

Báo Tin Tức•04/05/2026

Billedtekst

Syning af tøj til eksport til det japanske marked hos Hung Viet Garment Company, Hung Yen . Foto: Tran Viet/TTXVN

Realiteten er, at selvom eksporten er steget markant, har brandværdien ikke holdt trit. Størstedelen af virksomhederne forbliver i forarbejdningsfasen og er afhængige af udenlandske designs og brands, hvilket gør det vanskeligt for vietnamesiske produkter at etablere en særskilt identitet på det internationale marked. Dette er ikke kun et økonomisk problem, men også et spørgsmål om udviklingstankegang.

Ifølge hr. Hoang Minh Chien, vicedirektør for handelsfremmeafdelingen ( Ministeriet for Industri og Handel ), er den største udfordring i dag ikke at bringe varer på markedet, men at etablere vietnamesiske virksomheders rolle i værdikæden. Derfor kan virksomheder ikke blot deltage, men skal gradvist definere deres position, skifte fra forarbejdning til design og i sidste ende opbygge deres egne brands.

Fra et makroøkonomisk perspektiv argumenterer økonom Nguyen Minh Phong for, at branding er en nøglefaktor i at forbedre den nationale konkurrenceevne, med en tæt forbindelse mellem produktmærker, virksomheder og det nationale image. En velrenommeret nation skaber en tillidsfordel for virksomheder, og stærke virksomheder bidrager til at konsolidere nationens position.

Et brand kan dog ikke bygges op ud fra kortsigtede kampagner; det skal være baseret på bæredygtige interne styrker. For at deltage på det globale marked skal virksomheder have skala, finansiering, menneskelige ressourcer, eksekveringskapaciteter og et velstruktureret brand management system. En almindelig begrænsning er, at potentiale ikke omsættes til kapacitet, og at der mangler en langsigtet strategi for brandudvikling.

Fra et forretningsperspektiv udtalte Dinh Hong Ky, bestyrelsesformand for Secoin: Vietnamesiske virksomheder mangler ikke gode produkter, men snarere værdifulde historier. I en situation, hvor globale forbrugere i stigende grad fokuserer på oplevelse og følelser, er et brand ikke længere blot et mærke, men en syntese af kvalitet, design, kultur og socialt ansvar. Et produkt kan konkurrere på pris på kort sigt, men kun en historie og identitet vil sikre dets langsigtede overlevelse i kundernes bevidsthed.

Du vil måske også synes om

Vietnams økonomi accelererer midt i global usikkerhed.Vietnams økonomi fortsætter med at imponere internationale iagttagere og opnåede en vækstrate på 8,02 % i 2025, den højeste i Sydøstasien, på trods af global økonomisk usikkerhed og det internationale geopolitiske miljø.

Secoins erfaring viser, at vejen til værdiskabelse ikke ligger i at jagte skala, men i at finde en unik identitet. Fra at være en byggematerialevirksomhed har Secoin gradvist skiftet fra forarbejdning til design og brandopbygning, hvor de kombinerer vietnamesiske kulturelle elementer med international designtænkning.

Hvis identitet er et brands sjæl, så er teknologi og innovation de motorer, der hjælper et brand med at fungere og trives. Hr. Le Hong Quang, administrerende direktør for MISA Joint Stock Company, mener, at digital transformation i den digitale tidsalder ikke længere er en mulighed, men en nødvendighed.

Når virksomheder indfører teknologi, vil produktivitet, effektivitet og vækstrate stige betydeligt, hvilket direkte forbedrer deres konkurrenceevne. Vietnam kan dog ikke følge globale teknologivirksomheders vej på alle områder; i stedet er det nødvendigt at identificere passende "nicher" til udvikling.

I fremstillingssektoren er overgangen fra originaludstyrsproduktion (OEM) til originaldesignproduktion (ODM) og opbygning af egne mærker (OBM) et betydeligt, men uundgåeligt spring. Fru Truong Thi Chi Binh, generalsekretær for Vietnam Association of Supporting Industries, udtalte, at vietnamesiske virksomheder gradvist bliver mere og mere involveret i designfasen, men stadig står over for mange vanskeligheder på grund af mangel på data, konnektivitet og et understøttende økosystem.

Repræsentanter fra flere virksomheder ser også branding som et værktøj til at omforme hele værdikæden. Når et produkt forbindes med et brand, handler det ikke længere kun om salg, men om troværdighed og gennemsigtighed. Derfor kræver opbygningen af et brand kontrol over hele kæden fra råvarer til det endelige produkt, hvilket sikrer sporbarhed og kvalitet. Dette er også en generel tendens på det globale marked, da miljømæssige, sociale og ledelsesmæssige standarder i stigende grad bliver obligatoriske "pas".

Et fællespunkt, som eksperter og virksomheder fremhæver, er, at branding i sidste ende handler om at opbygge tillid i markedet. Hr. Tran Dinh Tai, repræsentant for Hoa Sen Group, delte: Tillid kan ikke opbygges alene gennem reklame; det skal begynde med virksomhedskultur og ærlighed i produktkvalitet. Når virksomheder forbinder deres forretningsinteresser med socialt ansvar, vil deres brand blive plejet naturligt og bæredygtigt.

Erfaring viser, at virksomheder, der opbygger tillid, generelt bedre kan modstå udsving. Hr. Phan Van Tam, repræsentant for Binh Dien Fertilizer Company, sagde: "Et brand er ikke resultatet af en enkelt kampagne, men kulminationen af årtiers akkumuleret intern styrke. Uden et solidt fundament af intern styrke er det vanskeligt for en virksomhed at opbygge et brand, hvad enten det er nationalt eller internationalt."

Du vil måske også synes om

VinRobotics fremviser sin 'made in Vietnam'-robot for første gang på en international udstilling.VinRobotics, et teknologiselskab under Vingroup, har for første gang fremvist sin VR-H3 robotplatform ved førende globale teknologibegivenheder såsom ICRA 2026-konferencen i Østrig og Computex 2026-udstillingen i Taiwan (Kina).

Eksperter mener, at vejen for vietnamesiske varer til at erobre det globale marked ikke ligger i blot at øge produktionsvolumen, men primært i at øge værdien. Dette er et skift fra outsourcing til mestring, fra at levere produkter til at skabe værdi, og fra brandgenkendelse til at opbygge varig tillid. I denne proces er branding ikke det endelige mål, men et strategisk værktøj, der hjælper virksomheder med at positionere sig og hævde deres position i et stadig mere konkurrencepræget miljø.

Brandopbygning er en langsigtet proces, der kræver udholdenhed og tæt samarbejde mellem virksomheder og regeringen. Derfor er virksomheder nødt til proaktivt at forbedre deres interne kapaciteter, innovere og styre i overensstemmelse med internationale standarder. Samtidig spiller regeringen en afgørende rolle i at skabe et gunstigt miljø gennem institutionel reform, infrastrukturudvikling og fremme af et støttende økosystem for at sikre bæredygtig dannelse og udvikling af brands.

Især i en situation, hvor global handel i stigende grad mindsker geografiske afstande, er branding blevet et afgørende værktøj for varer til at hævde deres unikke identitet og værdi. Når vietnamesiske varer ved, hvordan de skal fortælle deres historie gennem kvalitet, kulturel identitet og socialt ansvar, vil rejsen til at nå verden ikke længere være en forventning, men en klar og realistisk tendens.

Kilde: https://baotintuc.vn/thi-truong-tien-te/ho-chieu-dua-hang-viet-buoc-ra-toan-cau-20260503081456026.htm