Erschließung des indischen Tourismusmarktes: Ein mutiger Schritt ist nötig.

Die Zahl indischer Touristen in Vietnam wächst rasant, doch die Provinz Khanh Hoa hat bisher nur wenige Besucher aus diesem potenziellen Markt angezogen. Um Indien zu einem bedeutenden Tourismusmarkt für Khanh Hoa zu machen, muss die Tourismusbranche der Provinz noch viel tun.

Dadurch eröffnen sich großartige Möglichkeiten

Indien hat sich in den letzten Jahren zu einem wichtigen Quellmarkt für den vietnamesischen Tourismus entwickelt. Vor der Covid-19-Pandemie, im Jahr 2019, begrüßte Vietnam lediglich 168.998 indische Touristen. Bis 2025 stieg diese Zahl sprunghaft auf 746.480 – eine Vervierfachung. Damit belegt Indien den sechsten Platz unter den zehn wichtigsten Quellmärkten für vietnamesische Touristen. Allein in den ersten vier Monaten des Jahres 2026 besuchten 324.394 indische Touristen Vietnam, ein Anstieg von 59,1 % im Vergleich zum Vorjahreszeitraum. Diese Zahlen bestätigen, dass Indien zu einem der am schnellsten wachsenden Quellmärkte für den vietnamesischen Tourismus wird.

Die Leiter des Ministeriums für Kultur, Sport und Tourismus sowie des Provinzzentrums für Investitions-, Handels- und Tourismusförderung begrüßten die indische Famtrip-Delegation.

Während des jüngsten Besuchs von Generalsekretär und Präsident To Lam in Indien unterzeichneten das vietnamesische Ministerium für Kultur, Sport und Tourismus und das indische Tourismusministerium eine Absichtserklärung zur touristischen Zusammenarbeit. Sie vereinbarten, einen nachhaltigen, beidseitigen Tourismus zu fördern, der Kultur-, Erbe-, Medizin- und Gesundheitstourismus umfasst. Dies ist nicht nur ein routinemäßiges diplomatisches Verfahren, sondern auch eine Grundlage für einen verstärkten Besucheraustausch und eine erweiterte touristische Zusammenarbeit – ein wichtiges Signal für Regionen, die diesen Markt erschließen möchten.

Der Reiz des indischen Marktes liegt nicht allein in seiner Größe. Mit einer schnell wachsenden Mittel- und Oberschicht geben indische Touristen zunehmend mehr Geld aus, insbesondere im Bereich Hochzeitstourismus, Strandurlaub und Wellness – Bereiche, in denen Vietnam Stärken besitzt. Viele Tourismusexperten sehen darin eine „Goldgrube“, um die große Touristenzentren weltweit wetteifern, und Vietnam steht vor der seltenen Chance, diesen Touristenstrom zu empfangen. In Vietnam haben Da Nang und Phu Quoc (An Giang) bereits erfolgreich auf Hochzeitstourismus mit Fokus auf indische Touristen gesetzt.

Es gibt noch viele Schwierigkeiten.

Trotz dieser positiven Entwicklung konnte die Provinz Khanh Hoa bisher kaum indische Touristen anlocken. Laut Statistiken des Ministeriums für Kultur, Sport und Tourismus besuchten im Jahr 2025 lediglich 7.618 indische Gäste die Provinz – eine im Vergleich zu ihrem Potenzial sehr geringe Zahl. In den ersten vier Monaten des Jahres 2026 verzeichnete die Provinz 3.038 Besucher, ein Anstieg von über 23 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum, der jedoch immer noch weit unter dem nationalen Durchschnittswachstum liegt.

