Επιλέξτε τη σωστή τιμή για να διατηρήσετε τους πελάτες

Αν και ορισμένοι άνθρωποι εξακολουθούν να έχουν τη συνήθεια να ζητούν υψηλότερες τιμές, οι περισσότεροι έμποροι επιλέγουν να πουλήσουν στη σωστή τιμή για να αποφύγουν τη δίωξη, για να μην αναφέρουμε την απόρριψη από τους πελάτες.

Αντί να παζαρεύουν, πολλοί πωλητές στις παραδοσιακές αγορές επιλέγουν να πουλήσουν στη σωστή τιμή για να προσελκύσουν πελάτες να επιστρέψουν - Φωτογραφία: VAMINH

Ενώ πολλοί έμποροι εξακολουθούν να έχουν τη συνήθεια να υπερτιμούν, να εξαπατούν τις ζυγαριές..., προκαλώντας απογοήτευση στους πελάτες, οι περισσότεροι έμποροι στις αγορές της πόλης Χο Τσι Μινχ επιλέγουν να είναι διαφανείς σχετικά με τις τιμές και να πωλούν προϊόντα στη σωστή τιμή για να διατηρήσουν τις επιχειρηματικές τους δραστηριότητες υπό την πίεση του ανταγωνισμού με τις διαδικτυακές αγορές.

Πολλοί ειδικοί επιβεβαιώνουν ότι οι παραδοσιακές αγορές εξακολουθούν να έχουν τη δική τους γοητεία χάρη στη μέθοδο άμεσης πώλησης, όπου οι πελάτες μπορούν να «αγγίξουν και να δουν» τα προϊόντα με τα ίδια τους τα μάτια. Εάν βελτιωθεί η επιχειρηματική νοοτροπία και εγκαταλειφθεί η συνήθεια της «υπερβολικής χρέωσης» και των «υψηλών τιμών», οι παραδοσιακές αγορές θα εξακολουθούν να αποτελούν τον προορισμό για πολλούς πελάτες, παρόλο που θα πρέπει να ανταγωνίζονται ακόμη τις διαδικτυακές αγορές.

Οι παραδοσιακές αγορές αλλάζουν για να διατηρήσουν τους πελάτες

Στις 10 Δεκεμβρίου, μπαίνοντας στην αγορά Phu Nhuan (περιοχή Phu Nhuan), ακριβώς στην είσοδο υπήρχαν πάγκοι που πουλούσαν μια ποικιλία από γυαλί, πλαστικό και είδη οικιακής χρήσης. Κρατώντας ένα γυάλινο βάζο 1 λίτρου για την αποθήκευση μπαχαρικών, ρωτήσαμε για την τιμή και ο ιδιοκτήτης του καταστήματος μας ανέφερε 75.000 VND.

«Θέλω το διαφανές γυαλί, διατίθενται και πιο λεπτά. Τιμή 120.000 VND/βάζο. Όσο πιο παχύ είναι το γυαλί, τόσο φθηνότερη είναι η τιμή. Αν δεν με πιστεύετε, επισκεφθείτε την ιστοσελίδα μας για να δείτε την τιμή. Η τιμή εδώ είναι η ίδια με την τιμή εδώ» - είπε η κα Le Thi Xuan, ιδιοκτήτρια αυτού του καταστήματος.

Μιλώντας μας, η κα Xuan είπε ότι οι παραδοσιακές αγορές βρίσκονται όλες σε ύφεση, έτσι πολλοί έμποροι επιλέγουν να πουλήσουν στη σωστή τιμή με την ελπίδα ότι οι πελάτες θα έρθουν να αγοράσουν, επειδή πρέπει να πληρώσουν για το κόστος συντήρησης του πάγκου, το κόστος του διοικητικού συμβουλίου της αγοράς, την αποθήκη...

«Ποια εποχή είναι αυτή που ακόμα παζαρεύει; Αντί να πηγαίνουν με το αυτοκίνητο στην αγορά για να αγοράσουν κάτι και να τους παζαρεύουν, οι πελάτες μπορούν να παραγγείλουν online και να δημοσιευτούν οι τιμές, δεν είναι καλύτερο; Έτσι, αντί να παζαρεύουν για τις τιμές, οι περισσότεροι πωλητές προσπαθούν τώρα να πουλήσουν στη σωστή τιμή, ώστε οι πελάτες να έρθουν και να αγοράσουν», πρόσθεσε η κα. Σουάν.

