Πίσω από το ρεκόρ του Xiaomi 17 Pro Max

Η Xiaomi μειώνει το χάσμα με την Apple αυξάνοντας συνεχώς τις τιμές των προϊόντων, μεταβαίνοντας από μια στρατηγική «χαμηλού κόστους» στην τοποθέτησή της ως premium μάρκα στην αγορά των smartphone.

Η σειρά Xiaomi 17 έχει κάνει μεγάλη θραύση στην κινεζική αγορά. Φωτογραφία: Bloomberg .

Μετά από χρόνια που ακολουθούσε μια premium στρατηγική, η Xiaomi σταδιακά μειώνει το χάσμα με την Apple, την εταιρεία που θεωρείται σημείο αναφοράς στην παγκόσμια βιομηχανία smartphone. Η κυκλοφορία της σειράς Xiaomi 17 με τιμή που πλησιάζει το iPhone δείχνει την ισχυρή τάση αύξησης των τιμών της κινεζικής μάρκας και αντικατοπτρίζει τη στρατηγική μετατόπιση της Xiaomi από το "φθηνό" στο "premium" πιο ξεκάθαρα από ποτέ.

Η τιμή αυξάνεται ταχύτερα από το iPhone

Η Xiaomi συνεχίζει να διατηρεί την premium στρατηγική της που έχει καθιερωθεί όλα αυτά τα χρόνια, λανσάροντας τη σειρά Xiaomi 17 με τιμή εκκίνησης 4.499 γιουάν ( 700 δολάρια ΗΠΑ ). Η βασική έκδοση διατηρεί την τιμή του Xiaomi 15, ενώ οι εκδόσεις υψηλής τεχνολογίας αυξάνονται κατά 200-500 γιουάν (28-70 δολάρια ΗΠΑ ).

Από τότε που δήλωσε ότι «μαθαίνει από τα πρότυπα της Apple» στα τέλη του 2021, η κινεζική μάρκα έχει σαφώς μεταμορφωθεί, στοχεύοντας στην κατηγορία των high-end αντί να ανταγωνίζεται τις χαμηλές τιμές όπως πριν.

Από το 2017, η Xiaomi προσαρμόζει συνεχώς τις τιμές των προϊόντων, αυξάνοντας μάλιστα με ταχύτερο ρυθμό από την Apple την ίδια περίοδο. Από το Xiaomi 6, η μέση αύξηση της τιμής της ναυαρχίδας της σειράς τηλεφώνων ήταν πάντα περίπου 10%/έτος. Συγκεκριμένα, το 2020, η τιμή πώλησης της σειράς Xiaomi 10 αυξήθηκε από 2.999 γιουάν ( 421 δολάρια ΗΠΑ ) σε 3.999 γιουάν ( 561 δολάρια ΗΠΑ ), που ισοδυναμεί με αύξηση άνω του 30%.

Το Xiaomi 17 είναι ένα μοντέλο GPS υψηλής τεχνολογίας από την κινεζική τηλεφωνική εταιρεία. Φωτογραφία: Xiaomi .

Μετά από αυτήν την περίοδο, η Xiaomi διατήρησε την τιμή εκκίνησης των 3.999 γιουάν για 3 συνεχόμενα χρόνια, προτού το Xiaomi 15 αυξηθεί στα 4.499 γιουάν ( 700 δολάρια ΗΠΑ ). Το εύρος τιμών 4.000-5.000 γιουάν (561-702 δολάρια ΗΠΑ ) έχει γίνει το θεμέλιο για την τοποθέτηση των ναυαρχίδων της Xiaomi στην υψηλή κατηγορία.

Σε σύγκριση με την ίδια περίοδο, η Apple τείνει να αυξάνει τις τιμές πιο αργά. Όταν το Xiaomi 6 αυξήθηκε κατά 15%, το iPhone 8 αυξήθηκε μόνο κατά 9,3%. Εκτός από την αύξηση του iPhone X, η Apple διατήρησε την τιμή εκκίνησης των 5.999 γιουάν ( 842 δολάρια ΗΠΑ ) για το iPhone 13 μέχρι τώρα.

Ωστόσο, οι αυξήσεις τιμών συνοδεύονται πάντα από προκλήσεις. Μετά την κυκλοφορία του Xiaomi 10, οι πωλήσεις της εταιρείας μειώθηκαν κατά 35% το δεύτερο τρίμηνο του 2020, υποχωρώντας στην πέμπτη θέση στην εγχώρια αγορά. Στην Ινδία, την πιο σημαντική αγορά της Xiaomi εκτός Κίνας, οι πωλήσεις μειώθηκαν σχεδόν κατά το ήμισυ.

Αυτές οι μειώσεις δείχνουν ότι οι ραγδαίες αυξήσεις των τιμών μπορούν να επηρεάσουν τη βραχυπρόθεσμη αγοραστική δύναμη, παρόλο που η μακροπρόθεσμη στρατηγική εξακολουθεί να στοχεύει σε υψηλότερα κέρδη και τοποθέτηση.

Η μοναδική στρατηγική της Xiaomi

Μετά τις αρχικές διακυμάνσεις, η στρατηγική αύξησης τιμών της Xiaomi έδειξε σταδιακά την αποτελεσματικότητά της. Σύμφωνα με τα στοιχεία της Canalys , η Xiaomi ξεπέρασε την Apple στο δεύτερο τρίμηνο του 2025 και έγινε ο δεύτερος μεγαλύτερος πωλητής smartphone στον κόσμο για πρώτη φορά. Μοντέλα όπως το Xiaomi 14 πούλησαν 12 εκατομμύρια μονάδες, ενώ το Xiaomi 15 πούλησε σχεδόν 2 εκατομμύρια μονάδες μετά από μόλις 2 μήνες κυκλοφορίας.

Αυτό δείχνει ότι η premium τοποθέτηση δεν προκαλεί μείωση των πωλήσεων, αλλά αντίθετα, βοηθά την Xiaomi να επεκτείνει τα περιθώρια κέρδους και να αυξήσει την αξία της επωνυμίας.

Ωστόσο, η συνολική εικόνα αλλάζει. Με την κυκλοφορία του iPhone 17, η Apple φαίνεται να εγκατέλειψε τη στρατηγική της «στύψιμο οδοντόκρεμας», η οποία συνίσταται στην αναβάθμιση μικρών ποσοτήτων για τη διατήρηση των κερδών, προκειμένου να ανακτήσει το μειούμενο μερίδιο αγοράς της στην Κίνα. Η μετάβαση από τη «διατήρηση των κερδών» στην «προστασία του μεριδίου αγοράς» έχει κάνει την αντιπαράθεση μεταξύ Apple και Xiaomi πιο έντονη από ποτέ. Και οι δύο πρέπει να θυσιάσουν κάποια κέρδη για να εδραιώσουν τη θέση τους στην κατηγορία των high-end συσκευών.

Η Xiaomi σταδιακά ξεφεύγει από την ετικέτα των φθηνών τηλεφώνων. Φωτογραφία: Bloomberg .

Ταυτόχρονα, η εταιρική αξία της Xiaomi έχει επίσης αλλάξει ραγδαία. Κατά την περίοδο 2020-2021, η επιτυχία των σειρών Xiaomi 10 και 11 βοήθησε την μετοχή της εταιρείας να τριπλασιαστεί, ανεβάζοντας την κεφαλαιοποίησή της σε πάνω από 115 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ .

Μέχρι το 2025, η σχέση μεταξύ της απόδοσης των τηλεφώνων και των αποτιμήσεων των εταιρειών θα αρχίσει να «αποσυνδέεται». Παρά την πτώση των περιθωρίων κέρδους των τηλεφώνων, οι μετοχές της Xiaomi σημείωσαν άνοδο άνω του 50%, με τα τριμηνιαία καθαρά κέρδη να φτάνουν στο ρεκόρ των 10,83 δισεκατομμυρίων γιουάν ( 1,52 δισεκατομμύρια δολάρια ).

Ενώ ο τομέας των τηλεφώνων δεν αποτελεί πλέον τον κύριο μοχλό ανάπτυξης της Xiaomi, παραμένει βασικό μέτρο της υγείας του τεχνολογικού γίγαντα. Με την Apple να αλλάζει τη στρατηγική της και την Xiaomi να επεκτείνεται στα ηλεκτρικά οχήματα, οι δύο μάρκες εισέρχονται σε μια περίοδο εκτεταμένου ανταγωνισμού, συμπεριλαμβανομένου του προσανατολισμού στην ανάπτυξη στον παγκόσμιο τεχνολογικό τομέα.

Πηγή: https://znews.vn/xiaomi-sap-vuot-apple-post1591301.html