Ο προορισμός για πολλές χρηματιστηριακές εταιρείες.

Η διαχείριση περιουσιακών στοιχείων είναι ένας σχετικά νέος τομέας, αλλά είναι επίσης ένας πολλά υποσχόμενος τομέας που πολλοί βλέπουν στο μέλλον.

Πολλοί σημαντικοί παράγοντες στον χρηματοπιστωτικό κλάδο του Βιετνάμ αναπτύσσουν τις δικές τους υπηρεσίες διαχείρισης περιουσίας. Φωτογραφία: Duc Thanh

Ένα τμήμα της αγοράς με μεγάλες δυνατότητες.

Στα τέλη Μαρτίου 2024, η Edmond de Rothschild αποκάλυψε την επένδυσή της στην ίδρυση εταιρείας διαχείρισης κεφαλαίων στο Βιετνάμ μέσω κοινοπραξίας με την BIDV Securities Joint Stock Company (BSC). Λίγους μήνες νωρίτερα, ο οργανισμός είχε επίσης δημιουργήσει μια στρατηγική συνεργασία για την παροχή υπηρεσιών ιδιωτικής τραπεζικής στην πελατειακή βάση υψηλού επιπέδου της BIDV. Η άφιξη αυτού του κορυφαίου ευρωπαϊκού χρηματοπιστωτικού ιδρύματος που ειδικεύεται στη διαχείριση περιουσιακών στοιχείων για οικογένειες με μακρά παρουσία αντικατοπτρίζει τις δυνατότητες ανάπτυξης σε αυτήν την αγορά στο Βιετνάμ.

Μια έκθεση της McKinsey με τίτλο «Το μέλλον της Ασίας - Το νέο πρόσωπο των Βιετναμέζικων καταναλωτών» εκτιμά ότι θα υπάρχουν περίπου 37 εκατομμύρια καταναλωτές μεσαίας τάξης έως το 2030. Εν τω μεταξύ, σύμφωνα με την τελευταία πρόβλεψη της Knight Frank, έως το 2028, ο ρυθμός αύξησης του αριθμού των εξαιρετικά πλούσιων ατόμων στο Βιετνάμ αναμένεται να ξεπεράσει αυτόν της Νότιας Κορέας, της Σιγκαπούρης και του Χονγκ Κονγκ.

Παράλληλα με αυτήν την αύξηση, ο ρυθμός ανάπτυξης των προσωπικών επενδυτικών περιουσιακών στοιχείων στην αγορά του Βιετνάμ πρωτοστατεί στην Ασία, με μέση ετήσια αύξηση 15%. Σύμφωνα με τον κ. Nguyen Minh Tuan, Διευθύνοντα Σύμβουλο της AFA Capital και ιδρυτή της πλατφόρμας προσωπικών χρηματοοικονομικών επενδύσεων και διαχείρισης TOPI, αυτό όχι μόνο αντικατοπτρίζει την παράδοση της συσσώρευσης, αλλά δείχνει επίσης ότι η αγορά προσωπικών χρηματοοικονομικών επενδύσεων ακολουθεί μια ισχυρή τάση ανάπτυξης.

Η διαχείριση περιουσιακών στοιχείων, ή γενικότερα, η διαχείριση περιουσίας, δεν είναι πλέον μια νέα έννοια στο Βιετνάμ. Τα προϊόντα που προσφέρουν υπηρεσίες διαχείρισης περιουσίας συνήθως αποτελούνται από τρία στοιχεία: μακροπρόθεσμο οικονομικό σχεδιασμό, διαχείριση επιχειρηματικού χαρτοφυλακίου και διαχείριση επενδυτικού χαρτοφυλακίου.

Το πρώτο στοιχείο της διαχείρισης περιουσίας είναι ακόμη αρκετά άγνωστο, καθώς οι Βιετναμέζοι συνήθως επενδύουν για 3-6 μήνες έως ένα χρόνο και δεν έχουν ακόμη συνηθίσει να δημιουργούν μακροπρόθεσμα σχέδια για τη συνταξιοδότηση ή να προετοιμάζονται για μελλοντικούς στόχους. Η διαχείριση περιουσίας είναι μια ολιστική προσέγγιση που παρέχει λύσεις για την κάλυψη των αναγκών των πελατών σε διαφορετικά στάδια της ζωής τους.

Ο προορισμός για πολλές χρηματιστηριακές εταιρείες.

Πριν από τη συνεργασία με τον Edmond de Rothschild για την ίδρυση εταιρείας διαχείρισης κεφαλαίων, η ηγεσία της BSC αποκάλυψε στην Ετήσια Γενική Συνέλευση των Μετόχων του 2023 τη δυνατότητα διερεύνησης νέων επιχειρηματικών ευκαιριών, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων με βάση τη συνεργασία με τον στρατηγικό μέτοχο Hana Securities.

