Τα κινεζικά προϊόντα κατακλύζουν το Βιετνάμ.

Δεν πια απλώς «εμπορεύονται προϊόντα» ή φθηνά, χαμηλής ποιότητας προϊόντα, ούτε καν μεταμφιέζονται σε βιετναμέζικα προϊόντα, αλλά πολλές κινεζικές μάρκες «πλημμυρίζουν» το Βιετνάμ με σύγχρονα επιχειρηματικά μοντέλα, ακολουθώντας τις τάσεις και αξιοποιώντας την επιθυμία της νεότερης γενιάς για νέες εμπειρίες.

Το κατάστημα Oh!Some στο εμπορικό κέντρο Vincom Dong Khoi (πόλη Χο Τσι Μινχ) σφύζει από νέους που χαζεύουν και ψωνίζουν το βράδυ - Φωτογραφία: NHAT XUAN

Σύμφωνα με την έκθεση του τρίτου τριμήνου του 2025 από την εταιρεία έρευνας αγοράς CBRE Vietnam, ορισμένες κινεζικές μάρκες λιανικής πώλησης όπως οι Chagee, KKV, Popmart, Oh!Some, Polarpopo, Wayjie, Xian Niu Lau, Colorist κ.λπ., έχουν επεκτείνει τα δίκτυα καταστημάτων τους σε μεγάλα εμπορικά κέντρα και πολυσύχναστες κατοικημένες περιοχές στην πόλη Χο Τσι Μινχ.

Σύμφωνα με την εφημερίδα Tuoi Tre, η ατμόσφαιρα αγορών στα καταστήματα αυτών των εμπορικών σημάτων είναι ζωντανή, προσελκύοντας ιδιαίτερα νέους και οικογένειες να τα επισκεφθούν, να ψωνίσουν και να δοκιμάσουν τα προϊόντα.

Τα κινεζικά προϊόντα υφίστανται μετασχηματισμό στο Βιετνάμ.

Το βράδυ της 21ης ​​Οκτωβρίου, παρόλο που δεν ήταν Σαββατοκύριακο, το κατάστημα Oh!Some στο Vincom Dong Khoi (πόλη Χο Τσι Μινχ) έσφυζε από πελάτες. Αυτό είναι το πρώτο κεντρικό κατάστημα της μάρκας στο Βιετνάμ, το οποίο άνοιξε πρόσφατα.

Αφού πέρασε σχεδόν 20 λεπτά περιηγούμενη στα καταστήματα, η Nguyen Thi Truc (23 ετών, κάτοικος της συνοικίας An Dong) εξακολουθούσε να φαίνεται απρόθυμη να φύγει, λέγοντας ότι «εξακολουθούσε να μην θέλει να βγει έξω». Η Truc εξήγησε ότι αρχικά σκόπευε να επισκεφτεί το εμπορικό κέντρο μόνο για να αγοράσει ρούχα, αλλά όταν πέρασε από εκεί και είδε αυτό το κατάστημα, αποφάσισε να ρίξει μια ματιά. «Τα ρούχα εδώ είναι όμορφα και μοναδικά, οι τιμές είναι λογικές και υπάρχουν τόσα πολλά στυλ. Θέλω να αγοράσω τα πάντα», είπε η Truc.

Όχι μόνο στο Oh!Some, αλλά και στο κατάστημα KKV στο SC VivoCity (πόλη Χο Τσι Μινχ), η ατμόσφαιρα για ψώνια είναι εξίσου έντονη.

Παρά το γεγονός ότι βρίσκεται σε μια πολυτελή περιοχή, οι τιμές των προϊόντων εδώ είναι μόνο συγκρίσιμες ή ελαφρώς υψηλότερες από αυτές στις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου. Ένα μπουκάλι εγχώριου κινεζικού σαμπουάν κοστίζει περίπου 120.000 - 160.000 VND, το κραγιόν κοστίζει πάνω από 100.000 VND και τα είδη οικιακής χρήσης κοστίζουν μόνο μερικές δεκάδες χιλιάδες VND.

