Was meint Hoa Phat mit „die Dinge bewusst schwierig gestalten, um die Verbrauchernachfrage anzukurbeln“?

Die Eigenproduktion ermöglicht die Kontrolle über Qualität und Kostenmanagement.

Laut Herrn Vu Son Dong, stellvertretendem Direktor der Hoa Phat Home Appliances Company, sah sich der Markt für Haushaltsgeräte in den letzten Jahren sowohl mit Schwierigkeiten hinsichtlich der Kaufkraft als auch mit einem intensiven Wettbewerb konfrontiert. Das Wachstum der Kühlgerätebranche insgesamt hat sich in den letzten fünf Jahren aufgrund wirtschaftlicher Einflüsse deutlich verlangsamt, da die Verbraucher beim Kauf von Produkten vorsichtiger geworden sind.

Unterdessen steigt die Zahl der teilnehmenden Marken. Jährlich werden in dem Land rund zwei Millionen Klimaanlagen verbraucht, doch Dutzende von Marken konkurrieren um den Markt – von großen internationalen Herstellern bis hin zu chinesischen Großproduzenten mit hoher Produktionskapazität, die die Technologie kontrollieren und daher sehr niedrige Preise anbieten können. Allein die Wasserfilterbranche umfasst über 400 Marken, sowohl inländische als auch importierte. Da es sich um unverzichtbare Produkte für jeden Haushalt handelt, ist der Wettbewerbsdruck hier noch größer.

Der vietnamesische Markt für Haushaltswaren wurde viele Jahre lang fast ausschließlich von Importprodukten dominiert, da diese niedrige Preise, vielfältige Designs und eine große Auswahl boten. Doch dieses Bild ändert sich. Nach zahlreichen Erfahrungen mit billigen Importwaren, die schnell minderwertig waren, achten vietnamesische Verbraucher zunehmend auf Herkunft, Langlebigkeit und Kundendienst und sind bereit, Produkte „Made in Vietnam“ zu wählen, sofern diese eine zufriedenstellende Qualität aufweisen. Dies stellt sowohl eine Chance als auch eine Herausforderung für Unternehmen dar, die sich ernsthaft für Qualitätsprodukte engagieren und in diese investieren.

Hoa Phat steigert die Nachfrage mit langlebigen Produkten, gutem Design und günstigen Preisen - Foto 1.

Herr Vu Son Dong bestätigte, dass langlebige Produkte, gutes Design und angemessene Preise die Mittel von Hoa Phat sind, um im Wettbewerb zu bestehen und die Kundennachfrage anzukurbeln. FOTO: INDEPENDENT

„ Hoa Phat hat sich für einen anspruchsvolleren Ansatz entschieden: die Direktproduktion. Das ist unsere Stärke und unsere übergeordnete Philosophie – von unserer 25-jährigen Geschichte in der Kältetechnikbranche mit den beiden Marken Hoa Phat und Funiki bis hin zu unserem späteren Einstieg in den Haushaltsgerätesektor. Die Eigenproduktion ist zwar kostspieliger und langfristiger als der Import von Waren für den Weiterverkauf, aber nur so können wir die Qualität kontrollieren und langlebige, sichere Produkte herstellen, die für den vietnamesischen Markt geeignet sind. Deshalb setzt Hoa Phat nicht auf Preissenkungen oder zeitlich begrenzte Aktionen, sondern fördert die Nachfrage durch langlebige Produkte, ansprechendes Design, faire Preise und lange Garantiezeiten. Wenn Kunden wirklich zufrieden sind, vertrauen sie unseren Produkten und empfehlen sie weiter; so gewinnen wir nachhaltig Kunden“, sagte Herr Vu Son Dong. Er fügte hinzu, dass Hoa Phats Klimaanlagenproduktion im Jahr 2025, selbst wenn der Gesamtmarkt für Klimaanlagen im Vergleich zum Vorjahr um 11,5 % sinkt, immer noch um 35 % steigen wird. Laut GfK-Daten stieg der Absatz von Kühlschränken um das 2,1-Fache. Hoa Phats Gesamtumsatz im Kühlgerätesektor soll sich 2025 im Vergleich zu 2021 nahezu verfünffachen, obwohl der Markt Anzeichen einer Abschwächung zeigt. Im Bereich der Haushaltsgeräte werden Hoa Phat-Wasserfilter 2025 voraussichtlich den vierten Platz unter über 400 Marken im Absatzvolumen belegen und damit den Abstand zu den Top 3 verringern. Funiki-Kühlschränke sind Marktführer im Segment unter 200 Litern Nutzinhalt.

