Værdiskabelse efter fusioner og opkøb

For mange virksomheder handler fusioner og opkøb om at fortsætte deres udviklingshistorie, styrke deres kapaciteter, perfektionere deres økosystem og forbedre deres langsigtede konkurrenceevne.

For mange virksomheder handler fusioner og opkøb om at fortsætte deres udviklingshistorie, styrke deres kapaciteter, perfektionere deres økosystem og forbedre deres langsigtede konkurrenceevne.

M&A hjælper virksomheder med at kombinere deres styrker. På billedet: Gamuda Lands Eaton Park-projekt efter overtagelsen af ​​jorden fra Tam Luc.

M&A for at skabe synergistiske styrker

Tre år efter at have erhvervet aktier i AAA Insurance fra IAG Group (Australien) anser Bamboo Capital Group dette for at være et godt eksempel på en vellykket fusion og opkøbsaftale, som virksomheden er stolt af, både under og efter opkøbsprocessen.

I en samtale med en reporter fra Investment Newspaper sagde hr. Nguyen Tung Lam, administrerende direktør for Bamboo Capital, at AAA Insurance på det tidspunkt stod over for en række vanskeligheder, med en omsætning i 2022 på kun 196 milliarder VND, skadebehandlingen stadig med mange begrænsninger, og kundeservicen endnu ikke var optimeret.

Efter opkøbet implementerede Bamboo Capital en omfattende omstruktureringsstrategi, herunder en fornyelse af virksomhedens image, budskaber og kommunikationsstrategi for at tiltrække kunder. De designede nye forsikringsprodukter, der imødekom markedets behov, forbedrede kundeserviceprocesserne og forbedrede skadesbehandlingen, så den blev "hurtig, præcis og komplet".

M&A handler ikke om "store fisk, der sluger små fisk" eller overtagelser, men om at holde flammen levende for i fællesskab at etablere et fundament for langsigtet udvikling.

"På bare tre år har AAA Insurance gennemgået en spektakulær transformation og er steget fra en 27. plads ud af 32 skadesforsikringsselskaber til en af ​​de 15 bedste skadesforsikringsselskaber i Vietnam. Omsætningen i 2024 forventes at nå 1.500 milliarder VND, næsten otte gange højere end før Bamboo Capital overtog," informerede hr. Lam.

I en yderligere uddybning af den synergistiske værdi efter fusioner og opkøb udtalte fru Luu Thi Thanh Mau, vicepræsident for Vietnam Young Entrepreneurs Association og generaldirektør for Phuc Khang Investment and Construction Joint Stock Company, at fokus bør være på langsigtet bæredygtighed, når man danner joint ventures eller samarbejder med udenlandske investorer. Det er et klogt valg.

For seks eller syv år siden indledte Phuc Khang et investeringssamarbejde med Mitsubishi Corporation i Japan og investerede med succes i Diamond Lotus Riverside-projektet (Distrikt 8, Ho Chi Minh City) med 800 lejligheder, der opfylder internationale grønne standarder.

"Efter fem år får vi vores første barn, et grønt ejendomsprojekt. Med en forretningsfilosofi om sikkerhed og bæredygtighed mødte vi Mitsubishi, en partner med den samme filosofi," fortalte fru Mau.

Du vil måske også synes om

Med misligholdte lån på over 30 billioner VND annoncerer Sacombank beslaglæggelse af en række sikkerhedsstillelser.Stillet over for misligholdte lån (NPL'er), der når op på 30.546 milliarder VND, tager Sacombank nye skridt ved at annoncere beslaglæggelse af sikkerhedsstillelse fra større banker for at inddrive kapital.

Ifølge denne forretningsmand er japanske investorer krævende, men når en virksomhed først indgår et samarbejde med dem, vil den have stor gavn af det og vokse betydeligt.

Hvad angår Coteccons – en gigant i byggebranchen – gennemførte virksomheden i 2024 opkøbet af 100 % af kapitalindskuddene fra to virksomheder: Sinh Nam Metal (Vietnam) Co., Ltd. og UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E). Fru Nguyen Tran Thuc Anh, investeringsdirektør for Covestcons (et datterselskab af Coteccons), udtalte: "Begge virksomheder er langvarige partnere i Covestcons. I løbet af deres drift har de begge skabt en vis arv og er blevet anerkendt af deres partnere."

