Κινεζικά προϊόντα κατακλύζουν το Βιετνάμ

Χωρίς πλέον να «εμπορεύονται προϊόντα» ή φθηνά προϊόντα χαμηλής ποιότητας, ακόμη και να χρειάζεται να «μεταμφιέζονται» σε βιετναμέζικα προϊόντα, πολλές κινεζικές μάρκες «προσγειώνονται» στο Βιετνάμ με σύγχρονα επιχειρηματικά μοντέλα, πιάνοντας τις τάσεις και χτυπώντας την ψυχολογία των νέων που αγαπούν τις εμπειρίες.

Ω! Κάποιο κατάστημα στο εμπορικό κέντρο Vincom Dong Khoi (HCMC) είναι γεμάτο με νεαρούς πελάτες που το επισκέπτονται και ψωνίζουν το βράδυ - Φωτογραφία: NHAT XUAN

Σύμφωνα με την έκθεση του 3ου τριμήνου του 2025 της εταιρείας έρευνας αγοράς CBRE Vietnam, μια σειρά από κινεζικές μάρκες λιανικής πώλησης όπως οι Chagee, KKV, Popmart, Oh!Some, Polarpopo, Wayjie, Xian Niu Lau, Colorist,... έχουν επεκτείνει τα συστήματα καταστημάτων τους σε μεγάλα εμπορικά κέντρα και πολυσύχναστες κατοικημένες περιοχές στην πόλη Χο Τσι Μινχ.

Τα αρχεία της Tuoi Tre δείχνουν ότι στα καταστήματα αυτών των εμπορικών σημάτων, η ατμόσφαιρα αγορών είναι ζωντανή, προσελκύοντας ιδιαίτερα νέους και οικογένειες να τα επισκεφθούν, να ψωνίσουν και να ζήσουν την εμπειρία.

Τα κινεζικά προϊόντα «μετασχηματίζονται» στο Βιετνάμ

Το βράδυ της 21ης ​​Οκτωβρίου, αν και δεν ήταν Σαββατοκύριακο, το κατάστημα Oh!Some στο Vincom Dong Khoi (HCMC) ήταν ακόμα γεμάτο πελάτες. Αυτό είναι το πρώτο κεντρικό κατάστημα της μάρκας στο Βιετνάμ που μόλις άνοιξε.

Αφού πέρασε σχεδόν 20 λεπτά περπατώντας γύρω από τους πάγκους, η Nguyen Thi Truc (23 ετών, που ζει στην περιοχή An Dong) εξακολουθούσε να φαίνεται απρόθυμη, λέγοντας «Ακόμα δεν θέλω να βγω έξω». Η Truc είπε ότι αρχικά σκόπευε να σταματήσει στο εμπορικό κέντρο μόνο για να αγοράσει ρούχα, αλλά όταν πέρασε, είδε ότι το κατάστημα ήταν τόσο όμορφο που σταμάτησε για να το δοκιμάσει. «Τα ρούχα εδώ είναι όμορφα και μοναδικά, οι τιμές είναι λογικές, υπάρχουν πολλά στυλ, θέλω να αγοράσω κάθε προϊόν που βλέπω», είπε η Truc.

Όχι μόνο στο Oh!Some, αλλά και στο κατάστημα KKV στο SC VivoCity (HCMC), η ατμόσφαιρα για ψώνια είναι εξίσου έντονη.

Παρόλο που βρίσκεται σε μια πολυτελή περιοχή, οι τιμές των προϊόντων εδώ είναι μόνο ισοδύναμες ή ελαφρώς υψηλότερες από αυτές στις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου. Ένα μπουκάλι εγχώριο κινέζικο σαμπουάν κοστίζει περίπου 120.000 - 160.000 VND, το κραγιόν κοστίζει πάνω από 100.000 VND και οι οικιακές συσκευές κοστίζουν μόνο μερικές δεκάδες χιλιάδες VND.

