Διευθύνων Σύμβουλος Tran Khanh Vy: «Η βιομηχανία τεχνολογίας AR/VR είναι μια στενή πίστα αγώνων»

Ο Όμιλος Marvy, που ιδρύθηκε το 2019, είναι η κορυφαία εταιρεία στο Βιετνάμ στον τομέα της τεχνολογίας AR/VR. Υπό την ηγεσία του Διευθύνοντος Συμβούλου Tran Khanh Vy (1996), η Marvy πρωτοστάτησε στην εφαρμογή αυτής της τεχνολογίας στο μάρκετινγκ και τη διαφήμιση και έγινε αξιόπιστος συνεργάτης μεγάλων πρακτορείων και επωνυμιών.

Tran Khanh Vy, Διευθύνων Σύμβουλος της Marvy Group Technology Joint Stock Company. ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΑ: MARVY CO.

• Σπουδάζει στο εξωτερικό στον Καναδά από την ηλικία των 15 ετών.
• Αυτοδίδακτος προγραμματισμός παιχνιδιών, ξεκίνησε μια επιχείρηση σε ηλικία 22 ετών.
• Κέρδισε την 3η θέση στο Facebook AR Hackathon 2019 στην Ινδία, Ασία. Έλαβε το πρώτο συμβόλαιο AR από την Meta - επίσης κεφάλαιο για την εκκίνηση.
• Βγάλτε το πρώτο σας εκατομμύριο δολάρια με AR/VR και προγραμματισμό παιχνιδιών.
• Μετά από 4 χρόνια, ολοκλήρωσε περισσότερα από 200 έργα για πάνω από 200 μεγάλους πελάτες όπως η Mitsubishi, η AEON Mall, η Acecook , η VIB... ... με έσοδα σχεδόν 30 δισεκατομμύρια VND.
• Παρουσιάζουμε το Octokit - μια πλατφόρμα δημιουργίας παιχνιδιών με δυνατότητα drag-and-drop που δεν απαιτεί κωδικοποίηση.

«Η επαυξημένη εικονική πραγματικότητα (AR VR) είναι μια πολύ εξειδικευμένη αγορά»

Ποιους παράγοντες πρέπει να λάβετε υπόψη όταν συμμετέχετε σε ένα παιχνίδι AR/VR;

Νομίζω ότι ο «χρονισμός» είναι ένας σημαντικός παράγοντας όταν ξεκινάς μια επιχείρηση AR/VR. Πριν από το 2019, υπήρχαν μερικές επιχειρήσεις που προσπάθησαν αλλά αναγκάστηκαν να εγκαταλείψουν το παιχνίδι. Πολύ νωρίς ή πολύ αργά οδήγησαν επίσης στο να μην βρουν πελάτες.

Αυτή τη στιγμή, οι περισσότερες εταιρείες λογισμικού θεωρούν την AR/VR ως δευτερεύουσα επιλογή και όχι ως βασική τεχνολογία ή ως σημαντική πηγή εσόδων, επειδή πρόκειται για μια εξειδικευμένη αγορά με μικρή πίτα και περιορισμένο κύκλο εργασιών. Είτε είστε καλοί, κερδίζετε πολλά έργα, διατηρείτε σταθερή ταμειακή ροή και υψηλή τεχνογνωσία, είτε θα βρεθείτε εκτός παιχνιδιού λόγω έλλειψης εσόδων.

Τι θέλουν οι πελάτες που πληρώνουν για AR/VR;

Από την εμπειρία μου στην εργασία με πελάτες, μπορεί να ενδιαφέρονται για την επαυξημένη/εικονική πραγματικότητα (AR/VR), αλλά το να ξοδέψεις χρήματα για να την εφαρμόσεις είναι μια εντελώς διαφορετική ιστορία.

Για να ασχοληθούμε με την AR/VR, δεν αρκεί να έχουμε υψηλό επίπεδο τεχνολογίας. Το σημαντικό είναι να έχουμε καλές ιδέες, πειστικές λύσεις, κατάλληλες για τις ανάγκες και τις συνθήκες κάθε πελάτη. Μερικές φορές, το στάδιο της λύσης μπορεί να διαρκέσει έως και 60-70% του συνολικού χρόνου που συνεργαζόμαστε με μεγάλες μάρκες.

Οι καμπάνιες εφαρμογών AR, παιχνιδιών και τεχνητής νοημοσύνης διεξάγονται από την Marvy Co., εξυπηρετώντας εκατομμύρια χρήστες του διαδικτύου. ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΑ: MARVY CO.

Με τέτοιες προκλήσεις, πώς βρίσκει η Marvy πελάτες και παραμένει ισχυρή στον κλάδο της AR/VR;

Καταλαβαίνω καλά το παιχνίδι, οπότε από την αρχή είχα μια στρατηγική για να «κανονικοποιήσω την επαυξημένη πραγματικότητα», φέρνοντας αυτήν την τεχνολογία πιο κοντά στους χρήστες, όχι απλώς μια μακρινή θεωρία. Ο Marvy αναπτύσσει την επαυξημένη πραγματικότητα/εικονική πραγματικότητα σε βάθος και καθολικά: δημιουργώντας προϊόντα υψηλής ποιότητας, ενώ παράλληλα χτίζει ισχυρά κανάλια διανομής και χρήσιμες εφαρμογές στη ζωή.

Η δημιουργία επαυξημένης/εικονικής πραγματικότητας (AR/VR) είναι εύκολη, αλλά η μεγάλη πρόκληση είναι να την κάνουμε απαραίτητη και «οικεία» στους χρήστες. Αυτό είναι το ταξίδι που κάνει επίμονα ο Marvy τα τελευταία 5 χρόνια.

