Lam Van Tuyen ist einer der bekanntesten Unternehmer der vietnamesischen Geschäftswelt in Polen und Osteuropa. Nur wenige wissen, dass er seine Karriere heute aus zwei leeren Händen und dem Job als Schuhverkäufer auf dem Großmarkt aufgebaut hat.
Nachdem er genickt und „ok“ gesagt hatte, wurde Lam Van Tuyen von einem polnischen jungen Mann in einen 30 m breiten Bach mit schnell fließendem Wasser getreten. Osteuropa ist im Herbst, das Quellwasser ist bitterkalt, wenn die Temperatur unter 20 Grad Celsius fällt. Tuyen, der zwei Paar Jeans, eine Jacke und Sportschuhe trug, kämpfte und konnte nicht schwimmen. Glücklicherweise zog der Makler, nachdem er die andere Seite erreicht hatte, schnell seine Kleidung aus und warf sie Tuyen zu. Er packte es und versuchte hineinzuschwimmen, obwohl er erschöpft war.
Der 20-jährige junge Mann war überglücklich, weil er nur knapp dem Tod entging und mit seinen Verwandten in Polen wieder vereint wurde. Zuvor bestand sein Grenzübertritt aus Slowenien aus 8 Personen, zusammengepfercht im Kofferraum einer 4-Sitzer-Limousine.
Die eingeschriebenen Studenten wurden in armen ländlichen Gebieten in der Provinz Nam Dinh geboren und erhielten keine angemessene Ausbildung. Um seinen Sohn aus der Armut herauszuholen, steckten seine Eltern ein rotes Buch und liehen sich 6.500 USD für den Export Arbeit nach Deutschland, folgte aber nicht dem offiziellen Weg. Im Jahr 1999 war dieser Betrag ein riesiges Vermögen.
Nachdem er die Grenze überquert und ein deutsches Flüchtlingslager betreten hatte, sagte Tuyen, der erste Job, den er kennengelernt habe, sei der Verkauf geschmuggelter Zigaretten gewesen. Riskanter Job, aber kein Geld, ein Onkel aus Polen schickte ihn hierher, um für ihn als Verkäufer zu arbeiten.
Als er nach Polen kam, wusste oder verstand er kein Wort, das er zur Kommunikation brauchte, und lebte illegal, was ihn zutiefst schockierte. Er wollte nur genug Geld verdienen, um ein Flugticket für die Rückreise nach Vietnam zu kaufen.
Tuyens Onkel betreibt einen Schuhstand auf dem Stadionmarkt. Dieser Markt ist ein Großhandelsmarkt für ganz Polen. Neben Tuyen kümmerte er sich auch um 12 weitere junge Menschen. Alle lebten zusammen in einem kleinen Raum, der einer Militärkaserne ähnelte, wurden verpflegt und untergebracht.
Ihre Verkaufsarbeit beginnt am nächsten Tag von 2 Uhr morgens bis 2 Uhr. Am Nachmittag geht die Gruppe junger Menschen nach dem Essen und Trinken zu Bett, um sich auf den nächsten Arbeitstag vorzubereiten.
Um Waren zu verkaufen, lernen sie nur ein paar einfache Worte, um über Preis und Verpackung zu kommunizieren. Als einmal ein Gast, nachdem er ein paar Fragen gestellt hatte, einen Modellschuh auf den Boden warf und ging, war Tuyen schockiert und verstand nicht, warum. Er war entschlossen, fließend Polnisch zu sprechen, indem er sich ein Wörterbuch kaufte und von Mittag bis 10 Uhr abends unter einer Decke lernte.
„Die Geschichte dieses Tages hat mir gezeigt, dass Sprache sehr wichtig ist, insbesondere in der heutigen grenzüberschreitenden Ära. Die Sprache ist für uns ein wertvolles Schwert, wenn wir ins Ausland gehen, um die Kultur eines Landes zu verstehen und ihm Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen“, sagte Tuyen. Dan Tri während seiner Rückkehr nach Vietnam anlässlich des Feiertags 30/4.
Ein Jahr nach dem Verkauf an seinen Onkel erhielt Tuyen aufgrund seiner Arbeit kein Einkommen Unternehmen ungünstig und mit hohen Kosten verbunden, wenn der ältere Bruder auch 12 weitere Personen beförderte. Der junge Mann aus Nam Dinh bewarb sich um einen Job, indem er für 10.000 USD einen Stand auf dem Markt kaufte. Wieder einmal gelang es seinen Eltern, Kredite aufzunehmen, indem sie das rote Buch des von ihren Großeltern hinterlassenen Landes verpfändeten.
Zum Glück für ihn importieren die Verlader in dieser Zeit in Polen viele Waren aus China, aber es herrscht ein Mangel an Verkäufern. Solange jemand einen Stand hat, ein wenig wendig ist, gibt es eine Quelle von Waren, die verkauft werden können, ohne dass er Kapital für den Kauf im Voraus ausgeben muss. Nach einem halben Jahr zahlte Tuyen die Schulden in Höhe von 10.000 US-Dollar gegenüber seinen Eltern ab. Im nächsten halben Jahr zahlte er bei seinem Ausscheiden 6.500 USD.