Steigern Sie die Wettbewerbsfähigkeit, senken Sie die Preise.

Laut Herrn Vu Son Dong liegt der Grund für den Erfolg und das Vertrauen der Verbraucher in vietnamesische Produkte in Hoa Phats Entscheidung für einen längeren und anspruchsvolleren Weg: die Direktproduktion. Dies ermöglicht dem Unternehmen eine proaktive Produkt- und Preisgestaltung. Anders als die meisten Marken, die Waren importieren, produziert Hoa Phat seine Produkte selbst. Allein im Bereich Kühltechnik verfügt Hoa Phat über 25 Jahre Erfahrung mit den beiden Marken Hoa Phat und Funiki. Das Angebot an Haushaltsgeräten umfasst Wasserfilter, Heiß- und Kaltwasserspender, Luftkühler sowie Küchengeräte wie Induktionskochfelder und Dunstabzugshauben – Produkte, die den täglichen Bedarf der Verbraucher decken.

Hoa Phat Home Appliances hat das langfristige Potenzial erkannt und daher gezielt und systematisch investiert. Das Unternehmen betreibt derzeit drei Produktionsstätten in Hung Yen , Ninh Binh und Ho-Chi-Minh-Stadt, die mit importierten, hochautomatisierten Produktionslinien ausgestattet sind. Dank ihrer strategisch günstigen Lage in der Nähe wichtiger Verkehrswege und Seehäfen reduzieren diese Zentren die Transportkosten, senken die Preise und erleichtern den Export.

Das Werk in Hung Yen erstreckt sich über 8,5 Hektar und produziert jährlich 200.000 Produkte. Es ist auf Kühlschränke, Gefrierschränke und Kühlgeräte spezialisiert. Der Werkskomplex in Phu My umfasst 10 Hektar und hat eine Produktionskapazität von über 1,5 Millionen Produkten pro Jahr bei einem Gesamtinvestitionsvolumen von über 80 Millionen US-Dollar. Zudem plant das Unternehmen den Bau einer weiteren Großfabrik für Kühlschränke mit einem Investitionsvolumen von 50 Millionen US-Dollar für den Export.

Im Bereich der Haushaltsgeräte erstreckt sich das Werk im Industriepark Hoa Mac, Bezirk Duy Tien, Provinz Ninh Binh, über eine Fläche von 15 Hektar, mit einer Gesamtinvestition von 1.000 Milliarden VND und verfügt über eine stabile Produktionskapazität von rund 400.000 Wasserreinigern und 300.000 Einzelinduktionskochfeldern pro Jahr.

„Die Eigenproduktion ermöglicht es Hoa Phat, auch bei schwankenden Rohstoffpreisen oder Störungen globaler Lieferketten wettbewerbsfähige Preise zu halten – etwas, das einem Unternehmen, das ausschließlich Waren zum Weiterverkauf importiert, schwerfällt. Dadurch kann Hoa Phat Verbrauchern, die auf ihre Ausgaben achten müssen, faire Preise anbieten. Bei Wasserfiltern trägt die Eigenproduktion außerdem dazu bei, Preise anzubieten, die für viele Familien erschwinglich sind, sodass Verbraucher Qualitätsprodukte zu einem günstigen Preis nutzen können“, bestätigte Herr Vu Son Dong.

