„Hebelwirkung“, um Agrarprodukten zu helfen, weitere Märkte zu erreichen.

Die landwirtschaftlichen Produkte aus Thai Nguyen sind nicht länger auf traditionelle Märkte beschränkt oder vollständig von Händlern abhängig, sondern erschließen sich durch den E-Commerce zunehmend neue Absatzmärkte. Für Tee- und Heilkräutergenossenschaften sowie viele Landwirte in der gesamten Provinz entwickelt sich das digitale Umfeld allmählich zu einem „neuen Markt“, auf dem die Produzenten proaktiv Zugang zum Markt erhalten, den Absatz steigern, den Produktwert erhöhen und nach und nach nachhaltige Marken aufbauen.

Die Megalive-Veranstaltung, bei der typische Produkte der Provinz Thai Nguyen online beworben und verkauft wurden, fand am Rande der Konferenz zu Wissenschaft , Technologie und Innovation in der E-Commerce-Entwicklung 2025 statt. Foto: TL

Genossenschaften sind zentrale Knotenpunkte, die mit dem digitalen Markt verbunden sind.

In Thai Nguyen spielen Genossenschaften zunehmend eine zentrale Rolle in der digitalen Wertschöpfungskette der Landwirtschaft . Neben der Organisation der Produktion sind viele Genossenschaften über E-Commerce-Plattformen direkt in Vertrieb, Marketing und Kundenservice eingebunden.

Bei der Phu Luong Agricultural Products Cooperative hat sich Livestreaming als wichtigster Vertriebskanal für Spezialtees wie Garnelenknospentee, Hakentee und Knospentee sowie für OCOP-Produkte etabliert. Die Genossenschaft bietet täglich zwei Livestream-Sessions an, um Produkte vorzustellen, Anleitungen zur Teezubereitung zu geben und direkt mit den Kunden zu interagieren.

Herr Tong Van Vien, Vorstandsvorsitzender und Direktor der Phu Luong Agricultural Products Cooperative, erklärte: „Wir haben Tee als unser Flaggschiffprodukt auserkoren, daher müssen wir systematisch in den Vertriebsprozess investieren. Livestreaming hilft uns beim Verkauf unserer Produkte und ist eine Möglichkeit, die Geschichte der Teepflanzen und der Region Phu Luong zu erzählen.“

Die Phu Luong Agricultural Products Cooperative organisiert Livestream-Verkäufe auf digitalen Plattformen und trägt so zur Erweiterung des Verbrauchermarktes und zur Umsatzsteigerung bei.

Wenn Kunden den Verpackungsprozess live mitverfolgen, Fragen stellen und Feedback erhalten können, wird ihr Vertrauen in das Produkt deutlich gestärkt. Durch die Einrichtung zweier fester Livestream-Standorte im Ausstellungsraum und im Produktionsbereich kann die Genossenschaft die Inhalte flexibel gestalten, Produkte bewerben und gleichzeitig Qualität demonstrieren – etwas, das mit traditionellen Vertriebsmethoden oft schwer zu erreichen ist.

Aus praktischer Sicht erklärte Frau Nguyen Thi Hong Dien, Marketingmitarbeiterin der Phu Luong Agricultural Products Cooperative: „Jede Livestream-Session ist sorgfältig geplant, von der Vorstellung der wichtigsten Produkte und der Interaktion mit den Kunden bis hin zum Vertragsabschluss. Dank angemessener Investitionen in den E-Commerce ist die Zahl der Online-Bestellungen stetig gestiegen, und der Markt hat sich auf viele Provinzen und Städte landesweit ausgedehnt.“

Der E-Commerce ist nicht nur ein wichtiger Wachstumstreiber für Teegenossenschaften, sondern auch für landwirtschaftliche Genossenschaften und Heilkräutergenossenschaften – ein Sektor, der hohe Standards in Bezug auf Rückverfolgbarkeit, Verbrauchervertrauen und die Fähigkeit, Produktgeschichten wirkungsvoll zu erzählen, erfordert. Die Landwirtschaftliche und Heilkräutergenossenschaft Thien Phuc ist ein Paradebeispiel dafür.

Die Live-Übertragung des gesamten Anbau- und Verarbeitungsprozesses hilft der Thien Phuc Medicinal Herbs Agricultural Cooperative, Vertrauen bei einer breiten Kundschaft aufzubauen.

Die Landwirtschaftliche Genossenschaft für Heilkräuter in Thien Phuc konzentriert sich derzeit auf die Entwicklung von Schlüsselprodukten wie Bo Chinh Ginseng und Ba Kich Ginseng sowie von Spezialprodukten aus der Tierhaltung, darunter Hühnerfleisch mit schwarzem Fleisch und schwarzen Knochen, und verarbeiteten Produkten wie Hühnerbrühe-Eintopf, geschmortem Huhn und Hühnerwurst mit Heilkräutern. Die Produkte werden nach einem Kreislaufmodell für die Heilkräuterlandwirtschaft entwickelt, das Anbau, Tierhaltung und Verarbeitung unter Einhaltung hoher Sicherheitsstandards und im Einklang mit modernen Verbrauchertrends miteinander verbindet.

