Το να πουλάς φθηνό τσάι με φούσκες μπορεί να σε κάνει δισεκατομμυριούχο.

Ανοίγοντας ένα κατάστημα με αφρώδες τσάι δίπλα σε ένα γυμνάσιο το 2008, 15 χρόνια αργότερα, ο Wang Xiaokun έγινε δισεκατομμυριούχος με ένα δίκτυο άνω των 7.100 καταστημάτων.

Ο Wang Xiaokun, ιδρυτής και πρόεδρος της προσιτής αλυσίδας τσαγιού Cha Panda (γνωστής και ως Chabaidao), μόλις εντάχθηκε στις τάξεις των δισεκατομμυριούχων του κόσμου χάρη στην αποτίμηση της εταιρείας του που έφτασε τα 2,1 δισεκατομμύρια δολάρια μετά από πρόσφατο γύρο χρηματοδότησης.

Κατέχοντας το 60% των μετοχών, ο Wang (40 ετών) έχει σήμερα καθαρή περιουσία 1,1 δισεκατομμυρίου δολαρίων, σύμφωνα με εκτιμήσεις του Forbes . Η αλυσίδα ποτών, με έδρα το Τσενγκντού της Κίνας, έχει επεκταθεί ραγδαία τα τελευταία τρία χρόνια και τώρα διαθέτει περισσότερα από 7.000 καταστήματα. Τα χαρακτηριστικά της ποτά περιλαμβάνουν τσάι με φυσαλίδες taro και πράσινο τσάι με γάλα γιασεμιού, τα περισσότερα από τα οποία έχουν τιμή που δεν υπερβαίνει τα 3,60 δολάρια.

Η σύζυγος του Wang, Liu Weihong, έχει καθαρή περιουσία 700 εκατομμυρίων δολαρίων χάρη στο 33% των μετοχών της στην εταιρεία. Είναι επικεφαλής μιας επιτροπής που είναι υπεύθυνη για την επίβλεψη των καθημερινών δραστηριοτήτων της Cha Panda.

Σύμφωνα με το ενημερωτικό δελτίο που υποβλήθηκε στο Χρηματιστήριο του Χονγκ Κονγκ, ο γύρος χρηματοδότησης που ολοκληρώθηκε τον Ιούνιο οδήγησε στην πώληση μετοχών της Cha Panda στα 13,2 γιουάν (1,80 δολάρια ΗΠΑ) ανά μετοχή σε επενδυτές, συμπεριλαμβανομένων των CICC, Orchid Asia και Shanghai Loyal Valley Investments.

Η εταιρεία δεν έχει ακόμη αποκαλύψει λεπτομέρειες σχετικά με το χρονοδιάγραμμα και το μέγεθος της αρχικής δημόσιας προσφοράς. Οι αναλυτές πιστεύουν ότι η Cha Panda χρειάζεται νέα κεφάλαια για να ανοίξει περισσότερα καταστήματα, προκειμένου να συμβαδίσει με την έντονα ανταγωνιστική αγορά ροφημάτων με βάση το τσάι στην Κίνα.

Ένα κατάστημα Cha Panda στην Κίνα. Φωτογραφία: Visual China

Ο Jason Yu, Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας έρευνας αγοράς Kantar Worldpanel Greater China με έδρα τη Σαγκάη, δήλωσε ότι οι καταναλωτές τσαγιού με φούσκες δεν τείνουν να είναι πιστοί και συχνά επιλέγουν να πίνουν από πολλές μάρκες ταυτόχρονα. «Επομένως, όποιος έχει περισσότερα καταστήματα θα έχει μεγαλύτερες πιθανότητες να προσελκύσει την προσοχή των καταναλωτών και να λάβει μεγαλύτερο μερίδιο των δαπανών τους», εξήγησε.

Το Panda Cha ιδρύθηκε το 2008, όταν ο Wang άνοιξε ένα κατάστημα τσαγιού με φρούτα και γάλα δίπλα στο Γυμνάσιο Wenzhou II στο Τσενγκντού, μια πόλη διάσημη για το πικάντικο φαγητό της και επίσης σπίτι των πάντα.

Το πρώτο κατάστημα, αν και λιγότερο από 20 τετραγωνικά μέτρα, έθεσε τα θεμέλια για τη μελλοντική κατεύθυνση ανάπτυξης της εταιρείας. Αυτό περιελάμβανε: πρώτον, μια μεσαίας κατηγορίας τιμή που απευθυνόταν σε φοιτητές, δεύτερον, ένα μοντέλο μικρού καταστήματος που επικεντρώνεται κυρίως στο φαγητό σε πακέτο και, τρίτον, την εξερεύνηση του συνδυασμού φυσικών συστατικών και τσαγιού.