Με τεχνολογία όπως η AR/VR, ποιος πιστεύετε ότι είναι ο αποφασιστικός παράγοντας για την επιτυχία των ιδρυτών;

Για μένα, η AR/VR είναι σαν ένα νεαρό, ενεργητικό, παιχνιδιάρικο αλλά δύσκολο κορίτσι. Αυτή η τεχνολογία μπορεί να εφαρμοστεί σε όλους τους τομείς, όπως η εκπαίδευση, η υγειονομική περίθαλψη, η μόδα ... αλλά δεν πρέπει να περιορίζεται σε έναν συγκεκριμένο κλάδο.

Η επαυξημένη/εικονική πραγματικότητα (AR/VR) απαιτεί ανοιχτούς, πολυδιάστατους και ελεύθερους χώρους. Ωστόσο, λόγω της ευελιξίας της επαυξημένης πραγματικότητας (AR), πολλοί ιδρυτές του κλάδου την έχουν εφαρμόσει σε περιττές καταστάσεις.

Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις AR/VR πρέπει να δώσουν προτεραιότητα στην πρακτικότητα και να επικεντρωθούν σε συγκεκριμένες ομάδες πελατών. Επιλέγω το Μάρκετινγκ ως το κύριο περιβάλλον για την ανάπτυξη AR VR - όπου μπορεί να εξυπηρετήσει όλους τους κλάδους με απεριόριστες δυνατότητες διακύμανσης.

Οι κάρτες παρακολούθησης χεριών AR είναι ένα δημοφιλές προϊόν στην Marvy Co και χρησιμοποιούνται σε πολλές εκδηλώσεις.

Φωτογραφία: MARVY CO.

Δύσκολο ξεκίνημα στην ηλικία των 22 ετών

Ποιες δυσκολίες αντιμετωπίσατε όταν ξεκινήσατε μια επιχείρηση;

Ξεκινώντας με λίγα κεφάλαια, απέτυχα σε μια νεοσύστατη επιχείρηση και έπρεπε να γνωρίσω 6 λάθος άτομα πριν βρω συνιδρυτή για τη Marvy. Η δημιουργία μιας ομάδας πήρε πολύ χρόνο επειδή το μόνο που είχα ήταν αποφασιστικότητα και όραμα.

Ξεκινώντας με τον Marvy, έπεισα κάθε πελάτη να επιλέξει μια λύση AR/VR επειδή αυτή η τεχνολογία ήταν πολύ καινούργια εκείνη την εποχή. Σε πολλά έργα, όλη η ομάδα αφιέρωσε μήνες στην παρακολούθηση, αλλά μετά σταμάτησε. Όλη η προσπάθεια πήγε χαμένη, αλλά εγώ ήμουν λυπημένος μόνο για λίγο και μετά συνέχισα να προσπαθώ.

Στις πιο δύσκολες στιγμές, ποιο κίνητρο σας βοήθησε να ξεπεράσετε τις προκλήσεις στην πορεία σας για την έναρξη μιας επιχείρησης;

Το μεγαλύτερο κίνητρό μου είναι ο στόχος της δημιουργίας τεχνολογικών προϊόντων που αλλάζουν τον κόσμο .

Είμαι τυχερός που έχω μια ομάδα Marvy, η καθεμία με τα δικά της ταλέντα και προσωπικότητες. Αυτό για το οποίο είμαι πιο περήφανος είναι ότι τα μέλη της Marvy έχουν ένα σταθερό εισόδημα, αρκετό για να φροντίσουν τις οικογένειές τους, αυτό είναι το μεγάλο νόημα και η δύναμη στο επιχειρηματικό μου ταξίδι.

Ταλαντούχα ομάδα της Marvy Co. ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΑ: MARVY CO.

Σχέδιο για την εισαγωγή βιετναμέζικων τεχνολογικών προϊόντων στον κόσμο

Ποιο είναι το μεγαλύτερο όνειρό σου;

Ο καθένας έχει διαφορετικά κίνητρα στη ζωή, το όνειρό μου είναι να δημιουργήσω ένα διεθνές προϊόν SaaS, συμβάλλοντας στην αύξηση του ΑΕΠ της χώρας. Το Βιετνάμ είναι πολύ ισχυρό στην ανάπτυξη λογισμικού σε ανθρώπινο δυναμικό και, σε σύγκριση με τις υπερδυνάμεις με τους τεχνολογικούς μονόκερους δισεκατομμυρίων δολαρίων που αλλάζουν εντελώς τον τρόπο που λειτουργεί ο κόσμος, φιλοδοξώ επίσης να δημιουργήσω ένα τέτοιο προϊόν με την ευφυΐα και τη δύναμη του Βιετναμέζικου λαού.

Επομένως, δεν σταματάω στην εξωτερική ανάθεση, αλλά δημιουργώ συνεχώς νέα προϊόντα SaaS όπως το Octokit - το Canva της βιομηχανίας παιχνιδιών. Πρόκειται για ένα εργαλείο δημιουργίας παιχνιδιών online με δυνατότητα drag-and-drop, χωρίς να απαιτείται προγραμματισμός, που βοηθά στην ολοκλήρωση μιας καμπάνιας παιχνιδιού σε μόλις 15 λεπτά. Το Octokit έχει χρησιμοποιηθεί από πολλούς διεθνείς πελάτες και σταδιακά επιβεβαίωσε τη θέση του στην αγορά.

Για μένα, κανένα όνειρο δεν είναι πολύ μεγάλο. Αν και αυτή είναι μόνο η αρχή, πάντα πιστεύω στο όνειρο και το όραμά μου.

Πηγή: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm