Ο προορισμός πολλών χρηματιστηριακών εταιρειών

Η διαχείριση περιουσιακών στοιχείων είναι ένας νέος τομέας, αλλά είναι επίσης ένα «παιχνίδι πίτας» στο οποίο πολλά μέρη στρέφονται στο μέλλον.

Πολλοί χρηματοοικονομικοί γίγαντες στο Βιετνάμ αναπτύσσουν τις δικές τους υπηρεσίες διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων. Φωτογραφία: Duc Thanh

Ένα τμήμα της αγοράς με μεγάλες δυνατότητες

Στα τέλη Μαρτίου 2024, η Edmond de Rothschild αποκάλυψε την επένδυσή της στην ίδρυση εταιρείας διαχείρισης κεφαλαίων στο Βιετνάμ μέσω κοινοπραξίας με την BIDV Securities Joint Stock Company (BSC). Λίγους μήνες νωρίτερα, ο οργανισμός αυτός είχε επίσης δημιουργήσει μια στρατηγική συνεργασία για την παροχή υπηρεσιών Private Banking σε πελάτες υψηλού επιπέδου της BIDV. Η εμφάνιση του κορυφαίου χρηματοπιστωτικού ιδρύματος της Ευρώπης στη διαχείριση περιουσιακών στοιχείων για μακροχρόνιες οικογένειες αντικατοπτρίζει επίσης το αναπτυξιακό δυναμικό αυτής της αγοράς στο Βιετνάμ.

Η έκθεση της McKinsey με τίτλο «Το μέλλον της Ασίας - Το νέο πρόσωπο των Βιετναμέζικων καταναλωτών» εκτιμά ότι θα υπάρχουν περίπου 37 εκατομμύρια καταναλωτές μεσαίας τάξης έως το 2030. Σύμφωνα με την τελευταία πρόβλεψη της Knight Frank, έως το 2028, ο ρυθμός αύξησης του αριθμού των υπερπλούσιων ανθρώπων στο Βιετνάμ αναμένεται να είναι υψηλότερος από αυτόν της Νότιας Κορέας, της Σιγκαπούρης και του Χονγκ Κονγκ.

Παράλληλα με την παραπάνω αύξηση, ο ρυθμός ανάπτυξης των προσωπικών επενδυτικών περιουσιακών στοιχείων στην αγορά του Βιετνάμ είναι κορυφαίος στην Ασία και έχει μέση ετήσια αύξηση 15%. Σύμφωνα με τον κ. Nguyen Minh Tuan, Διευθύνοντα Σύμβουλο της AFA Capital, ιδρυτή της πλατφόρμας επενδύσεων και διαχείρισης προσωπικών χρηματοοικονομικών επενδύσεων TOPI, αυτό όχι μόνο αντικατοπτρίζει την παράδοση συσσώρευσης, αλλά δείχνει επίσης ότι η αγορά προσωπικών χρηματοοικονομικών επενδυτικών περιουσιακών στοιχείων των ανθρώπων ακολουθεί μια ισχυρή τάση ανάπτυξης.

Η διαχείριση περιουσιακών στοιχείων ή, γενικότερα, η διαχείριση περιουσίας δεν είναι πλέον μια νέα έννοια στο Βιετνάμ. Τα προϊόντα που παρέχουν υπηρεσίες διαχείρισης περιουσίας συνήθως περιλαμβάνουν 3 στοιχεία, όπως μακροπρόθεσμο οικονομικό σχεδιασμό, διαχείριση επιχειρηματικού χαρτοφυλακίου και διαχείριση επενδυτικού χαρτοφυλακίου.

Το νέο και αρκετά άγνωστο στοιχείο στη διαχείριση περιουσιακών στοιχείων έγκειται στο πρώτο στοιχείο, επειδή οι Βιετναμέζοι συχνά επενδύουν για 3-6 μήνες έως 1 έτος, αλλά εξακολουθούν να μην είναι εξοικειωμένοι με την κατασκευή μακροπρόθεσμων σχεδίων για τη συνταξιοδότηση, την προετοιμασία για μελλοντικούς στόχους... Η διαχείριση περιουσιακών στοιχείων είναι μια ολοκληρωμένη προσέγγιση που παρέχει λύσεις για την κάλυψη των αναγκών ζωής των πελατών, που αντιστοιχούν σε κάθε διαφορετικό στάδιο της ζωής.

Ο προορισμός πολλών χρηματιστηριακών εταιρειών

Πριν συνεργαστούν με τον Edmond de Rothschild για την προετοιμασία της ίδρυσης μιας εταιρείας διαχείρισης κεφαλαίων, οι επικεφαλής της BSC αποκάλυψαν στην Ετήσια Γενική Συνέλευση των Μετόχων του 2023 την πιθανότητα αναζήτησης νέων επιχειρηματικών ευκαιριών, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων βάσει συνεργασίας με τον στρατηγικό μέτοχο Hana Securities.

