Im Zuge ihrer Strategie zur Diversifizierung von Lieferketten und zur Expansion auf internationale Märkte streben Industrieunternehmen nicht mehr nur einzelne Handelsverträge an, sondern den Aufbau tiefgreifender Kooperationsnetzwerke. Die Geschäftsreise der Vietnam Chemical Corporation (Vinachem) unter der Leitung des Vorstandsvorsitzenden Phung Quang Hiep vom 22. bis 26. Juni 2026 in die Republik Südafrika verdeutlicht diesen Ansatz anhand eines Arbeitsprogramms mit mehreren Zielebenen – von der Rohstoffbeschaffung und Markterschließung bis hin zur Schaffung einer Grundlage für die Branchenkooperation.
Die Wahl Südafrikas – eine strategische Entscheidung.
Südafrika ist die am stärksten industrialisierte Volkswirtschaft Afrikas und ein regionales Zentrum für Bergbau, Chemie und Logistik. Es dient außerdem als Tor zum afrikanischen Markt, der eine wachsende Nachfrage nach Düngemitteln, Industriechemikalien und landwirtschaftlichen Betriebsmitteln aufweist.
Die Wahl Südafrikas ist daher nicht einfach nur eine Frage der Erschließung eines weiteren Exportmarktes, sondern spiegelt einen strategischen Ansatz wider, um Zugang zu Produktions- und Handelszentren zu erhalten, die tief in regionale Lieferketten integriert werden können.
Ein entlang der Wertschöpfungskette konzipiertes Programm.
Im Gegensatz zu vielen Handelsförderungsprogrammen, die sich ausschließlich auf die Vernetzung von Unternehmen konzentrieren, ist der Arbeitsplan von Vinachem in Südafrika um drei übergeordnete Ziele herum strukturiert: die Sicherung von Produktionsressourcen durch Treffen mit Bergbauunternehmen; die Erweiterung von Märkten und Vertriebssystemen durch Foren zur Unternehmensnetzwerkbildung; und die Etablierung langfristiger Kooperationsmechanismen durch die Kontaktaufnahme mit repräsentativen Organisationen der südafrikanischen Chemieindustrie.
Die Beteiligung von Führungskräften aus Mitgliedsunternehmen wie Lam Thao Superphosphate and Chemicals, DAP - Vinachem, Southern Fertilizer, Vietnam Apatite, LIX und Casumina zeigt, dass das Programm nach einem Ökosystemmodell umgesetzt wird, wodurch die Voraussetzungen dafür geschaffen werden, dass jede Einheit direkt auf Partner zugreifen kann, die für ihren Produktionssektor geeignet sind.
Von Rohstoffen zur Selbstversorgung
In diesem Programm entschied sich Vinachem für die Zusammenarbeit mit Kropz – einem der größten Phosphatbergbauunternehmen der Region, dem die Mine Elandsfontein (Südafrika) und das Projekt Hinda (Kongo) gehören. Dies unterstreicht die Priorität des Konzerns bei der proaktiven Diversifizierung seiner Rohstoffquellen.
Die Gespräche konzentrierten sich auf die Erzqualität, die Abbaukapazität, die Logistik und die langfristige Belieferung der Düngemittelwerke von Vinachem. Laut Angaben aus dem Arbeitsprogramm streben beide Seiten in naher Zukunft den Abschluss von Handelsverträgen an, sofern die technischen und wirtschaftlichen Voraussetzungen erfüllt sind.
Im Kontext einer volatilen globalen Rohstofflieferkette zeigt der direkte Zugang zu wichtigen Lieferanten, dass Vinachem von einer kurzfristigen Einkaufsmentalität zu einem proaktiven Aufbau einer stabilen Bezugsquelle übergeht, um die langfristige Produktion zu gewährleisten.
Märkte mit der Kraft des gesamten Ökosystems verbinden.
Wenn Kropz das Inputproblem darstellt, dann sind die Aktivitäten in Kapstadt und Johannesburg auf den Output der Wertschöpfungskette ausgerichtet.
In Kapstadt nahm Vinachem an einem Netzwerkprogramm von Accelerate Cape Town teil. Anwesend waren Vertreter der Stadtverwaltung und Unternehmen aus den Bereichen Industriechemikalien, Agrarprodukte , Logistik, Verpackung, Verarbeitung und internationaler Handel. Anstatt nur einzelne Produkte zu präsentieren, stellte die Delegation Vinachems gesamtes Produktionsökosystem vor – von Düngemitteln, Basischemikalien und Konsumchemikalien bis hin zu Batterien und technischem Kautschuk.
Im Anschluss daran fand in Johannesburg das Vietnam-Südafrika-Business-Networking-Forum statt, das von der vietnamesischen Botschaft in Südafrika und Vinachem gemeinsam organisiert wurde. Es brachte südafrikanische Unternehmen und Investoren zusammen, ebenso wie Vertreter der südafrikanischen Handelskammer (SACCI) und des südafrikanischen Verbandes der chemischen Industrie (CAIA). Nach dem Forum tauschten sich Unternehmen beider Länder in B2B-Workshops direkt über Handels- und Investitionskooperationsmöglichkeiten aus.
Schaffung einer Plattform für die Zusammenarbeit der Industrie.
Einer der Höhepunkte der Reise war die Unterzeichnung einer Absichtserklärung über die Zusammenarbeit zwischen Vinachem und CAIA.
Anders als übliche Handelsabkommen zielt diese Absichtserklärung auf die Etablierung eines langfristigen Kooperationsmechanismus in den Bereichen Chemie, Düngemittel, Kautschuk, Batterien, Logistik, Chemikaliensicherheitsstandards, Technologietransfer und nachhaltige Entwicklung ab. Die direkte Anbindung an den Dachverband der südafrikanischen Chemieindustrie erweitert das Kooperationspotenzial nicht nur zwischen den beiden Organisationen, sondern auch zwischen den Mitgliedsunternehmen beider Länder.
Es handelt sich nicht nur um eine Handelsreise.
Das Arbeitsprogramm in Südafrika zeigt insgesamt, dass Vinachem den Markt nicht projektbezogen angeht, sondern schrittweise eine langfristige Präsenz in der Region aufbaut. Die Prüfung der Möglichkeit, ein Repräsentanzbüro in Südafrika zu eröffnen, um die Logistik zu optimieren, Kontakte zu Partnern zu knüpfen und den Markt weiterzuentwickeln, deutet darauf hin, dass diese Strategie auch nach der aktuellen Reise fortgesetzt wird.
Aus einer breiteren Perspektive betrachtet, spiegelt die Reihe von Aktivitäten in Südafrika einen Wandel in der Integrationsstrategie führender vietnamesischer Chemieunternehmen wider: von der Ausweitung der Exporte hin zu einer stärkeren Einbindung in die globale Wertschöpfungskette, von der Suche nach Geschäftsmöglichkeiten zum Aufbau strategischer Kooperationsnetzwerke. Diese Entwicklung steht im Einklang mit dem Ziel, die Eigenständigkeit zu stärken, die Märkte zu diversifizieren und die Position der vietnamesischen Chemieindustrie im Prozess der internationalen Integration auszubauen.
Quelle: https://congluan.vn/vinachem-mo-rong-khong-gian-phat-trien-tu-nam-phi-post351320.html