Σύμφωνα με τον Darren Buckley, επικεφαλής λιανικής τραπεζικής στην Techcombank , η αγορά διαχείρισης περιουσίας του Βιετνάμ βρίσκεται σε μια περιοχή ισχυρής ανάπτυξης, με τον υψηλότερο ρυθμό ανάπτυξης 31,6% ετησίως να προβλέπεται για την περίοδο 2021-2030.

Συνεπώς, η αγορά θα είναι αρκετά μεγάλη ώστε τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα, συμπεριλαμβανομένων των εταιρειών χρηματιστηριακών συναλλαγών, να παρέχουν υπηρεσίες που ανταποκρίνονται σε αυτή τη ζήτηση.

Προηγουμένως, το 2019, η BSC λάνσαρε την i-Fortune, μια υπηρεσία διαχείρισης χαρτοφυλακίου, αρχικά στον τομέα της διαχείρισης προσωπικών περιουσιακών στοιχείων. Η πρόσφατη επένδυση σε μια εταιρεία διαχείρισης χαρτοφυλακίου θα επεκτείνει τις προσφορές επενδυτικών προϊόντων της, με στόχο την παροχή αποτελεσματικών και βέλτιστων επενδυτικών λύσεων για τους πελάτες.

Στην Ετήσια Γενική Συνέλευση των Μετόχων του 2024, που πραγματοποιήθηκε στα μέσα Μαΐου, μία από τις φιλοδοξίες που ανέφερε ο Διευθύνων Σύμβουλος της SHS Securities Joint Stock Company ήταν να είναι σε θέση να διαχειρίζεται περισσότερα από τα περιουσιακά στοιχεία των πελατών της, όχι μόνο τίτλους. Αυτή η κατεύθυνση επιδιώκεται από την ηγετική ομάδα της SHS επειδή ήδη διαθέτει ένα «διαφορετικό και ποικιλόμορφο υπάρχον οικοσύστημα».

Ως Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της SHS, ταυτόχρονα Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της Saigon - Hanoi Insurance και Αντιπρόεδρος της SHB, ο κ. Do Quang Vinh πιστεύει ότι η SHS δεν έχει ακόμη αξιοποιήσει πλήρως τα υπάρχοντα δυνατά της σημεία στις συνδεδεμένες εταιρείες-μέλη της στο σχετικό οικοσύστημα τραπεζών, ασφαλιστικών εταιρειών και επενδυτικών κεφαλαίων. Η στρατηγική κατεύθυνση της ανάδειξής της σε κεντρική μονάδα εντός του κορυφαίου χρηματοοικονομικού και επενδυτικού ομίλου του Βιετνάμ, με ένα συγκεκριμένο σχέδιο που θα παρουσιαστεί τα επόμενα 1-2 χρόνια, θα αποτελέσει πλεονέκτημα για την SHS εάν είναι αποφασισμένη να εισέλθει στον τομέα της διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων.

Η Techcombank Securities Joint Stock Company (TCBS) αποτελεί μια μάλλον ιδιαίτερη περίπτωση. Αντί να ανταγωνίζεται στην αγορά χρηματιστηριακών συναλλαγών, η εταιρεία γρήγορα άνοιξε μια θέση εστιάζοντας σε ολοκληρωμένα προϊόντα επενδύσεων και διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων για την πελατεία της μεσαίας τάξης. Τα τελευταία 10 χρόνια, η TCBS έχει επικεντρωθεί στη διανομή προϊόντων διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων, συμπεριλαμβανομένων ομολόγων, ομολογιακών αμοιβαίων κεφαλαίων και εγχώριων μετοχικών κεφαλαίων. Αυτή η βάση από προϊόντα διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων έχει υποστηρίξει εν μέρει την ανακάλυψη στον τομέα των χρηματιστηριακών συναλλαγών από το δεύτερο τρίμηνο του 2023 και συνεχίζει να ανεβαίνει σε μερίδιο αγοράς.

Σύμφωνα με την ηγεσία της TCBS, το προϊόν TCInvest προβλέπεται να γίνει μια σούπερ εφαρμογή, ικανή να παρέχει μια ολοκληρωμένη λύση για όλες τις ανάγκες επένδυσης και διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων ενός πελάτη. Οι υπηρεσίες χρηματοοικονομικής συμβουλευτικής υποστηρίζονται μέσω του ηλεκτρονικού εργαλείου TCWealth, το οποίο κυκλοφόρησε το 2020, αξιοποιώντας το ποικίλο χαρτοφυλάκιο προϊόντων της TCBS για την παροχή των καλύτερων και καταλληλότερων επενδυτικών λύσεων με βάση τους στόχους και τις οικονομικές δυνατότητες.

Πηγή: https://baodautu.vn/quan-ly-gia-san-dich-den-cua-nhieu-cong-ty-chung-khoan-d215497.html