Im Laufe der Jahre haben das Volkskomitee der Provinz und die Tourismusbranche Werbekonferenzen in Indien organisiert, zahlreiche Delegationen von Reiseunternehmen empfangen, um das touristische Angebot von Khanh Hoa zu erkunden, und mit vietnamesischen und indischen Fluggesellschaften an der Einrichtung von Direktflügen gearbeitet. Anfang Oktober 2025 empfing das Provinzielle Zentrum für Investitions-, Handels- und Tourismusförderung in Zusammenarbeit mit Unternehmen eine Delegation von 42 führenden indischen Hochzeitsplanern, um sich über die Möglichkeiten einer Kooperation bei der Organisation exklusiver Reisen in 5-Sterne-Resorts zu informieren. Die Delegation lobte das Potenzial für die Ausrichtung von Hochzeiten für wohlhabende indische Kunden in Khanh Hoa, insbesondere das Modell einer fünftägigen Hochzeit mit vier Übernachtungen und 400 bis 500 Gästen. Bislang hat jedoch noch keine Hochzeit stattgefunden. Das größte Hindernis ist das Fehlen von Direktflügen. „Indische Tourismusunternehmen schätzen das touristische Potenzial von Khanh Hoa sehr, doch das Fehlen von Direktflügen hat die Anwerbung indischer Touristen nahezu unmöglich gemacht. Indische Touristen reisen üblicherweise 5–7 Tage und besuchen gerne mehrere Ziele. Der Umstieg über Nha Trang stellt daher ein großes Hindernis dar. Aus diesem Grund wählen sie anstelle von Khanh Hoa andere Reiseziele mit besseren Verbindungen.“   Herr Phan Dinh Thao – Generaldirektor der HTS International Travel Company zu erklären.

Indisches Paar plant Hochzeitsfeier in einem Resort in Da Nang Anfang 2026.

Darüber hinaus ist Khanh Hoa laut Tourismusexperten auf dem indischen Markt noch immer wenig bekannt. Während Da Nang, Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt zu bekannten Reisezielen geworden sind, bleibt Khanh Hoa für die meisten indischen Touristen ein relativ unbekanntes Reiseziel. In der Tourismusentwicklungsstrategie für Khanh Hoa für den Zeitraum 2025–2030 mit einer Vision bis 2045 stellten Experten des Beratungsunternehmens Simon-Kucher fest, dass der indische Markt zwar ein starkes langfristiges Potenzial besitzt, die Besucherzahlen in Khanh Hoa jedoch aufgrund mangelnder Anbindung weiterhin niedrig sind.

Laut Herrn Truong Van Tien, Direktor des Khanh Hoa Investitions-, Handels- und Tourismusförderungszentrums, benötigt die Tourismusbranche der Provinz mutigere Schritte und entschlossenere Maßnahmen, um den indischen Touristenmarkt zu erschließen: Beseitigung von Engpässen im Flugverkehr, Schaffung von Veranstaltungen zur Ankurbelung der Nachfrage und Stärkung der Verbindungen zu Reisebüros in Großstädten wie Mumbai, Delhi, Bangalore und Hyderabad. Gleichzeitig ist es notwendig, regelmäßig mit Unternehmen in Kontakt zu treten, die sich auf die Organisation von Dienstleistungen für wohlhabende indische Touristen spezialisiert haben; Vorzugskonditionen anzubieten, um indische Reisebüros zu gewinnen; professionelles Personal zu schulen; und Einrichtungen bereitzustellen, die für große Touristengruppen geeignet sind. Herr Le Dai Hai, General Manager des Resorts, der bereits eine indische Delegation auf einer Informationsreise empfangen hat, teilte seine Erfahrungen.   Ana Mandara Cam Ranh erklärte: „Eine der größten Herausforderungen bei der Betreuung indischer Touristen ist die Vielfalt und die teils strengen Unterschiede in Geschmack, Religion und Essgewohnheiten zwischen den Regionen. Um indische Touristen anzulocken, muss der Tourismusverband von Khanh Hoa seine Mitarbeiter schulen und ihnen die Kultur, Gewohnheiten und die Psychologie der Kunden näherbringen, um einen erstklassigen Service zu gewährleisten. Dafür ist ein konkreter Plan erforderlich…“

Mit der kürzlich von den beiden Regierungen unterzeichneten Absichtserklärung zur Tourismuskooperation stehen die Türen zur Gewinnung indischer Touristen weit offen. Khanh Hoa muss jetzt entschlossen handeln, um diesen rasant wachsenden Touristenstrom nicht zu verpassen und eine vielfältige, nachhaltige Tourismusstruktur anzustreben, die nicht von wenigen traditionellen Märkten abhängig ist.

XUAN THANH

Quelle: https://baokhanhhoa.vn/du-lich/202605/khai-thac-thi-truong-khach-an-do-can-buoc-di-manh-me-5b042c7/