Προχωρώντας βαθύτερα στην αγορά, από τους πάγκους με κρέας, λαχανικά, λουκάνικα... ή άλλα επεξεργασμένα τρόφιμα, αν και οι τιμές δεν αναφέρονται, οι τιμές πώλησης των περισσότερων πάγκων δεν διαφέρουν. Ένα κιλό χοιρινή πανσέτα πωλείται στον πρώτο πάγκο της αγοράς για 140.000 VND/kg, ενώ ο τελευταίος πάγκος της αγοράς έχει επίσης την ίδια τιμή.

«Η τιμή στην αρχή της αγοράς είναι η ίδια, η τιμή στο τέλος της αγοράς είναι η ίδια. Χοιρινό λουκάνικο, παϊδάκια, ζαμπόν... όλα έχουν τιμές του δημοσίου. Αν πουλήσω σε υψηλότερη τιμή, ο κόσμος θα σταματήσει να αγοράζει ή θα καλέσει την τηλεφωνική γραμμή και κάποιος θα έρθει να ελέγξει. Επιπλέον, πρέπει να πουλάμε στη σωστή τιμή αν θέλουμε οι πελάτες να επιστρέψουν», δήλωσε ο κ. Le Anh Tuan, ιδιοκτήτης ενός καταστήματος κρεάτων σε αυτήν την αγορά.

Στην αγορά Tan Dinh (Περιοχή 1), γνωστή ως η πλούσια αγορά επειδή οι περισσότεροι πελάτες έχουν υψηλά εισοδήματα, οι τιμές των τροφίμων και των φρέσκων προϊόντων εδώ είναι υψηλότερες από ό,τι σε άλλες αγορές.

Ωστόσο, οι έμποροι επιβεβαίωσαν ότι δεν υπήρξε παζάρι, αλλά ότι «η τιμή ενός ψαριού ή ενός ματσιού λαχανικών περιλαμβάνει την αμοιβή διαχείρισης για την αγορά στο κέντρο της πόλης».

«Το πρωί πουλάω στην αγορά Tan Dinh, το απόγευμα στην αγορά στην περιοχή Go Vap. Επίσης, 1 κιλό γαρίδες τίγρης, αν στην αγορά Tan Dinh κοστίζει 450.000 VND/κιλό, αλλά στην Go Vap τις πουλάω μόνο για 350.000 - 370.000 VND/κιλό.»

«Άνθρωποι από άλλα μέρη έρχονται εδώ για να αγοράσουν και, αν δεν καταλάβουν, θα πουν ότι πρόκειται για υπερτίμηση. Αλλά αυτό δεν είναι αλήθεια, επειδή περιλαμβάνει πολλά έξοδα και εδώ πρέπει να το αποδεχτούμε» - είπε η κα. Χο Θι Θόα, πωλήτρια θαλασσινών.

Οι μικροέμποροι πρέπει να προσαρμοστούν στις νέες τάσεις του εμπορίου.

Με τα είδη μόδας και ένδυσης... που παλιά ήταν «υπερτιμημένα» από πολλούς λιανοπωλητές, έχουν επίσης υπάρξει αλλαγές λόγω ανησυχιών ότι οι πελάτες θα φύγουν και θα στραφούν σε διαδικτυακές αγορές.

Σε ένα περίπτερο αθλητικών ειδών στην πλατεία Σαϊγκόν (Περιοχή 1), όταν ζητήσαμε έκπτωση 50.000 VND από την αναγραφόμενη τιμή των 250.000 VND/σετ βιετναμέζικων αθλητικών ειδών, ο κ. Φαμ Βαν Τόι αρνήθηκε κατηγορηματικά να πουλήσει, λέγοντας ότι η τιμή ήταν ήδη σωστή.

«Δεν ζητάω τιμή. Υπάρχουν πολλά «μάτια και αυτιά» για τη διοίκηση και τις αρχές εδώ. Αν ζητήσω τιμή, κάποιος θα έρθει να ελέγξει. Η χονδρική πώληση είναι αργή και είναι το τέλος του έτους, αλλά ακόμα δεν υπάρχει κίνητρο για να αγοράσω νέα προϊόντα, οπότε ζητάω τη σωστή τιμή για να εκκενώσω την αποθήκη», είπε ο κ. Τόι.

Ορισμένοι έμποροι παραδέχτηκαν ότι στο παρελθόν, οι περισσότεροι έμποροι σε αυτήν την αγορά «υπερχρέωναν» και «φώναζαν» για υψηλές τιμές, προκαλώντας οργή στους καταναλωτές και βλάπτοντας την εικόνα της αγοράς. Ως εκ τούτου, το διοικητικό συμβούλιο της αγοράς παρενέβη, έλεγξε και χειρίστηκε αυστηρά την κατάσταση.