Κατά την πρώτη δεκαετία της λειτουργίας της, η Cha Panda αναπτύχθηκε αργά. Για τα πρώτα οκτώ χρόνια, ο αριθμός των καταστημάτων ήταν λίγο πάνω από 100. Μόλις το 2016 ο Wang αναβάθμισε το πρώτο κατάστημα, τοποθετώντας την μάρκα ως «φρέσκα φρούτα και κινέζικο τσάι» και ανοίγοντας franchise στο Τσενγκντού.

Αλλά η Cha Panda δεν επεκτάθηκε πέρα ​​από την Σετσουάν και την Τσονγκκίνγκ. Η μεγαλύτερη αλλαγή ήρθε το 2018, όταν ο Wang συνειδητοποίησε τον έντονο ανταγωνισμό στην αγορά του τσαγιού με φούσκες. Έτσι, αποφάσισε να κάνει μια ολοκληρωμένη αναβάθμιση. Αφενός, η εικόνα του πάντα ενσωματώθηκε στη μάρκα. Αφετέρου, το μενού ποτών αναδιοργανώθηκε και ενημερώθηκε για να είναι πιο βελτιστοποιημένο, προσθέτοντας τα χαρακτηριστικά ροφήματα γάλακτος σόγιας με σχέδιο "μονόκερου".

Μέχρι το 2020, το δίκτυο του Cha Panda είχε φτάσει τα 531 καταστήματα. Ωστόσο, η επιχείρηση απογειώθηκε πραγματικά μόνο όταν υιοθέτησε ένα μοντέλο franchise. Επί του παρόντος, η στρατηγική του Cha Panda είναι να αναπτύσσει συνταγές ποτών και στη συνέχεια να πουλάει τα συστατικά, όπως φρούτα και φύλλα τσαγιού, σε καταστήματα franchise. Αυτό επιτρέπει στην εταιρεία να διατηρεί το λειτουργικό κόστος χαμηλότερο από τους ανταγωνιστές της, όπως η Nayuki Holdings, οι οποίοι δαπανούν περισσότερα σε μισθούς εργαζομένων και ενοίκια για καταστήματα που λειτουργούν άμεσα.

Ο συνολικός αριθμός καταστημάτων με την επωνυμία Cha Panda αυξήθηκε σε 7.117 τον Αύγουστο, με μόνο 6 καταστήματα υπό την άμεση διαχείριση της εταιρείας. Στα τέλη Μαρτίου 2023, το 44,9% των καταστημάτων είχε επιφάνεια 30-49 τ.μ. και το 40,5% είχε επιφάνεια 50-100 τ.μ. Το ποσοστό πωλήσεων σε πακέτο αυξήθηκε από 47,6% τον Ιανουάριο του 2020 σε 58% φέτος.

Πέρυσι, η Cha Panda σημείωσε έσοδα 580,3 εκατομμυρίων δολαρίων, αύξηση άνω του 16% σε σύγκριση με το 2022. Τα κέρδη αυξήθηκαν κατά 24% στα 132,3 εκατομμύρια δολάρια. Είναι η τρίτη μεγαλύτερη αλυσίδα τσαγιού σε επίπεδο λιανικών πωλήσεων στην Κίνα, πίσω από τις Michelle Ice City και Guming, σύμφωνα με έρευνα της Frost & Sullivan.

Για να προσεγγίσει ένα ευρύτερο κοινό νεότερων πελατών, η Cha Panda χορηγεί μουσικά φεστιβάλ και πολιτιστικές εκδηλώσεις, παράλληλα με διαδικτυακές διαφημιστικές καμπάνιες. Τον Ιούνιο, η Cha Panda έδειξε την υποστήριξή της στην Ερευνητική Βάση Αναπαραγωγής Γιγάντιων Πάντα του Τσενγκντού υιοθετώντας ένα από τα πάντα στην εγκατάσταση.

Ωστόσο, η κύρια επιτυχία του Cha Panda εξακολουθεί να προέρχεται από τον έλεγχο του κόστους και την προσφορά προσιτών προϊόντων, σύμφωνα με τον Yu του Kantar Worldpanel. «Οι καταναλωτές ανησυχούν περισσότερο για το κόστος επειδή οι μάρκες τσαγιού με γάλα δεν διαφέρουν πραγματικά μεταξύ τους. Τα προϊόντα είναι όλα ίδια επειδή είναι όλα ένα μείγμα τσαγιού με άλλα συστατικά, όπως φρούτα», είπε.

Phiên An ( σύμφωνα με το Forbes, Min )

Σύνδεσμος πηγής: https://vnexpress.net/ban-tra-sua-gia-re-thanh-ty-phu-4643679.html