For bedre at udnytte EVFTA og opfylde EU's grønne regler er der intet andet alternativ end at øge værdien af eksportprodukter i stedet for at fokusere på outsourcing.
Trods sin lille befolkning kan det nordiske marked prale af imponerende importtal og stabil vækst. Vietnams eksport til Norden er i øjeblikket ret lille, og derfor rummer det nordiske marked et betydeligt potentiale for vietnamesiske virksomheder at udforske.
Det er dog ikke let for vietnamesiske varer at trænge dybere ind på dette marked på grund af dets lille størrelse, lange geografiske afstand og strenge kvalitetsstandarder, der endda er højere end i nogle EU-lande. Ikke desto mindre mener eksperter, at vietnamesiske virksomheder ud over traditionelle markeder kan øge eksporten til potentielle nichemarkeder.
For nylig havde fru Nguyen Thi Hoang Thuy, handelsrådgiver for det vietnamesiske handelskontor i Sverige, også ansvarlig for de nordiske lande, en udveksling med en reporter fra avisen Industri og Handel om potentialet på de svenske og nordiske markeder.
 |
| Fru Nguyen Thi Hoang Thuy - Handelsrådgiver, Vietnams handelskontor i Sverige, samtidig med dækning af de nordiske lande. |
Hvor vigtig er det ifølge dig for vietnamesiske virksomheder at få adgang til markedsinformation i Nordeuropa i særdeleshed og EU generelt? Hvilke begrænsninger står vietnamesiske virksomheder i øjeblikket over for, når de søger information om dette regionale marked?
Indsamling af markedsinformation er et afgørende første skridt for virksomheder til at formulere effektive og bæredygtige forretningsstrategier. Dette gælder især for at udnytte Vietnam-EU-frihandelsaftalen (EVFTA), hvilket gør informationsindsamling vigtigere end nogensinde. EVFTA har givet betydelige toldfordele og letter adgangen til EU-markedet for vietnamesiske varer.
For at kunne drage fordel af disse fordele er virksomheder dog nødt til at have en grundig forståelse af kvalitetsstandarder, lovbestemmelser og forbrugerpræferencer i EU – et af de mest krævende markeder i verden . Præcis og rettidig information hjælper ikke kun virksomheder med at udvikle passende strategier, men optimerer også forsyningskæden, minimerer risici og skaber en bæredygtig konkurrencefordel i et globaliseret miljø.
Selvom vietnamesiske virksomheder, især små og mellemstore virksomheder (SMV'er), anerkender vigtigheden af markedsinformation, står de stadig over for mange begrænsninger i deres adgang til og udnyttelse af information om EU-markedet. En af de største hindringer er manglen på færdigheder og kapacitet til at behandle den store mængde data fra de rigelige informationskilder, som EU stiller til rådighed.
Portaler som Access2Markets og CBI (Center for the Promotion of Imports) leverer et væld af nyttige data, lige fra lovbestemmelser og kvalitetsstandarder til forbrugertendenser og importkrav. Disse oplysninger er dog ofte af generel karakter, hvilket kræver, at virksomhederne har evnen til at analysere og anvende dem passende til deres specifikke branche eller produkt. Dette skaber en betydelig barriere for vietnamesiske virksomheder, som stadig har begrænsede dedikerede markedsundersøgelsesteams.
Mange små og mellemstore virksomheder (SMV'er) i Vietnam mangler erfaring med at bruge onlineværktøjer eller har ikke tilstrækkelige ressourcer til at investere i systematisk markedsundersøgelse. I stedet for at bruge platforme som Access2Markets eller CBI til at finde indsigt, er de ofte afhængige af uofficielle eller spekulative datakilder.
Dette reducerer ikke blot informationens kvalitet, men påvirker også forretningsstrategiplanlægningen negativt. Derudover er mere detaljerede rapporter eller dybdegående information ofte kun tilgængelig via betalte tjenester eller ved at kræve deltagelse i konsulentprogrammer, hvilket øger det økonomiske pres på små virksomheder, der allerede har begrænsede ressourcer.
