Ηλεκτρονικές πωλήσεις: «Άτυχο επάγγελμα»;

Σε κάθε οικονομικό τομέα, η αρχική περίοδος άνθησης συχνά συνοδεύεται από μια «χρυσή» ευκαιρία για όσους είναι γρήγοροι στα πόδια τους, καθώς με μόνο ένα μέτριο κεφάλαιο μπορούν να αποκομίσουν γλυκές ανταμοιβές.

Αποστολέας παραδίδει ηλεκτρονικά προϊόντα σε πελάτες σε κτίριο γραφείων στην πόλη Χο Τσι Μινχ - Φωτογραφία: QUANG DINH

Αλλά η αγορά έχει πάντα έναν αυστηρό κανόνα: μετά από μια δυναμική ανάπτυξη έρχεται μια περίοδος επιλογής και μόνο όσοι έχουν την ικανότητα να τυποποιήσουν τις λειτουργίες τους μπορούν να επιβιώσουν για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Για όσους ελέγχονται, είναι μια «άτυχη» δουλειά. Αυτή τη στιγμή, πολλοί διαδικτυακοί πωλητές βρίσκονται σε μια «άτυχη» κατάσταση.

Η συνεχιζόμενη κατάργηση των πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου στο Βιετνάμ αποτελεί απόδειξη του νόμου της κατάργησης.

Περισσότερα από 55.000 καταστήματα εγκατέλειψαν τις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου κατά το πρώτο εξάμηνο του 2025. Σε σύγκριση με την ίδια περίοδο το 2024, ο αριθμός αυξήθηκε σε περισσότερα από 80.000 καταστήματα, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία από την πλατφόρμα Metrics.

Υπάρχουν πολλοί λόγοι που εξηγούν το «άτυχο» επάγγελμα των διαδικτυακών πωλήσεων.

Μόλις πριν από λίγα χρόνια, ένας έμπορος άνοιξε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και κέρδιζε εύκολα εκατοντάδες εκατομμύρια ντονγκ το μήνα.

Τώρα, ο ανεμοστρόβιλος του ανταγωνισμού, το λειτουργικό κόστος και οι αυστηρές απαιτήσεις από το παρκέ έχουν αναγκάσει τους «ερασιτέχνες» να εγκαταλείψουν το παιχνίδι.

Οι απαιτήσεις για ταχύτητα παράδοσης, ποιότητα προϊόντων και ανταγωνισμό τιμών έχουν καταστήσει αυτό το κανάλι πώλησης όχι πλέον τόσο «εύκολο» όσο πριν. Και οι πωλητές που θέλουν να επιβιώσουν πρέπει να συμμορφώνονται με τους κανονισμούς σχετικά με τους φόρους, την ποιότητα των προϊόντων και τις δεσμεύσεις παροχής υπηρεσιών.

Ωστόσο, η κατάργηση της αγοράς δεν είναι απαραίτητα αρνητικό σημάδι, είναι επίσης ένα σημάδι ότι ένας κλάδος ωριμάζει. Γιατί;

Το φαινόμενο ενός επαγγέλματος που «ανθίζει νωρίς και εξασθενεί γρήγορα» δεν είναι πλέον παράξενο. Η αγορά υπηρεσιών ride-hailing που βασίζεται στην τεχνολογία έχει δει μια σειρά από οδηγούς να αποσύρονται όταν το μοντέλο αναγκάστηκε να συμμορφωθεί με το νομικό πλαίσιο για τον φόρο εισοδήματος, το ποσοστό προμήθειας δεν ήταν πλέον «ονειρικό» όπως στις πρώτες μέρες και υπήρχε ανταγωνισμός όσον αφορά τη γνώση των δρόμων, ανταγωνισμός στον αριθμό των ταξιδιών...

Ο ασφαλιστικός κλάδος κάποτε άνθιζε με μια «ομάδα» νοικοκυρών, φοιτητών που εργάζονταν υπερωρίες, συνταξιούχων...

Στη συνέχεια, όμως, αυτή η δύναμη γρήγορα «διαλύθηκε» όταν τα κενά στις οικονομικές γνώσεις και την συμβουλευτική ικανότητα των «ερασιτεχνών» συμβούλων οδήγησαν σε κρίση εμπιστοσύνης στην αγορά.

