Ένας οδηγός παράδοσης κάνει ηλεκτρονικές παραγγελίες σε πελάτες σε κτίρια γραφείων στην πόλη Χο Τσι Μινχ - Φωτογραφία: QUANG DINH
Αλλά η αγορά ακολουθεί πάντα έναν αυστηρό κανόνα: μετά την ταχεία ανάπτυξη έρχεται μια περίοδος ενοποίησης και μόνο όσοι είναι ικανοί να τυποποιήσουν τις δραστηριότητές τους θα επιβιώσουν μακροπρόθεσμα.
Για όσους έχουν υποβληθεί σε έλεγχο, είναι ένα «μοιραίο» επάγγελμα. Αυτή τη στιγμή, πολλοί διαδικτυακοί πωλητές αντιμετωπίζουν μια «μοιραία» κατάσταση.
Η συνεχιζόμενη κατάργηση των πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου στο Βιετνάμ αποτελεί απόδειξη του νόμου της φυσικής επιλογής.
Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία από την πλατφόρμα Metrics, περισσότερα από 55.000 καταστήματα εγκατέλειψαν τις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου κατά το πρώτο εξάμηνο του 2025. Σε σύγκριση με την ίδια περίοδο το 2024, ο αριθμός έφτασε τα 80.000 καταστήματα.
Υπάρχουν πολλοί λόγοι που εξηγούν την «ατυχή μοίρα» του επαγγέλματος των διαδικτυακών πωλήσεων.
Μόλις πριν από λίγα χρόνια, ένας επιχειρηματίας που άνοιγε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και το καταχωρούσε σε μια πλατφόρμα μπορούσε εύκολα να κερδίσει εκατοντάδες εκατομμύρια VND το μήνα.
Τώρα, ο ανεμοστρόβιλος του ανταγωνισμού, το λειτουργικό κόστος και οι αυστηρές απαιτήσεις από το χρηματιστήριο έχουν αναγκάσει τους νεοφερμένους να εγκαταλείψουν το παιχνίδι.
Οι απαιτήσεις για γρήγορη παράδοση, προϊόντα υψηλής ποιότητας και ο έντονος ανταγωνισμός τιμών έχουν καταστήσει αυτό το κανάλι πωλήσεων λιγότερο επικερδές από όσο ήταν κάποτε. Επιπλέον, οι πωλητές που θέλουν να επιβιώσουν πρέπει να συμμορφώνονται με τους κανονισμούς σχετικά με τους φόρους, την ποιότητα των προϊόντων και τις δεσμεύσεις παροχής υπηρεσιών.
Ωστόσο, η ενοποίηση της αγοράς δεν είναι απαραίτητα αρνητικό σημάδι. Μπορεί ακόμη και να υποδηλώνει ότι ένας κλάδος ωριμάζει. Γιατί;
Το φαινόμενο ενός επαγγέλματος που «ανθίζει νωρίς και εξασθενεί γρήγορα» δεν είναι ασυνήθιστο. Η αγορά υπηρεσιών μεταφοράς με αυτοκίνητο έχει δει ένα κύμα οδηγών που αποσύρονται όταν το μοντέλο αναγκάστηκε να συμμορφωθεί με τα νομικά πλαίσια σχετικά με τον φόρο εισοδήματος, τα ποσοστά προμήθειας έχασαν την αρχική «ονειρική» δυναμική τους και προέκυψε ανταγωνισμός για τη γνώση του οδικού δικτύου και τον αριθμό των διαδρομών που ολοκληρώθηκαν.
Ο ασφαλιστικός κλάδος κάποτε γνώρισε άνθηση με μια «ομάδα» που αποτελούνταν από νοικοκυρές, φοιτητές που εργάζονταν με μερική απασχόληση, συνταξιούχους και ούτω καθεξής.
Αλλά αυτή η δύναμη γρήγορα διαλύθηκε όταν τα κενά στις οικονομικές γνώσεις και οι συμβουλευτικές δεξιότητες των «ερασιτεχνών» συμβούλων οδήγησαν σε κρίση εμπιστοσύνης στην αγορά.