Derudover gør fragmenteringen af informationskilder aggregering og analyse kompleks. Virksomheder er ofte nødt til at søge information fra flere kilder, herunder rapporter fra internationale organisationer, data fra lokale partnere og messer. Krydsreferencer og behandling af information fra flere kilder kræver dog specialiserede analytiske færdigheder, som ikke alle virksomheder besidder.
 |
| Indenlandske virksomheder mangler stadig dedikerede markedsundersøgelsesteams. Foto: Khanh Dung |
Samlet set er det fortsat en stor udfordring for vietnamesiske virksomheder at udnytte disse ressourcer effektivt, selvom EU har opbygget et meget rigt og nyttigt informationssystem til at støtte virksomheder i at få adgang til markedet. Begrænsninger i færdigheder, sprog, finansiering og synkronisering af informationsadgang er de vigtigste barrierer, der skal overvindes.
Dette påvirker ikke blot evnen til at trænge ind på EU-markedet, men reducerer også den internationale konkurrenceevne for vietnamesiske varer. I lyset af globalisering og stadig hårdere konkurrence vil en forbedring af adgangen til markedsinformation være afgørende for, at vietnamesiske virksomheder kan få succes på det europæiske marked.
Ja, fru fru, ifølge vurderinger står vietnamesiske virksomheder ofte over for mange vanskeligheder, når de deltager på det internationale marked, på grund af ineffektiv kundekontakt, mister ofte kontakten med kunderne efter at have sendt prøver og tilbud; og opnår ikke de ønskede resultater under og efter deltagelse i internationale messer. Hvilke anbefalinger har De til virksomheder i forbindelse med dette problem?
For at forbedre effektiviteten af at nå internationale kunder og bedre udnytte mulighederne på messer, er vietnamesiske virksomheder nødt til at ændre deres tilgang, opbygge systematiske strategier og forbedre deres professionelle evner gennem hele transaktionsprocessen, fra forberedelse og udførelse til vedligeholdelse af relationer efter den første kontakt.
Et af de første afgørende elementer er en grundig research af målmarkedet, før man påbegynder nogen form for kommerciel aktivitet. Virksomheder skal analysere markedets karakteristika, de specifikke behov hos hver kundegruppe, og hvordan deres produkter eller tjenester kan opfylde disse krav. Forståelse af disse oplysninger vil hjælpe virksomheder med at sætte specifikke mål og udvikle passende tilgange i stedet for blot at deltage passivt eller eksperimentelt.
En almindelig udfordring for mange vietnamesiske virksomheder er at miste kontakten med kunderne efter at have sendt prøver eller tilbud. Dette skyldes ofte manglen på en robust opfølgningsproces. For at overvinde dette er virksomheder nødt til at opbygge et CRM-system (Customer Relationship Management) til at spore hvert trin i transaktionen, fra den første kontakt til dens afslutning.
Dette system hjælper ikke kun virksomheder med at opretholde kontakten, men faciliterer også produktopdateringer, takkemails eller personlige reklamekampagner for at holde kunderne engagerede. Derudover bør virksomheder etablere en klar opfølgningsplan for at undgå, at kunderne føler sig forsømte eller utilstrækkeligt passet på.
 |
| For bedre at udnytte EVFTA er der ingen anden måde end at øge værdien af eksportprodukter i stedet for at fokusere på forarbejdning. Foto: Ngoc Hien |
Det er også afgørende at udnytte teknologi til at opretholde forbindelser med internationale kunder. Digitale platforme som e-mail, sociale medier eller online konferenceværktøjer gør det ikke kun lettere for virksomheder at komme i kontakt med partnere, men fungerer også som kanaler til at introducere nye produkter, give opdateringer og lytte til kundefeedback. For eksempel kan en virksomhed efter en messe organisere en online produktpræsentation for at forstærke de oplysninger, der blev præsenteret på arrangementet, og skabe muligheder for at nå kunder, der ikke kunne deltage personligt.