Αξίζει να σημειωθεί ότι η KKV δεν διστάζει να αναδείξει την προέλευση των προϊόντων της. Αντίθετα, αφιερώνει έναν ξεχωριστό χώρο για την έκθεση κινεζικών καλλυντικών με μάρκες δημοφιλείς στους νέους, όπως οι Colorkey, Spes και Puco. Η προσεγμένη διαρρύθμιση, ο έντονος φωτισμός και η εντυπωσιακή χρωματική παλέτα κάνουν πολλούς νέους να «χαίνονται» ανάμεσα στην πληθώρα χαριτωμένων και προσιτών ειδών.

Εκτός από την προσέλκυση πελατών με εντυπωσιακά σχέδια, χαμηλές τιμές και ποικίλες μάρκες, πολλές κινεζικές αλυσίδες λιανικής πώλησης κερδίζουν επίσης πόντους δημιουργώντας πολυεπίπεδες εμπειρίες αγορών και ψυχαγωγίας, όπου οι αγοραστές όχι μόνο ξοδεύουν χρήματα αλλά και διασκεδάζουν.

Σε καταστήματα όπως το KKV ή το Oh!Some, εκτός από τον χώρο έκθεσης προϊόντων, υπάρχουν επίσης γωνιές διασκέδασης με μηχανήματα γερανών με νύχια ή σετ δομικών στοιχείων. Η ελάχιστη ανανέωση είναι μόνο 50.000 VND, αλλά πολλοί νέοι είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν εκατοντάδες χιλιάδες VND απλώς για να «παίξουν για διασκέδαση».

Ακόμη και είδη που κάποτε αποτελούσαν αντικείμενο προκαταλήψεων, όπως τα κινέζικα σνακ και οι καραμέλες, γίνονται όλο και πιο ανοιχτά αποδεκτά από τους νεαρούς καταναλωτές.

Σε ένα μεγάλο κατάστημα σνακ στην οδό Nguyen Thi Minh Khai (πρώην Περιοχή 3), το τμήμα με τις καλύτερες πωλήσεις κυριαρχείται σχεδόν εξ ολοκλήρου από προϊόντα κινεζικής προέλευσης, όπως πικάντικα στικ, κοτομπουκιές, λουκάνικα, εγχώρια νουντλς, κέικ γάλακτος, σνακ θαλασσινών κ.λπ.

Τα περισσότερα προϊόντα έχουν βιετναμέζικες ετικέτες, εκτίθενται με ευπρεπή τρόπο και έχουν ομοιόμορφη και ελκυστική συσκευασία. Σε συνδυασμό με τις χαμηλές τιμές, που κυμαίνονται κατά μέσο όρο μόνο 3.000 - 12.000 VND ανά τεμάχιο, και ένα διαφανές και αξιόπιστο μοντέλο πωλήσεων, οι πελάτες κερδίζονται εύκολα.

Ο εντυπωσιακός εκθεσιακός χώρος προσελκύει πολλούς νέους που απολαμβάνουν να βγάζουν φωτογραφίες και να κάνουν check in - Φωτογραφία: N.XUAN

Οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις αγωνίζονται να υπερασπιστούν την «εγχώρια αγορά» τους.

Μιλώντας μαζί μας, ο κ. Vu Van Lan, εκπρόσωπος της Vina Shoes Joint Stock Company, αναγνώρισε την αυξανόμενη ανταγωνιστική πίεση από τα κινεζικά προϊόντα. Σύμφωνα με τον κ. Lan, τα άτομα με υψηλό εισόδημα είναι πρόθυμα να ξοδέψουν εκατομμύρια, ακόμη και δεκάδες εκατομμύρια ντονγκ, για ένα ζευγάρι επώνυμα παπούτσια, ενώ τα άτομα με χαμηλότερο εισόδημα επιλέγουν κινέζικα παπούτσια που κοστίζουν μόνο μερικές εκατοντάδες χιλιάδες ντονγκ, τα οποία είναι «προσιτά, καλής ποιότητας και οπτικά ελκυστικά».

Σύμφωνα με τον κ. Λαν, από τον εμπορικό πόλεμο ΗΠΑ-Κίνας, η εγχώρια αγορά έχει γίνει ακόμη πιο δύσκολη, καθώς όλο και περισσότερες κινεζικές μάρκες, καλύτερες και πιο ελκυστικές από πριν, κατακλύζουν το Βιετνάμ. Αυτό είναι το αναπόφευκτο αποτέλεσμα της παραγωγικής ικανότητας που έχει συσσωρεύσει η Κίνα εδώ και δεκαετίες.