Οι ρυθμιστικές αρχές αναγκάζουν τις επιχειρήσεις να αυστηροποιήσουν τα πρότυπα εκπαίδευσης και τις απαιτήσεις αδειοδότησης. «Πλέον, οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι προσλαμβάνουν μόνο άτομα με οικονομική κατάρτιση», δήλωσε εμφατικά ο διευθυντής πωλήσεων μιας ασφαλιστικής εταιρείας.
Το κοινό σημείο σε όλους αυτούς τους τομείς είναι ότι όλοι ακολουθούν μια παρόμοια πορεία.
Αρχικά, η αγορά γνώρισε μια ελεύθερη άνθηση όταν εμφανίστηκαν νέα μοντέλα, οι νόμοι δεν είχαν ακόμη προσαρμοστεί και τα εμπόδια εισόδου ήταν χαμηλά.
Στη συνέχεια, η αγορά εισήλθε σε μια φάση κορεσμού, με έντονο ανταγωνισμό, και οι αρχάριοι που δεν είχαν πόρους και δεξιότητες σταδιακά αποκλείστηκαν. Τέλος, η αγορά εισήλθε σε μια φάση τυποποίησης, η οποία τέθηκε υπό ένα νομικό πλαίσιο.
Κοιτάζοντας πίσω, το ηλεκτρονικό εμπόριο στο Βιετνάμ βρίσκεται αυτή τη στιγμή στη μέση του δεύτερου και τρίτου σταδίου. Οι μικροί λιανοπωλητές, αδυνατώντας να ανταποκριθούν στις απαιτήσεις της διαχείρισης αποθεμάτων, της επεξεργασίας παραγγελιών, της εξυπηρέτησης μετά την πώληση και του κόστους διαφήμισης, αγωνίζονται να επιβιώσουν.
Αντίθετα, οι μεγάλοι πωλητές, με τους ισχυρούς οικονομικούς πόρους, τις λειτουργίες και τα εμπορικά τους σήματα, γίνονται οι πυλώνες της αγοράς, θέτοντας ταυτόχρονα νέα πρότυπα για ολόκληρη την αγορά. Αναπόφευκτα, η αγορά πρέπει να κινηθεί προς την τυποποίηση.
Η τυποποίηση δεν είναι μόνο απαραίτητη στη διαχείριση του κράτους, αλλά απαιτεί επίσης από τις επιχειρήσεις να τυποποιήσουν και να «ασκήσουν επιχειρηματική δραστηριότητα σε μεγαλύτερη κλίμακα», όπως η εφαρμογή προτύπων για εγγυήσεις, επιστροφές, ιχνηλασιμότητα, προστασία προσωπικών δεδομένων, φορολογικές υποχρεώσεις κ.λπ.
Αυτά τα πρότυπα θα κάνουν το «παιχνίδι» ολοένα και πιο επαγγελματικό, αναγκάζοντας τους συμμετέχοντες να μεταβούν από μια νοοτροπία «παράπλευρης εργασίας» ή «επιπλέον εισοδήματος» σε ένα γνήσιο, καλά δομημένο επιχειρηματικό μοντέλο. Η διαδικασία εξάλειψης δεν θα σταματήσει στο ηλεκτρονικό εμπόριο.
Στη σημερινή ταχέως εξελισσόμενη οικονομία , νέα επαγγέλματα αναδύονται με ιλιγγιώδη ρυθμό, από τη δημιουργία περιεχομένου μέσω τεχνητής νοημοσύνης και το μάρκετινγκ influencers έως τις διαδικτυακές επιχειρήσεις που αποφέρουν κέρδη και την οικονομία του διαμοιρασμού.
Όλοι περνούν από έναν παρόμοιο κύκλο. Όσοι φτάνουν νωρίς μπορεί να κερδίσουν πολλά, αλλά μόνο όσοι ξέρουν πώς να αναβαθμίσουν τις δεξιότητές τους, να τηρούν τα πρότυπα και να προσαρμόζονται στους κανόνες του παιχνιδιού θα επιβιώσουν μακροπρόθεσμα.
Επομένως, αν ακολουθείτε τους κανόνες του παιχνιδιού και βελτιώνεστε καθημερινά, οι πωλήσεις στο διαδίκτυο δεν είναι απαραίτητα ένα «επικίνδυνο» επάγγελμα.
Πηγή: https://tuoitre.vn/ban-hang-online-nghe-bac-menh-2025081008310881.htm
Σχόλιο (0)