Vietnamesiske virksomheder skal også regelmæssigt evaluere effektiviteten af deres kundekontaktaktiviteter og deltagelse i messer. Dette omfatter analyse af de resultater, der opnås efter hver begivenhed, identifikation af succesfaktorer og læring af svagheder. Hvis en messe f.eks. ikke genererer potentielle ordrer, skal virksomheden overveje, om de har valgt det rigtige begivenhed, om deres kundekontaktmetoder var passende, og om deres produkter opfyldte målmarkedets behov. Denne analyse hjælper ikke kun med at forbedre den fremtidige effektivitet, men hjælper også virksomheder med at justere deres forretningsstrategier for at opnå bedre resultater.
Endelig bør virksomheder udnytte støtte fra handelsfremmeorganisationer, brancheforeninger eller vietnamesiske repræsentationskontorer i udlandet. Disse organisationer leverer ikke kun værdifuld markedsinformation, men kan også hjælpe virksomheder med at komme i kontakt med egnede partnere, hvilket reducerer tiden og omkostningerne ved kundeerhvervelse. Et tæt samarbejde med disse organisationer vil give betydelige fordele for virksomheder, især i forhold til at opbygge langsigtede relationer og styrke deres omdømme på det internationale marked.
Udover spørgsmålet om grønnere omstilling består Vietnams eksport til EU primært af landbrugs-, skovbrugs- og akvatiske produkter, tekstiler og fodtøj... Disse er alle varer, der let kan blive genstand for ikke-toldmæssige barrierer og antidumping-sager fra EU. Årsagen er, at de fleste af disse varer er forarbejdede varer med lave priser, og lave priser er en af nøglefaktorerne for, at EU undersøger og indleder antidumping-sager. Hvilke anbefalinger har du til eksportvirksomheder for at undgå disse barrierer eller protektionistiske foranstaltninger fra EU?
Vietnamesiske virksomheder, der eksporterer til EU, især inden for landbrug, skovbrug, fiskeri, tekstil og fodtøj, står over for ikke-toldmæssige barrierer og risikoen for antidumping-sager. Hovedårsagen ligger i karakteren af forarbejdningsproduktion med lav merværdi, hvilket resulterer i eksportpriser, der er lavere end den gennemsnitlige værdi af EU-markedet.
Dette skaber ikke blot risiko for antidumpingundersøgelser, men reducerer også vietnamesiske produkters konkurrenceevne. For at minimere disse risici er virksomheder nødt til at fokusere på strategiske foranstaltninger for at forbedre produktværdien, øge gennemsigtigheden i produktionsprocesserne og nøje overholde internationale standarder.
En af de vigtigste løsninger er at øge merværdien af eksportprodukter. I stedet for at fokusere på grundlæggende forarbejdning er virksomhederne nødt til at investere i avanceret forarbejdningsteknologi og udvikle differentierede produkter.
For eksempel bør virksomheder i træindustrien i stedet for at eksportere råmaterialer eller ufærdige produkter fokusere på at producere eksklusive møbler med unikke designs eller smarte møbler, der inkorporerer teknologi, for at imødekomme EU-forbrugernes smag.
For landbrugs- og akvatiske produkter vil forarbejdning af dem til værdiforøgede produkter såsom dåsemad, færdigretter eller økologiske produkter også bidrage til at øge eksportværdien og reducere risikoen for mistanke om dumping.
En anden vigtig strategi er at diversificere produktporteføljer og eksportmarkeder. Overdreven afhængighed af et enkelt produkt eller marked gør virksomheder sårbare over for protektionistiske foranstaltninger. Ved at ekspandere til markeder uden for EU eller udvikle nye produktlinjer kan virksomheder reducere konkurrencepresset og optimere ressourcerne.
For at undgå antidumping-sager skal virksomheder etablere et gennemsigtigt og fair prissystem. Priserne bør nøjagtigt afspejle produktets sande værdi, herunder produktionsomkostninger, transportomkostninger og merværdi. Dette hjælper ikke kun virksomheder med at undgå mistanke, men opbygger også tillid til EU-partnere.
Endelig er det afgørende at forbedre ledelseskapaciteten og forståelsen af EU's lovgivning. Virksomheder skal regelmæssigt holde sig opdateret om ændringer i EU's handelspolitikker og importstandarder. Samarbejde med handelsfremmeorganisationer, brancheforeninger eller vietnamesiske handelskontorer i EU kan hjælpe virksomheder med nemt at få adgang til information og modtage støtte til at løse opståede problemer.
