Τι εννοεί ο Hoa Phat με την φράση «επιλέγοντας να δυσκολέψει τα πράγματα για να τονώσει τη ζήτηση των καταναλωτών»;

Η αυτοπαραγωγή επιτρέπει τον έλεγχο της ποιότητας και τη διαχείριση του κόστους.

Σύμφωνα με τον κ. Vu Son Dong, Αναπληρωτή Διευθυντή της Hoa Phat Home Appliances Company, η αγορά οικιακών συσκευών τα τελευταία χρόνια αντιμετωπίζει τόσο δυσκολίες όσον αφορά την αγοραστική δύναμη όσο και έντονο ανταγωνισμό. Η ανάπτυξη του κλάδου ψύξης γενικότερα έχει επιβραδυνθεί σημαντικά τα τελευταία 5 χρόνια λόγω οικονομικών επιπτώσεων, με τους καταναλωτές να είναι πιο προσεκτικοί πριν αγοράσουν οποιοδήποτε προϊόν.

Εν τω μεταξύ, ο αριθμός των συμμετεχουσών εμπορικών σημάτων αυξάνεται. Κάθε χρόνο, η χώρα καταναλώνει περίπου δύο εκατομμύρια κλιματιστικά, αλλά υπάρχουν δεκάδες μάρκες που ανταγωνίζονται, από μεγάλα διεθνή ονόματα έως μεγάλους, υψηλής χωρητικότητας Κινέζους κατασκευαστές που ελέγχουν την τεχνολογία και ως εκ τούτου προσφέρουν πολύ χαμηλές τιμές. Μόνο η βιομηχανία καθαρισμού νερού διαθέτει πάνω από 400 μάρκες, τόσο εγχώριες όσο και εισαγόμενες. Αυτά είναι απαραίτητα είδη που χρειάζεται κάθε οικογένεια, επομένως η ανταγωνιστική πίεση είναι ακόμη μεγαλύτερη.

Για πολλά χρόνια, η αγορά οικιακών ειδών του Βιετνάμ κυριαρχείται σχεδόν αποκλειστικά από εισαγόμενα προϊόντα λόγω των πλεονεκτημάτων τους, όπως οι χαμηλές τιμές, τα ποικίλα σχέδια και η άφθονη προσφορά. Ωστόσο, η εικόνα αυτή αλλάζει. Μετά από πολυάριθμες εμπειρίες με φθηνά εισαγόμενα προϊόντα, οι οποίες επιδεινώθηκαν γρήγορα, οι Βιετναμέζοι καταναλωτές ανησυχούν ολοένα και περισσότερο για την προέλευση της παραγωγής, την ανθεκτικότητα και την εξυπηρέτηση μετά την πώληση και είναι πρόθυμοι να επιλέξουν προϊόντα «κατασκευασμένα στο Βιετνάμ» όταν είναι επαρκούς ποιότητας. Αυτό αποτελεί τόσο ευκαιρία όσο και δοκιμασία για τις εταιρείες που είναι πραγματικά αφοσιωμένες και επενδύουν σε ποιοτικά προϊόντα.

Η Hoa Phat διεγείρει τη ζήτηση με τα ανθεκτικά προϊόντα της, τα καλά σχέδια και τις λογικές τιμές της - Φωτογραφία 1.

Ο κ. Vu Son Dong επιβεβαίωσε ότι τα ανθεκτικά προϊόντα, τα καλά σχέδια και οι λογικές τιμές είναι οι τρόποι της Hoa Phat να ανταγωνίζεται και να τονώνει τη ζήτηση των καταναλωτών. ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΑ: ΑΝΕΞΑΡΤΗΤΗ

