Wie schade für K+!

Mit seinem Start modernisierte K+ die Fernsehtechnologie in Vietnam und erweiterte sein Pay-per-View-Angebot landesweit. Die hohe Preisstrategie und die langsame Anpassung führten jedoch zu anhaltenden Verlusten.

Mit dem Markteintritt in Vietnam im Jahr 2009 setzte K+, unterstützt vom französischen Medienkonzern Canal+, neue Maßstäbe für Produktions- und Sendequalität. Die Plattform bietet ein hochwertiges Fernseherlebnis ohne die geografischen Einschränkungen von Kabelfernsehen.

Die Strategie, sich ausschließlich auf lizenzierte Sportarten mit hohen Preisen zu konzentrieren und den Aufstieg von OTT-Diensten nur schleppend voranzutreiben, hat den Sendern jedoch Verluste beschert. Das Problem der Urheberrechtsverletzungen und illegalen Fußballübertragungen hat zu Einnahmeverlusten geführt und die Sender benachteiligt.

K+ verändert das vietnamesische Fernsehen.

Vor dem Start von K+ konzentrierte sich der Pay-TV-Markt in Vietnam auf analoge Technologie (Kabelfernsehen) mit durchschnittlicher Signalqualität und einer begrenzten Senderanzahl. Anbieter wie VTVcab (ehemals VCTV) und SCTV waren in den größeren Städten vertreten. Aufgrund von Übertragungsbeschränkungen war der Großteil des Landes jedoch nicht empfangbar.

Im Jahr 2009 markierte K+ einen entscheidenden Schritt in der Modernisierung des nationalen Fernsehens. Die vom Sender eingesetzte digitale Satellitentechnologie (DTH – Direct to Home) ermöglichte eine landesweite Abdeckung und bot somit Lösungen für alle Bürger.

Der Technikraum von K+ Television. Foto: K+.

Während ihrer Phase rasanter Entwicklung investierte der Sender in den Bau eines modernen Sende- und Rundfunkzentrums in Vinh Yen. Dazu gehörte die Infrastruktur für den Betrieb des Satelliten Vinasat-1 (später Vinasat-2). Das Projekt erforderte erhebliche Investitionen in Uplink-Stationen und Verschlüsselungssysteme zum Schutz vor Abhören.

VSTV (die Muttergesellschaft von K+) baute ein riesiges Vertriebssystem auf. In seiner Blütezeit verfügte es über mehr als 2.000 Partnerhändler und K+ Store-Filialen, die Hardware wie Satellitenschüsseln, Set-Top-Boxen und Smartcard-Abonnements verkauften.

Eine robuste Plattform ermöglicht es K+ zudem, qualitativ hochwertige HD-Inhalte bereitzustellen. Die Programme des Senders nutzen modernste Technik und entsprechen internationalen Standards, was die Produktqualität kontinuierlich verbessert. Vorberichte, Diskussionen und Datenanalysen vor den Spielen gehören mittlerweile zum Standard in der Sportberichterstattung.

Der von K+ organisierte Wettbewerb „Torchbearer“ diente auch als Sprungbrett für eine Reihe später berühmter Kommentatoren, die heute bei vielen großen Fernsehsendern tätig sind.

K+s „Fackelträger“ -Programm. Foto: K+.

Das herausragende Merkmal dieser Plattform sind ihre urheberrechtlich geschützten Inhalte. Nach dem Start erwarb K+ die exklusiven Übertragungsrechte für große Turniere, die für vietnamesische Fans interessant sind, wie die englische Premier League und die Champions League. Zeitweise war dieser Sender die einzige Möglichkeit, Fußball zu sehen.

Tatsächlich steigerte diese Einheit auch den Umfang der Film- und Unterhaltungssendungen, wurde aber vom Sportprogramm in den Schatten gestellt. Seit seiner Gründung hat sich K+ zudem als transparenter Sender erwiesen, indem er lizenzierte internationale Kanäle wie HBO, Star Movies und National Geographic anbietet.

In der späteren Phase entwickelte K+ seine digitalen Inhalte weiter und produzierte proaktiv Eigenproduktionen, um Zuschauer zu gewinnen und mit Konkurrenten wie Netflix und VieON mitzuhalten. Der Sender investierte massiv in die Zusammenarbeit mit renommierten Regisseuren und veröffentlichte zahlreiche gefeierte vietnamesische Filme wie „Tet in Hell Village“, „The Evil Mother, the Angel Father“ und „Red Flower Camp“.

Strategische Fehler

Die Exklusivrechte von K+ an hochwertigen Sportinhalten ermöglichten es dem Anbieter, die Preise selbstbewusst festzulegen. In der Anfangsphase kostete das Komplettpaket fast 300.000 VND pro Monat – ein hoher Preis im Vergleich zum durchschnittlichen vietnamesischen Einkommen Anfang der 2010er-Jahre. Auch die Preise der Konkurrenz lagen deutlich darüber. Dies veranlasste die Zuschauer, nach urheberrechtlich geschützten Kanälen zu suchen, um Fußball zu sehen.

Bis 2016, als K+ seine Abonnementpakete umstrukturierte und die Preise senkte, war der Markt allmählich gesättigt, und die Kunden begannen, nach anderen, bequemeren Diensten zu suchen.

K+ ist auf DTH angewiesen und der Übergang zu OTT verläuft im Vergleich zu Wettbewerbern langsam.

Der langsame Übergang war ebenfalls einer der Fehler, die den Sender im Vergleich zu späteren Konkurrenten benachteiligten. K+ bot mit seinem DTH-Angebot die Möglichkeit, landesweit fernzusehen. Allerdings war man auf eine Set-Top-Box angewiesen, und die Bezahlung per Prepaid-Karte erwies sich als umständlich.

Mit dem allmählichen Aufschwung des Internets in Vietnam wurden landesweit Hochgeschwindigkeitsverbindungen eingeführt, und OTT bzw. IPTV etablierten sich als überlegene Alternative zum Satellitenfernsehen. In diesem Zusammenhang hattenFPT und Viettel einen entscheidenden Vorteil, da sie die Übertragungsleitungen kontrollierten und Internetdienste zu niedrigeren Preisen anboten.

Laut einem Bericht des Ministeriums für Rundfunk, Fernsehen und elektronische Information wächst der Pay-TV-Markt in Vietnam rasant und wird 2024 voraussichtlich 21 Millionen Abonnenten erreichen. K+ hinkt jedoch hinterher, da der OTT-Bereich das stärkste Wachstum verzeichnet. Die Zahl der App-Abonnenten stieg um 33 % auf 7,4 Millionen.

Als Rechteinhaber zahlreicher großer Ligen ist K+ selbst zum Hauptopfer von Fußballpiraterie geworden. Der Sender hat proaktive Sicherheitssysteme implementiert und Rechtsverletzer verklagt, konnte das Problem aber nicht vollständig lösen. Neben den entgangenen Abonnementgebühren dieser Gruppen leidet das Unternehmen auch unter geringeren Werbeeinnahmen.

Laut The Athletic stellen illegale Zuschauer, auch ohne zu bezahlen, ein Kundensegment dar, auf das sich Unternehmen einstellen und das sie erschließen müssen. „Zuschauer auf illegalen Plattformen sind ebenfalls wertvolle Fans. Der Sport muss diese Realität akzeptieren und darauf aufbauend monetarisierte Inhalte entwickeln“, so Peter Hutton, der von 2018 bis 2023 als Manager für Sportpartnerschaften bei Meta tätig war.

Quelle: https://znews.vn/tiec-cho-k-post1608689.html