Globale iværksættere

Flere og flere vietnamesiske virksomheder opererer på tværs af grænser. Samtidig påtager et stigende antal "udenlandske ledere", primært unge mennesker, sig iværksætterroller i udlandet.

Hylder i en Thien Long-butik i Thailand - Foto: MT

Startups som KiotViet og Thien Long kuglepenne er ret velkendte for mange vietnamesere. Men de bliver gradvist også velkendte i mange andre lande takket være "globale iværksættere".

Den banebrydende rejse

Lai Quoc Minh, født i 1990, dimitterede med en grad i international økonomi fra Ho Chi Minh City University of Foreign Trade, mens Vo Tran Tung, et år yngre, studerede økonomi og finans på Ho Chi Minh City University of Economics.

Begge arbejdede tidligere i virksomheder med hurtig omsætning af forbrugsvarer, før de kom til Thien Long i 2015. I starten var de begge markedsudviklingsmedarbejdere. I øjeblikket er begge ansvarlige for internationale markedsudviklingsafdelinger.

Vo Tran Tung begyndte at udvikle det filippinske marked og indså hurtigt, at det var et vanskeligt marked at erobre på grund af kulturelle forskelle, forbrugervaner og distributionssystemer. Papirvarerne der var primært mærker fra USA og Kina.

"Jeg plejede at være meget bekymret over den negative feedback på produktdesignet, afvisningerne fra kunderne og den intense hjemve," huskede Tung den periode, hvor han følte, at han ikke kunne holde ud.

Efter grundigt at have undersøgt, hvordan filippinske forbrugere foretrækker overkommelige cap-penne frem for klikpenne som dem i Vietnam, lancerede Thien Long FO-GELB08, som hurtigt blev en bedst sælgende vare.

"Vi bør prioritere at vælge mellemstore virksomheder, der er samarbejdsvillige og villige til at opbygge brandet sammen fra starten," delte Tung. Takket være denne tilgang nåede Thien Longs vækst i Nepal i 2023 over 100 % sammenlignet med samme periode.

Ligeledes stod Minh over for udfordringer med at genopbygge distributionssystemet i Laos, et marked hvor Thien Long tidligere havde etableret et repræsentationskontor og drevet forretning, men ikke havde levet op til forventningerne. Ved at udnytte sine thailandske sprogkundskaber genopbyggede Minh og hans team distributionssystemet, fra engros- og detailkanaler til mobilsalg.

På bare 1,5 år dominerede virksomhedens FlexOffice-mærkede produkter markedet og førte inden for salg og markedsdækning. Målt i omsætning pr. indbygger er markedet med cirka 6 millioner mennesker blevet et af Thien Longs 3 største oversøiske markeder.

Efter deres succes i Laos fortsatte Minh med at lede teamet i at udforske det indonesiske marked i starten af ​​2018.

Med en befolkning på cirka 300 millioner mennesker var modellen med kun at arbejde med én distributør, som i tidligere markeder, uholdbar. Minh og hans team, inklusive Thiên Longs lokale personale, måtte opdele markedet i regioner med hver sin distributør.

Gennem utrættelig indsats og tilpasning tredobledes salget årligt i de første to år.

Du vil måske også synes om

Forslag om at overvåge skatteydere med mistænkelige banktransaktioner.Finansministeriet foreslår at sætte skatteydere med mistænkelige banktransaktioner, eller dem der retsforfølges for skatte- eller fakturaovertrædelser, under overvågning.

Minh (yderst til højre) og Tung (anden fra højre) på den årlige internationale messe og møde med kunder i Dubai, UAE - Foto: MT

Bringer løsninger til virksomhedsstyring til verden.

I starten fokuserede KiotViet-teamet på at levere softwareudviklingstjenester til kunder i USA, Australien og Singapore. KiotViet blev lanceret i 2014 i erkendelse af potentialet på hjemmemarkedet, hvilket skabte muligheder for at transformere manuelle styringsmetoder til mere moderne og effektive løsninger for millioner af virksomheder.

Til dato er KiotViet blevet et velkendt navn inden for software-as-a-service (SaaS)-sektoren og betjener over 300.000 kunder på tværs af 20 forskellige brancher i Vietnam. Hver måned når den samlede værdi af varer, der handles på KiotViet-platformen, op på cirka 4 milliarder USD.