« Η Hoa Phat επέλεξε μια πιο απαιτητική προσέγγιση: την άμεση κατασκευή. Αυτή είναι η δύναμή μας και η κυρίαρχη φιλοσοφία μας, από την 25χρονη ιστορία μας στον κλάδο της ψύξης με τις δύο μάρκες Hoa Phat και Funiki, μέχρι την μεταγενέστερη είσοδό μας στον τομέα των οικιακών συσκευών. Η κατασκευή είναι μια πιο δαπανηρή και μακροπρόθεσμη πορεία σε σύγκριση με την εισαγωγή αγαθών για μεταπώληση, αλλά είναι ο μόνος τρόπος για τον έλεγχο της ποιότητας και τη δημιουργία ανθεκτικών, ασφαλών προϊόντων κατάλληλων για χρήση στο Βιετνάμ. Επειδή επιδιώκουμε αυτήν την κατεύθυνση, η Hoa Phat δεν ανταγωνίζεται μέσω μειώσεων τιμών ή προσωρινών προσφορών, αλλά διεγείρει τη ζήτηση μέσω ανθεκτικών προϊόντων, καλών σχεδίων, λογικών τιμών και μακροχρόνιων εγγυήσεων. Όταν οι πελάτες είναι πραγματικά ικανοποιημένοι, θα εμπιστεύονται και θα προτείνουν τα προϊόντα μας ο ένας στον άλλον. Αυτός είναι ο τρόπος για να προσελκύσουμε βιώσιμα καταναλωτές», δήλωσε ο κ. Vu Son Dong, προσθέτοντας ότι το 2025, όταν η συνολική παραγωγή της αγοράς κλιματιστικών μειωθεί κατά 11,5% σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος, η παραγωγή κλιματιστικών της Hoa Phat θα αυξηθεί κατά 35%. Οι πωλήσεις ψυγείων αυξήθηκαν 2,1 φορές, σύμφωνα με στοιχεία της GfK. Τα συνολικά έσοδα της Hoa Phat στον τομέα της ψύξης το 2025 προβλέπεται να αυξηθούν σχεδόν πενταπλάσια σε σύγκριση με το 2021, ακόμη και καθώς η αγορά δείχνει σημάδια επιβράδυνσης. Στον τομέα των οικιακών συσκευών, οι συσκευές καθαρισμού νερού Hoa Phat αναμένεται να καταταχθούν στην 4η θέση σε όγκο πωλήσεων μεταξύ των 400 και πλέον εμπορικών σημάτων το 2025, μειώνοντας το χάσμα με τις 3 κορυφαίες. Τα ψυγεία Funiki ηγούνται του μεριδίου αγοράς στο τμήμα χωρητικότητας κάτω των 200 λίτρων.

Αύξηση ανταγωνιστικότητας, χαμηλότερες τιμές.

Σύμφωνα με τον κ. Vu Son Dong, ο λόγος για αυτήν την επιτυχία και την εμπιστοσύνη των καταναλωτών στα βιετναμέζικα προϊόντα πηγάζει από την επιλογή της Hoa Phat για μια μακρύτερη και πιο απαιτητική πορεία: την άμεση παραγωγή. Αυτό τους επιτρέπει να διαχειρίζονται προληπτικά τα προϊόντα και τις τιμές τους. Σε αντίθεση με τις περισσότερες μάρκες που εισάγουν προϊόντα για διανομή, η Hoa Phat κατασκευάζει τα δικά της προϊόντα. Μόνο στον τομέα της ψύξης, η Hoa Phat έχει 25 χρόνια εμπειρίας, σε συνεργασία με δύο μάρκες: την Hoa Phat και την Funiki. Ο τομέας των οικιακών συσκευών περιλαμβάνει συσκευές καθαρισμού νερού, διανομείς ζεστού και κρύου νερού, ψύκτες αέρα και εξοπλισμό κουζίνας όπως επαγωγικές κουζίνες και απορροφητήρες κουζίνας - προϊόντα που καλύπτουν τις καθημερινές ανάγκες των ανθρώπων.

Αναγνωρίζοντας τις μακροπρόθεσμες δυνατότητες, η Hoa Phat Home Appliances έχει επενδύσει σχολαστικά και συστηματικά. Επί του παρόντος, η εταιρεία λειτουργεί τρία κέντρα παραγωγής στο Hung Yen , στο Ninh Binh και στην πόλη Ho Chi Minh, εξοπλισμένα με εισαγόμενες, άκρως αυτοματοποιημένες γραμμές παραγωγής. Αυτά τα κέντρα βρίσκονται σε στρατηγικά σημεία κοντά σε κύριες οδούς μεταφοράς και λιμάνια, με στόχο τη μείωση του κόστους αποστολής, τη μείωση των τιμών και τη διευκόλυνση των εξαγωγών.

