Bach Lien und die MRO-Wahl: Der stille Teil der unterstützenden Industrie

Im Kontext der vietnamesischen Zulieferindustrien ist MRO – Wartung, Reparatur und Betrieb – ein Bereich, der selten Erwähnung findet, aber für die „Gesundheit“ des gesamten Produktionssystems von entscheidender Bedeutung ist.

Die 2006 gegründete Bach Lien Joint Stock Company konzentriert sich auf diesen ruhigen Arbeitsbereich mit dem Ziel, ein unverzichtbares Glied in der industriellen Lieferkette zu werden.

Neunzehn Jahre gesammelter Erfahrung, um Zugang zu einem entscheidenden „blinden Fleck“ in der Produktion zu erhalten.

Laut Frau Tran Thi Thuong Huyen, Direktorin der Bach Lien Joint Stock Company, hat sich das Unternehmen mittlerweile zu einem mittelständischen Unternehmen entwickelt und verfolgt dabei ein Lieferkettenmodell, das den internationalen Standards der MRO-Branche entspricht.

Im Jahr 2025 erreichte Bach Lien sein zu Jahresbeginn gestecktes Wachstumsziel und strebt an, in den kommenden Jahren mit der starken Entwicklung der vietnamesischen Industrie Schritt zu halten.

Anders als traditionelle Industrieunternehmen investiert Bach Lien nicht in eigene Fabriken und verfolgt auch kein Komplettpaket. Das Unternehmen setzt im Bereich MRO auf einen Fabless-Ansatz und konzentriert sich dabei auf Lösungsdesign, Prozesse, technische Beratung und Lieferkettenmanagement, während Fertigung und Materialversorgung an ein breites Netzwerk nationaler und internationaler Partner ausgelagert werden.

„Bach Lien konzentriert sich auf seine Stärken: Lieferkette, Prozesse und Technologie. Alles, worin das Unternehmen nicht gut ist, führt zum sofortigen Scheitern, denn die Gewinnmargen in dieser Branche sind sehr gering“, erklärte Frau Huyen während eines Treffens mit Verbandsmitgliedern.

Frau Tran Thi Thuong Huyen, Direktorin der Bach Lien Joint Stock Company, teilte ihre Erkenntnisse mit der Delegation des Hanoi- Verbandes der Zulieferbetriebe.

MRO – Von der Luftfahrt bis zu den Zulieferindustrien

Ein bemerkenswertes Detail der Diskussion war Bach Liens Sichtweise auf die Ursprünge von MRO. Laut Frau Huyen entstand MRO ursprünglich in der Luftfahrtindustrie, wo Wartung, Reparatur und Austausch von Materialien absolute Präzision und Sicherheit erforderten. Später verbreitete sich dieses Modell auf die Fertigungsindustrie, die Elektro- und Elektronikbranche, die Automobilindustrie und das Gesundheitswesen .

MRO beschränkt sich daher nicht nur auf den Verkauf von Verbrauchsmaterialien oder Ausrüstung, sondern bietet eine Komplettlösung zur Vermeidung von Produktionsausfällen. Tatsächlich machen MRO-Kosten oft nur einen kleinen Teil der Produktkosten aus, doch tritt eine Störung auf, kann dies die gesamte Produktionslinie unterbrechen.

Aktivitäten der Bach Lien Company

Aktuell arbeitet Bach Lien mit über 10.000 Lieferanten zusammen, darunter sowohl vietnamesische als auch internationale Unternehmen, während der Kundenstamm von insgesamt über 10.000 in Vietnam tätigen FDI-Fabriken nur aus etwa 200 Fabriken besteht, hauptsächlich FDI-Fabriken.

Lieferkettenmanagement: kleines Lager, Big Data

Ein besonderes Merkmal von Bach Lien ist der Ansatz in den Bereichen Logistik und Lagerhaltung. Das Unternehmen verfolgt die Philosophie der „Freiluftlager“ und „virtuellen Lager“, inspiriert von modernen Supply-Chain-Management-Modellen.

