Virksomheder markedsfører deres produkter til udenlandske partnere. Foto: MINH HIEN
Markedsudvidelse
I den seneste tid har pangasius-virksomheder udvidet deres tilstedeværelse på nøglemarkeder som USA, Kina, Hongkong og EU, samtidig med at de aktivt har søgt adgang til nye markeder, nichemarkeder og markeder med frihandelsaftaler (FTA'er) med Vietnam. Dette betragtes som en proaktiv og nødvendig tilgang i lyset af en stærkt polariseret global økonomi og vedtagelsen af nye regler på mange markeder relateret til grønne standarder, emissioner og sporbarhed.
En betydelig fordel er reduktionen i lagerbeholdninger på større markeder, genopretningen af den amerikanske økonomi og visse handelsudsving, såsom mange amerikanske importørers overgang til vietnamesisk pangasius, da tolden på kinesisk tilapia steg. Virksomheder udnyttede hurtigt dette "markedshul" til at opretholde eksportmængderne og øge ordrerne.
Blandt de banebrydende virksomheder, der åbner nye markeder, har Nam Viet Joint Stock Company (NAVICO) sat et betydeligt præg i den sydamerikanske region. Den 5. juli 2025 underskrev NAVICO officielt en strategisk samarbejdsaftale med AV09 Comercio Exporter Ltda - en af Brasiliens største fødevareimportører - i Brasília, Brasilien. Arrangementet fandt sted inden for rammerne af Vietnam-Brasilien-forumet, hvor premierminister Pham Minh Chinh og højtstående ledere fra begge lande var overværet.
På forummet blev NAVICO den første vietnamesiske virksomhed til at levere en forsendelse af pangasius, basa og tilapia til det brasilianske marked gennem officielle kanaler. Dette er ikke blot en typisk eksporttransaktion, men et strategisk første skridt, der markerer tilstedeværelsen af vietnamesisk fisk og skaldyr på et marked med over 215 millioner mennesker – der betragtes som porten til hele Sydamerika. Hr. Doan Toi, generaldirektør for Nam Viet Group, kommenterede: "Erobringen af JBS er et bevis på vietnamesiske virksomheders forarbejdningskapacitet, produktkvalitet og position på verdenskortet over fisk og skaldyr."
Tilstedeværelsen af vietnamesiske pangasius- og tilapiaprodukter i distributionssystemet hos JBS – en stor fødevarekæde i Sydamerika – viser, at vietnamesiske produkter trænger ind på det globale marked og reducerer afhængigheden af traditionelle markeder. Sideløbende med markedsliberaliseringen fokuserer mange virksomheder på at udvikle værdiskabende produkter såsom paneret pangasius, dåsepangasius, gelatine og kollagen fra biprodukter ... med det formål at øge profitmarginerne, afbøde virkningen af toldsatser og forbedre konkurrenceevnen i forbindelse med stadig strengere importørkrav.
Forbedre produktkvaliteten
Sammen med virksomhedernes indsats koordinerer forvaltningsorganer implementeringen af mange løsninger for at forbedre værdikæden for pangasius-fisk, fra avl til forarbejdning. Fokus er på at forbedre avlskvaliteten, kontrollere biosikkerhed og opfylde de tekniske krav på importmarkederne. "Med vejledning fra forskere fortsætter avlsfaciliteter med at udvælge og avle for at forbedre kvaliteten af avlsdyr, øge sygdomsresistens og bedre tilpasse sig klimaændringer. Dette er en nøglefaktor i at reducere risici i opdræt, stabilisere forsyningen og sikre kvaliteten af det endelige produkt," delte fru Trinh Thi Lan, en pangasius-fiskeavler i Chau Phu kommune.
Med hensyn til produktionsforbindelser er virksomheder og landmænd gradvist ved at perfektionere en lukket produktions-, forarbejdnings- og forbrugskæde hen imod industriel drift, hvilket minimerer risikoen for afbrydelser og optimerer omkostningerne. Mange virksomheder undersøger muligheden for at erstatte dyre inputmaterialer (fiskemel, fiskeolie) med plantebaserede kilder eller mikroalger for at reducere foderomkostningerne – den største udgift i pangasiusopdræt.
Med hensyn til teknologi har nogle virksomheder afprøvet RAS-modellen (Recirculating Aquaculture System), som hjælper med at spare vand, kontrollere landbrugsmiljøet og reducere emissioner. Hr. Tran Van On, bosiddende i Vinh Xuong kommune, delte: "Den indledende anvendelse af RAS har været effektiv og bidraget til at sænke inputomkostningerne for produktet." For at imødekomme nye krav fra importmarkederne skal virksomheder også overholde standarder for emissioner, fødevaresikkerhed og sporbarhed i henhold til internationale forpligtelser som f.eks. COP26. Dette er en barriere, men også en drivkraft for pangasius-værdikæden til at omdanne sig til et grønnere system hurtigere og systematisk.
Samarbejdet mellem virksomheder og regulerende myndigheder, lige fra fjernelse af tekniske barrierer og udnyttelse af frihandelsaftaler til styrkelse af forarbejdningskapaciteten og udvidelse af markeder, skaber et afgørende fundament for, at pangasius-industrien kan nå sit eksportmål på 2 milliarder dollars inden 2025.
| "Selvom Brasilien endnu ikke er et traditionelt marked for Vietnams pangasiusindustri, betragtes landet som en strategisk indgangsport til at få dybere adgang til MERCOSUR-markedet – en økonomisk blok bestående af Argentina, Brasilien, Paraguay og Uruguay. Med strategisk vision og stærke implementeringskapaciteter har NAVICO proaktivt grebet mulighederne for at udvide sit marked og gradvist nået målet om at diversificere sin produktion og reducere afhængigheden af traditionelle eksportmarkeder," sagde Duong Nghia Quoc, formand for Vietnam Pangasius Association. |
Kilde: https://baoangiang.com.vn/xuat-khau-ca-tra-no-luc-ve-dich-a469731.html
![[Video] Solnedgang ved Lap An-lagunen – Hvor solen går ned over fiskenetene](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2026/05/31/1780192137701_beach-landscape-sea-water-nature-grass-745871-pxhere-com.jpeg)
Kommentar (0)