Som en forlængelse af Ministeriet for Industri og Handel på udenlandske markeder, kan De venligst fortælle os, hvilke aktiviteter Handelskontoret vil iværksætte i den kommende periode for at støtte virksomheder i yderligere at udnytte fordelene ved EVFTA-aftalen, yde informationsstøtte og styrke deres brands på det nordiske marked?
I den kommende periode vil Handelskontoret fortsat fokusere på at støtte vietnamesiske virksomheder i at udnytte fordelene ved EVFTA-aftalen effektivt, samtidig med at det fremmer handel, udvikler brands og optimerer logistikken for at forbedre eksporteffektiviteten til det nordiske marked.
En af handelskontorets kerneopgaver er at levere detaljeret og rettidig markedsinformation. Gennem sin hjemmeside og vietnamesiske Facebook-side opdaterer handelskontoret mindst én artikel dagligt, herunder en database over importvirksomheder kategoriseret efter branche, information om markedsreguleringer, forbrugertendenser, forretningsmuligheder og en liste over internationale messer. Dette er en værdifuld ressource, der hjælper vietnamesiske virksomheder med at holde sig ajour med ændringer og muligheder på det nordiske marked.
Derudover fungerer Handelskontorets engelsksprogede hjemmeside og Facebook-side også som en platform for vietnamesiske virksomheder til at introducere deres produkter og brands direkte til internationale partnere og dermed optimere markedsføringen af vietnamesiske varer.
Handelsmissionen lægger også særlig vægt på at støtte handelsfremme gennem organisering af begivenheder såsom Vietnam Trade Days and Weeks i de nordiske lande. Disse programmer skaber muligheder for at fremvise produkter og øge kendskabet til vietnamesiske varer.
Ud over fysiske arrangementer organiserer Handelskontoret også online forretningsmatchningssessioner, hvor teknologi udnyttes til at udvide netværksmulighederne. Disse aktiviteter er særligt nyttige i forbindelse med globaliseret handel, hvor brugen af digitale værktøjer hjælper virksomheder med at spare tid og omkostninger, samtidig med at de når ud til en bredere vifte af partnere.
Derudover fremmer Handelskontoret aktivt logistisk forbindelse, især mellem vietnamesiske havne og Nordeuropa, for at reducere forsendelsesomkostninger og forbedre effektiviteten af forsyningskæden. Et betydeligt skridt fremad på dette område er den nye SWAN Service-rute, som er annonceret af MSC – verdens største containerrederi. Denne rute vil forbinde Vung Tau havn direkte med havnene i Göteborg (Sverige) og Aarhus (Danmark) fra begyndelsen af 2025.
Dette er første gang, at varer fra Vietnam kan transporteres direkte til Nordeuropa uden mellemled, hvilket reducerer logistikomkostninger og leveringstider betydeligt. Handelsmissionen fremmer aktivt samarbejde mellem havne for at sikre, at denne skibsrute fungerer effektivt, hvilket gør det muligt for vietnamesiske virksomheder at udvide deres markedsandel i regionen.
Samlet set rækker Handelskontorets rolle ud over blot at levere information eller fremme handel; det spiller også en afgørende rolle i brandudvikling, partnernetværk og fremme af bæredygtige logistikløsninger. Gennem disse forskelligartede og praktiske aktiviteter er Handelskontoret forpligtet til at støtte vietnamesiske virksomheder i at maksimere fordelene ved EVFTA, forbedre konkurrenceevnen og etablere vietnamesiske varers position på det nordiske marked – en af de mest lovende og krævende regioner i verden.
Tak, frue!
[annonce_2]
Kilde: https://congthuong.vn/xuat-khau-ben-vung-sang-eu-nang-cao-gia-tri-san-pham-de-thoat-kiep-gia-cong-364183.html
![[Video] Solnedgang ved Lap An-lagunen – Hvor solen går ned over fiskenetene](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2026/05/31/1780192137701_beach-landscape-sea-water-nature-grass-745871-pxhere-com.jpeg)
Kommentar (0)