Fokus på dybdeforarbejdede, differentierede produkter.

EVFTA-aftalen betragtes som en bro for vietnamesiske varer til EU-markedet. Virksomheder skal forbedre deres kapacitet til at få adgang til information for at kunne udnytte dette marked.

Fru Nguyen Thi Hoang Thuy, direktør og chef for Vietnams handelskontor i Sverige, også ansvarlig for det nordiske marked, havde en samtale med en reporter fra avisen Industri og Handel om dette emne.

- Fru, frihandelsaftalen mellem Vietnam og EU (EVFTA) betragtes som en yderst vigtig aftale, der hjælper vietnamesiske varer med at trænge ind på EU-markedet generelt og det nordiske marked i særdeleshed. Hvordan foregår søgningen efter information til effektiv udnyttelse af denne aftale i øjeblikket?

Fru Nguyen Thi Hoang Thuy: Indsamling af markedsinformation er et afgørende første skridt for virksomheder til at formulere effektive og bæredygtige forretningsstrategier. Især for at udnytte Vietnam-EU-frihandelsaftalen (EVFTA) er forståelse af markedsinformation mere presserende end nogensinde. EVFTA har medført betydelige toldpræferencer, hvilket har gjort det lettere for vietnamesiske varer at komme ind på EU-markedet. For at drage fordel af disse fordele skal virksomhederne dog have en klar forståelse af kvalitetsstandarder, lovbestemmelser og forbrugerpræferencer i EU – et af de mest krævende markeder i verden . Præcis og rettidig information hjælper ikke kun virksomheder med at opbygge passende strategier, men optimerer også forsyningskæden, minimerer risici og skaber en bæredygtig konkurrencefordel i et globaliseret miljø.

Selvom vietnamesiske virksomheder, især små og mellemstore virksomheder (SMV'er), anerkender vigtigheden af ​​markedsinformation, står de stadig over for mange begrænsninger i deres adgang til og udnyttelse af information om EU-markedet. En af de største barrierer er manglen på færdigheder og kapacitet til at behandle den store mængde data fra de rigelige informationskilder, som EU stiller til rådighed.

Portaler som Access2Markets og CBI (Center for the Promotion of Imports) leverer et væld af nyttige data, lige fra lovbestemmelser og kvalitetsstandarder til forbrugertendenser og importkrav. Disse oplysninger er dog ofte af generel karakter, hvilket kræver, at virksomhederne har evnen til at analysere og anvende dem passende til deres specifikke branche eller produkt. Dette skaber en betydelig barriere for vietnamesiske virksomheder, som stadig har begrænsede dedikerede markedsundersøgelsesteams.

Mange små og mellemstore virksomheder (SMV'er) i Vietnam mangler erfaring med at bruge onlineværktøjer eller ressourcerne til at investere i systematisk markedsundersøgelse. I stedet for at bruge platforme som Access2Markets eller CBI til at finde detaljerede oplysninger, er de ofte afhængige af uofficielle eller spekulative datakilder. Dette reducerer ikke kun kvaliteten af ​​informationen, men påvirker også forretningsstrategiplanlægningen negativt. Derudover er mere detaljerede rapporter eller dybdegående information ofte kun tilgængelig via betalte tjenester eller kræver deltagelse i konsulentprogrammer, hvilket øger det økonomiske pres på allerede ressourcebegrænsede små virksomheder.

Derudover gør fragmenteringen af ​​informationskilder aggregering og analyse kompleks. Virksomheder er ofte nødt til at søge information fra flere kilder, herunder rapporter fra internationale organisationer, data fra lokale partnere og messer. Krydsreferencer og behandling af information fra flere kilder kræver dog specialiserede analytiske færdigheder, som ikke alle virksomheder besidder.