Αν και ορισμένοι άνθρωποι εξακολουθούν να έχουν τη συνήθεια να ζητούν υψηλότερες τιμές, οι περισσότεροι έμποροι επιλέγουν να πουλήσουν στη σωστή τιμή για να αποφύγουν τη δίωξη, για να μην αναφέρουμε την απόρριψη από τους πελάτες.

Σε έναν πάγκο με παπούτσια σε αυτήν την αγορά, όταν ένας ξένος πελάτης είδε δύο ζευγάρια παπούτσια αξίας 1,2 εκατομμυρίου VND/ζεύγος και 600.000 VND/ζεύγος, έβγαλε το τηλέφωνό του, πληκτρολόγησε το όνομα του παπουτσιού και την τιμή. Στη συνέχεια, τράβηξε ένα στιγμιότυπο οθόνης και η Google το μετέφρασε στα Βιετναμέζικα.

Η τιμή online σε ορισμένες ιστοσελίδες ηλεκτρονικού εμπορίου είναι 680.000 VND/ζεύγος, ενώ σε άλλες ιστοσελίδες είναι 600.000 VND/ζεύγος. Επομένως, ο πελάτης συμφώνησε να αγοράσει το προϊόν επειδή η τιμή ήταν... η ίδια με την online.

Ο ιδιοκτήτης ενός καταστήματος γυαλιών σε μια αγορά στην Περιοχή 1 δήλωσε ότι οι τάσεις του εμπορίου έχουν αλλάξει και ότι οι πωλητές πρέπει επίσης να αλλάξουν και να προσαρμοστούν.

«Δεν είναι τώρα η κατάλληλη στιγμή για παζάρια, επειδή οι πελάτες δεν πηγαίνουν στην αγορά τόσο πολύ όσο πριν. Τώρα είναι η ώρα να βρούμε ποιοτικές πηγές προϊόντων, ποικίλα σχέδια, ανταγωνιστικές τιμές για να ανακοινώσουμε δημόσια χαμηλότερες τιμές στο διαδίκτυο για να προσελκύσουμε πελάτες», είπε.

Ένας εκπρόσωπος του διοικητικού συμβουλίου της αγοράς δήλωσε ότι σύμφωνα με τους κανονισμούς, οι έμποροι στην αγορά πρέπει να εγγραφούν, να αναγράφουν τις τιμές και να πωλούν στις αναγραφόμενες τιμές. Ωστόσο, πολλοί μεγάλοι πάγκοι πωλούν εκατοντάδες, ακόμη και χιλιάδες προϊόντα, επομένως η ανάρτηση τιμών για κάθε είδος θα ήταν πολύ επίπονη και δύσκολη, επομένως το διοικητικό συμβούλιο δεν απαιτεί αυστηρά την ανάρτηση τιμών.

«Αλλά ελέγχουμε αυστηρά την τιμή πώλησης. Αυτή είναι η εποχή της «ηλεκτρονικής αγοράς», οι ιστότοποι πώλησης ανταγωνίζονται μεταξύ τους σε κάθε τιμή, δημόσια, ώστε οι πελάτες να μπορούν ελεύθερα να συγκρίνουν και να επιλέξουν. Επομένως, οι έμποροι στις παραδοσιακές αγορές πρέπει επίσης να αλλάξουν, διαφορετικά θα απορριφθούν από τους πελάτες», επιβεβαίωσε.

Η τουριστική αγορά είναι έρημη

Πληροφορίες από την αγορά Ben Thanh, Περιοχή 1, ανέφεραν ότι παρόλο που είναι η περίοδος αιχμής για ψώνια και περιηγήσεις στα αξιοθέατα, η αγορά αυτή τη στιγμή υποδέχεται μόνο περίπου 3.000 επισκέπτες την ημέρα, μια μείωση περίπου 1.000 επισκεπτών σε σύγκριση με την ίδια περίοδο πέρυσι ενάμιση χρόνο, ή ακόμα και μόνο το 1/3 σε σύγκριση με τα σταθερά χρόνια πριν από την πανδημία COVID-19.

Ο αριθμός των επισκεπτών στην αγορά έχει μειωθεί, κυρίως για περιηγήσεις στα αξιοθέατα παρά για ψώνια. Αυτή η κατάσταση έχει κάνει πολλούς μικρούς εμπόρους να χάσουν το ενδιαφέρον τους για επιχειρηματική δραστηριότητα, με αποτέλεσμα να υπάρχουν περισσότεροι από 1.500 πάγκοι όπως είχε σχεδιαστεί, αλλά μόνο περίπου 1.200 πάγκοι είναι ανοιχτοί προς πώληση.

Πηγή: https://tuoitre.vn/chon-ban-dung-gia-de-giu-khach-20241212235429789.htm