Το εργοστάσιο της Hung Yen, που καλύπτει 8,5 εκτάρια, έχει παραγωγική δυναμικότητα 200.000 προϊόντων ετησίως, με εξειδίκευση σε ψυγεία, καταψύκτες και ψυγεία. Το εργοστασιακό συγκρότημα Phu My, που καλύπτει 10 εκτάρια, έχει παραγωγική δυναμικότητα άνω του 1,5 εκατομμυρίου προϊόντων ετησίως, με συνολική επένδυση άνω των 80 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ. Ετοιμάζονται επίσης να επενδύσουν σε ένα επιπλέον μεγάλης κλίμακας εργοστάσιο ψυγείων για εξαγωγή, με κεφάλαιο 50 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ.

Στον τομέα των οικιακών συσκευών, το εργοστάσιο στο Βιομηχανικό Πάρκο Hoa Mac, στην περιοχή Duy Tien, στην επαρχία Ninh Binh, καλύπτει μια έκταση 15 εκταρίων, με συνολική επένδυση 1.000 δισεκατομμυρίων VND, και έχει σταθερή παραγωγική ικανότητα περίπου 400.000 συσκευών καθαρισμού νερού και 300.000 μονών επαγωγικών κουζινών ετησίως.

«Η αυτοπαραγωγή βοηθά την Hoa Phat να διατηρεί ανταγωνιστικές τιμές ακόμη και όταν οι τιμές των πρώτων υλών κυμαίνονται ή οι παγκόσμιες αλυσίδες εφοδιασμού διαταράσσονται, κάτι που μια εταιρεία που εισάγει αγαθά μόνο για μεταπώληση θα δυσκολευόταν να κάνει. Αυτή είναι η βάση για την Hoa Phat ώστε να προσφέρει λογικές τιμές στους καταναλωτές όταν πρέπει να λάβουν υπόψη τις δαπάνες τους. Με τους καθαριστές νερού, η αυτοπαραγωγή βοηθά επίσης στην προσφορά τιμών που είναι προσιτές σε πολλές οικογένειες, έτσι ώστε οι καταναλωτές να μπορούν να χρησιμοποιούν ποιοτικά προϊόντα χωρίς να πληρώνουν υψηλές τιμές», επιβεβαίωσε ο κ. Vu Son Dong.

Σύμφωνα με τον κ. Dong, χάρη στην αυτοπαραγωγή, η γκάμα προϊόντων της Hoa Phat είναι πολύ μεγάλη, καλύπτοντας πολλά τμήματα και εύρη τιμών. Προηγουμένως, τα συστήματα καθαρισμού νερού άλλων εμπορικών σημάτων κόστιζαν 8-9 εκατομμύρια VND, αλλά από τότε που η Hoa Phat εισήλθε στην αγορά, η τιμή έχει μειωθεί στα 5-6 εκατομμύρια VND.

Η Hoa Phat διεγείρει τη ζήτηση με τα ανθεκτικά προϊόντα της, τα καλά σχέδια και τις λογικές τιμές της - Φωτογραφία 2.

Το σεμινάριο με θέμα «Απελευθέρωση της Αγοραστικής Δύναμης και Τόνωση της Καταναλωτικής Ζήτησης» έτυχε σημαντικής προσοχής από το κοινό και τις επιχειρήσεις. ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΑ: ΑΝΕΞΑΡΤΗΤΗ

Επιπλέον, η ποιότητα, ο σχεδιασμός και η φήμη της μάρκας Hoa Phat βασίζονται στην ανθεκτικότητα. Αυτό είναι το "DNA" της Hoa Phat, από τον χάλυβα μέχρι τις ηλεκτρικές συσκευές. Κάθε εξάρτημα υποβάλλεται σε αυστηρές δοκιμές: δοκιμές υψηλής πίεσης, δοκιμές λειτουργίας 100.000 κύκλων, δοκιμές σε θερμοκρασίες από -20 έως 60 βαθμούς Κελσίου και δοκιμές σταθερής λειτουργίας σε ένα ευρύ φάσμα τάσης από 165 έως 240V. Η δεξαμενή πίεσης του καθαριστή νερού, η οποία θα μπορούσε να σπάσει ή να εκραγεί εάν είναι κακής ποιότητας, δοκιμάζεται σε πιέσεις έως 26 έως 28 bar, πολλές φορές το κανονικό επίπεδο λειτουργίας, για να εξασφαλιστεί η ασφάλεια ακόμη και σε περίπτωση δυσλειτουργίας της βαλβίδας ρύθμισης πίεσης. Ολόκληρο το προϊόν ελέγχεται πριν από την αποστολή, αντί να ελέγχεται με παρτίδες δειγμάτων όπως πολλά εισαγόμενα προϊόντα.