Αξίζει να σημειωθεί ότι η KKV δεν αποφεύγει την προέλευση των προϊόντων, αλλά διαθέτει και ξεχωριστό χώρο για την έκθεση κινεζικών καλλυντικών με γνωστές μάρκες για νέους, όπως Colorkey, Spes, Puco... Η προσεγμένη διαρρύθμιση, ο έντονος φωτισμός και η εντυπωσιακή χρωματική παλέτα κάνουν πολλούς νέους να «χάνονται» ανάμεσα σε αμέτρητα μικρά, χαριτωμένα και φθηνά αντικείμενα.

Όχι μόνο προσελκύουν πελάτες χάρη στα εντυπωσιακά σχέδια, τις χαμηλές τιμές και τις ποικίλες μάρκες, αλλά πολλές κινεζικές αλυσίδες λιανικής πώλησης κερδίζουν επίσης πόντους δημιουργώντας έναν πολυεπίπεδο χώρο αγορών και ψυχαγωγίας, όπου οι αγοραστές όχι μόνο ξοδεύουν χρήματα, αλλά και «διασκεδάζουν».

Σε καταστήματα όπως το KKV ή το Oh!Some, εκτός από τον χώρο έκθεσης προϊόντων, υπάρχουν και διασκεδαστικές γωνιές, όπως μηχανήματα με νύχια λούτρινων ζώων ή χώροι με παζλ. Κάθε ανανέωση κοστίζει μόνο 50.000 VND, αλλά πολλοί νέοι είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν εκατοντάδες χιλιάδες VND απλώς για να «δαγκώνουν για διασκέδαση».

Ακόμα και προϊόντα που παλαιότερα αποτελούσαν στερεότυπα, όπως τα κινέζικα σνακ και οι καραμέλες, γίνονται πλέον πιο ανοιχτά αποδεκτά από τους νέους καταναλωτές.

Σε ένα μεγάλο κατάστημα σνακ στην οδό Nguyen Thi Minh Khai (παλιά Συνοικία 3), η περιοχή με τις καλύτερες πωλήσεις σχεδόν «κυριαρχείται» από προϊόντα κινεζικής προέλευσης, όπως πικάντικα στικς, κοτομπουκιές, λουκάνικα, εγχώρια noodles, κέικ γάλακτος, σνακ θαλασσινών...

Τα περισσότερα προϊόντα έχουν βιετναμέζικες υποετικέτες, εκτίθενται καθαρά, έχουν ομοιόμορφη και εντυπωσιακή συσκευασία. Επιπλέον, ο παράγοντας της χαμηλής τιμής, με μέσο όρο μόνο 3.000 - 12.000 VND/τεμάχιο, το διαφανές και αξιόπιστο μοντέλο πωλήσεων διευκολύνει τους πελάτες να επηρεαστούν.

Ο εντυπωσιακός χώρος προβολής ενθουσιάζει πολλούς νέους που θέλουν να κάνουν check in - Φωτογραφία: N.XUAN

Οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις αγωνίζονται να προστατεύσουν την «εγχώρια τους γη»

Μιλώντας μας, ο κ. Vu Van Lan - εκπρόσωπος της Vina Giay Joint Stock Company - παραδέχτηκε ότι η ανταγωνιστική πίεση από τα κινεζικά προϊόντα αυξάνεται. Σύμφωνα με τον κ. Lan, τα άτομα με υψηλά εισοδήματα είναι πρόθυμα να ξοδέψουν εκατομμύρια ντονγκ, ακόμη και δεκάδες εκατομμύρια ντονγκ για ένα ζευγάρι επώνυμα παπούτσια, ενώ η ομάδα χαμηλού εισοδήματος επιλέγει κινεζικά προϊόντα μόνο για μερικές εκατοντάδες χιλιάδες ντονγκ, «προσιτά, υψηλής ποιότητας και ευχάριστα στο μάτι».

Σύμφωνα με τον κ. Λαν, από τον εμπορικό πόλεμο ΗΠΑ-Κίνας, η εγχώρια αγορά έχει γίνει πιο δύσκολη, καθώς όλο και περισσότερες κινεζικές μάρκες έχουν εισέλθει στο Βιετνάμ, πιο όμορφες και καλύτερες από πριν. Και αυτό είναι το αναπόφευκτο αποτέλεσμα της παραγωγικής ικανότητας που έχει συσσωρεύσει η Κίνα εδώ και πολλές δεκαετίες.

