Der Vorsitzende des Volkskomitees von Ho-Chi-Minh-Stadt, Nguyen Van Duoc (Mitte), mit Herrn Don Lam (sechster von rechts) und zahlreichen Experten während einer Arbeitsreise zur Nasdaq-Börse (USA) zur Förderung des Aufbaus und der Entwicklung des IFC Vietnam in Ho-Chi-Minh-Stadt – Foto: VC
Laut Don Lam, CEO und Gründungsaktionär der VinaCapital Group, verwaltet der Investmentfonds derzeit fast 4 Milliarden US-Dollar. Die Entwicklung des IFC sei eine der wichtigsten Säulen für das Wirtschaftswachstum Vietnams in den nächsten 25 Jahren.
Die heutigen Ziele der Kapitalströme werden die Wirtschaft der nächsten 25 Jahre prägen.
* Wie wird Ihrer Meinung nach die Entschlossenheit, den Betrieb der IFC aufzunehmen, dazu beitragen, Engpässe zu beseitigen und der vietnamesischen Wirtschaft einen Schub zu verleihen?
- Mit Blick auf die langfristige Strategie glaube ich, dass Vietnam vor der Chance steht, sich in der globalen Wertschöpfungskette neu zu positionieren, und dass es dringend die Fähigkeit benötigt, große und langfristige Kapitalströme zu mobilisieren und in prioritäre Sektoren wie Technologie, Infrastruktur, Finanztechnologie und Energiewende zu investieren.
Tatsächlich sind vietnamesische Privatunternehmen trotz ihrer Dynamik weiterhin stark von Bankfinanzierungen abhängig, die im Vergleich zu anderen asiatischen Ländern teuer sind und ihre Wettbewerbsfähigkeit einschränken. Dies behindert die Fähigkeit der Wirtschaft, der Falle des mittleren Einkommens zu entkommen.
In diesem Kontext wird von der IFC erwartet, dass sie ihr Ziel erreicht, einen konkreten sozioökonomischen Mehrwert für Menschen und Unternehmen zu schaffen, langjährige Engpässe zu beseitigen und das Ansehen des Landes zu steigern.
Dadurch erhält die Wirtschaft Zugang zu globalen Kapitalströmen unter Verwendung moderner Finanzinstrumente, die in unserem Land noch nicht weit verbreitet sind, wie zum Beispiel: Kommanditgesellschaften, Treuhandfonds, Derivate, digitale Vermögenswerte, Verbriefung von grünen Vermögenswerten usw.
Gemeinsam mit der IFC wird die Aufwertung des Aktienmarktes zum Schwellenmarkt Vietnam auch den direkten Zugang zu umfangreichen Kapitalströmen von Institutionen ermöglichen, die Vermögenswerte in Billionenhöhe verwalten. Insbesondere werden inländische Unternehmen nicht mehr auf ausländische Kanäle angewiesen sein, um Kapital zu beschaffen oder große Transaktionen durchzuführen.
Es ist wichtig zu betonen, dass Vietnam entschlossen ist, seine Institutionen zu reformieren und bereit ist, spezielle Mechanismen anzuwenden sowie mit Strategien zu experimentieren, die über den bestehenden Rahmen hinausgehen. Dies ist ein „Zeitfenster“ für das Land, um in den nächsten fünf bis sieben Jahren bahnbrechende Initiativen umzusetzen und sich schrittweise als globales Finanzzentrum zu etablieren.
Foto: Quang Dinh
Er hat zahlreiche Milliardäre und große Unternehmen dazu gebracht, in Vietnam zu investieren. Was ist das Besondere an diesen Verbindungen?
Viele internationale Milliardäre schätzen Aufrichtigkeit und authentische Methoden mehr als protzigen Schein. Statt in Fünf-Sterne-Restaurants zu speisen, genießen sie in Vietnam den Alltag, wie Pho essen, an Straßenständen sitzen und den Rhythmus des Stadtlebens spüren. Erst wenn sie die Menschen und die Kultur kennengelernt haben, ziehen sie Investitionen in Betracht.
Gleichzeitig beraten wir, je nach Land und Kultur, zu geeigneten Vorgehensweisen für vietnamesische Stakeholder. Japanische, koreanische und singapurische Investoren bevorzugen beispielsweise häufig informelle Abendessen, während amerikanische und europäische Investoren Treffen beim Frühstück oder Mittagessen bevorzugen.