«Έχουν πολύ καλή βάση, από τις πρώτες ύλες έως τις διαδικασίες παραγωγής, οπότε όταν αντιμετώπισαν δυσκολίες στην αγορά των ΗΠΑ μετά τον εμπορικό πόλεμο, είναι κατανοητό ότι μετατόπισαν την εστίασή τους στην επέκταση στο Βιετνάμ», σχολίασε ο κ. Λαν.

Εν τω μεταξύ, πολλές βιετναμέζικες επιχειρήσεις εξακολουθούν να αντιμετωπίζουν δυσκολίες μετά την πανδημία COVID-19, αδυνατώντας να αναδιαρθρωθούν εγκαίρως για να προλάβουν το νέο κύμα. «Σε αυτό το σημείο, η απλή επιβίωση είναι ένα μεγάλο επίτευγμα. Πολλές μεταποιητικές επιχειρήσεις στον κλάδο εξακολουθούν να προσπαθούν απλώς να διατηρήσουν τις δραστηριότητές τους αντί να ξεπεράσουν τα όρια», δήλωσε ο κ. Λαν.

Ο κ. Tran Quoc Bao, Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής του Ομίλου KIDO, πιστεύει επίσης ότι η επέκταση των κινεζικών εμπορικών σημάτων στο Βιετνάμ είναι μια αναπόφευκτη τάση στο πλαίσιο της παγκοσμιοποίησης και του ελεύθερου εμπορίου, ιδιαίτερα ισχυρότερη μετά τον εμπορικό πόλεμο.

«Μόλις τους τελευταίους έξι μήνες, ο όμιλος έχει δεχτεί και συνεργαστεί με σχεδόν 20 αντιπροσωπείες εμπορικής προώθησης από την Κίνα, καταδεικνύοντας το μεγάλο ενδιαφέρον των κινεζικών επιχειρήσεων για την αγορά του Βιετνάμ», δήλωσε ο κ. Μπάο.

Για να αντιμετωπίσει τον ολοένα και πιο έντονο ανταγωνισμό, η εταιρεία επέλεξε να εφαρμόσει την τεχνητή νοημοσύνη (AI) ως στρατηγικό εργαλείο για την ενίσχυση των δυνατοτήτων πωλήσεων και μάρκετινγκ.

Η εταιρεία διαθέτει αυτήν τη στιγμή 5.000 υπαλλήλους πωλήσεων εκτός σύνδεσης και 3.000 online υπαλλήλους, σε συνδυασμό με ένα σύστημα ζωντανής μετάδοσης avatar με τεχνητή νοημοσύνη, δημιουργώντας ένα υβριδικό δίκτυο πωλήσεων μεταξύ ανθρώπων και τεχνολογίας. «Αυτή είναι η προετοιμασία για μια μακρά μάχη», τόνισε ο κ. Bao.

Η ενσωμάτωση της Τεχνητής Νοημοσύνης βοήθησε αυτήν την επιχείρηση να επεκτείνει την εμβέλειά της, να διατηρήσει την αλληλεπίδραση με τους καταναλωτές και να βελτιώσει τα ποσοστά μετατροπής παραγγελιών, μειώνοντας παράλληλα το λειτουργικό κόστος και αυξάνοντας την αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ, διατηρώντας έτσι το μερίδιο αγοράς της στην εγχώρια λιανική.

Ένας ειδικός στο εμπόριο υποστήριξε επίσης ότι το μεγαλύτερο πλεονέκτημα των βιετναμέζικων επιχειρήσεων έγκειται στην βαθιά κατανόηση των εγχώριων γεύσεων, συνηθειών και καταναλωτικών αναγκών, έναν παράγοντα που τα ξένα προϊόντα δυσκολεύονται να αναπαράγουν.