Laut Herrn Dong ist Hoa Phats Produktpalette dank Eigenproduktion sehr breit gefächert und deckt viele Segmente und Preispunkte ab. Wasserfilter anderer Marken kosteten früher 8–9 Millionen VND, seit Hoa Phat auf dem Markt ist der Preis jedoch auf 5–6 Millionen VND gesunken.

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Das Seminar zum Thema „Kaufkraft freisetzen und Verbrauchernachfrage ankurbeln“ stieß bei Öffentlichkeit und Wirtschaft auf großes Interesse. FOTO: INDEPENDENT

Darüber hinaus basieren Qualität, Design und der gute Ruf der Marke Hoa Phat auf Langlebigkeit. Dies ist die „DNA“ von Hoa Phat – von Stahlprodukten bis hin zu Elektrogeräten. Jede Komponente wird strengen Tests unterzogen: Hochdrucktests, 100.000-Zyklen-Funktionstests, Tests bei Temperaturen von -20 bis 60 Grad Celsius und Stabilitätstests in einem breiten Spannungsbereich von 165 bis 240 V. Der Druckbehälter des Wasserreinigers, der bei mangelhafter Qualität bersten oder explodieren könnte, wird mit Drücken von bis zu 26 bis 28 bar getestet – ein Vielfaches des normalen Betriebsdrucks –, um die Sicherheit auch bei einer Fehlfunktion des Druckregelventils zu gewährleisten. Das gesamte Produkt wird vor dem Versand geprüft, anstatt wie bei vielen Importwaren nur stichprobenartig.

Der Qualitätskontrollprozess im Werk umfasst zahlreiche Schritte gemäß nationalen und internationalen Standards, darunter der NSF-Standard einer von der Weltgesundheitsorganisation anerkannten unabhängigen Organisation. Hoa Phat produziert alle Komponenten selbst, von den Steuerplatinen über die Gehäuse und Funktionsfilterkerne bis hin zu den Filtergehäusen. Die RO-Membran, die die Wasserqualität bestimmt, wird von DuPont Filmtec aus den USA importiert, und Hoa Phat ist einer der beiden offiziellen Vertriebspartner von DuPont RO-Membranen in Vietnam. Das gefilterte Wasser entspricht den Trinkwassernormen des vietnamesischen Gesundheitsministeriums und kann ohne Abkochen direkt aus dem Wasserhahn getrunken werden. Auch das Design der Hoa Phat-Produkte hat sich deutlich verbessert. Während einheimische Produkte früher für ihr Aussehen kritisiert wurden, zeichnen sich die Wasserfilter von Hoa Phat heute durch exklusive Designs des firmeneigenen Forschungs- und Entwicklungsteams aus, mit Oberflächen aus gehärtetem Glas und einer Ästhetik, die mit ausländischen Produkten vergleichbar ist.

Hoa Phat verfolgt die Philosophie guter Produkte, fairer Preise und eines engagierten Kundendienstes, anstatt nach dem billigsten Angebot zu suchen. Produkte aus heimischer Produktion bieten Vorteile, die Importwaren oft nicht erreichen. Bei einem Defekt sind Ersatzteile stets schnell verfügbar, Reparaturen sind zügig und kostengünstig, selbst bei Modellen, deren Produktion eingestellt wurde. Importierte Produkte hingegen erfordern häufig den Kauf neuer Geräte, sobald ein Modell nicht mehr hergestellt wird. Die Garantiebedingungen von Hoa Phat gehören zu den besten auf dem Markt: So bietet das Unternehmen beispielsweise 36 Monate Garantie auf Wasserfilter, 10 Jahre Garantie auf Kühlschränke und Waschmaschinen mit großem Fassungsvermögen und Inverter-Motoren sowie 3 Jahre Garantie auf alle großen Gefrierschränke und Kühlboxen.