Anstatt auf traditionelle Vertriebspartner oder Kanäle zu setzen, steigert die Landwirtschaftliche Genossenschaft für Heilkräuter in Thien Phuc ihren Absatz über E-Commerce-Plattformen, wobei Livestreaming eine entscheidende Rolle spielt. Im Durchschnitt generiert jede Livestream-Session 20 bis 50 Bestellungen, manchmal sogar über 70, von Kunden aus verschiedenen Provinzen und Städten. Die Einnahmen aus Online-Kanälen machen mittlerweile über 40 % des Gesamtumsatzes der Genossenschaft aus – ein deutlicher Anstieg im Vergleich zur Zeit vor der Einführung des digitalen Vertriebs.

Frau Nguyen Thi Binh, Direktorin der Thien Phuc Medicinal Herb Agricultural Cooperative, erklärte: „Bei Heilkräutern und verarbeiteten Lebensmitteln ist Vertrauen der wichtigste Faktor. E-Commerce, insbesondere Livestreaming, ermöglicht es Genossenschaften, die Rohstoffquellen, Anbau- und Verarbeitungsverfahren direkt zu präsentieren und gleichzeitig die Anwendung und Verwendung der Produkte verständlich zu erklären. Wenn Verbraucher die Prozesse direkt beobachten und die Erklärungen hören können, fühlen sie sich sicher, Bestellungen aufzugeben, und kaufen tendenziell wiederholt ein.“

Laut Frau Binh erweitert der E-Commerce nicht nur den Markt, sondern verändert auch die Produktionsorganisation. Bei steigenden und stabilen Auftragseingängen vernetzt sich die Genossenschaft proaktiv mit Haushalten, um das Rohstoffgebiet zu erweitern, die Viehzucht in einer Wertschöpfungskette zu organisieren und eine gleichbleibende Qualität und Quantität zu gewährleisten. Dadurch erzielen viele der beteiligten Haushalte im Vergleich zu ihrer früheren kleinbäuerlichen Produktion ein stabileres Einkommen.

Bisher wurden die Produkte der Kooperative hauptsächlich in einem kleinen Gebiet verkauft, was Investitionen in die Weiterverarbeitung erschwerte. Seit dem erfolgreichen Vertrieb über digitale Plattformen hat das Unternehmen mutig in Maschinen investiert, zusätzliche Produktlinien entwickelt und sich schrittweise eine Marke für einheimische Heilkräuter aus Thai Nguyen aufgebaut.

Parallel zur Entwicklung des E-Commerce werden in Thai Nguyen verstärkt Maßnahmen zur Handelsförderung lokaler Agrarprodukte eingesetzt. Auf dem Foto: Die Provinz Thai Nguyen nimmt an der OCOP-Produktwoche teil, die sich mit regionalen Spezialitäten und der Vernetzung von Angebot und Nachfrage zwischen Ho-Chi-Minh-Stadt und anderen Provinzen und Städten im Jahr 2025 befasst (19. bis 21. Dezember).

Am Beispiel der Thien Phuc Medicinal Herb Agricultural Cooperative zeigt sich, dass E-Commerce nicht nur für frische Agrarprodukte geeignet ist, sondern sich auch für Heilkräuter und weiterverarbeitete Produkte als äußerst effektiv erweist – eine Produktgruppe mit hohem Mehrwert, die systematische Kommunikation und den Aufbau langfristigen Vertrauens erfordert. Diese Entwicklung steht im Einklang mit dem Ziel der Provinz Thai Nguyen, eine grüne und Kreislaufwirtschaft zu fördern.

Der Markt für Agrarprodukte bietet großes Potenzial.

Neben dem E-Commerce spielt die Logistik eine entscheidende Rolle in der digitalen Agrarwertschöpfungskette. Bei Agrarprodukten, insbesondere solchen, die hohe Konservierungsstandards erfordern, beeinflussen Geschwindigkeit und Qualität des Transports unmittelbar das Kundenerlebnis und die Kundenzufriedenheit.

Frau Dang Thi Thai aus dem Dorf Thuy Dien (Gemeinde Phu Thong) stellte per Livestream die Reisflockenprodukte ihrer Familie vor.