Hier geht es nicht nur um die gemeinsame Leidenschaft für die vietnamesische Küche ; es ist auch eine Gelegenheit für einen offenen, freundschaftlichen Austausch und ein tiefes Verständnis für die Wünsche des anderen. Dank dieses soliden Vertrauens investieren sie mit größerer Zuversicht in Vietnam und leben nach dem Motto „Erst Freundschaften schließen, dann Geschäfte machen“.
Da ich seit über 20 Jahren am Weltwirtschaftsforum in Davos, Schweiz, teilnehme, habe ich es als idealen Ort für die Vernetzung mit internationalen Investoren kennengelernt. VinaCapital organisiert dort seit vielen Jahren regelmäßig Seminare, die vietnamesische Regierungs- und Wirtschaftsvertreter mit internationalen Konzernen zusammenbringen. In Davos ist alles zentralisiert; man muss nicht extra hinfliegen, um internationale Unternehmen einzeln zu treffen.
Ohne übermäßig förmlich zu wirken, zeigen sich Regierungsvertreter in vielen nationalen und internationalen Treffen sehr offen. Neben dem Austausch positiver Aspekte werden auch Schwächen offen angesprochen und nach Verbesserungen gestrebt. Dadurch nehmen Investoren Vietnams Transparenz und Innovationsbereitschaft wahr.
Welche Sektoren in Vietnam werden Ihrer Meinung nach in der kommenden Zeit von inländischen und internationalen Investmentfonds priorisiert werden?
Die ausländischen Investitionsströme nach Vietnam verändern sich ständig im Einklang mit jeder Phase der wirtschaftlichen Entwicklung.
In der Anfangsphase der Öffnung zog Vietnam vor allem Investoren aus dem verarbeitenden Gewerbe an, darunter bekannte Unternehmen wie Unilever und Nissei. Später expandierte das Land in höherwertige Sektoren wie das Bankwesen und die Logistik.
Da das BIP jährlich um rund 8 % wächst, sich die Einkommen der Bevölkerung deutlich verbessern und die Mittelschicht rasant expandiert, steigt die Nachfrage nach qualitativ hochwertigen Gesundheitsdienstleistungen und Markenprodukten mit Mehrwert.
Investmentfonds passen ihre Strategien an und priorisieren Unternehmen mit nachhaltigen Geschäftsmodellen, starker Markenbildungsfähigkeit und langfristigem Wachstumspotenzial, anstatt sich ausschließlich auf kostengünstige Outsourcing-Branchen zu konzentrieren, insbesondere in den Bereichen saubere Energie, digitale Transformation und Rechenzentren.
Es wird erwartet, dass das IFC Ho Chi Minh City erhebliches Investitionskapital anziehen und damit das Ansehen des Landes steigern wird.
Die Geschichte von „Kapital säen und Saat nähren“ in Vietnam.
* VinaCapital hat in letzter Zeit in viele große Unternehmen investiert. Auf welche dieser Transaktionen sind Sie besonders stolz?
- Worauf ich bei diesen Investitionsgeschäften besonders stolz bin, ist, dass ich von Anfang an zur Entwicklung vietnamesischer Unternehmen beitragen konnte.
Beispielsweise investierten wir in Kinh Do Company (heute KIDO), als das Unternehmen noch ein Familienbetrieb war und viele Aspekte mit weiterem Potenzial boten. So war beispielsweise die Qualität ihrer Süßwaren hervorragend, die Verpackung jedoch nicht so ansprechend wie die von Importwaren aus Thailand, Malaysia usw.
Wir haben KIDO überzeugt und Kapital investiert, um die Modernisierung der Anlagen, die Verbesserung der Verpackung, die Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit und die Konkurrenzfähigkeit gegenüber ausländischen Produkten zu ermöglichen. Dieses Kapital half dem Unternehmen außerdem, die Produktion auszuweiten, neue Produkte zu entwickeln, die Wertschöpfungskette zu optimieren, das Managementsystem zu modernisieren und bei Bedarf Restrukturierungen zu beschleunigen. Dabei spielte KIDO eine Schlüsselrolle bei strategischen Fusionen und Übernahmen.
KIDO hat sich mittlerweile zu einem führenden vietnamesischen Unternehmen in der Konsumgüterindustrie entwickelt. Sie haben auch in den E-Commerce expandiert und dort Erfolge erzielt.