Οι ρυθμιστικές αρχές αναγκάζουν τις επιχειρήσεις να αυστηροποιήσουν τα πρότυπα εκπαίδευσης και αδειοδότησης. «Οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι προσλαμβάνουν πλέον μόνο άτομα με οικονομική κατάρτιση», δήλωσε ένας διευθυντής πωλήσεων σε μια ασφαλιστική εταιρεία.

Το κοινό σημείο σε όλους αυτούς τους κλάδους είναι ότι όλοι ακολουθούν έναν οδικό χάρτη.

Καταρχάς, η αγορά εκρήγνυται ελεύθερα όταν εμφανίζεται το νέο μοντέλο, ο νόμος δεν έχει ακόμη προσαρμοστεί και τα εμπόδια εισόδου είναι χαμηλά.

Στη συνέχεια, η αγορά περιέρχεται σε φάση κορεσμού, έντονου ανταγωνισμού, οι «νεοσύστατοι» που δεν έχουν πόρους και δεξιότητες σταδιακά εξαλείφονται. Τέλος, η αγορά εισέρχεται σε φάση τυποποίησης, η οποία εντάσσεται σε ένα νομικό πλαίσιο.

Κοιτάζοντας πίσω στην παραπάνω διαδικασία, το ηλεκτρονικό εμπόριο στο Βιετνάμ βρίσκεται στη μέση της δεύτερης και τρίτης φάσης. Οι μικροί λιανοπωλητές που δεν μπορούν να ανταποκριθούν στις απαιτήσεις διαχείρισης αποθεμάτων, επεξεργασίας παραγγελιών, εξυπηρέτησης μετά την πώληση και κόστους διαφήμισης αγωνίζονται να επιβιώσουν.

Αντιθέτως, οι μεγάλοι πωλητές, ισχυροί σε χρηματοοικονομικά, λειτουργικά και εμπορικά σήματα, γίνονται οι πυλώνες της αγοράς, διαμορφώνοντας ταυτόχρονα νέα πρότυπα για ολόκληρη την αγορά. Αναπόφευκτα, η αγορά πρέπει να κινηθεί προς την τυποποίηση.

Η τυποποίηση δεν αφορά μόνο τη διαχείριση του κράτους, αλλά απαιτεί επίσης από τις επιχειρήσεις να τυποποιούν και να «κάνουν μεγάλες δουλειές», όπως η εφαρμογή προτύπων για την εγγύηση, την επιστροφή, την ιχνηλασιμότητα, την προστασία των προσωπικών δεδομένων, τις φορολογικές υποχρεώσεις...

Αυτά τα πρότυπα θα κάνουν το «παιχνίδι» όλο και πιο επαγγελματικό, αναγκάζοντας τους συμμετέχοντες να στραφούν από τον τρόπο σκέψης «αριστερόχειρας» και «κερδίζοντας επιπλέον» σε ένα πραγματικό, συστηματικό επιχειρηματικό μοντέλο. Ο κανόνας του καθαρισμού δεν θα σταματήσει στο ηλεκτρονικό εμπόριο.

Στην εποχή της συνεχούς οικονομικής κίνησης, νέοι κλάδοι αναδύονται με «θυελλώδη» ταχύτητα, από την τεχνητή νοημοσύνη που δημιουργεί περιεχόμενο, το influencer marketing, έως τις βιομηχανίες που βγάζουν χρήματα στον κυβερνοχώρο, την οικονομία διαμοιρασμού...

Όλα περνούν από τον ίδιο κύκλο. Τα πρώτα πουλιά μπορεί να κερδίσουν πολλά, αλλά μόνο όσοι αναβαθμίσουν τις δυνατότητές τους, ακολουθήσουν τα πρότυπα και προσαρμοστούν στους κανόνες του παιχνιδιού θα επιβιώσουν μακροπρόθεσμα.

Έτσι, αν ακολουθείτε τους κανόνες του παιχνιδιού και βελτιώνεστε καθημερινά, οι διαδικτυακές πωλήσεις δεν είναι απαραίτητα ένα «άτυχο» επάγγελμα.

Επιστροφή στο θέμα

ΩΣ ΕΙΡΗΝΙΚΟ

Πηγή: https://tuoitre.vn/ban-hang-online-nghe-bac-menh-2025081008310881.htm