«Έχουν πολύ καλή βάση, από τις πρώτες ύλες έως τις διαδικασίες παραγωγής, οπότε όταν αντιμετώπισαν δυσκολίες στην αγορά των ΗΠΑ μετά τον εμπορικό πόλεμο, ήταν κατανοητό ότι μετέφεραν την εστίασή τους στο Βιετνάμ», δήλωσε ο κ. Λαν.

Εν τω μεταξύ, πολλές βιετναμέζικες επιχειρήσεις εξακολουθούν να αντιμετωπίζουν δυσκολίες μετά την πανδημία COVID-19, μη έχοντας χρόνο να αναδιαρθρωθούν για να προλάβουν το νέο κύμα. «Αυτή τη στιγμή, η επιβίωση είναι ήδη καλή, πολλές μεταποιητικές επιχειρήσεις στον κλάδο προσπαθούν απλώς να διατηρήσουν τις δραστηριότητές τους και δεν έχουν καταφέρει να ξεπεράσουν τα εμπόδια», δήλωσε ο κ. Λαν.

Ο κ. Tran Quoc Bao - Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής του Ομίλου KIDO - δήλωσε επίσης ότι το κύμα επέκτασης των κινεζικών εμπορικών σημάτων στο Βιετνάμ είναι μια αναπόφευκτη τάση στο πλαίσιο της παγκοσμιοποίησης και του ελεύθερου εμπορίου, ιδιαίτερα ισχυρότερο μετά τον εμπορικό πόλεμο.

«Μόλις τους τελευταίους 6 μήνες, ο όμιλος έχει δεχτεί και συνεργαστεί με σχεδόν 20 αντιπροσωπείες εμπορικής προώθησης από την Κίνα, καταδεικνύοντας το μεγάλο ενδιαφέρον των κινεζικών επιχειρήσεων για την αγορά του Βιετνάμ», δήλωσε ο κ. Μπάο.

Για να αντιμετωπίσει τον ολοένα και πιο έντονο ανταγωνισμό, η επιχείρηση αυτή επέλεξε να εφαρμόσει την τεχνητή νοημοσύνη (AI) ως στρατηγικό εργαλείο για τη βελτίωση των δυνατοτήτων πωλήσεων και μάρκετινγκ.

Η εταιρεία διαθέτει αυτήν τη στιγμή 5.000 υπαλλήλους πωλήσεων εκτός σύνδεσης και 3.000 online υπαλλήλους, σε συνδυασμό με ένα σύστημα ζωντανής μετάδοσης avatar που βασίζεται σε τεχνητή νοημοσύνη, δημιουργώντας ένα υβριδικό δίκτυο πωλήσεων μεταξύ ανθρώπων και τεχνολογίας. «Αυτή είναι η προετοιμασία για μια μακροπρόθεσμη μάχη», τόνισε ο κ. Bao.

Η ενσωμάτωση της Τεχνητής Νοημοσύνης βοηθά αυτήν την επιχείρηση να επεκτείνει την κάλυψη, να διατηρήσει την αλληλεπίδραση με τους καταναλωτές και να βελτιώσει τη μετατροπή παραγγελιών, μειώνοντας παράλληλα το λειτουργικό κόστος και αυξάνοντας την αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ, διατηρώντας το μερίδιο αγοράς στην εγχώρια λιανική.

Ένας ειδικός στο εμπόριο δήλωσε επίσης ότι η μεγαλύτερη δύναμη των βιετναμέζικων επιχειρήσεων έγκειται στην βαθιά κατανόηση των εγχώριων γεύσεων, συνηθειών και καταναλωτικών αναγκών, ένας παράγοντας που τα ξένα προϊόντα δύσκολα μπορούν να αντιγράψουν.

«Όταν συνδυάζουν αυτό το πλεονέκτημα με σύγχρονη τεχνολογία όπως η τεχνητή νοημοσύνη, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις μπορούν να εδραιώσουν πλήρως τη θέση τους και να ανταγωνιστούν δίκαια τα ξένα προϊόντα, αντί να παρασυρθούν από το ολοένα και πιο ισχυρό κύμα επέκτασης», επιβεβαίωσε.