Med sin SaaS-model er KiotViet ikke begrænset af geografisk placering. Hr. Vu The Tung, direktør for international markedsudvikling, spillede en afgørende rolle i at hjælpe KiotViet med at nå sit mål om at blive den førende teknologiløsning inden for virksomhedsstyring i Sydøstasien.

I 2023 ekspanderede KiotViet officielt til det internationale marked. Hr. Tung og hans team skulle grundigt undersøge målmarkederne, opbygge et distributionsnetværk og sikre, at servicekvaliteten opfyldte internationale standarder.

Men "når man er i Rom, så gør som romerne," ifølge hr. Tung, må man tilpasse sig. For eksempel i Myanmar og Bangladesh, hvor der kun er internetadgang i 3-4 timer om dagen, og der kun leveres elektricitet i 7-8 timer, har KiotViet tilføjet en funktion, der gør det muligt for softwaren at fungere selv uden internet.

På markeder, der er mere udviklede end Vietnam, fokuserer efterspørgslen på avancerede funktioner såsom intelligent rapportering og AI-drevet forudsigelse af markedstendenser.

I løbet af det seneste år har KiotViet-teamet lært mange ting af sin strategi for at udvælge målmarkeder og positionere produkter: prioritering af markeder med vietnamesiske udlændinge. I øjeblikket er Sydkorea, Japan og Cambodja de tre oversøiske markeder med flest KiotViet-kunder.

En butik i USA, der bruger KiotViet-software - Foto: KV

Udvidelse af rækkevidden af ​​vietnamesiske varer.

Hr. Tung fortalte historien om en vietnamesisk kvinde i Taiwan, som under et besøg i sit hjemland kom til KiotViet-kontoret for at få hjælp til at installere en POS-maskine og tog den med tilbage til sin butik i Taiwan for at bruge den. Dette gjorde ikke kun KiotViet-teamet stolt, men motiverede dem også til at bruge vietnamesisk teknologi for at understøtte virksomhederne i udlandet mere effektivt.

Hr. Tung sagde, at teamet også fokuserer på at ekspandere i Asien-Stillehavsområdet og Nordamerika. "Vi ønsker at være kendt som en leverandør af innovative, fleksible løsninger, der er skræddersyet til de specifikke behov på hvert marked."

"Dette bidrager til at sætte Vietnams navn på kortet over pionerlande inden for det globale teknologifelt," delte hr. Tung og forklarede sin motivation for at begive sig ud på den udfordrende rejse i udlandet.

Du vil måske også synes om

Synergien mellem udenlandske direkte investeringer og vietnamesiske virksomheder: Fra leverandører til globale værdikædeled.I den nye æra skifter synergien mellem udenlandske direkte investeringer og indenlandske virksomheder fra et fokus på "kvantitet" til "kvalitet". Dette ses som en strategisk løftestang til at hjælpe vietnamesiske virksomheder med at hæve deres standarder og deltage i globale forsyningskæder.

Hvad angår Lai Quoc Minh, var den største lektie, han lærte efter 10 år med "at tage sit talent med til udlandet", at identificere og håndtere risici.

Potentielle markeder med lovende indledende resultater, såsom Indonesien, kan hurtigt stå over for vanskeligheder efter uforudsete begivenheder som COVID-19. I mellemtiden har markeder, der tilsyneladende er fyldt med risici på grund af politisk ustabilitet, såsom Myanmar, leveret uventet succes.

Før pandemien tilbragte Minh i gennemsnit omkring 30 dage om året i Vietnam, resten af ​​tiden i udlandet. I denne periode arbejdede Minh, mens han fordybede sig i det lokale liv og lærte sprog gennem daglig kommunikation. Gennem denne gradvise opbygning taler Minh nu flydende thai, laotisk, indonesisk og engelsk.

Efter pandemien vendte Minh tilbage til Vietnam og skiftede til at lede store markeder som Sydøstasien, Østasien og Europa. Minh er stolt af at have hjulpet sit team med at bringe Thien Long-produkterne, "Made in Vietnam", ud til et bredere marked med en tilstedeværelse i 74 lande og et mål om 100 lande inden for de næste 5-10 år.

"Mange gange, når vi tager på restauranter eller skoler i andre lande, ser vi dem bruge Thien Long-penne til at skrive navnene på retter. Vi er glade for at kunne bidrage til at udbrede vietnamesiske mærker i mange lande," delte Minh.

Kilde: https://tuoitre.vn/nhung-doanh-nhan-toan-cau-20250107175847928.htm