Anstatt große Lagerhallen zu errichten, die den Cashflow stark belasten, optimiert Bach Lien den gesamten Prozess von der Auftragserteilung über den Transport bis hin zur direkten Auslieferung an die Kunden. Die Waren werden nur so kurz wie möglich eingelagert. Laut Frau Huyen gilt: „Je größer das Lager, desto größer das Risiko“, insbesondere in der MRO-Branche mit ihrer Vielzahl an Artikeln, unterschiedlichen Spezifikationen und der Schwierigkeit, Standards zu standardisieren.

Der Schwerpunkt der Investitionen des Unternehmens liegt daher nicht auf der Lagerhaltung, sondern auf Prozessen, Software und Mitarbeitern – Faktoren, die die Fähigkeit zur Skalierung bestimmen, ohne das System zu stören.

Eine weitere interessante Geschichte ist, wie Bach Lien an Kapital gelangt. Das Unternehmen arbeitet derzeit mit Banken wie Shinhan, MB, MSB und Vietcombank zusammen, darunter auch mit solchen, die völlig unbesicherte Kredite auf der Grundlage seines guten Rufs, seines Cashflows und seiner stabilen Lieferverträge mit Kunden vergeben.

„Wir können 60 bis 100 Milliarden VND unbesichert aufnehmen. Der Zinssatz liegt bei etwa 5 bis 6 Prozent“, sagte Frau Huyen und betonte, dass Transparenz, legitime Kanäle und die Einhaltung von Steuer- und Zollbestimmungen die Kernelemente seien, die Unternehmen helfen, sich in einem Markt mit zunehmend strengeren Finanzvorschriften zu behaupten.

Engpässe bei Landnutzung und Infrastruktur – ein häufiges Problem für private Unternehmen.

Trotz gesicherter Finanzierung und Partner steht Bach Lien vor einem für Privatunternehmen typischen Problem: Grundstücke und Räumlichkeiten. Das Unternehmen mietet derzeit alle Büros und Lagerhallen an und benötigt mindestens 500–1.000 m² pro Etage. Es gestaltet sich jedoch schwierig, geeignete Gewerbe- oder Dienstleistungsflächen im Stadtzentrum oder in für die Mitarbeiter günstig gelegenen Gebieten zu finden.

Dies ist nicht nur die Geschichte von Bach Lien, sondern spiegelt ein größeres Problem im unterstützenden industriellen Ökosystem wider: Unternehmen haben die Kapazität und den Bedarf zu expandieren, aber es fehlt ihnen an langfristigem Zugang zur Infrastruktur, während viel Land ineffizient genutzt wird.

Bach Liens Ziel für 2026 ist es, massiv in die Weiterbildung seiner Mitarbeiter zu investieren und deren Kompetenzen zu stärken, um den Kundenstamm zu erweitern. Das Unternehmen ist sich bewusst, dass die Mitarbeiter ein Schlüsselfaktor für die weitere Integration in Vietnams schnell wachsende industrielle Lieferkette sind.

Die Geschichte von Bach Lien zeigt, dass Zulieferindustrien weit mehr umfassen als nur die Produktion von Komponenten und Ersatzteilen. Unternehmen im Bereich Wartung, Reparatur und Instandsetzung (MRO), die in den Medien weniger präsent sind, spielen als „Nervenzentrum“ der industriellen Produktion eine entscheidende Rolle. Mit dem Eintritt Vietnams in eine fortgeschrittenere Phase der industriellen Entwicklung werden Modelle wie Bach Lien zunehmend an Bedeutung gewinnen – vorausgesetzt, Engpässe in Infrastruktur, Personal und Politik werden umgehend behoben.

Eismeer

Quelle: https://vietnamnet.vn/bach-lien-va-lua-chon-mro-manh-ghep-tham-lang-cua-cong-nghiep-ho-tro-2477302.html