Dank seiner Beweglichkeit und seines Einfallsreichtums sowie der Platzierung eines Standes an einem Ort, an dem viele Kunden vorbeikommen, florierte das Geschäft des Vietnamesen allmählich. Doch im Jahr 2001 ging er bankrott, als er über Nacht sein gesamtes Lagerhaus im Wert von 80.000 bis 90.000 US-Dollar verlor.
Erneut musste er seine Eltern bitten, Geld zu schicken. Mit Hilfe vietnamesischer Importeure, die Geld für Waren schulden, belebte er das Geschäft langsam wieder.
Ein Jahr später beschloss Tuyen, das Geschäft zu erweitern. Anstatt auf dem Großhandelsmarkt zu verkaufen, fuhr er mit dem Lastwagen zu leeren Geschäften in ganz Polen.
Im Jahr 2004 geriet Polen aufgrund der Anwendung einer Quotenregelung für Importe aus China in einen gravierenden Mangel an Modeartikeln.
Zufällig war Tuyen zuvor in die Tschechoslowakei gegangen, um Papierkram zu erledigen, weil das Land eine Welle von „Heiraten falscher Frauen“ erlebte. Die Tschechoslowakei ist ein Land mit 8,5 Millionen Einwohnern und einer großen chinesischen Geschäftswelt. Sie importieren hier viele Waren, aber der Markt ist zu klein für den Konsum. Der Mangel an Warenquellen in Polen und der Mangel an Konsumquellen in der Tschechoslowakei eröffneten Tuyen Geschäftsmöglichkeiten.
Er beschloss, Waren aus der Tschechoslowakei nach Polen zu verkaufen. Der Warentransport über die Grenze wurde einem ihm aus der Vergangenheit bekannten Makler übertragen. Der Geschichte zufolge ist jeder Container mit chinesischen Waren, der aus der Tschechoslowakei importiert und in Polen verkauft wird, vier- bis fünfmal profitabel. Herr Tuyen sagte stolz, dass er im Zeitraum 4-5 chinesische Waren in der Tschechoslowakei vernichtet habe.
Auf dem Höhepunkt trug er allein einen Rucksack im Wert von 500.000 Dollar und durchquerte den Wald, um in die Tschechoslowakei zu gelangen, um Waren zu importieren.
Diese Zeit half ihm, viel Kapital aufzubauen und Beziehungen zu chinesischen Partnern in der Tschechoslowakei aufzubauen.
Dank ihnen wurde er 2005 nach China gebracht und mit Produktionspartnern hier verbunden. Im Zeitraum 2005–2016 ordnete Tuyen an, Waren direkt aus China herzustellen und zu importieren, anstatt sie nur von Partnern in der Tschechoslowakei zu beziehen. Er sagte, der Höhepunkt sei 2016 erreicht worden, als er 700 Container im Wert von rund 70 Millionen US-Dollar importierte.
„Die Einheit und der Zusammenhalt des chinesischen Volkes müssen wir lernen. Überall, wo sie hingehen, folgen sie Organisationen und Verbänden, nicht nur der Gemeinschaft im Gastland, sondern auch sehr gut mit dem Land verbunden.
Beispielsweise haben die Chinesen in jeder Provinz Verbände, Branchenverbände wie Schuhe, Bekleidung und Haushaltsgeräte. Die Leiter dieser Verbände sind sehr gut organisiert. Sie sind bereit, ihren Ruf zu nutzen, um gute Geschäftsmitglieder zu empfehlen.
Bei Partnern konzentrieren sie sich immer darauf, wie sie mehr und bessere Produkte verkaufen können, damit ihre Partner am profitabelsten sind. Sie glauben, dass man profitiert, wächst und ich Geld verdiene. Deshalb ist es für mich sehr bequem, mit chinesischen Partnern zusammenzuarbeiten, aber am wichtigsten ist, dass ich meine Glaubwürdigkeit bewahren muss“, erinnerte sich Tuyen nach fast 20 Jahren Zusammenarbeit mit chinesischen Partnern.
„Als ich mich 2016 auf dem Höhepunkt befand, war ich gezwungen, das, was ich hatte, mit einem durchschnittlichen Umsatz von 65 Millionen US-Dollar und einem Gewinn von etwa 8–10 % aufzugeben, um in den E-Commerce einzusteigen. Statistiken zeigen, dass der Online-Kundenstrom wächst, der Offline-Kundenstrom schlechter wird und die Zahlungen stagnieren.
Dies ist auch die Zeit, in der der E-Commerce weltweit boomt. Später in diesem Jahr stieg ich in den Online-Handel ein. Dies ist eine der schwierigsten Entscheidungen im Leben.
