Durchbruch in Milliardenhöhe bei Obst- und Gemüseexporten

Vietnams Obst- und Gemüseexporte erreichten in den ersten neun Monaten dieses Jahres 5,7 Milliarden USD, das entspricht dem Gesamtwert des Vorjahres und ist der höchste Wert aller Zeiten.

Es ist kein Zufall, dass vietnamesische Agrarprodukte in den letzten Jahren kontinuierlich Rekorde erzielt haben. Dies ist das Ergebnis einer schwierigen Phase des intellektuellen Wettbewerbs um die Marktöffnung und der Bemühungen, die Produktion umzustrukturieren, um die anspruchsvollsten Kunden der Welt zu gewinnen.

Die Milliarden-Dollar-Reise vietnamesischer Früchte

Vor zwei Jahren war Durian in Vietnams Obst- und Gemüseproduktion noch wenig bekannt. Der Exportumsatz lag bei nur einigen zehn Millionen US-Dollar pro Jahr. Kaum jemand hatte erwartet, dass die Durian-Exporte nach der Marktöffnung, insbesondere gegenüber China, exponentiell steigen würden.

Im vergangenen Jahr erreichte der Exportumsatz 2,3 Milliarden US-Dollar, und bis heute liegt er bei 2,5 Milliarden US-Dollar, womit er zum Obst- und Gemüseexportartikel Nummer 1 unseres Landes geworden ist. Bemerkenswert ist, dass Vietnam kürzlich das Protokoll zur Einführung gefrorener Durian auf dem chinesischen Markt erfolgreich unterzeichnet hat.

Eine Arbeitsdelegation des Ministeriums für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung reiste in die USA, um über die Marktöffnung für Passionsfrüchte, kernlose Zitronen, Guaven und Jackfrüchte zu verhandeln. Foto: Pflanzenschutzbehörde

Der stellvertretende Minister für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung, Hoang Trung, bezeichnete dies als einen Durchbruch für vietnamesische Agrarprodukte. Sobald ein Protokoll über den Export von gefrorener Durian in Kraft ist, werden wir viele Vorteile haben, um den Durian-Export anzukurbeln. Geschälte oder ganze, gefrorene Durianfrüchte können exportiert werden, um die technischen Anforderungen zu erfüllen.

Es klingt leicht gesagt, doch um diese Wachstumszahlen zu erreichen, bedarf es eines langen Prozesses technischer Verhandlungen, um den Markt mit den Behörden zu öffnen. Ein typisches Beispiel ist die Geschichte der Drachenfrucht. Bevor die Durian zur umsatzstärksten Frucht wurde, war sie Vietnams wichtigstes Agrarprodukt mit einem Milliardenwert und musste viele Schwierigkeiten überwinden, um Zugang zum anspruchsvollsten Markt der Welt zu erhalten: den USA.

Vizeminister Hoang Trung sagte, die Verhandlungen zur Einfuhr der Drachenfrucht in die USA hätten fast zehn Jahre gedauert. Da der Bewertungsprozess damals sowohl akribisch als auch umfangreich war und Vietnam keine Erfahrung mit seiner Umsetzung hatte, schlugen wir der US-Seite vor, eine Delegation von Beamten vor Ort zu entsenden, um sowohl die technischen Aspekte direkt zu bearbeiten als auch Verhandlungen zu führen.

Während der Verhandlungen äußerte die US-Seite zahlreiche Forderungen, die zwar technisch sinnvoll sein mögen, sich aber nachteilig auf ihre Waren auswirken. So forderten die USA beispielsweise, dass die Blattspitzen der frischen Drachenfrucht abgeschnitten werden müssten, da sich dort Blattläuse ansiedeln. Wird dieser Teil jedoch abgeschnitten, verdirbt die Drachenfrucht schnell, was die Qualität der Frucht beeinträchtigt und den Export unmöglich macht.

Wenn die Verhandlungsführer nicht über fundierte Fachkenntnisse verfügen und sich nicht an die Realität halten, können sie keine überzeugenden Erklärungen und wissenschaftlichen Grundlagen liefern und es werden unangemessene Maßnahmen gegen das Produkt ergriffen.

Der stellvertretende Minister für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung, Hoang Trung, sagte, die Öffnung des Marktes sei schwierig, die Aufrechterhaltung und Dominanz des Marktes noch schwieriger. Foto: Tung Dinh

Darüber hinaus forderten die USA zunächst eine Risikobewertung und entsprechende Behandlungsmaßnahmen für mehr als 60 Arten schädlicher Organismen. Nach intensiven Verhandlungen und der Bereitstellung technischer Dokumente wurde diese Liste jedoch auf nur sechs Arten reduziert.