Bei der Hoa Phat Group investierten wir von Anfang an und schufen Ressourcen für den Import von Maschinen und die Modernisierung der Stahlproduktionstechnologie. Heute behauptet das Unternehmen seine Position als größter privater Stahlproduzent Vietnams mit einer Marktkapitalisierung von rund 8 Milliarden US-Dollar.
Der Bau einer modernen Fabrik oder der Import von Hightech-Maschinen erfordert in der Realität langfristiges Kapital. Kredite von Banken sind aufgrund schwankender Zinssätze über mehr als ein Jahrzehnt kaum tragbar, und es besteht ein hohes Risiko, Kapital zwischenzeitlich zu verlieren, falls das Unternehmen in kurzfristige Schwierigkeiten gerät.
Letztlich liegt der Stolz von Investmentfonds auch darin, dazu beizutragen, dass vietnamesische Privatunternehmen selbstbewusst auf internationale Märkte expandieren können.
Großinvestoren werden mitunter mit „Haien“ verglichen, was bei vielen Besorgnis auslöst und Unternehmen die Angst vor einer Übernahme verstärkt. Wie sehen Sie das als Insider?
Wir sind der Ansicht, dass Investmentfonds Kapital zur Unterstützung und nicht zur Übernahme oder vollständigen Verstaatlichung eines Unternehmens bereitstellen. Ein Kontrollverlust des Unternehmens steht außer Frage. Daher investieren und halten wir in der Regel nur etwa 10–30 % der Anteile.
Wir bieten finanzielle Unterstützung, keine Investitionen, die auf eine Übernahme der Süßwaren- oder Stahlindustrie abzielen… Das Kapital des Fonds hilft Unternehmen, sich stärker weiterzuentwickeln, und im Gegenzug erfüllen sie ihre vereinbarten Entwicklungsverpflichtungen.
Die Stärke von Investmentfonds liegt in ihrer Fähigkeit, direkt in Unternehmen mit langfristiger Vision zu investieren und deren Börsengang zu fördern. Wir arbeiten in der Regel fünf bis sieben Jahre, mitunter sogar Jahrzehnte, mit Unternehmen zusammen. Dies unterscheidet uns deutlich von Privatanlegern, die primär kurzfristige Anlagestrategien verfolgen.
Vietnamesische Unternehmen benötigen große, langfristige Kapitalflüsse für prioritäre Sektoren wie Technologie, Infrastruktur und Energiewende.
* Wenn Sie in die Zeit zurückreisen könnten, als Sie 26 Jahre alt waren, würden Sie sich dann immer noch dafür entscheiden, in Ihr Heimatland zurückzukehren, um ein Unternehmen zu gründen und vietnamesische Unternehmen zu unterstützen?
Geboren in Vietnam, habe ich immer davon geträumt, eines Tages zurückzukehren und zur wirtschaftlichen Entwicklung meines Landes beizutragen. Dank meiner Auslandserfahrung und meines umfangreichen Netzwerks internationaler Partner bin ich überzeugt, einen Beitrag leisten zu können. Damit bin ich nicht allein; viele im Ausland lebende Vietnamesen teilen diesen Wunsch, sich für ihre Heimat einzusetzen.
Es stimmt, dass mich viele Kollegen unverblümt fragten, als ich beschloss, nach Hause zurückzukehren: „Bist du verrückt?“ Denn zu dieser Zeit hatte ich einen sehr guten Job in Kanada und wurde jedes Jahr befördert.
Auch meine Eltern konnten ihre Sorge nicht verbergen, da die Erfolgsaussichten ungewiss waren. Sollte ich scheitern, würde ich nicht nur die Chance verlieren, sondern es wäre auch schwierig, nach meiner Rückkehr nach Kanada meine frühere Position wiederzuerlangen.
Damals hatte sich der vietnamesische Markt gerade erst geöffnet und bot große Chancen, aber auch Risiken. Mit 26 Jahren beschloss ich, meine Komfortzone zu verlassen; nur so konnte ich auf großen Erfolg hoffen. Die Jugend erlaubt mir, größere Risiken einzugehen, etwas, das mir im Alter mit Kindern schwerfallen würde.