Herr Hoang Xuan Tung, Vertreter von Viettel Post Thai Nguyen, sagte: „Das Unternehmen bietet Transportdienstleistungen an und berät zudem zu Logistiklösungen, die für die jeweilige Gruppe landwirtschaftlicher Produkte geeignet sind. Von der Verpackung und Konservierung bis hin zur Optimierung der Lieferzeit ist jeder Prozess darauf ausgerichtet, sicherzustellen, dass die Produkte beim Kunden die beste Qualität aufweisen.“

Laut Herrn Tung steigen mit dem Wachstum des E-Commerce auch die Anforderungen an die Logistik. Transportunternehmen sind gezwungen, den Einsatz von Technologien zur Sendungsverfolgung, zur Gewährleistung von Informationstransparenz und zur Verkürzung der Lieferzeiten zu beschleunigen. Dies bildet die Grundlage dafür, dass lokale Agrarprodukte ihre Wettbewerbsfähigkeit auf dem digitalen Markt steigern können.

Nicht nur Genossenschaften und Unternehmen, sondern auch Landwirte beteiligen sich aktiv am E-Commerce. In Vo Nhai hat die lokale Spezialität, die Zimtapfel, durch die Verknüpfung von Produktion und Vertrieb über digitale Plattformen einen neuen Markt gefunden.

Herr Kieu Thuong Chat, ein Cherimoya-Anbauer aus der Gemeinde, berichtete: „Früher wurden Cherimoyas hauptsächlich über Händler verkauft, und die Preise waren instabil. Seitdem wir Anleitungen für den Online-Verkauf erhalten haben, sind die Cherimoya-Anbauer proaktiver geworden, um Zugang zum Markt zu erhalten. Das Produkt erreicht Verbraucher in vielen Provinzen und Städten, und der Verkaufspreis ist stabiler, was ein Gefühl der Sicherheit für Investitionen in und die Pflege der Obstgärten schafft.“

Die Cherimoya-Anbauer in der Gemeinde Vo Nhai setzen zunehmend auf digitale Technologien, um ihre Produkte zu vermarkten und den gesamten Prozess vom Pflanzen und Pflegen der Bäume bis zur Ernte zu begleiten.

Neben einer gesteigerten Produktionseffizienz stellt der Direktvertrieb über digitale Plattformen auch höhere Anforderungen an die Produzenten. Produktqualität, Verpackung und Markenreputation rücken stärker in den Fokus und werden so zum Motor des schrittweisen Wandels in der Produktion hin zu Professionalität und Nachhaltigkeit.

Mit über 650 OCOP-Produkten, die 3- bis 5-Sterne-Bewertungen erhalten haben, verfügt Thai Nguyen über ein erhebliches Potenzial für die Entwicklung des E-Commerce. Herr Nguyen Huy Hoang, stellvertretender Direktor des Ministeriums für Industrie und Handel, betonte: „Die Provinz verknüpft lokale Produkte zunehmend mit Technologie und eröffnet damit Möglichkeiten, das Image zu stärken, Werte zu verbreiten und die Markenkultur von Thai Nguyen in der digitalen Wirtschaft zu fördern.“ Neben den Handelsförderungsmaßnahmen konzentriert sich Thai Nguyen auf die Schulung digitaler Kompetenzen für Genossenschaften und Unternehmen – von Livestreaming und Shop-Management bis hin zum Kundenservice – mit dem Ziel, ein professionelles Vertriebsteam aufzubauen.

Die praktische Umsetzung zeigt, dass E-Commerce zu höheren Umsätzen beiträgt und einen bedeutenden Wandel im Produktionsbewusstsein bewirkt. Wenn Genossenschaften eine zentrale Verbindungsrolle einnehmen, Logistikunternehmen mit ihnen zusammenarbeiten und die Menschen aktiv mitwirken, wird die landwirtschaftliche Wertschöpfungskette schrittweise optimiert und die Vorteile werden harmonisch und nachhaltig verteilt.

Ausgehend von kleinen Online-Ständen erweitern die Agrarprodukte aus Thai Nguyen schrittweise ihren Markt und etablieren sich international. Dieser Ansatz beweist die Wirksamkeit innovativen Denkens, gestärkter Verbindungen und des Strebens nach nachhaltiger Wohlstandsschaffung direkt in der Heimat.

Im Vergleich zu traditionellen Vertriebsmethoden bietet der E-Commerce Genossenschaften und Produktionsstätten deutliche Vorteile, indem er die Kluft zwischen Produzenten und Konsumenten überbrückt. Direktes Marktfeedback ermöglicht es Genossenschaften und Produktionsstätten, Produktdesign, Verpackungsspezifikationen und Entwicklungsstrategien umgehend anzupassen. Bei erfolgreichem Online-Vertrieb sind Produktpreise und Absatzmengen stabiler, wodurch das Phänomen „Erntehochs – Preissturz“ vermieden wird. Noch wichtiger ist, dass langfristig ein starker Markenruf aufgebaut wird, der die Grundlage für Produktion und Geschäftsentwicklung bildet.

 

Quelle: https://baothainguyen.vn/kinh-te/202512/don-bay-dua-nong-san-vuon-xa-b2315f5/