Η διαδικασία ποιοτικού ελέγχου στο εργοστάσιο περιλαμβάνει πολλά βήματα σύμφωνα με τα εγχώρια και διεθνή πρότυπα, συμπεριλαμβανομένου του προτύπου NSF ενός ανεξάρτητου οργανισμού αναγνωρισμένου από τον Παγκόσμιο Οργανισμό Υγείας. Η Hoa Phat είναι αυτάρκης σε όλα, από πλακέτες κυκλωμάτων ελέγχου, περιβλήματα, λειτουργικούς πυρήνες φίλτρων έως περιβλήματα φίλτρων. Η μεμβράνη RO, το συστατικό που καθορίζει την ποιότητα του νερού, εισάγεται από την Dupont Filmtec των ΗΠΑ και η Hoa Phat είναι ένας από τους δύο επίσημους διανομείς μεμβρανών RO Dupont στο Βιετνάμ. Το φιλτραρισμένο νερό πληροί τα πρότυπα άμεσου πόσιμου νερού του Υπουργείου Υγείας και μπορεί να καταναλωθεί απευθείας από τη βρύση χωρίς βράσιμο. Όσον αφορά το σχεδιασμό, τα προϊόντα Hoa Phat έχουν βελτιωθεί σημαντικά. Τα εγχώρια προϊόντα κάποτε επικρίθηκαν για την εμφάνισή τους, αλλά οι καθαριστές νερού Hoa Phat διαθέτουν πλέον αποκλειστικά σχέδια από την ομάδα Έρευνας και Ανάπτυξης της εταιρείας, με επιφάνειες από σκληρυμένο γυαλί και αισθητική συγκρίσιμη με ξένα προϊόντα.

Επιπλέον, η Hoa Phat ακολουθεί μια φιλοσοφία καλών προϊόντων, λογικών τιμών και αφοσιωμένης εξυπηρέτησης μετά την πώληση, χωρίς να κυνηγά την φθηνότερη επιλογή. Τα εγχώρια παραγόμενα προϊόντα έχουν ένα πλεονέκτημα που τα εισαγόμενα προϊόντα δυσκολεύονται να αντισταθμίσουν. Όταν ένα προϊόν χαλάσει, τα ανταλλακτικά είναι πάντα άμεσα διαθέσιμα, οι επισκευές είναι γρήγορες και οικονομικές, ακόμη και για μοντέλα που έχουν σταματήσει να παράγονται. Τα εισαγόμενα προϊόντα, από την άλλη πλευρά, συχνά απαιτούν από τους πελάτες να αγοράσουν καινούργια μηχανήματα μόλις αυτά σταματήσουν να παράγονται. Η πολιτική εγγύησης της Hoa Phat είναι από τις καλύτερες στην αγορά, όπως 36μηνη εγγύηση για καθαριστές νερού, 10ετής εγγύηση για ψυγεία και πλυντήρια ρούχων μεγάλης χωρητικότητας για κινητήρες Inverter και 3ετής εγγύηση για όλους τους μεγάλους καταψύκτες και ψυγεία.

«Τα ψυκτικά και οι οικιακές συσκευές είναι προϊόντα που χρησιμοποιούνται εδώ και πολλά χρόνια και οι καταναλωτές ενδιαφέρονται περισσότερο για την ανθεκτικότητα και τη μακροπρόθεσμη ηρεμία τους. Αυτοί οι παράγοντες, από την παραγωγική ικανότητα, την ευρεία γκάμα προϊόντων, την ποιότητα έως την εξυπηρέτηση μετά την πώληση, αποτελούν τη βάση για την Hoa Phat ώστε να ανταποκριθεί σε αυτές τις ανησυχίες», δήλωσε ο κ. Vu Son Dong.

Ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να δώσουν προτεραιότητα στη χρήση εγχώριων προϊόντων.