„Kühlgeräte und Haushaltsgeräte sind Produkte, die über viele Jahre genutzt werden, und Verbraucher legen größten Wert auf Langlebigkeit und langfristige Zuverlässigkeit. Diese Faktoren – von der Produktionskapazität über die breite Produktpalette und die Qualität bis hin zum Kundendienst – bilden die Grundlage dafür, dass Hoa Phat diesen Ansprüchen gerecht wird“, sagte Herr Vu Son Dong.

Die Menschen sollten dazu ermutigt werden, dem Kauf von im Inland produzierten Waren Vorrang einzuräumen.

Aufgrund der Erfahrungen eines produzierenden Unternehmens schlug Herr Vu Son Dong eine strengere Kontrolle der Offenlegung technischer Spezifikationen und der Herkunft von Waren vor. Zweitens regte er die Förderung der Entwicklung inländischer Zulieferindustrien an. China bietet derzeit ein breites Spektrum an Zulieferindustrien, Vietnam hingegen ist in diesem Bereich noch unterentwickelt. Beispielsweise müssen in Vietnam bei Wasserreinigern einige Komponenten wie Filtermembranen und Pumpen noch importiert werden, nicht weil sie nicht hergestellt werden können, sondern weil die inländische Produktion nicht ausreicht, um sie zu wettbewerbsfähigen Kosten zu fertigen. Die Entwicklung von Zulieferindustrien wird vietnamesischen Herstellern helfen, den Lokalisierungsgrad zu erhöhen und die Abhängigkeit von ausländischen Zulieferern zu verringern.

Gleichzeitig ermutigen wir die Bevölkerung, heimische Produkte zu bevorzugen und gleichzeitig exportierende Hersteller zu unterstützen, beispielsweise durch Steuervergünstigungen und Maßnahmen zur Förderung des Konsums vietnamesischer Waren. Der Ausbau der Exporte ermöglicht es uns, die Produktionskapazitäten zu erhöhen, wodurch die Kosten gesenkt und die Wettbewerbsfähigkeit vietnamesischer Produkte direkt auf dem Inlandsmarkt gestärkt wird – ein positiver Kreislauf für die gesamte Wirtschaft entsteht.

„Die Hoa Phat Group ist sich bewusst, dass sie für weiteres Wachstum zunächst eine starke Position auf dem heimischen Markt etablieren muss. Auf der soliden Grundlage der industriellen Produktion der Gruppe will Hoa Phat die Technologie beherrschen, hochwertige Kühl- und Haushaltsgeräte herstellen und den Markt dominieren. Wir investieren systematisch in Produktion und Forschung, antizipieren die Verlagerung der Produktion von China nach Vietnam und setzen unsere Strategie, zum ‚Midea Vietnams‘ zu werden, schrittweise um, um den heimischen Verbrauchern mehr Produkte anzubieten“, versicherte Herr Vu Son Dong.

Exportiert in 14 Länder

Die Qualität von Hoa Phat hat sich auch in den anspruchsvollsten Märkten bewährt. Aktuell werden Hoa Phat-Produkte in 14 Länder exportiert, darunter die USA, Japan, Taiwan, die Vereinigten Arabischen Emirate und Pakistan. Hoa Phat war der erste chinesische Kühlgerätehersteller, der Kühlschränke auf dem US-Markt einführte und bereits über 100.000 Geräte an eine US-Marke exportierte. Zuvor produzierte das Unternehmen Kühl- und Gefrierschränke im Auftrag von Partnern in den USA und Europa.

Neben der eigenen Marke verfolgt Hoa Phat den Trend, Produktionsaufträge aus China zu verlagern und OEM-Partner für ausländische Marken zu werden. So nutzt das Unternehmen seine Produktionskapazitäten optimal und integriert vietnamesische Produkte stärker in die globale Lieferkette. Erfüllt ein Produkt die hohen Standards dieser Märkte, können sich die Verbraucher in Vietnam voll und ganz auf die Qualität vietnamesischer Waren verlassen.

Quelle: https://thanhnien.vn/chon-cach-lam-kho-de-kich-cau-tieu-dung-cua-hoa-phat-la-gi-185260522100808745.htm