Nachdem dieser Schritt abgeschlossen war, veröffentlichte das US-Landwirtschaftsministerium auf seiner Website Informationen, um die Meinung der Öffentlichkeit und der Wirtschaft zur Zulassung der vietnamesischen Drachenfrucht auf diesem Markt einzuholen.

„In diesem Moment hatte ich das Gefühl, zu 80 bis 90 Prozent erfolgreich zu sein. Ich war sehr nervös, und das Verhandlungsteam beobachtete jeden Tag, ob die amerikanische Bevölkerung und die Unternehmen Kommentare abgaben, um den nächsten Verhandlungsplan vorzubereiten.

Im August 2008 verkündeten die USA die offizielle Marktöffnung für vietnamesische Drachenfrüchte und eröffneten damit einen neuen Weg für die landwirtschaftlichen Produkte unseres Landes. „Dies war zugleich die erste Frucht, die unser Land damals in die USA exportierte“, erklärte der stellvertretende Minister für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung.

Nach der Erteilung des Visums wurden zunächst nur wenige hundert Kilo per Flugzeug in die USA transportiert. Doch inzwischen haben Hunderttausende Tonnen Drachenfrüchte den Seeweg überquert und den weltweit wichtigsten Markt erobert. Der erste erfolgreiche Deal hat dazu geführt, dass auch andere Produkte einfacher und einfacher verhandelt werden können.

Allein auf dem US-Markt dürfen derzeit neben der Drachenfrucht sieben weitere Arten vietnamesischer Agrarprodukte exportiert werden, darunter Mango, Longan, Litschi, Rambutan, Sternapfel, Grapefruit, Kokosnuss und bald auch Passionsfrucht.

„Sobald wir den US-Markt erschlossen haben, fürchten wir uns vor keinem anderen Markt. Derzeit besteht in anderen Märkten wie China, Japan, Korea, Taiwan, Neuseeland, Australien und der EU eine Nachfrage nach jedem Produkt, und wir können sie decken“, sagte Vizeminister Trung.

Die Obst- und Gemüseexporte erreichten in den ersten neun Monaten 5,7 Milliarden US-Dollar und erreichten damit den Rekordwert des Vorjahres. Foto: N.Tung

Produktion entsprechend der Marktnachfrage

Statistiken des Ministeriums für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung zeigen, dass Vietnams Obst- und Gemüseexporte in den ersten neun Monaten dieses Jahres 5,7 Milliarden US-Dollar erreichten (so viel wie im gesamten Vorjahr). Laut dem stellvertretenden Minister für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung, Hoang Trung, ist dieser Erfolg darauf zurückzuführen, dass Vietnam in den letzten Jahren marktorientiert produzieren konnte.

In den letzten zehn Jahren hat sich der Agrarsektor stark integriert und an zahlreichen internationalen Veranstaltungen und Foren teilgenommen. Vietnamesische Unternehmen haben die Bedürfnisse und Wünsche verschiedener Märkte proaktiv erkannt, wodurch Produktionsausrichtungen und -pläne systematischer und effektiver auf Marktsignale abgestimmt und entwickelt werden konnten.

Da der Produktionsprozess kontinuierlich verbessert wird, bringen viele anspruchsvolle Länder sogar Pflanzensorten auf Bestellung in die Länder vietnamesischer Bauern. Beispielsweise bringt Japan Gemüse- und Süßkartoffelsorten in abgelegene Gebiete in Lam Dong, um den Bauern den Anbau der gewünschten Produkte zu ermöglichen.

Vizeminister Trung befürchtet jedoch: „Die Marktöffnung ist schwierig, aber Marktanteile zu halten und auszubauen ist noch schwieriger.“ Ein typisches Beispiel hierfür ist die Durian-Pflanze. Anfangs sorgte die rasante Entwicklung dafür, dass die Nachbarländer diese Branche bejubelten.

„Es gab Lieferungen, von denen die Partner Videos aufgenommen und zurückgeschickt haben, als sie ankamen. Sie warnten, dass die Durian noch grün, unreif und weiß sei. Das war uns damals sehr peinlich“, sagte Herr Trung. Wenn diese Situation anhält, werden ausländische Verbraucher vietnamesischen Agrarprodukten den Rücken kehren, und langfristig besteht weiterhin die Gefahr eines Exportstopps.

Der Wettbewerb um Durian ist hart. Umliegende Länder wie Malaysia, Kambodscha und Indonesien haben mit dem Anbau begonnen und bringen die Frucht auf den chinesischen Markt. Auch Thailand verbessert die Qualität ständig.

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