Έγινε θερμή υποδοχή επειδή ανταποκρίθηκε στο «γούστο» των πελατών της Γενιάς Ζ

Με την ισχυρή ανάπτυξη των πλατφορμών κοινωνικής δικτύωσης όπως το TikTok, μαζί με τις λαμπερές διαφημίσεις από άτομα με επιρροή (KOL, influencer), τα κινεζικά προϊόντα γίνονται ολοένα και πιο αποδεκτά στο Βιετνάμ. Χωρίς πλέον να είναι ντροπαλοί ή «μεταμφιεσμένοι» όπως πριν, πολλοί νέοι είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν πολλά χρήματα σε προϊόντα με την ένδειξη «made in China» επειδή είναι εντυπωσιακά και μοντέρνα.

Ένα τυπικό παράδειγμα είναι η Popmart, μια μάρκα παιχνιδιών από την Κίνα. Μετά την έκφραση του χαρακτήρα Labubu από το είδωλο της K-pop Lisa, η τάση συλλογής αυτού του χαρακτήρα εξαπλώθηκε γρήγορα σε όλη την Ασία και «προσγειώθηκε» στο Βιετνάμ. Την πιο ζεστή εποχή, δεν ήταν δύσκολο να δεις πολλούς νέους να κάνουν ουρά από νωρίς το πρωί μπροστά σε εμπορικά κέντρα με καταστήματα Popmart μόνο και μόνο για να αναζητήσουν την τελευταία έκδοση του Labubu.

Σύμφωνα με ειδικούς από το CBRE Vietnam, καθώς η Γενιά Ζ (γεννημένη από το 1997 έως το 2012) σταδιακά γίνεται η κύρια καταναλωτική δύναμη, ο αγώνας δρόμου στον κλάδο του λιανικού εμπορίου δεν περιστρέφεται πλέον γύρω από την τοποθεσία ή τον χώρο, αλλά μάλλον την ικανότητα δημιουργίας εμπειριών που κάνουν τους πελάτες να θέλουν να παραμείνουν περισσότερο.

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών Βιετνάμ-Κίνας αυξήθηκε κατά σχεδόν 22%

Σύμφωνα με το Τελωνειακό Τμήμα του Βιετνάμ, μέχρι τα μέσα Οκτωβρίου 2025, ο συνολικός κύκλος εργασιών εισαγωγών-εξαγωγών της χώρας έφτασε τα 718,85 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, εκ των οποίων το εμπορικό πλεόνασμα ήταν 17,14 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Μόνο κατά το πρώτο δεκαπενθήμερο του Οκτωβρίου, ο κύκλος εργασιών εισαγωγών έφτασε τα 18,69 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ.

Τα στοιχεία της Γενικής Στατιστικής Υπηρεσίας δείχνουν ότι η Κίνα εξακολουθεί να είναι ο μεγαλύτερος εμπορικός εταίρος του Βιετνάμ, με τον συνολικό κύκλο εργασιών αμφίδρομης ροής να φτάνει τα 159,9 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ τους πρώτους 8 μήνες του 2025, σημειώνοντας αύξηση σχεδόν 22% σε σχέση με την ίδια περίοδο το 2024. Εκ των οποίων, το Βιετνάμ εισήγαγε 117,9 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ από την Κίνα, σχεδόν 3 φορές την αξία των εξαγωγών (42 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ).

Οι ειδικοί προβλέπουν ότι με τον τρέχοντα ρυθμό ανάπτυξης, ο συνολικός εμπορικός κύκλος εργασιών Βιετνάμ-Κίνας το 2025 θα μπορούσε να ξεπεράσει το όριο των 205 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ του 2024.

Επιστροφή στο θέμα

ΝΧΑΤ ΣΟΥΑΝ - Τρουόνγκ Λιν

Πηγή: https://tuoitre.vn/hang-trung-quoc-do-bo-viet-nam-20251028075138866.htm