Με βάση την εμπειρία μιας μονάδας άμεσης παραγωγής, ο κ. Vu Son Dong πρότεινε αυστηρότερο έλεγχο της γνωστοποίησης των τεχνικών προδιαγραφών και της προέλευσης των προϊόντων. Δεύτερον, πρότεινε την υποστήριξη της ανάπτυξης εγχώριων υποστηρικτικών βιομηχανιών. Επί του παρόντος, η Κίνα προσφέρει ένα ευρύ φάσμα υποστηρικτικών βιομηχανιών, αλλά το Βιετνάμ εξακολουθεί να έχει περιορισμούς σε αυτόν τον τομέα. Για παράδειγμα, στο Βιετνάμ, με τα συστήματα καθαρισμού νερού, ορισμένα εξαρτήματα όπως οι μεμβράνες φίλτρου και οι αντλίες πρέπει να εισάγονται, όχι επειδή δεν μπορούμε να τα παράγουμε, αλλά επειδή η εγχώρια παραγωγή δεν είναι αρκετά μεγάλη για να τα κατασκευάσει σε ανταγωνιστικό κόστος. Η ανάπτυξη υποστηρικτικών βιομηχανιών θα βοηθήσει τους Βιετναμέζους κατασκευαστές να αυξήσουν τον ρυθμό τοπικής προσαρμογής και να μειώσουν την εξάρτηση από εξωτερικούς προμηθευτές.

Ταυτόχρονα, ενθαρρύνουμε τους ανθρώπους να δώσουν προτεραιότητα στη χρήση εγχώριων προϊόντων, υποστηρίζοντας παράλληλα τους εξαγωγείς, πιθανώς μέσω φορολογικών κινήτρων και πολιτικών για την ενθάρρυνση της κατανάλωσης προϊόντων Made in Vietnam. Η επέκταση των εξαγωγών μας βοηθά να αυξήσουμε την κλίμακα παραγωγής, μειώνοντας έτσι το κόστος και ενισχύοντας την ανταγωνιστικότητα των βιετναμέζικων προϊόντων στην εγχώρια αγορά, δημιουργώντας έναν ευεργετικό κύκλο για ολόκληρη την οικονομία.

«Ο Όμιλος Hoa Phat αναγνωρίζει ότι για να επεκταθεί περαιτέρω, πρέπει πρώτα να εδραιώσει μια ισχυρή θέση στην εγχώρια αγορά. Με μια σταθερή βάση από τη βιομηχανική παραγωγή του Ομίλου, η Hoa Phat στοχεύει να κατακτήσει την τεχνολογία, να παράγει ψυκτικές και οικιακές συσκευές υψηλής ποιότητας και να κυριαρχήσει στην αγορά. Επενδύουμε συστηματικά στην παραγωγή και την έρευνα, προβλέποντας τη μετατόπιση της παραγωγής από την Κίνα στο Βιετνάμ και υλοποιώντας σταδιακά τη στρατηγική μας να γίνουμε «Μιδέα του Βιετνάμ», φέρνοντας περισσότερα προϊόντα στους εγχώριους καταναλωτές», δεσμεύτηκε ο κ. Vu Son Dong.

Εξάγεται σε 14 χώρες

Η ποιότητα της Hoa Phat έχει αποδειχθεί και στις πιο απαιτητικές αγορές. Επί του παρόντος, τα προϊόντα της Hoa Phat εξάγονται σε 14 χώρες, συμπεριλαμβανομένων των ΗΠΑ, της Ιαπωνίας, της Ταϊβάν, των ΗΑΕ, του Πακιστάν κ.λπ. Η Hoa Phat ήταν ο πρώτος εγχώριος κατασκευαστής ψυγείων που εισήγαγε ψυγεία στην αγορά των ΗΠΑ, έχοντας εξάγει πάνω από 100.000 ψυγεία σε αμερικανική μάρκα και προηγουμένως παράγοντας ψυγεία και καταψύκτες κατόπιν παραγγελίας για συνεργάτες στις ΗΠΑ και την Ευρώπη.

Εκτός από τη δική της μάρκα, η Hoa Phat υιοθετεί την τάση της μετατόπισης των παραγγελιών παραγωγής από την Κίνα για να γίνει συνεργάτης OEM για ξένες μάρκες, αξιοποιώντας τόσο την εργοστασιακή δυναμικότητα όσο και ενσωματώνοντας τα βιετναμέζικα προϊόντα βαθύτερα στην παγκόσμια αλυσίδα εφοδιασμού. Όταν ένα προϊόν πληροί τα πρότυπα τέτοιων απαιτητικών αγορών, οι εγχώριοι καταναλωτές μπορούν να είναι απόλυτα σίγουροι για την ποιότητα των βιετναμέζικων προϊόντων.

Πηγή: https://thanhnien.vn/chon-cach-lam-kho-de-kich-cau-tieu-dung-cua-hoa-phat-la-gi-185260522100808745.htm