Σύμφωνα με τον κ. Darren Buckley, Διευθυντή της Λιανικής Τραπεζικής της Techcombank , η αγορά διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων του Βιετνάμ βρίσκεται σε μια ζώνη ισχυρής ανάπτυξης, με τον ισχυρότερο ρυθμό ανάπτυξης 31,6%/έτος να αναμένεται την περίοδο 2021-2030.

Συνεπώς, η αγορά θα είναι αρκετά μεγάλη ώστε τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα, συμπεριλαμβανομένων των εταιρειών χρηματιστηριακών συναλλαγών, να είναι σε θέση να παρέχουν υπηρεσίες για την κάλυψη αυτής της ανάγκης.

Προηγουμένως, το 2019, η BSC λάνσαρε την υπηρεσία διαχείρισης χαρτοφυλακίου i-Fortune, εισερχόμενη αρχικά στον τομέα της διαχείρισης προσωπικών περιουσιακών στοιχείων. Η πρόσφατη επένδυση στην εταιρεία διαχείρισης χαρτοφυλακίου θα επεκτείνει τα επενδυτικά προϊόντα, στοχεύοντας έτσι σε αποτελεσματικές και βέλτιστες επενδυτικές λύσεις για τους πελάτες.

Στην Ετήσια Γενική Συνέλευση των Μετόχων του 2024 που πραγματοποιήθηκε στα μέσα Μαΐου, μία από τις φιλοδοξίες που ανέφερε ο Διευθύνων Σύμβουλος της SHS Securities Joint Stock Company ήταν η δυνατότητα διαχείρισης περισσότερων περιουσιακών στοιχείων του πελάτη, όχι μόνο της ομάδας περιουσιακών στοιχείων κινητών αξιών. Ο λόγος για τον οποίο το Διοικητικό Συμβούλιο της SHS στοχεύει προς αυτή την κατεύθυνση είναι επειδή υπάρχει ήδη ένα «υπάρχον, διαφορετικό και ποικιλόμορφο οικοσύστημα».

Αναλαμβάνοντας τη θέση του Προέδρου του Διοικητικού Συμβουλίου της SHS, ταυτόχρονα Προέδρου του Διοικητικού Συμβουλίου της Saigon - Hanoi Insurance και Αντιπροέδρου της SHB, ο κ. Do Quang Vinh δήλωσε ότι η SHS δεν έχει ακόμη αξιοποιήσει τα υπάρχοντα δυνατά της σημεία ως συνδεδεμένες εταιρείες-μέλη στο σχετικό οικοσύστημα, συμπεριλαμβανομένων των τραπεζών, των ασφαλειών και των επενδυτικών κεφαλαίων. Ο προσανατολισμός της να γίνει κεντρική μονάδα στον κορυφαίο όμιλο χρηματοοικονομικών επενδύσεων στο Βιετνάμ με ένα συγκεκριμένο σχέδιο που θα παρουσιαστεί τα επόμενα 1-2 χρόνια θα αποτελέσει πλεονέκτημα για την SHS εάν είναι αποφασισμένη να συμμετάσχει στον τομέα της διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων.

Η Techcom Securities Joint Stock Company (TCBS) αποτελεί μια μάλλον ιδιαίτερη περίπτωση. Αντί να ανταγωνίζεται στην αγορά χρηματιστηριακών συναλλαγών, η Εταιρεία γρήγορα δημιούργησε μια θέση, στοχεύοντας σε επενδυτικά προϊόντα και πλήρη διαχείριση περιουσιακών στοιχείων για πελάτες της μεσαίας τάξης. Από πριν από 10 χρόνια, η TCBS έχει επικεντρωθεί στη διανομή προϊόντων διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων, συμπεριλαμβανομένων ομολόγων, ομολογιακών αμοιβαίων κεφαλαίων και εγχώριων μετοχικών αμοιβαίων κεφαλαίων. Η ίδρυση προϊόντων διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων έχει υποστηρίξει εν μέρει την άνοδο του τομέα των χρηματιστηριακών συναλλαγών από το δεύτερο τρίμηνο του 2023 και εξακολουθεί να ανεβαίνει σε υψηλότερες θέσεις στο κορυφαίο μερίδιο αγοράς.

Σύμφωνα με το Διοικητικό Συμβούλιο της TCBS, το προϊόν TCInvest έχει ως στόχο να γίνει μια υπερ-εφαρμογή, ικανή να παρέχει "όλα σε ένα" για όλες τις επενδυτικές ανάγκες και τις ανάγκες διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων ενός πελάτη. Οι δραστηριότητες χρηματοοικονομικής συμβουλευτικής υποστηρίζονται μέσω του διαδικτυακού εργαλείου TCWealth που κυκλοφόρησε το 2020, μέσω της χρήσης του ποικίλου χαρτοφυλακίου προϊόντων της TCBS για την παροχή των καλύτερων και καταλληλότερων επενδυτικών λύσεων, με βάση τους στόχους και τις οικονομικές δυνατότητες.

Πηγή: https://baodautu.vn/quan-ly-gia-san-dich-den-cua-nhieu-cong-ty-chung-khoan-d215497.html