Tekstiler og beklædningsgenstande er en af ​​de vigtigste eksportvarer til EU (Foto: VNA)

Samlet set, selvom EU har opbygget et meget rigt og nyttigt informationssystem til at støtte virksomheder i at få adgang til markedet, er effektiv udnyttelse af disse ressourcer fortsat en stor udfordring for vietnamesiske virksomheder. Begrænsninger i færdigheder, sprog, finansiering og manglende synkronisering i informationsadgang er de vigtigste barrierer, der skal overvindes. Dette påvirker ikke kun evnen til at trænge ind på EU-markedet, men reducerer også den internationale konkurrenceevne for vietnamesiske varer. I forbindelse med globalisering og stadig hårdere konkurrence vil forbedring af evnen til at få adgang til markedsinformation være nøglen til vietnamesiske virksomheders succes på det europæiske marked.

Du vil måske også synes om

Ungdomsforeningen for Industri og Handel støtter studerende i bjergregionen Meo Vac.Mange praktiske genstande blev doneret til kostskoleelever i Meo Vac kommune i Tuyen Quang-provinsen, hvilket bidrog til at forbedre deres lærings- og levevilkår.

- Selvom vietnamesiske virksomheder har gjort en indsats for at deltage i handelsfremstød, anses effektiviteten af ​​disse aktiviteter for at være lav, da mange virksomheder ikke opnår de ønskede resultater under og efter deltagelse i messerne. Hvilke løsninger er efter din mening nødvendige for at forbedre effektiviteten af ​​at få adgang til internationale kunder?

Fru Nguyen Thi Hoang Thuy: For at forbedre effektiviteten af ​​at nå ud til internationale kunder og bedre udnytte mulighederne på messer, er vietnamesiske virksomheder nødt til at ændre deres tilgang, opbygge systematiske strategier og forbedre deres professionelle kompetencer gennem hele transaktionsprocessen, fra forberedelse og udførelse til vedligeholdelse af relationer efter den første kontakt. Et af de første afgørende elementer er en grundig research af målmarkedet, før man påbegynder nogen handelsaktivitet. Virksomheder skal analysere markedets karakteristika, de specifikke behov hos hver kundegruppe, og hvordan deres produkter eller tjenester kan opfylde disse krav. Forståelse af disse oplysninger vil hjælpe virksomheder med at sætte specifikke mål og udvikle passende tilgange i stedet for at deltage passivt eller eksperimentelt.

En almindelig udfordring for mange vietnamesiske virksomheder er at miste kontakten med kunderne efter at have sendt prøver eller tilbud. Dette skyldes ofte manglen på en robust opfølgningsproces. For at overvinde dette skal virksomheder opbygge et CRM-system (Customer Relationship Management) til at spore hvert trin i transaktionen, fra den første kontakt til den endelige afslutning. Dette system hjælper ikke kun virksomheder med at opretholde kommunikationen, men faciliterer også produktopdateringer, takkemails eller personlige reklamekampagner for at fastholde kundernes interesse. Derudover bør virksomheder etablere en klar opfølgningsplan for at undgå, at kunderne føler sig forsømte eller utilstrækkeligt passet på.

Det er også afgørende at udnytte teknologi til at opretholde forbindelser med internationale kunder. Digitale platforme som e-mail, sociale medier eller online konferenceværktøjer gør det ikke kun lettere for virksomheder at komme i kontakt med partnere, men fungerer også som kanaler til at introducere nye produkter, give opdateringer og lytte til kundefeedback. For eksempel kan en virksomhed efter en messe organisere en online produktpræsentation for at forstærke de oplysninger, der blev præsenteret på arrangementet, og skabe muligheder for at nå kunder, der ikke kunne deltage personligt.

Vietnamesiske virksomheder skal også regelmæssigt evaluere effektiviteten af ​​deres kundekontaktaktiviteter og deltagelse i messer. Dette omfatter analyse af de resultater, der opnås efter hver begivenhed, identifikation af succesfaktorer og læring af svagheder. Hvis en messe f.eks. ikke genererer potentielle ordrer, skal virksomheden overveje, om de har valgt det rigtige begivenhed, om deres kundekontaktmetoder var passende, og om deres produkter opfyldte målmarkedets behov. Denne analyse hjælper ikke kun med at forbedre den fremtidige effektivitet, men hjælper også virksomheder med at justere deres forretningsstrategier for at opnå bedre resultater.