Werde ich das schaffen, wenn es keine technologische Denkweise gibt, mein vorheriger Job völlig traditionell war und ich nie Geld für Marketing ausgeben musste“, erinnert sich der 44-jährige Geschäftsmann.
Eine der Hauptmotivationen, die ihn zu der Entscheidung veranlassten, in E-Commerce zu investieren, war, den Grundstein für den Erfolg seines Sohnes zu legen. Laut Share hat er bis 2023 rund 50 Millionen US-Dollar in die AZA Group gesteckt – die E-Commerce-Entwicklungsgruppe, die er Ende 2016 gegründet hat.
E-Commerce ist derzeit in drei Hauptgeschäftsmodelle unterteilt, darunter E-Marktplätze (Tiki, Shopee, Lazada...), Online-Verkaufsplattformen eines Unternehmens und Livestreaming von Einzelpersonen auf Plattformen.
Mit dem Vorteil, über eine direkte Warenquelle aus China zu verfügen, begann Tuyen mit dem Aufbau eines zweiten Modells mit einem Nischenmarkt, der sich auf Fast Fashion konzentrierte. Derzeit rangierten die beiden Marken BORN2BE und RENEE der AZA Group vor dem politischen Konflikt unter den Top 2 in Polen und unter den Top 2 in der Ukraine.
Aufgrund des Vorteils günstiger Waren ist die AZA Group bereit, in der Anfangsphase bis zu 35 % des Umsatzes für Google und Facebook auszugeben, um Kunden zu gewinnen. Derzeit ist diese Rate auf 13 % gesunken, wenn der Verkehr etwa 120 Millionen Besuche erreicht hat.
Su Kien Auch der Russland-Ukraine-Konflikt im Jahr 2022 ist ein großer Schock für das Geschäft dieses Unternehmens. Nach nur einer Nacht sanken die Einnahmen in diesem Land auf Null, während dieser Markt 1 % der Einnahmen ausmacht.
Tuyen war sofort gezwungen, sich auf andere Märkte wie Rumänien, Polen und Ungarn zu konzentrieren.
Ein Ereignis, das auch als Wendepunkt für diesen Distributor gilt, ist die Covid-19-Pandemie, die die Lieferungen aus China unterbrach und zu einem Anstieg der Seefrachtraten um das Fünf- bis Sechsfache führte.
Dieser Geschäftsmann hat sofort darauf umgestellt, den Anteil der Waren aus China in Europa von 30 % auf 70 % zu erhöhen, anstatt sie direkt zu importieren. Dies hilft dem Unternehmen, seinen Technologiealgorithmus zu ändern und von einer Analyse, die die zukünftige Nachfrage für 9 bis 12 Monate vorhersagt, zu einer Analyse des aktuellen Kundenfeedbacks überzugehen.
Die Bedeutung ergibt sich aus der Analyse des Kundenverhaltens, die er anwendet, ähnlich wie es das größte Mode-E-Commerce-Unternehmen Shein tut.
Dieses Modell hilft ihm auch, die Kosten zu senken, das Kapital nicht zu stagnieren und einen schnellen Cashflow im Vergleich zur vorherigen traditionellen Methode zu erzielen.
Nach 6 Jahren der Investition hat der Umsatz der Plattform in den ersten 5 Monaten des Jahres 2023 65 Millionen USD erreicht, die Gewinnmarge beträgt 5 %.
Tuyen bewertete das Potenzial der E-Commerce-Branche und sagte, dass Vietnam mit einer jungen Bevölkerung von 100 Millionen Menschen viel Potenzial habe. Der Livestream-Markt wird in Vietnam in Zukunft ähnlich wie in China sehr entwickelt sein.
Die Entwicklung der E-Commerce-Branche bringt große Chancen für die Logistikbranche mit sich. Bei seiner Rückkehr nach Vietnam beabsichtigt Herr Tuyen, basierend auf mehr als 20 Jahren kommerzieller Erfahrung in Polen, in die Logistikbranche zu investieren.
„Wenn ich auf meine Vergangenheit zurückblicke, denke ich, dass Familien, die beabsichtigen, ihre Kinder zur Arbeit ins Ausland zu schicken, dies in Betracht ziehen sollten, weil es sogar das Leben ihrer Kinder kosten kann. Heute ist Vietnam sehr dynamisch, die Beschäftigungsmöglichkeiten und das Geldverdienen in Vietnam werden denen in Polen und den osteuropäischen Ländern ebenbürtig sein“, teilte er mit.
Tuyen sagte, was ihn glücklich mache, sei, mehr als 100 Menschen aus seiner Heimatstadt dabei zu helfen, in Polen zu leben. Sie haben Arbeit, verdienen Geld und schicken Geld zurück, um zum Aufbau ihres Heimatlandes beizutragen.
Inhalt: Moc An
Design: Tuan Huy
Bild: Lam Le
03/06/2023
Dantri.com.vn