Ifølge fru Thuc Anh er forhandlingerne afsluttede, men aftalen er endnu ikke lukket. Den værdi, som virksomheden sigter mod at opbygge, er et langsigtet mål efter transaktionen. Derfor udnytter virksomheden begge parters iboende styrker til at skabe værdi for hinanden og for samfundet.

"Vores tilgang handler ikke blot om fusioner og opkøb som store fisk, der sluger små fisk, eller overtagelser; vi følger mottoet 'Hold ilden i live' – hvilket betyder, at vi holder flammen levende for i fællesskab at etablere et fundament for langsigtet udvikling," tilføjede Thuc Anh.

Strategier til succesfulde fusioner og opkøb

Da hun afkodede strategierne for succes i fusioner og opkøb, konkluderede fru Luu Thi Thanh Mau, at der er tre nøgleting at håndtere.

For det første er det vigtigt at sætte klare mål, før man arbejder med udenlandske investorer. Når man handler med udenlandske virksomheder, er det afgørende at være godt forberedt og opretholde en stærk arbejdsmoral og gennemsigtighed. Pengespørgsmål bør komme i sidste ende; fordele følger efter.

For det andet, hvordan man håndterer forandring. Da Phuc Khang arbejdede med Mitsubishi – en 9 år gammel virksomhed mod en 130 år gammel virksomhed – sendte de en e-mail klokken 2 om natten på den anden dag af Tet (kinesisk nytår), hvilket tvang virksomheden til at arbejde på den anden dag af Tet for at samarbejdet kunne lykkes.

For det tredje er det nødvendigt at styre mål, standarder og udviklingsmodeller. I stedet for at vente indenlandsk, skal virksomheder proaktivt opsøge de ressourcer, de mangler, og finde redskaber til at hjælpe dem med at vokse sig stærkere, ligesom udenlandske virksomheder.

Baseret på sin erhvervserfaring lærte fru Mau, at for at få succes med fusioner og opkøb, skal man handle med ren motivation og af hele sit hjerte, selvom profitmarginen kan være lav.

Angus Liew, bestyrelsesformand for Gamuda Land Vietnam, udtalte, at alle fusioner og opkøb er værdifulde erfaringer. Gamuda Land har deltaget i 6 opkøbs- og 6 salgstransaktioner, hvorfra de har opnået værdifuld erfaring.

For at gennemføre en M&A med succes understregede Angus Liew tre nøglefaktorer. For det første skal man forudse det uforudsigelige. Dette skyldes, at forhandlingsprocessen i forbindelse med M&A altid involverer mange uforudsete elementer.

Du vil måske også synes om

En række store handler skaber opvarmning i M&A-markedet.Antallet og strukturen af ​​transaktioner i oktober viser tydeligere tegn på bedring på fusions- og opkøbsmarkedet.

Derfor er en beredskabsplan (plan B) nødvendig for at reagere på uventede risici. Grundig forberedelse og fremsyn vil bidrage til at minimere virkningen af ​​uønskede situationer.

Dernæst er det at vælge et velrenommeret konsulentfirma. Ifølge hr. Liew er valget af et konsulentfirma en afgørende faktor i forbindelse med fusioner og opkøb. Et stærkt og erfarent konsulentfirma vil hjælpe med at fremskynde processen og navigere i komplekse regler. Fejl i valget af en konsulent kan føre til, at hele transaktionen mislykkes.

Endelig er fleksibilitet og tålmodighed nøglen, fordi fusioner og opkøb aldrig er en lige vej. For at opnå succes skal de involverede parter være fleksible og støtte hinanden gennem hele processen. Det kan tage tid, men tålmodighed er nøglen. Hvis du vil gå hurtigt, skal du gå langsomt.

Fru Binh Le, administrerende direktør og chef for M&A-afdelingen hos ASART Transaction Consulting Company, udtalte, at konsulenter ikke blot bør forbinde parter, men også forstå hver parts strategiske vision, hvordan de to sider kom sammen, og hvordan de etablerede en fælles retning... først derefter kan resultaterne efter transaktionen og afgørende beslutninger træffes.

"Ved betydelige transaktioner i stor skala kræver selv investorer, at virksomheder har konsulenter, fordi de ikke ønsker at deltage i et spil, hvor de skal diktere, hvordan den anden part spiller. At forudse adskillige risici demonstrerer den afgørende betydning af rådgivning," understregede fru Binh Le.

Kilde: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html