Endelig bør virksomheder udnytte støtte fra handelsfremmeorganisationer, brancheforeninger eller vietnamesiske repræsentationskontorer i udlandet. Disse organisationer leverer ikke kun værdifuld markedsinformation, men kan også hjælpe virksomheder med at komme i kontakt med egnede partnere, hvilket reducerer tiden og omkostningerne ved kundeerhvervelse. Et tæt samarbejde med disse organisationer vil give betydelige fordele for virksomheder, især i forhold til at opbygge langsigtede relationer og styrke deres omdømme på det internationale marked.

- Vietnams eksport til EU består i øjeblikket primært af landbrugs-, skovbrugs- og akvatiske produkter, tekstiler og fodtøj... Disse er alle produkter, der let kan blive genstand for ikke-toldmæssige barrierer og antidumping-søgsmål fra EU. Hvilke anbefalinger har du til eksportvirksomheder for at minimere disse barrierer og protektionistiske foranstaltninger fra EU?

Fru Nguyen Thi Hoang Thuy: Vietnamesiske virksomheder, der eksporterer til EU, især inden for landbrug, skovbrug, fiskeri, tekstil og fodtøj, står over for ikke-toldmæssige barrierer og risikoen for antidumping-søgsmål. Hovedårsagen ligger i karakteren af ​​forarbejdning af produktion med lav merværdi, hvilket fører til eksportpriser, der er lavere end den gennemsnitlige værdi af EU-markedet. Dette skaber ikke kun risikoen for antidumpingundersøgelser, men reducerer også de vietnamesiske produkters konkurrenceevne. For at minimere disse risici skal virksomheder fokusere på strategiske foranstaltninger for at forbedre produktværdien, øge gennemsigtigheden i produktionsprocesserne og nøje overholde internationale standarder.

En af de vigtigste løsninger er at øge merværdien af ​​eksportprodukter. I stedet for at fokusere på råforarbejdning er virksomhederne nødt til at investere i avanceret forarbejdningsteknologi og udvikle differentierede produkter. For eksempel bør virksomhederne i træindustrien, i stedet for at eksportere råvarer eller ufærdige produkter, fokusere på at producere eksklusive møbler med unikke designs eller smarte møbler, der inkorporerer teknologi, der opfylder EU-forbrugernes smag. For landbrugs- og akvatiske produkter vil forarbejdning af dem til værdiforøgede produkter såsom dåsemad, færdigretter eller økologiske produkter også bidrage til at øge eksportværdien og reducere risikoen for at blive mistænkt for dumping.

En anden vigtig strategi er at diversificere produktporteføljer og eksportmarkeder. Overdreven afhængighed af et enkelt produkt eller marked gør virksomheder sårbare over for protektionistiske foranstaltninger. Ved at ekspandere til markeder uden for EU eller udvikle nye produktlinjer kan virksomheder reducere konkurrencepresset og optimere ressourcerne.

Du vil måske også synes om

Filippinerne suspenderer midlertidigt importen af ​​ris: Hvad skal virksomheder være opmærksomme på?Filippinernes 60-dages midlertidige importforbud mod ris, der træder i kraft den 1. september, vil have betydelig indflydelse på rismarkedet. Virksomheder skal være opmærksomme på de nye regler og retningslinjer for at sikre effektive eksportoperationer.

For at undgå antidumping-sager skal virksomheder etablere et gennemsigtigt og fair prissystem. Priserne bør nøjagtigt afspejle produktets sande værdi, herunder produktionsomkostninger, transportomkostninger og merværdi. Dette hjælper ikke kun virksomheder med at undgå mistanke, men opbygger også tillid til EU-partnere.

Endelig er det afgørende at forbedre ledelseskapaciteten og forståelsen af ​​EU-lovgivningen.

Tak, frue!

Virksomheder skal regelmæssigt holde sig opdateret om ændringer i EU's handelspolitikker og importstandarder. Samarbejde med handelsfremmende organisationer, brancheforeninger eller vietnamesiske handelskontorer i EU kan hjælpe virksomheder med nemt at få adgang til information og modtage støtte til at løse nye problemer.

Kilde: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-thi-truong-eu-tap-trung-vao-san-pham-che-bien-sau-khac-biet-371290.html