«Συνδυάζοντας αυτό το πλεονέκτημα με τη σύγχρονη τεχνολογία όπως η τεχνητή νοημοσύνη, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις μπορούν απολύτως να ενισχύσουν τη θέση τους και να ανταγωνιστούν δίκαια τα ξένα προϊόντα, αντί να παρασύρονται από το ολοένα και πιο ισχυρό κύμα επέκτασης», επιβεβαίωσε αυτό το άτομο.

Έγινε ευπρόσδεκτο επειδή ανταποκρινόταν στις «γεύσεις» των πελατών της Γενιάς Ζ.

Με την ραγδαία ανάπτυξη των πλατφορμών κοινωνικής δικτύωσης όπως το TikTok και τις κολακευτικές διαφημίσεις από βασικούς ηγέτες κοινής γνώμης (KOL, influencers), τα κινεζικά προϊόντα γίνονται ολοένα και πιο αποδεκτά στο Βιετνάμ. Δεν διστάζουν πλέον ή δεν είναι μεταμφιεσμένοι όπως πριν, αλλά πολλοί νέοι είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν πολλά χρήματα σε προϊόντα με την ένδειξη «made in China» λόγω των εντυπωσιακών σχεδίων τους και της μοντέρνας εμφάνισής τους.

Ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι η Popmart, μια μάρκα παιχνιδιών από την Κίνα. Αφού το είδωλο της K-pop, η Lisa, εξέφρασε την αγάπη της για τον χαρακτήρα Labubu, η τάση της συλλογής αυτού του χαρακτήρα εξαπλώθηκε γρήγορα σε όλη την Ασία και «προσγειώθηκε» στο Βιετνάμ. Στο αποκορύφωμά της, δεν ήταν ασυνήθιστο να βλέπεις πολλούς νέους να κάνουν ουρά από νωρίς το πρωί μπροστά σε εμπορικά κέντρα με καταστήματα Popmart μόνο και μόνο για να προμηθευτούν τα τελευταία εμπορεύματα Labubu.

Σύμφωνα με τους ειδικούς της CBRE Vietnam, καθώς η Γενιά Ζ (γεννήθηκε μεταξύ 1997 και 2012) σταδιακά γίνεται η κύρια καταναλωτική δύναμη, ο αγώνας στον κλάδο του λιανικού εμπορίου δεν περιστρέφεται πλέον γύρω από την τοποθεσία ή τον χώρο, αλλά μάλλον την ικανότητα δημιουργίας εμπειριών που κάνουν τους πελάτες να θέλουν να παραμείνουν περισσότερο.

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών μεταξύ Βιετνάμ και Κίνας αυξήθηκε κατά σχεδόν 22%.

Σύμφωνα με το Τελωνειακό Τμήμα του Βιετνάμ, μέχρι τα μέσα Οκτωβρίου 2025, ο συνολικός κύκλος εργασιών εισαγωγών και εξαγωγών ολόκληρης της χώρας έφτασε τα 718,85 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, με εμπορικό πλεόνασμα 17,14 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ. Μόνο κατά το πρώτο δεκαπενθήμερο του Οκτωβρίου, ο κύκλος εργασιών εισαγωγών έφτασε τα 18,69 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ.

Στοιχεία από τη Γενική Στατιστική Υπηρεσία δείχνουν ότι η Κίνα παραμένει ο μεγαλύτερος εμπορικός εταίρος του Βιετνάμ, με το συνολικό διμερές εμπόριο να φτάνει τα 159,9 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ τους πρώτους οκτώ μήνες του 2025, σημειώνοντας αύξηση σχεδόν 22% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο του 2024. Από αυτά, το Βιετνάμ εισήγαγε 117,9 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ από την Κίνα, σχεδόν τριπλάσια αξία από τις εξαγωγές του (42 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ).

Οι ειδικοί προβλέπουν ότι με τον τρέχοντα ρυθμό ανάπτυξης, ο συνολικός εμπορικός κύκλος εργασιών μεταξύ Βιετνάμ και Κίνας το 2025 θα μπορούσε να ξεπεράσει το όριο των 205 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ για το 2024.

Επιστροφή στο θέμα

ΝΧΑΤ ΣΟΥΑΝ - Τρουόνγκ Λιν

Πηγή: https://tuoitre.vn/hang-trung-quoc-do-bo-viet-nam-20251028075138866.htm