Entschuldigung für K+

Mit seinem Start modernisierte K+ die Fernsehtechnologie in Vietnam und bot landesweit eine Zahlungslösung an. Die hohe Preisstrategie und die langsame Umsetzung führten jedoch dazu, dass das Unternehmen in anhaltende Verluste geriet.

K+, das 2009 mit Unterstützung des französischen Medienkonzerns Canal+ in den vietnamesischen Pay-TV-Markt eintrat, setzte neue Maßstäbe für Produktions- und Sendequalität in Vietnam. Die Plattform bietet eine gute Möglichkeit, Inhalte unabhängig von geografischen Gegebenheiten wie beim Kabelfernsehen zu konsumieren.

Die Strategie, sich ausschließlich auf urheberrechtlich geschützte Sportarten zu konzentrieren, die hohen Preise und die langsame Umstellung auf Streaming-Dienste haben dem Sender jedoch Verluste beschert. Das Problem der Urheberrechtsverletzungen und des illegalen Fußballs hat zu Einnahmeverlusten geführt und den Sender in eine benachteiligte Position gebracht.

K+ verändert das vietnamesische Fernsehen

Vor dem Start von K+ konzentrierte sich der Pay-TV-Markt in Vietnam auf analoge Technologie (Kabelfernsehen) mit durchschnittlicher Signalqualität und begrenztem Senderangebot. Anbieter wie VTVcab (ehemals VCTV) und SCTV waren in großen Ballungsräumen vertreten. Aufgrund von Übertragungsbeschränkungen war der Großteil des Landes jedoch nicht erreichbar.

Im Jahr 2009 markierte K+ einen wichtigen Schritt zur Modernisierung des nationalen Fernsehens. Die vom Sender genutzte digitale Satellitentechnologie (DTH – Direct to Home) ermöglicht die landesweite Versorgung und bietet somit Lösungen für alle Bevölkerungsgruppen.

Technikraum von K+ TV. Foto: K+.

In der Phase des rasanten Wachstums investierte der Sender in den Bau eines modernen Sendezentrums in Vinh Yen. Die Infrastruktur diente der Nutzung des Satelliten Vinasat-1 (später Vinasat-2). Das Zentrum verfügte über umfangreiche Investitionen in Uplink-Stationen und ein Verschlüsselungssystem zum Schutz vor unbefugtem Zugriff.

VSTV (die Muttergesellschaft von K+) baute ein riesiges Vertriebssystem auf. In der Blütezeit gab es mehr als 2.000 Partneragenten und K+ Stores, die Hardware wie Receiver, Set-Top-Boxen und Abonnement-Smartcards verkauften.

Eine gute Plattform hilft K+ zudem, qualitativ hochwertige Inhalte in HD-Qualität einfacher zu übertragen. Die Programme des Senders nutzen moderne Technik, entsprechen internationalen Standards und verbessern die Produktqualität. Einführungen, Vorberichte und die Anwendung von Datenanalysen sind mittlerweile Standard in der Sportfernsehbranche.

Der von K+ organisierte Fire Spreader- Wettbewerb ist auch die Bühne, auf der eine Reihe berühmter Kommentatoren gefördert wurden, die heute bei vielen großen Sendern tätig sind.

Das Feuerspreader -Programm von K+. Foto: K+.

Der herausragende Wert dieses Senders liegt in den urheberrechtlich geschützten Inhalten. Nach seinem Start erwarb und monopolisierte K+ die Rechte an wichtigen Turnieren, die bei vietnamesischen Fans beliebt sind, wie der Premier League und der Champions League. Zeitweise hatten Nutzer nur eine Möglichkeit, Fußball zu sehen: den oben genannten Sender.

Tatsächlich steigerte diese Einheit auch den Umfang der Film- und Unterhaltungssendungen, wurde aber vom Sportprogramm in den Schatten gestellt. Nach ihrer Gründung agierte K+ zudem transparent beim Angebot urheberrechtlich geschützter internationaler Kanäle wie HBO, Star Movies und National Geographic.

In der späteren Phase entwickelte K+ verstärkt digitale Inhalte und produzierte proaktiv Eigenproduktionen, um Zuschauer anzulocken und mit Konkurrenten wie Netflix oder VieON zu konkurrieren. Der Sender investierte massiv in die Zusammenarbeit mit bekannten Regisseuren und brachte zahlreiche populäre vietnamesische Filme wie „Tet in Hell Village“, „Evil Mother, Angel Father“ oder „Red Flower Farm“ heraus.

Strategischer Fehler

Das Monopol auf hochwertige Sportübertragungen stärkt das Preisbewusstsein von K+. Anfangs kostete das Komplettpaket des Anbieters fast 300.000 VND pro Monat, was im Vergleich zum Einkommen der Vietnamesen Anfang der 2010er-Jahre hoch war. Auch die Preise der Konkurrenz waren höher. Dies veranlasste viele, illegale Kanäle zu nutzen, um Fußball zu sehen.

Bis 2016, als K+ seine Pakete umstrukturierte und die Preise senkte, war der Markt allmählich gesättigt und die Kunden wandten sich nach und nach anderen, bequemeren Diensten zu.

K+ ist auf DTH angewiesen, die Umstellung auf OTT verläuft im Vergleich zu Wettbewerbern langsam.

Der langsame Übergang ist ebenfalls einer der Fehler, die den Sender gegenüber späteren Konkurrenten schwächen. K+ bietet mit seinem DTH-Angebot die Möglichkeit, landesweit fernzusehen. Allerdings ist man vom Receiver abhängig, und die Bezahlung per Rubbelkarte ist umständlich.

Mit dem rasanten Aufstieg des Internets in Vietnam wurden landesweit Hochgeschwindigkeitsleitungen verlegt, und OTT bzw. IPTV etablierten sich als überlegene Alternative zum Satellitenfernsehen. In diesem Kontext profitiertenFPT und Viettel von ihrer Kontrolle über die Übertragungsleitungen und dem Verkauf minderwertiger Internetdienste.

Laut einem Bericht des Ministeriums für Radio, Fernsehen und elektronische Information (RTI) hat die Zahl der Pay-TV-Abonnenten in Vietnam stark zugenommen und erreichte 2024 21 Millionen. K+ wurde jedoch nicht berücksichtigt, da der OTT-Bereich das stärkste Wachstum verzeichnete. Die Zahl der App-Abonnenten stieg um 33 % auf 7,4 Millionen.

Als Inhaber der Urheberrechte zahlreicher großer Turniere ist K+ zum Hauptopfer des Problems illegaler Fußballübertragungen geworden. Der Sender hat proaktive Sicherheitsmaßnahmen eingeführt und Rechtsverletzer verklagt, konnte das Problem aber nicht vollständig lösen. Neben den entgangenen Abonnementgebühren dieser Gruppe hat das Unternehmen auch Verluste durch den Rückgang der Werbeeinnahmen erlitten.

Laut The Athletic stellen Piraten, selbst wenn sie nicht zahlen, eine Kundengruppe dar, auf die sich Unternehmen einstellen und die sie nutzen müssen. „Auch Zuschauer auf illegalen Plattformen sind wertvolle Fans. Der Sport muss ihre Existenz akzeptieren und monetarisierte Inhalte um sie herum aufbauen“, sagte Peter Hutton, von 2018 bis 2023 Leiter der Sportpartnerschaften bei Meta.

Quelle: https://znews.vn/tiec-cho-k-post1608689.html