Nach meiner Rückkehr nach Vietnam, wo ich maßgeblich an der Eröffnung einer Repräsentanz von PwC (einer der vier größten Wirtschaftsprüfungsgesellschaften weltweit) beteiligt war und nun die Position des stellvertretenden Generaldirektors übernommen habe, habe ich die Schwierigkeiten, Unterschiede und Stärken der vietnamesischen Wirtschaft noch besser verstanden. Diese Erfahrung bestärkt mich in meinem Vorhaben, den Zufluss internationalen Kapitals nach Vietnam zu fördern.
Nachdem wir beschlossen hatten, den Investmentfonds VinaCapital mitzugründen, begannen wir mit einem bescheidenen Startkapital von 9,5 Millionen US-Dollar. Heute verwalten wir fast 4 Milliarden US-Dollar und bieten umfassende Unterstützung sowie einen spürbaren Mehrwert für zahlreiche Unternehmen und die vietnamesische Wirtschaft.
Was meine Familie betrifft, so verwandelten sich die Sorgen meiner Eltern nur fünf Jahre nach meiner Rückkehr nach Vietnam in Erleichterung, und sie konnten nicht anders, als begeistert zu sein über die bedeutenden Veränderungen in der Wirtschaft des Landes nach der Öffnung.
Obwohl meine Großeltern dieses Jahr über 80 Jahre alt sind, kehren sie regelmäßig zum Tet-Fest (vietnamesisches Neujahrsfest) nach Vietnam zurück, um ihre Wurzeln zu entdecken. Das ist auch für mich ein ganz besonderer Aspekt des vietnamesischen Tet-Festes. Schließlich war die Rückkehr in die Heimat, um dort beruflich Fuß zu fassen, ganz klar eine der besten Entscheidungen meines Lebens.
Der Besitz von Luxusautos und Privatflugzeugen ist keine Garantie für Erfolg.
* Was misst Ihrer Meinung nach wahren Erfolg? Welche Botschaft möchten Sie jungen Unternehmern und Investoren mitgeben, die ihre Träume verwirklichen wollen?
Ehrlich gesagt, habe ich mich nie als erfolgreich genug empfunden und mich immer wieder selbst dazu angehalten, mich noch mehr anzustrengen. Denn materieller Besitz ist nur ein Teil des Ganzen; viel wichtiger ist die Fähigkeit, die Verantwortung gegenüber Familie, Mitarbeitern und der Gesellschaft zu erfüllen.
Wahrer Reichtum und Erfolg beruhen nicht nur auf der Selbstwahrnehmung, sondern auch darauf, wie andere einen als freundlichen, hilfsbereiten und zuvorkommenden Menschen wahrnehmen. Luxusautos oder einen Privatjet zu besitzen, ohne respektiert zu werden, gilt nicht als Erfolg.
Zum Jahresbeginn möchte ich, basierend auf meinen eigenen Erfahrungen, jungen Menschen, insbesondere angehenden Unternehmern, meinen aufrichtigen Rat geben: Gebt eure Träume niemals auf! Auf diesem Weg werdet ihr unzähligen Schwierigkeiten begegnen; lasst euch nicht entmutigen. Lernt, eure Erwartungen realistisch zu gestalten und lasst euch von Enttäuschungen nicht zum Aufgeben verleiten.
Auch wenn ich meinen Traum noch nicht vollständig verwirklicht habe, ist es schon ein beachtlicher Erfolg, auch nur einen Teil davon erreicht zu haben. Der bisherige Weg ist das Ergebnis, und das ist besser, als sich den Herausforderungen gar nicht erst zu stellen. Zumindest habe ich den ersten Schritt gewagt und bin mit meinen Entscheidungen zufrieden.
* Wir laden Sie ein, die Talkshow „Walk & Talk with Brands“ anzusehen, in der Don Lam seine Sicht auf Investitionstätigkeiten und die Gewinnung ausländischen Kapitals für vietnamesische Unternehmen darlegt. Die Sendung wird im Neujahr 2026 auf Tuoi Tre Online ausgestrahlt.
Quelle: https://tuoitre.vn/chuyen-phia-sau-dong-tien-ti-do-20260131135018534.htm
![[Foto] Der Vorsitzende der Nationalversammlung, Tran Thanh Man, arbeitet mit den Ausschüssen der Nationalversammlung zusammen.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2026/02/24/1771915679930_bnd-7209-2157-jpg.webp)
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